Docnmonto

¿Cómo consigue el líder

de una organización que
sus adeptos hagan todo
lo que él ordene, incluso
arrastrarles al suicidio?
¿Existen estrategias
perfectas para anular
la voluntad de otros
seres humanos? ¿Por
qué hay personas más
vulnerables al control
mental? El psicoterapeu-
ta Luis Muiño ha explo-
rado las claves psico-
neurológicas del lavado
cerebral. Y esto es lo
que ha descubierto.
As nos
Pós ÓÓ
Líderes y sectos
comen el coco
Desde siempre, algunos hombres han tratado de influir
de oyer y hoy a otros para tenerlos a su servicio, Las modernas sectas y
Ias organizacioness totalitarias aplican hoy métodos
científicos para controlar Ia voluntad de sus subordinados.
Pós 72 orría el año 1978 y el mundo entra-
ba en la era de la informática, la in-
unos 200 niños, que podrían considerarse
fácilmente influenciables, pero el resto eran
Armos de teligencia artificial y la exploración
del espacio, pero los seguidores
adultos. ¿Cómo consiguió Jones convencer-
les de que acabaran así con su vida?

monipuloción del reverendo estadounidense Jim Jones,

fundador de la secta delTemplo del Pueblo,
recordaron al orbe que la psique humana
mosivo era igualde maleable que en la Edad Media.
Cuando su líder les mandó suicidarse con
un brebaje compuesto por fruta, analgési-
cos y una dosis mortal de cianuro, la mayo-
Los expertos hablan de ciertas estrategias
similares que, en diverso formato, se dan en
todas las épocas y ámbitos: militar; religioso,
político, empresarial... Sise estudia elcaso de
Patricia Hearst -la joven millonaria nortea-
mericana hija delmagnate William Randolph
Hearst que fue secuestrada por miembros

Póg 76
ría lo hicieron sin rechistar. En la granja de
Jonestown, situada en medio de la jungla de
Guyana -país sudamericano donde la secta
tenía su cuartel general-, quedaron disemi-
Si tú me dices ven... nados 919 cadáveres. Entre ellos había
delEjército Simbiótico de Liberación y acabó
uniéndose a ellos y participando en sus atra-
cos a mano armada- vemos factores pareci-
dos a los que explican fenómenos como la
llamada Cruzada de los Niños. Esta ocurrió

66 moy

en 1212, cuando un pastorcillo de Francia
.¿scentes a los que convenció de ir a liberar
-fampoco
el Santo Sepulcro. hat' mucha di-
lerencia entre las técnicas Lrtilizaclas por Da-
r id Koresh -jef'e de la secta cle Waco (Texas)
clue embaucó a 85 {ieles para clue resistieran
Lrn cerco policial durante 51 días- v las arti-
ntañas de desgaste dc la policía c¡ue atacó cl
rccinto y corto la luz, el agua v los alimentos
a ios sitiaclos, al ticnt¡lo quc de troche barría
las verrtarras dcl rancho colt ¡tol.cntes rcf'lcc-
toles v les atronall¿l colt Illúsica de rock.
Hl larraclo clc ccrcltro suclc contettzar" cort
Io que Robert Cialdini, pl'ol'esor clc' Psico-
loc¡ía Social dc la Universiclad clc Arizona,
clenonrina la "tócnic¿r del pic lltetidti ctt Ia
pucrta ". Ccl nsi stc cr't i lt t'ol ucratr ¡trog¡ rcsi l'a-
nrcntc a las personas de f'ornta que tto se
den cuenta clel clraclo cle intplicaciirn v res-
¡ronsabiliclad qLre están adc¡uiricndo ctr Lltr¿l
organización. Al prirrcipio srilo se les ¡tide
Lrna ¡rartici¡:acitin ntíninta \ apcltas se lcs da
inlornracirjn sollrc' lcl clLrc ocurrir'á. Despurés,
lloco a poco, se \'¿r aul.nclttando la presi(ln
hasta quc están nleticlos hasta cl cuello.
Todo para la secta, incluido elsolorio
En el citaclo Tent¡rlo clel Pureblo, las ltrirtte-
ras clonacioncs cle clincro eran rolul-ltarias.
Lucclo Jinr Jones int¡rLrso un dicznto oblipla-
clo a sus fic'les. Al princi¡tio debíarl dar c'l
109¡ clcl sr,reldo a la secLa, lLrcgo cl 25",, v al
final, el salario cont¡tleto. Grace Stoetr, er
integ¡rante r supen it ientc clcl sLriciclio co-
M entes centrif u g a d as. Et t av ado me ntal consiste
en aplicar ciedas técnicas para cambiar las creencias, la
ideología o la conducta del individuo. Objetivo: lograr que
se pliegue a /os deseos de quienes detentan el poder.
lectivo, lo recuerda así: "Nunca se hacía na-
renunciando a ciertas cosas y poco a poco
tenía que ir aceptando otras; pero todo se
hacía rnuy oradualrlente. Lo nornral hubie-
se sido parar c'n un n-lonlento deternlinado,
sentarse V ref'le.riorrar. Pero no: él hacía toclo
de lbrnla tan paulatina quc tenninaltas pen-
sando: Bueno, si lleg¡ué hasta aquí, ¿;por quÓ
no Lur ¡roco nrás? ZQuó dif'crencia hav?".
¿C<inro se erplica c¡uc f'utrciilttc lan bictr
esta técnica clel pie rttctido elr la prlerta?
¿Por qué cuesta talrto rectificar los ctlttt¡tro-
nrisos'i [:n los años cilrcLtetrta, la lliÓcliunl
Marian Kecch crcó una sccta c¡uc I'uc cotro-
cicla conro Thc Seekcrs -Los Buscaclores- o
La Fratcnridacl cle los Siete Ravos. Keech
clccía rccibir nrcrtsajcs cscritos de unos cr-
traterrestres que se hacían llatltar Los Guar-
cliarres. Estos inf ornr¿iron tele¡tiitic¿ullettLe a
la médium cle qLrc elt Luta I'echa deterntina-
da la nlavor" parte clcl colrtincntc qucclaría
cubic.rto por Lrna c¡ratr inutrdacitin, t quc'los
nlierlbros de la secta sc'ríall et,¿tcuados c't't
un platillo volantc "la nocllc dc la rlevada".
AI llep¡ar el día señalado, todos se prepara-
ron para el r iaje, pc'ro el ovni Ito apareció. A
los ¡rsicólogos que se ltaltíalt inf rltrado en la
fiaternidacl les intrigaba saber cólllo reac-
cionaríarr sus intcclratrlcs ante el fallo cle las
preclicciones. Pues bic'n, lo clLIe ocurriti Ilo
lui o nlucho cluc \ el' colt ei senliclo cottlútr:
la ma5'orÍa se af ianzci ntits en sus creertcias
t'enrpezó a clir ulclarlas cotl ttt¿ts f'Lterza cle lct
c¡ure lo habían hecho hasta elrtoltces... ¿Por
cqué? Tal \,'ez porque nruchos mielltltros clc
]-, .,,'rj:l:-,,-,.",,r,, i,.,,r,.r,i I ciiUllcldO() ¿t 5Li \
ernpleos y'se habÍan deshecho de valiosas
¡rosesiones a fin de estar listos para abando-
nar el planeta. Su única posibilidad cle con-
suelo era lograr coni'ertir a más g¡errte a sus
crccncias con el fin cle ccitrseguir ult apovc)
social que'Ies hicicra scntit'sc ntcjor.
No rectificar ounque elerrar sea abvio
El director clel c'studio sobre esta secta
urfblirglica era el psicólog¡o de la Unirersi-
clad de Stanf orcl Leon Festilreer, quien ¿tcu-
ñci cl térnlino clc disonancia coorritir a para
la tensión que se crca cuanclo, silllult¿irtca-
mente, tcncrlos dos pcnsallientos qLlc lto
concuerclan cntrc sí. Por cjcnrplo, ¡tuccle
hallc'r disonanci¿i cuando adt'ertintos qLle
herlos actuado err contra clc' nL¡estra ética,
o si tonlanros Lura clecisitilt lar orable a clc-
tenlrinada opción cuando había razoltes
dc peso en pro dc' la opción conIral'ia. La
sos¡recha de qure nos hcllos equit ttcaclo
V r-lo Icncrros c\cusa para e'x¡rlicarlo prri-
duce una qran tensión. Para los mietttbros
dc'The Seekers, la sitr-ración er¿i dif'ícil: por'
una parte estalta el hecho de clLre los ertt'a-
terrestres habían incumplido SU pl'ot11€Sit;
pclr otra, la necesidact de justificar toclos ios
¿rños v esfiterzos dedicados a esa llt'olttesa.
La solución final fuc la huida hacia ciclantc:
sc irlplicaron aún ntás que atltes.
Para aseg¡urarsc la lideliclad clc sus illlr'-
clranies, los colectir os httntanos jue.clatt cort
ia clisonancia copirritir a. Pol' eso intetltalt >
fn(ly 67
-Documento
Diferentes estroteg ios
poro el mismo objetivo
Cada grupo emplea unas tácticas
especifrbas que funcionan en los
disfintos ámbitos de la vida, pero
elfin es idéntico: reclutar nuevos
adeptos para la causa y anular su
espíritu crítico para controlar sus
ideas y comportamientos.
MILITARES
Desde que llegaal cuartel, el r*luta es des-
pojado de su individualidad +orte de pelo,
uniforme reglamentariu y se le inculca la obe-
diencia absoluta alas órdenes de sus superio-
res, por absurdas que sean. Además, se impo-
ne Ia idea de que exr.sfe un enemigo peligroso
alque hay que denotar, muchas yeces imagi-
nario, para mantenerle en alerta permanente.
POLITICAS
Un lenguaje demagógico y difuso, basado en
tópicos, eslóganes y consignas, muy rnssten-
te - "los judíos son el virus de Alemania", "hay
que acabar con los burgueses explotadores
del pueblo", oel contubemio judeo-masónico
quiere destruir nuestra patria"- sirue para en-
cender /os ánimos de las masas y ayuda a los
líderespopulistas a conquistar el poder.

