FRANQUICIAS

8 AGOSTO, 2017

HISTORIA DE LAS
FRANQUICIAS EN EL MUNDO

“Franc” o “Cartas Francas” era como se conocía la palabra

franquicia en la edad media. Se denominaba así a los privilegios o
derechos que se otorgaban para realizar actividades como la
caza y la pesca en determinados territorios.

En el Siglo XVII, nace la palabra “Franquicia” que significaba una

concesión de derechos que permitían el traslado de un producto
de un lugar a otro.

El historiador en la materia, Alfredo Coelho divide la historia de las

franquicias en 4 facetas que van desde el siglo XVIII hasta la
actualidad.

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La primera durante los siglos XVIII y XIX, se desarrolló entre los
cerveceros alemanes, quienes contrataban con las tabernas la
venta exclusiva de sus marcas de cerveza, situación que se
repitió en Inglaterra a principios del siglo XIX debido a las
dificultades económicas por las que atravesaban los dueños de
las tabernas, quienes recibieron apoyo de las compañías
cerveceras. Posteriormente aparece Estados Unidos como
segundo país pionero en franquicias.

¿Qué relación tiene el señor Isaac Singer con el sistema de

franquicias?

En el siglo XIX, Isaac Singer creador de las famosas máquinas de

coser, fue el primero en otorgar licencias de su producto de forma
masiva, y consiguió gran rentabilidad para él y sus franquiciados.
Tras inventar la máquina de coser, Singer se encontró con dos
problemas cuando las llevó al mercado.

Singer fue el primero en darse cuenta que había que enseñar a

los clientes cómo utilizar el nuevo invento antes de que lo
compraran. El segundo problema fue que no tenía suficiente
capital para fabricar la máquina en grandes cantidades. Entonces
se le ocurrió la idea de vender los derechos a negocios locales
para que vendieran las máquinas de coser y enseñar a los
compradores a utilizarla. Una vez hecho esto, su empresa creció
de forma rápida. Lo que cobraba por la venta de los derechos le
ayudó a financiar los costos de fabricación.

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Así, con la idea de compañías como la Singer Sewing Machine,
se inició el sistema de franquicia; posteriormente para 1.850, la
compañía estadounidense McCormick Harvesting Machine fue la
primera en utilizar este sistema, al comisionar agentes y locales
exclusivos para la venta y mantenimiento de su maquinaria.

La segunda fase a finales del siglo XIX y principios de siglo XX,

es cuando empieza el “boom” de franquicias en los Estados
Unidos, gracias a la culminación de la guerra civil, grandes
avances en comunicaciones y nuevos avances en sistemas de
transporte.

Durante dicha época el sistema de franquicias como modelo de

negocio se hizo común entre diversos sectores con empresas
tales como: General Motors, Ford, Coca Cola, entre muchas
otras, que decidieron unirse a la cultura de las franquicias.

Posteriormente, el “boom” de las franquicias se hace más fuerte

en los Estados Unidos, cuando finaliza la Segunda Guerra
Mundial y las condiciones laborales y sociales de la nación son
aún más favorables para el sistema de franquicias; se inicia para
este momento el auge de franquicias en el sector hotelero y de
comida rápida.

La tercera faceta se inicia según Coelho con el formato

desarrollado por A&W Restaurant, también conocido como A&W
Root Beer. Su formato consistió en otorgar un concepto de
negocio completo, incluyendo productos, marca y métodos
operativos concretos, desarrollando así un ambicioso plan de
expansión y dando más libertad a sus franquiciados,
permitiéndoles desarrollar sus puntos de venta.

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Años 50s y la cuarta faceta, se desarrolla gracias a Raymond
Albert Kroc, visionario empresario que adquirió e impulsó la
cadena de restaurantes de comida rápida McDonald´s y a quien
se le adjudica el mérito de ser fundador de una nueva industria al
desarrollar “la franquicia moderna” a partir del concepto de
calidad y consistencia con sus elementos fundamentales: marca
global, transferencia de tecnología, capacitación, asistencia
técnica permanente, manualización de operación, publicidad, etc.,
logrando cambiar “no sólo la naturaleza de la industria del servicio
sino también la del procesamiento de los alimentos.”

Para la década de los años sesenta, se unen nuevos sectores

interesados en hacer de sus negocios una franquicia, como son el
sector textil, servicios de oficina, lavanderías, imprentas, entre
otros. A partir de 1.960, surgen una gran cantidad de
franquicias incluyendo cada vez más sectores como,
inmobiliarias y educación.

A nivel mundial desde los 60s hasta la actualidad las franquicias

representan una parte importante de la economía, existiendo más
de 3 millones de unidades de franquicias operativas, con más de
25 mil redes de franquicias registradas alrededor del mundo.

Estados Unidos es conocido como la cuna de las franquicias a

nivel mundial, se mantiene como líder en el mercado mundial con
un número aproximado de 883 mil franquicias establecidas en

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distintos sectores económicos, generando un 10% de los empleos
en esta nación.

Dato: se dice que las franquicias suelen crecer el doble que

el crecimiento de la economía del país al que pertenecen.

Gerardo Piñero Aché / Consultor Empresarial.

Twitter: @GerardoPA / Instagram: @GerardoPA_