Curso preparado por la Mg.

Cecilia Elizabeth Reaño Flores, Licenciada

en Administración de la Universidad Nacional de Trujillo, Posgrado en
Administración de Negocios – Universidad César Vallejo.

Chiclayo, Perú. Mayo 2020.

DOCENTE: Mg. Cecilia Elizabeth Reaño Flores

OBJETIVOS

Analizar el mercado de productos y servicios, con el fin de obtener datos comerciales,

cuantitativos y cualitativos, extrayendo conclusiones de las oportunidades, amenazas,
debilidades y fortalezas de la organización.

CONTENIDOS

Diagnóstico de la situación
Análisis FODA: Definición, componentes y aplicación
Matriz de posición competitiva
Matriz general Electric
Análisis de la cartera de negocios: Matriz BCG)
Caso de estudio.
Importancia
Matriz FODA: Construcción
Matriz FODA: Aplicación
VIDEO QUE TE AYUDARÁ A ENTENDER MEJOR

MATRIZ DE POSICIÓN
COMPETITIVA
VIDEO QUE TE AYUDARÁ A ENTENDER MEJOR

MATRIZ GENERAL ELECTRIC

MATRIZ GENERAL ELECTRIC
 Características

- Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes Unidades

estratégicas de Negocio.
- Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de
crecimiento de la industria.
- Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos
variables.
- El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución
de las ventas de cada división.
- Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de
cada UEN para el resultado de la empresa.
 Dimensiones

Tasa de crecimiento del Cuota relativa de mercado

mercado (representa (indica la posición
atractivo actual y competitiva de la
futuro del sector, y empresa y la capacidad de
necesidad de fondos para un negocio para generar
financiar inversiones) recursos)
 Combinación de posición competitiva fuerte con
ESTRELLA expectativa de crecimiento alta, autosuficientes
(resultado neto equilibrado)

Posición fuerte con expectativas de crecimiento lento,

TIPOS DE NEGOCIO

VACAS generadores de recursos que se pueden desviar a

otros productos.

Posición de la empresa débil aunque sector es

INTERROGANTES atractivo, consumidores netos de recursos, se debe
seleccionar los futuros negocios estrellas.

No generan ni absorben recursos, escasas

perspectivas futuras, empresa tiende a deshacerse de
PERRO
ellos canalizando los recursos hacia otros productos
más prometedores.
 PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta Mediana Baja
1.00 0.50 0.00
Alta
20.00
TASA DE CRECIMIENTO
DE LA INDUSTRIA

Mediana
0.00

Baja
-20.00
VIDEO QUE TE AYUDARÁ A ENTENDER MEJOR

MATRÍZ BCG
Referencias
David, F. (1997), Conceptos de Administración Estratégica, Editorial Prentice Hall
Hispanoamericana, S.A., Quinta Edición, 353pp. Recuperado de:
https://eco.mdp.edu.ar/cendocu/repositorio/00290.pdf

Ponce Talancón, Humberto (2007). La matriz foda: alternativa de diagnóstico y determinación

de estrategias de intervención en diversas organizaciones. Enseñanza e Investigación en
Psicología, 12(1),113-130.[fecha de Consulta 6 de Abril de 2020]. ISSN: 0185-1594.
Recuperado de: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=292/29212108