que quienes están dentro hagan -mediante

la técnica del pie metido en la puerta- co-
sas que les comprometan. Saben que así,
cuando llegue elmomento de la duda, elque
quiera salirse tendrá en su contra la dificul-
tad de explicarse a sí mismo por qué hizo
lo que hizo cuando los objetivos del grupo
eran tan oscuros.
Otra de las constantes de la manipulación
es elcontrol de la información. Ellíder y los
miembros de la cúpula conocen datos que
los militantes de base no tienen; así consi-
guen crear un impacto que provoca la inde-
fensión de los adeptos. En el grupo de Jim
Jones, por ejemplo, este manejaba informes
sobre sus fieles proporcionados por perso-
nas a las que pagaba para que se hicieran
pasar por encuestadores. En las reuniones
multitudinarias, en medio de la catarsis co-
lectiva, el líder elegía a alguien del público y
adivinaba su domicilio, número de teléfono
o el tipo de muebles que había en su casa.
Como nadie lo relacionaba con las encues-
tas, elefecto era impactante.
t Ponedores de un código gecreto
Mediante el control de la información se
logra crear lo que elpsiquiatra Robert Lifton,
profesor de Harvard y Yale, llama código
secreto. En los grupos cerrados se generan
términos propios para referirse a la reali-
dad que son completamente incomprensi- ta pensar por sí mismo y no acepta la opi-
bles para quienes están fuera de la secta. Es nión ajena a no ser que le presenten prue-
más: en realidad tampoco los que se hallan bas"...- para embaucar a sus adeptos. Asf
dentro tienen muy claro lo que significan. años más tarde, su doctrina era que quienes la víctima del lavado de cerebro cree estar
En estos grupos se utilizan afirmaciones afirmaban quetal vuelo era una ilusión esta- ante alguien que le conoce perfectamente
vagas -"nosotros somos altruistas y espiri- ban asociados con eldiablo. y que cuenta con una ideología diseñada
tuales, los que se nos oponen son egoístas Otro factor de manipulación es lo que se especialmente para ella, lo cual produce un
y materialistas"; "el mundo no está bien y conoce como el Efecto Forer o de validación tremendo impacto emocional.
necesita un cambio revolucionario"- y de- subjetiva. Fue descrito por el psicólogo de
finiciones del mal abstractas -"los que nos la Universidad de California L. A. Bertram
t fontos emoc¡ones impiden Wnfrt
critican no son suficientemente valientes co- R. Forer (1914-2000)como la tendencia que Todas estas esfategias de manipulación de
mo para abrazar nuestra fe"-, cuya finalidad tiene todo elmundo a aceptar desoipciones la psique apelan directamente a nuestro lado
es que el líder pueda decidir qué es bueno generales de su personalidad como si fueran más visceral. Como recuerdala neuróloga de
y qué es condenable en cada momento. Pa- específicamente suyas sin darse cuenta de la Universidad de Oxford Kathleen Taylor en
ra Lifton, esta técnica del "código secreto" que la misma evaluación podría aplicarse a la Brainwashing. The science of Thought Con-
manipulable es muy útil porque permite ir mayoría de personas. Los líderes sectarios tro/ (Lavado de cerebro. La ciencia del con-
variando las creencias de los adeptos en fun- usan a menudo esos lugares comunes -"us- trolde pensamiento), "cuando algo provoca
ción de los intereses de sus jefes. Un ejemplo: ted necesita que los demás le quieran y le una reacción emocional, el cerebro se moüli-
en el año 1000Ia Iglesia Católica sostenía ofi- admiren, por eso es muy crítico consigo za para lidiar con ello y dedica muy pocos re-
cialmente que elvuelo de las brujas era una mismo"; "tiene un gran potencial, pero to- cursos a la reflexión". Los que quieren influir
ilusión provocada por el diablo; quinientos davía no ha podido desarrollarlo"; o "le gus- en los demás saben que la üsceralidad elimi-

68 rnoyz

REI'G'OSAS CORPORATIUAS
En /os primeros estadios del proc*o de Se trata de inculcar a tos trabajadors el
captación, las diferente.s rglesras y sectas espíritu corporativo mdiante t&nicas mo-
sue/en empleu métodos persuasryos suayes tivadoras. El jefe manipulador usa la infor-
y afxtuosos, paraluego ir aumentando lain- mación,los hechos y las oportunidades para
tensidad. Con el nuevo adepto yatotalmente alimentar la gratitud de sus subordinados
convertido y dependiente, los líderes descar- y asegurarse su voluntad. Convencerfes de
gan su batería de amenazasy castlgos que forman parte de un plan perfxto nanar
contra las ideas y conductas desviadas dineru si lo dan todo por La Emprev.
los mismos adeptos los que se encargan del
control de los demás, porque creen que así
aumentan su nivel de relación con el líder.
Es lo que el citado psiquiatra Robert Lifton
denomina la delación premiada.
: * diliga o lo gente con prffifltos
Por otra parte, para captar nuevos fieles las
? sectas eligen a personas que pasan por un
momento sentimental dificil -ruptura de pa-
na elespíritu rítico y por eso las técnicas de reja, muerte de un ser querido- y confiadas
control mental van dirigidas a crear esa de- -Jim Jones se cenfó en jóvenes de raza blanca
pendencia emocional. Elreverendo Jones y y clase media, más ingenuos que los chicos
otros líderes sectarios usaron la debilitación de la calle-. Además, como la captación sue-
de los lazos externos para que los miembros le venir a través de un conocido, la apertura
de su congregación fueran separándose pro- alenganche emocional es total. Después, el
gresivamente de sus familias y amigos. Así, hecho de tener un único asidero sentimental
se vuelcan emocionalmente hacia elgrupo y -los miembros del grupG- hace el resto.
se ven incapaces de abandonarlo al no tener Las relaciones de dependencia producen
otro punto de referencia sentimental. Y son muy a menudo lo que se conoce como sín-
drome de Estocolmo (ver recuadro página si-
guiente). Cuando un individuo nos aparta de
nuestros vínculos y nos deja como única po-
sibilidad depender de él como niños, si -apa-
rentementF no nos hace daño, la reacción
emocional natural es como la que teníamos
hacia nuestros padres cuando no usaban su
poder en contra nuestra: agradecimiento y
afecto. La dependencia nos hace vulnerables.
Es fácil crear sentimiento de culpa en alguien
que está sufriendo una situación de abuso,
ya que tratará de buscar un culpable de lo
que le pasa y no se afeverá a responsabili-
zar al líder sectario porque quiere ganarse
su confianza. Por eso es habitualque las víc-
timas de las técnicas de lavados cerebrales
acaben culpándose a sí mismas.
t Lo comunicoc¡ón, úlo enl¡e iguoles
El aislamiento también facilita la manipu-
lación de la información, ya que el adepto
no dispone de referencias de otras personas
que puedan darle puntos de vista diferentes
y quien detenta el poder absoluto se encar-
ga de sesgar los datos en su favor. Como re-
cuerda la socióloga Janja Lalich -profesora
de la California State University y ex miem-
bro de una secta- en su libro Captive Hearts,
Captive Mlnds: Freedom and Recovery from
Cu/ts and Abusive Relationshrps (Corazones
cautivos, mentes cautivas: libertad y recu-
peración de cultos y relaciones abusivas),
"sólo hay verdadera comunicación y se pue-
de esperar sinceridad y claridad cuando las
personas están en un nil'elde igualdad. Eso
jamás ocurre en estos gruBos. La diferencia
de poder vuelve a los adeptos emocional-
mente dependientes y vulnerables, y es muy
fácil acabar sintiendo más cariño del que
nos gustaría hacia quienes nos están ma-
nipulando".
El reverendo presbiteriano de ascenden-
cia escocesa-irlandesa James McGready fue
uno de los líderes del movimiento reviva-
lista que surgió en Estados Unidos, princi-
palmente en Pensilvania, a finales del siglo
XVIII. Para los seguidores de esta corriente,
el objetivo de la predicación era conseguir
un intenso fervor religioso. La feligresía de
McGready estaba compuesta principalmen-
te por cuatreros, atracadores de bancos y
asesinos, por eso necesitaba inducir fenó-
menos de histeria colectiva en su auditorio
para hacerlos más manipulables.
Las ceremonias oficiadas por el reveren-
do se celebraban al aire libre. Los adeptos
iban acudiendo al lugar de concentración a
lo Iargo de varios días a lomos de caballos o
en carros entoldados hasta formar una mu-
chedumbre entusiasta, y McGready andaba
de un lado para otro para recibirles y exhor-
tarles a que se arepintieran para escapar
de la condenación eterna. Después, tenía
lugar un ritual extenuante que se prolonga-
ba a veces durante semanas. Centenares de
hombres y mujeres histéricos se desmaya-
ban entre aullidos y alaridos. Algunos per-
dían el sentido y cuando volvían en síexcla- )
mcry 69
Ilocumento
LOvOdO dg Cgfebro gn 8 pOSOS Así moniputo un grupo sectorio o sus odeptos l,-
óóa-
f-_-) f-t f-] |

e
COflIFO¿ DEL PETISATTIETITO wnaADEs rrcuHtft(,luA8l.et
Prohibido habla con gente de ideas opueslas o El grupo tieneat propiavisión del mundo que
ler;r libros que no sean afnes al gruW. El nuevo se presenfa como la única cientifrcamente
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captado es aputado de faniliay amigos. ciertay capaz de ofrecer rcquestasvdlidas
umnwlaEsÍncrA

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cóDtco SECRER
Se crean modos uniformes de conductay se
convence al adepto del carácter único 1 a
/ [a secfa crea términos exclusrvos, incomprut-
sibles para otros, para de*ribir la reg¡liddd, A
yeces sobrenatural- del líder supremo. lenguaje ayuda a controla el penwniento.
c(x/intcoo oüfinAnl mrEsrRo mfr0lorttAD nrc
lmposición de lacrenciade que en el mundo H grupo pana ser la única cosr inqfutúe
sólo hay buenos -los del grupu y malos e¡t lavidadel úepto. |lo hay lugu Wn
-todos los demáe. IUo existe término medio.
aq4Í|füffiss

maban que habían encontrado la salvación. McGready arrastraba a sus seguidores les volvía emocionalmente muy vulnerables
Otros corrían alocadamente y se internaban hacia esos comportamientos insólitos a ba- y poco críticos, Después, activaba al máxi-
en los bosques de los alrededores gritando se de provocarles estados alterados de con- mo su sistema nervioso mediante cánticos
con toda la fuerza de sus pulmones "¡per- ciencia. Como recuerda el investigador J. rítmicos y alcohol, y en ese estado de total
dido!, ¡estoy perdido!". Mientras, grupos A. C. Brown en su ya clásico libro Técnicas excitación les inducía elterror al infierno.
de hombres y mujeres se entregaban a la de persuasión: de Ia propaganda al lavado Mantenía a su público expectante y tenso de
ceremonia de acorralar aldiablo, arrastrán- de cerebro, llevar a los seres humanos a forma que todos los congregados se sentían
dose a cuatro patas, ladrando como perros situaciones mentales en las que no utilicen pecadores y no sabían cuál iba a ser su des-
y grunéndose durante horas. Había quienes su lado racional es Ia estrategia ideal para tino. Una vez sumidos en el pánico y presos
se dedicabAn freneticamenteal llarnado sal- manipularlos. Para conseguir esto existen de una totalindefensión, el reverendo pro-
to de la rana, que consistía en lanzarse los desde siempre determinados métodos que ponía la solución posible: éllos salvaría. Su
unos sobre los otros. Iíderes sectarios como McGready o elreve- religión era la única alternativa.
rendo Jones han utilizado con profusión. Por su parte, McGready, al igual que to-
t Cuanto mós consdos, mós enfiegñs dos los grandes manipuladores de la histo-
ria, manejaba a la perfección las técnicas de
El primer síndrome Uno de los procedimientos más antiguos sobreactivación que conducen a la histeria
es el de laextenuación producida por la fal- colectiva, Procuraba que su público estuviese
de Estocolmo ta de alimentos o elagotamiento fisico, que alcoholizado, se hacía acompañar con cánti-
las cámaras filmaron
altera el estado de ánimo y de conciencia cos repeütivos acompasados a la cadencia de
f]lzSdeagostode
L1973, un presi- el momento en que de los individuos. Como dice Brown, en un corazón acelerado, al modo de las cere-
diario sueco de una de las víctimas esas circunstancias se llega a sufrir aluci- monias vudú, con sus tambores, o los ritmos
permiso llamado besaba a Olsson. naciones que pueden ser utilizadas por el hipnóticos de los derviches, y ambientaba
Jane Olsson, al que Fue elcriminólogo manipulador para conseguir sus objetivos. sus ceremonias con luces intermitentes que
después se unió un y psicólogo Nils Be- La vigilia, elramadán y los periodos de ayu- ayudaban a aumentar el efecto hipnótico. En
cómplice, intentó jerot, que trabajó en no impuestos por diferentes religiones a lo su caso eran antorchas, pero las hogueras de
robar una sucursal elcaso, quien llamó largo de la historia han servido a sus diri- las ceremonias al aire libre y las üdrieras de
del Kredinbanken síndrome de Esto- gentes para aprovecharse de la condición las iglesias sirven también para ese fin.
de Estocolmo. Al colmo a los senti- de semidesfallecimiento.
ser sitiados por la mientos que estaban
s "Un pueblo, un impeño, un ccntdilo"
Otro de los métodos que cita Brown en
policía, mantuvie- viviendo las perso- su estudio y que emplearon tanto los revi- Tanto McGready como Jones abusaban
ron secuestrados nas raptadas. Desde valistas como el Templo del Pueblo es el de de la repetición de palabras que llevan al
durante cinco días entonces eltérmino la hiperactivación delsistema nervioso, que público altrance. Desde los mantras budis-
a tres mujeres y un se impuso para des- produce un estado de alteración que nos tas hasta el"ein Volk, ein Reich, ein Führer"
hombre. Lo curioso cribir la respuesta hace fácilmente vulnerables e influencia-
del caso fue que, psicológica por la -"un pueblo, un imperio, un caudillo"- de los
bles. En esos momentos es muy fácil inducir nazis,las cadencias lingüísticas han sido mo-
cuando los agentes cual la víctima de un
miedo, dado que el nerviosismo nos vuelve neda de uso común en todas las épocas para
lograron entrar en secuestro o de una
paranoicos y el que maneja los hilos puede embriagar los auditorios. Jim Jones no in-
el banco y liberar a situación de abuso
los rehenes, estos aprovechar eltemor para presentarse como ventó nada nuevo. Simplemente usó las téc-
desarrolla una rela-
se pusieron de parte ción de complicidad un saJyador. nicas de manipulación de siempre y mostró
de sus captores, se y gratitud hacia su De hecho, lo habitual es usar una combi- que nuestra mente sigue siendo frágil. Qui-
negaron a testificar secuestrador o mal- nación de estos dos métodos, como hacía zámás,porque el hombre moderno tiende a
contraellos e incluso tratador. I Jim Jones: ponía a sus adeptos al borde de sentirse invulnerable a la influencia ajena,lo
la extenuación, en una situación límite que que le convierte en una presa fácil. t >
70 mcrlr
DocLlnlellto
Técnicos poro conquistor lo voluntod
Armos de monipuloción
Consignas s ublim inales,
mensajes oculfos en cancio-
nes. ., iBsposrble teledirigir
así las mentes ajenas?
iQué hay de verdad y qué
de leyenda urbana?
72 tnuy
n 1957, Lrn ejecul.ivo llamado Jarnes triz Kinl Novak cacla cinco -ce.:-.: : ,
':.
Vicary -que en algunas crónicas c'stas intágenes cle bret isi:tt.. l. - -
aparece citaclo conto doctor V'ican'- torno a 1l?5 de se.cluttdo-, e. : -..- -
contó a la prerrsa que habÍa insc'rta- consciente cle haberlas t isir '.. .,'
clo clestellos sublinlinales elr la película Pict'tic. recibió la orden sin oportult;c..:: : '- '-'-'-
De acLrerdo con el testillonio de Vicar5', ltls rrar sobre su contenido.
eslógJanes "Beba Coca-Cola" y "¿Ticne hanl- Vicar5, afirrtró clue clurart.r- .-,: r - - '- .
bre? Coma ¡ralonritas" f uerolt ¡troyectados seis senl¿rt'las. las rentas clel t'r.:'=.-
'
=. '
cle lornra sLrbliminal sobre el rostro de la ca- Lec (Nierv Jerse\,), doncle se' it¿i;1 ,, :,
.dt.'
 para usar en tiendas y grandes almacenes
que mezclaba mensajes antirrobo -"Soy ho-
nesto", "No robaré"...- con música inaudible
a nivel consciente. Un año después, los res-

moslvo
la versión enriquecida de Picnic, habían au-
mentado un79,\o/o, mientras que el consumo
de palomitas se había disparado ¡el 57,8%!
Comenzaba la era de la aplicación de la tec-
nología moderna para manipular mentes.
Uno de los discÍpulos aventajados de Vi-
cary fue Hal C. Becken profesor de Medicina
de la Universidad de Tülane, quien dijo haber
probado con éxito en 1979 una cajita negra
ponsables de la Clínica Médica McDonagh,
en Gladstone {Missouri), aseguraban haber
reducido el número de desmayos en pacien-
tes con ansiedad gracias a un aparato que
emitía mensajes tranquilizadores -camufla-
dos en melodías agradables- sobre el trata-
miento que iban a recibir. Y en los años 90 se
comercializaron multitud de cintas de auto-
ayuda que utilizaban técnicas semejantes pa-
ra dejar de fumar, tener buenas erecciones,
comprender mejor a tu pareja...
I Un oseslno obsesionodo con los Beolles
Pero la rueda de prensa de James Vicary
también supuso el inicio de la paranoia en
torno al lavado de cerebro colectivo. Este
temor se plasmó sobre todo en una idea frja
que, curiosamente, obsesiona a muchas per-
sonas: la difusión de mensajes satánicos en
la música rock.
A finales de los 80, Raymond Belkamp, de
18 años, y James Vance, de 20, decidieron
dispararse un tiro mutuamente. La razón de
su suicidio pactado fue, según escribieron en
sus respectivas despedidas, que en la canción
Better by you, better than me de Judas Priest
escuchaba n " hazlo" . Raymond y James, efec-
tivamente, Io hicieron y su familia denunció
a la banda británica de heavy metal. A pesar
de que eljuez Jerry Carr Whitehead echó la
culpa de !o ocurrido alpoder de srLgestió1,, el
juicio se conürtió en una evaluación delpo-
tencial negativo de la influencia por debajo
del umbral de la consciencia en la música.
Muchos homicidas dicen haber actuado
impelidos por este tipo de mensajes. Quizás
elprimero fue Charles Manson, que cometió
junto a sus secuaces -La Familia- brutales
asesinatos. Según é1, le obligaron los mensa-
jes que contenían los temas delWhite Album
(1968) de los Beatles. Después de Manson,
grupos que coquetean con elsatanismo des-
de el punto de vista estético han sido acusa-
dos de introducir mensajes subliminales en
la cabeza de criminales. Internet es terreno
propicio parahallazgos de este tipo, y algún
internauta ha llegado a señalar que Aserejé
de Las Ketchup era algo más que una ino-
cente canción del verano de2002.
Sin embargo,los científicos no han encon-
trado nunca datos que avalen esta paranoia
colectiva. Por una parte, los informes más
espectaculares provienen de fuentes muy
difusas. Elmismo James Vicary confesó que
probablemente había exagerado los datos.
De hecho, nadie ha podido reproducir nunca
sus resultados, y hoy en día se duda si el ex-
perimento fue realmente llevado a cabo. De
otro lado, hay que determinar hasta dónde
llega el inconsciente. Como recordaba en un
artículo la psicóloga Elisabeth F. Loftus, de la
Universidad de California en Irvine, se sabe
que existen procesos mentales por debajo
de la consciencia que controlan conductas
Tretas para dar canguele
Los creadores de la película El proyecto de la
bruja de Blair (1999) difundieron por internet
elbulo de que setratabade un documental.
Fue un temprano ejemplo de marketing viral.
couro ejecutar Ia mayoría de movimientos
implicados en la conducción, usar un orde-
nador, marcar un número de teléfono al que
hemos llamado muchas veces o andar. Pero
no hay una sola prueba de que su poder pue-
da extenderse más allá de este tipo de rutinas
y automatismos. Es decir, ninguna investi-
gación ha encontrado jamás datos que nos
hagan pensar que se influya por debajo del
ámbito racional en alguien para que beba
un determinado refresco que no le gustaba
antes. Y menos aún, desde luego, para que
cambie de ideología o mate a alguien porque
se lo hemos mandado. Aunque pudiéramos
darle a una persona órdenes sin que las pro-
cesara conscientemente, no está demostrado
que se viera impulsada a seguirlas.
w El miedo movilizo o,os mosos
¿Entonces por qué producen miedo estas
supuestas estratagemas? Como señalaba Ro-
ger Shattuck, catedrático de la Universidad
de Boston fallecido hace cuatro años, en su
libro Conocimiento prohibido, es un temor
que en realidad recorre la historia del ser
humano. La idea de que pueda haber gente
con suficiente poder y dinero que se haga
con una tecnología infalible para manejarnos
a su antojo está presente en todas las épo-
cas. Al final, lo que trasmiten tales psicosis
es un sentimiento que síse ha convertido en
la más importante técnica de manipulación
en elmundo moderno: elmiedo.
Infundir temor ha sido siempre una táctica )
rnrry 73
Documellto
eficaz para controlar a las masas. En su libro
EI miedo en Occidente, el historiador francés
Jean Delumeau cita multitud de ejemplos del
uso maquiavélico de esta emoción básica. El
terror al demonio en la época de la caza de
brujas o la mentalidad de asedio y resque-
mor ante el desconocido en la Edad Media
son dos buenos exponentes del pasado.
Lo polroña de los iudíos malvodos
Esta estrategia entró en su apogeo a prin-
cipios delsiglo XX. El niovimiento antisemi-
ta de la Rusia zarista, por ejernplo, difundió
unos falsos "protocolos de los sabios de
Sión" según los cuales los judíos estaban
confabulados para dominar el planeta. La
alarma sirvió para azuzar a las masas en los
pogronros que causaron la n.luerte de dece-
nas de miles de personas en tierras rusas
en 1917 y, rnás tarde, para justificar el Holo-
causto programado por los nazis.
En la época actual, todos tenemos en men-
lnjuriadas y apaleadas. Actiwsfas de Anima Naturatisprotestan en Barcelona contra
la caza de focas. En 1995, el ministro canadiense de Pesca hizo correr el rumor de que esos
mamíferos estaban esquilmando elbacalao,lo que disparó el número de ejemplares abatldos.
74 tnray
Créanme, las hay. oias
antes de la ocupación de lrak
en 2003, George W. Bush
-izda., junto al generalTommy
Franks- movilizó a sus colabo-
radores para propagar que el
régimen de Sadam Hussern
fabricaba armas de destrucción
masiva. Se difundieron fotos y
dibujos con todos /os detal/es;
ú4o,supuesto laboratorio
móvil de armas biológicas.
te situaciones corno la invasión de Irak en
2003, instigada por el miedo a unas arntas
de destrucción masiva que nunca aparecie-
rcn Otros tres ejemplos de la última década
sirven para \/er que la utilización del temor
corno herramienta de influencia social está
en pleno auge.
A mediados de los 90, Brian Tobin, minis-
tro de Pesca de Canadá, difundió un rumor
r\\
'q;
que caló hondo en las gentes ie .=:.*: - ._
las focas eran las culpables de -":=r.:'. -
ción del bacalao. A pesar de la :a.set:t t=
la información, el tenior a la dismin;c.,:. :=
reservas de pescado contribuió dec.s.', =-
niente a que el número de focas mue::3s >:
duplicara en la campaña de ese año.
Años después, la industria cinen:a:,- :- l
fica utilizó un medio más innoraic,: := ,
difundir el terror: irrternet. Pagando á ,:-
nes para que entraran en chats )'cor::::-
como cierta Ia his:a:.. :=
unos amigos su\ os r -:
habían desaparec.: . =-
un bosque, con>.:- =-
ron que E/ pror r:: - -
la bruja de Blair t 19:: ::
convirtiera en una ta ::
películas nlás ren:a: :r r:
la historia. Poco cs!r -::
aprovechando ui^. :.=: -
concreto -un niño :.s - .
herido por un na\: :: -
una compañía jat - : :: :
logró hacer el gra: : r: , -
cio vendiendo cha.a; -; --
fantiles antiapuñaia: :-
cuyo nombre cor.:-- :
era madrc,
El especialista no::'-: =-
ricano en seguridac C,, -
de Becker, autor del libro El regalo cc. - ---
c/o, analizaba el papel que juegan los :.:: ,
'
de comunicación en el uso de esa t:e:" :- .
manipular la opinión pública. Nos recorda¡:
que las tele'r,isiones y los periódicos -rSr:-
cialmente los canales locales, más neces..,-
dos de noticias- tienen tendencia a dar ;:..
visión del mundo poblada de delincuen:r-.
violadores, pederastas... La tragedia \¡encÉ ',
la información se conr¡ierte, a veces, en tias-
misión de pánico. Ese clima es aprovechai,-
según De Becken por los "traficantes del mie-
do": políticos, empresarios o grupos religic-
sos que usan el desasosiego paranoico para
sus fines. Este autor pone como ejemplo las
nledidas antiterroristas que nos coniplicar.
la vida -por ejemplo, las de los controles en
los aeropuertos- y que no han servido para
impedir atentados. Sin embargo, han alimen-
tado la percepción social de inseguridad.
Urbonilas domingdos pot el temor
"La única cosa de la que debemos te-
ner miedo es del miedo", advirtió en 1933
Franklin Delano Roosevelt. No obstante, la
sociedad lo ha ignorado. Un estudio delcen-
tro italiano de estudios sociológicos Censis
basado en 5.000 entrevistas hechas a habi-
tantes de diez grandes ciudades indicaba
que la angustia domina en las poblaciones
urbanas: el 90% de los habitantes metropo-
litanos declara que sufre al menos algún tipo
de tenror, y el42,4o/o siente un "miedo muy
fuerte". Teniendo en cuenta que, como se-
ñala el informe, la vida es más segura que
nunca, parece claro que hay intereses para
propiciar ese clima de desazón mundial. I >
 rfllento
Yo sólo soy un mandao . Tras estudiar lrsütu
más efectivas para moldear la conducta de los demir, b
científicos han concluido que lo más importante es hpe
drsposicrrin del alienado a acatar órdenes sln cuestionrfas

/.-
ry
,,...:$Éñ'-E
'
i'a¿

TEST Averiguo si eres monipuloble etono

;Sl tú me dlces veñ:

Las tretas de control más
burdas son de una eficacia
pasmosa, pero sóIo en
El psic¡uiatra Robert Jay Lifton, experto
en el estudio de los ntétodos de control del
perrsarriento y de las reacciones psicológicas
en situaciones de violencia, es de los que opi-
nan que las artinlañas de lavado dc cerebro
sc'equivocara en un¿r farea, le adn:..^...-,-
ra una clescarga. Con cada error, la :.-: ,
debía subir 15 voltios.
La obediencio nos libro de culpo

person as con un perfil -o
e stado- psíquico concreto,
uando algurros soldados estado-
unidenses capturados durante la
e1uerra de Corea aparecieron en
televisión propagando la icleología
comunista, se empezó a hablar de las técni-
cas de manipulación a las que habían sido
sometidos. Pero esl.as supuestas tácticas
maquiavélicas del enemigo no parecieron
ser demasiado efectivas, a la vista de las ci-
fras. Muy pocos americanos, menos de 25
de entre los l'arios miles que habían pasado
por los programas de rccducación, optaron
por quedarse en el parzí.so comunista tras
el conflicto. Datos como este han llevado a
los investigadores a plantearse si realmente
existen métodos de manipulación nlás efica-
ces que otros o, en realidad, estos sólo fun-
cionan cuando las personas creen en ellos o
están pasando por una época vulnerable.
funcionan, ¡tc.ro sólo en personas propensas
a adoptar las ideas que se les quieren iltcul-
car. Son personalidades con ciertos rasgos
concretos: tendencia a entender el mundo en
blanco y negro, intolerancia a la incertidunl-
bre, necesidad de encontrar respuestas para
todo... Los niétodos son ineficaces cuando
el individuo no posee estas características o
no atraviesa una etapa mental en la que sea
proclive a dejarse influir.
Dispueslos o aplicar descorgas
Los ef'ectos más impresionantes se han
conseguido mediante técnicas muy ele-
mentales. Un ejemplo es el impactante ex-
perimento realizado por Stanley Milgrarn,
psicólogo de la Universidad de Yale. En él
se le pedÍa a un volurrtario que atara una
persona a una silla electrificada )'le pusiera
un electrodo en la muñeca. Después pasa-
ba a una habitación contigua donde había
un generador eléctrico, y se le invitaba a Milgram es que no fueron necesarias estra-
que cada \/ez que el sujeto atado a la silla
Con 75 V cuando apretaba la palanca =
vcrclugo oía a la persona gruñir. Alsubir h=.-
ta 150 V el torturado vociferaba: "Sáquent¿
cle aquí, no quiero continuar este expeiimer-
to". Pero el experimentador ordenaba conri-
nuar. Con 270V se oía un quejido agónico.
Con 300 r'oltios, un golpe en la parecl. Y eso
era lo últirno que se escuchaba; a partir de
ahí, silencio total. El volulrtario nunca llegaba
a sospechar que todo era un montaje y que el
electrocutado era en realidad un actor.
Sin enlbargo, el 62'/" de los participantes
llegó al nivel más alto. La media del voltaje
nlá.rimo que aplicaron fue 368 V. Dicho de
otro modo, la mayoría de ellos llegó a sumi-
nistrar una tensión eléctrica con la que lo
más sensato era pensar que había matado
al individuo de la habituación de al lado. Y
lo hizo porque alguien con bata blanca le
había dicho que lo hiciera.
Lo más impactante del experimento de
tegias sofisticadas. Una sencilla bata blanca

76 rncy
 servía para inducir obediencia a la autori-
dad. A partir de ahí, los voluntarios dejaban TEST l: ¿Estós en un momento vulneroble?
de sentirse responsables de lo que estaban
haciendo. Hay un dato muy significativo. Si Los estudiosos del control del pensamiento hablan de factores de vulnerabilidad para refenrse
a los rasgos de la personalidad y las circunstancias que nos hacen propensos a sufrir una mani-
se conseguía que se responsabilizaran de la
pulación. Las preguntas de este test evalúan los factores más decisivos.
situación de alguna manera -tocando a Ia
Elige para cada afirmación un número del uno al cuatro. 1 significa que la frase no se puede
víctima o hablando con ella-, el porcentaje
aplicar ati en absoluto; 2, que sólo te sientes identificado con ella en ocasiones contadas; 3, que
de insumisos aumentaba. La conclusión es-
casi siempre es aplicable a tu forma de ser; y 4, que estás totalmente de acuerdo con la frase.
tá clara: siel que sufre la manipulación tiene
tendencia a delegar su responsabilidad en
una autoridad, no son necesarios grandes
1. Me siento muy culpable cuando cometo enores. 2 3 4

trucos para conseguir que mate a otra per- 2.
sona. Basta un pequeño símbolo de poder,
3.
como un uniforme.
Investigaciones como esta han dado un
giro a la perspectiva que hoy adoptan los 4.
estudiosos de la manipulación. Cada vez
ponen más el acento en el individuo que la 5.
sufre, y no en las técnicas aplicadas. Según
estos científicos, los seres humanos cam-
biamos de ideología y de conducta cuando 6.
queremos. El supuesto lavado de cerebro
no es más que una excusa que nos ponemos 7.
a nosotros mismos para justificar los cam-
bios que hemos elegido hacer.
8.
Me siento muy bien cuando estoy muy activo y no necesito pensar. 2 3 4
Evito las situaciones de tensión -criticar, decir que no, pedir favores,
etc.- con personas a las que quiero.
Suelo tener claro quiénes son buenas personas y quiénes malas, qué
ideas son ciertas y cuáles falsas.
Es muy importante para míencontrar explicaciones claras a todo lo
que me pasa.
He vivido recientemente -en los últimos seis meses- algún cambio
vitalradical.
Me gusta ser complaciente con las personas a las que quiero. 1 2 3 4
Me quedo con las ganas de manifestar mis opiniones y necesidades. 1 2 3 4

: Hoy voluntodes más lueiles que otras 9. Mis relaciones familiares y sociales son poco satisfactorias. 1 2 3 4

10. A menudo siento que se me oculta información sobre asuntos que me

EIpsicólogo alemán Rolf Degen, autor de
conciernen.
Falacias de la psicología, propone que un
error común es creer que existen métodos 11. Cuento cosas de mí por caer bien y luego me arrepiento de haber
infalibles que nos obligan a tomar decisio- dado esa información.
nes en contra de nuestra voluntad. Según 12. Me gusta responder a las expectativas que los demás tienen sobre mí. 2 3 4
Degen, no existe ninguna investigación que
hava demostrado esto. Se puede conseguir 13. Me siento malcuando cambio de opinión. 2 3 4
q-: las peisonas ccintetan actos brutales ¡' 14. lntento dar siempre a las personas a las que respeto todo lo que
después echen la culpa'á-técnicas de persua- puedo ofrecer.
sión muy sencillas. Sin embargo, las estrate-
gias más elaboradas fallan con la inmensa 15. Me crea inquietud tener que tomar las decisiones en solitario. 1 2 3 4
mayoría de la gente. Por eso, los científicos 16. Tiendo a ser muy admirativo con ciertas personas. 1 2 3 4
están cada vez menos interesados en las
tácticas para lavar elcerebro y hoy se orien- 17. Estoy en un momento de crisis personal. 1 2 3 4
tan hacia el estudio de los factores que nos 18. Me preocupa que los demás me valoren negativamente. 1 2 3 4
hacen vulnerables. Y sobre todo analizan las
variables psicológicas que nos hacen más 19. Me suelo fiar de lo que dicen las personas y a menudo me decepciona
resistentes a los métodos diseñados con vis- comprobar que sus actos son incoherentes
tas a influir en nuestra voluntad. 20. Amenudo cambio de grupo de amigos buscando nuevas experiencias
La primera condición para evitar que
21. Me siento a gusto tomando decisiones en estados alterados de
z
conciencia -alcohol u otras drogas-.
o
g 22. Tiendo a obedecer los consejos de personas de autoridad sin
tr
E 2
Y
o
cuestionármelos.
tr
23. Amenudo siento miedo ante las personas o ambientes que no conozco. 2

24. Creo que el mundo va muy mal y se necesita alguna solución drástica
para cambiarlo.

25. Sé que soy una persona muy racionaly es difícil engañarme.

Control remoto RESI'LTADOS

Robert Jay Lifton -iz-
quierd*, experto en
ellavado de cerebro,
afirmaque estetipo
de coerción funciona a
corto plazo, sólo sobre
ciertaspersonas, y no
produce cambios psr'-
cológicos permanentes.
Una vez que hayas contestado a todas las preguntas, suma los puntos que
has marcado en tus respuestas. Ese serátu "porcentaje de vulnerabilidad ante
las técnicas de manipulación". La puntuación que hayas obtenido refleja tu
fragilidad ante las estrategias de lavado de cerebro en el momento que estás vi-
viendo actualmente; cuanto mayor sea el número, más frágil eres. Por ejemplo,
si has obtenido una puntuación de 20, significa que en este momento de tu vida
solamente eres susceptible de ser embaucado por ese tipo de tácticas en un
20%. Sin embargo, una puntuación de 85 implicaría un 85% de vulnerabilidad,
y quenía decir que estás en un momento crítico y que debes cuidar los posibles
intentos que hagan para engatusarte.

tnuy 77
Documonto
TEST 2: LTe estón intentondo monipulor?
Este cuestionario, basado en el libro E/ tenible poder de /as sectas de M. L. Tobias y J. Lalich,
te servirá para averiguar si perteneces a un grupo que está utilizando contigo tácticas de mani-
pulación. Decide con qué grupo de personas te implicas más emocionalmente -puede estar
en tu ámbito religioso, laboral, etc.- y contesta a las 25 preguntas con sinceridad. Marca 1 si la
frase no se puede aplicar en absoluto a tu caso, 2 si es cierta sólo en determinadas ocasiones,
3 si casi siempre es aplicable, y 4 si define tu relación con el grupo en todo momento.

1. ¿Has tenido que realizar compromisos públicos ante los líderes del
grupo que incluían pactos de fidelidad personal hacia ellos?

2. ¿Notaste un entusiasmo exagerado por parte de los demás miembros

cuando entraste en el grupo?
3. ¿Tienes que pagar cada vez más dinero o hacer cada vez más
esfuezo para seguir perteneciendo al grupo?
FanáticoS. Oma Bat<ri Muhammad, fitnr-
4. ¿La crítica dentro del grupo o el hecho de consultar a personas con dor del grupo fundamentalista N-Mulpiirur'
opiniones contrarias se recibe con indignación? que captaba jóvenes en Reino Unido y lx
enviaba a Afganistán para adoctrinar,os
5. ¿Has dejado de lado tus relaciones personales por los vínculos con el
2 3 4
grupo?
nos manipulen es conocer e identifica: -..
6. ¿Tus estudios o aprendizajes en el grupo parecen no tener final? 1 2 3 4
artimañas empleadas a talefecto. El seg-:.-
7. ¿Pertenecer al grupo supone seguir unas normas sobre formas de 1 2 3 4
do factor esencial para la resistencia . .:
vestir, opiniones, sentimientos y actos en el resto de tu vida? capacidad de racionalizar y discutir .c. ,tr-*
B. nos están intentando trasmitir. Cor: :=-
¿Crees que existe algo asícomo una doble moral en el grupo? 1 2 3 4
cuerda J. A. C. Brown en su libro fec.:.,-.:
9. ¿Te mandan buscar contactos y captaciones ocultando problemas y 1 2 3 4
de persuasión, "los intentos de cambia: - =.
fallos delgrupo? opiniones de los demás son más antig-:s
10. ¿Sientes que te has olvidado de quién eras antes de llegar al grupo? que la historia y se originaron -debe su]:-
Es decir, la música que te gustaba, los sitios a dónde ibas, los antiguos nerse- con el desarrollo del lenguaje. .{:-
amigos, la familia, etc. tes de que los hombres hablaran no pa.F:c
probable que tuvieran opinión alguna c-r
l1¿ttg$JlgmPg que no has dicho "no" a algún planteamiento delgrupo? 2 3 4 cambiar. Los pensamientos se crean ! ::-
12. ¿Debes fomentar una imagen de felicidad ¿¡¡rr{-t€ internamente difican fundamentalmente a través de la pa-
2 3 4 labra hablada o escrita. Aunque en eillama-
estés estresado o deprimido?
do lavado de cerebro las palabras pueden
13. ¿Tenéis ropas, palabras, símbolos o gestos especiales y secretos? 2 3 4
ser suplidas por malos tratos físicos, y en
14. ¿El líder es enormemente importante para el grupo porque tiene la publicidad comercial por música o imá-
2 3 4
respuestas para todo? genes agradables, es evidente que, incluso
en estos casos, las principales armas son de
15. ¿No puedes imaginar tu vida sin el grupo? 2 3 4
naturaleza verbal o, en cualquier caso, sim-
16. ¿Tan pronto te sorprenden con afecto como con críticas despiadadas? 2 3 4 bólica, y que los resultados perseguidos son
de índole psicológica". Si somos capaces de
17. ¿Te alejan durante fiestas o fines de semana de tu familia y tu entorno
con el pretexto de eventos, conferencias, etc.?
2 3 4 usar el lenguaje y los símbolos y no pensar
con el corazón,las técnicas de influencia
18. ¿Dentro del local de reunión encuentras un ambiente muy especial que nos afectarán menos.
1 2 3 4
te hace sentir cosas que no experimentas en ningún otro lugar?
- Nodie es inmune a los comecocos
19. ¿Sabes o crees que se lleva un registro sobre ti? 1 2 3 4
Queda una última variable que aparece
20. ¿Portu pertenencia al grupo has perdido a tu pareja o tu relación ha en todos los estudios: es importante saber
1 2 3 4
quedado muy afectada? que somos influenciables. Los que se creen
21. ¿Los miembros se sienten superiores al resto de las personas? 1 2 3 4 invulnerables son el blanco perfecto del la-
vado de cerebro. Stanley Milgram demos-
22. ¿Se da gran importancia a mostrarse siempre correctos ante terceros tró el riesgo de esa sensación de inmunidad
1 2 3 4
para salvaguardar la imagen del grupo?
cuando preguntó a miles de personas qué
23. ¿Lo primero es la supervivencia del grupo y luego la tuya? 1 2 3 4 harían en una situación como la delexperi-
mento. Por supuesto,la inmensa mayoría le
24. ¿fe hablan de los que rechazan al grupo como de personas negativas? 1 2 3 4
contestó que se negaría a apretar el botón
25. ¿Se repiten insistentemente frases o conceptos en las reuniones del desde el principio. Algo que, en realidad,
1 2 3 4
grupo? nadie hizo.
Todos somos influenciables. Nadie lo es
RESULTADOS completamente.
Una vez que hayas contestado a todas las preguntas, suma los puntos. Recuerda que en todos los grupos
se ejercen, de alguna manera, tácticas de influencia sobre los individuos que lo componen. Lo que se mide PAPA .sABEP tuÁs
con este test es el grado en el que esas técnicas llegan a coartar tu libertad. Si tu grupo de referencia obtiene Bninwashing. The Science of Thougth Control. Kathleen
un 30 -sobre 10F, no es una puntuación preocupante. A partir de un grado de 70, probablemente debas Taylor. Oxf ord U niversity Press. Londres, 2007.

refozar tu individualidad porque se trata de un grupo de presión social intensa. Técnicas de petsuasión: de la propaganda al lavado de
cereb¡o. J. A. C Brown. Alianza editorial. Madrid, 2004.

78 rnrry