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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE TECNOLOGIA EN

GESTION LOGISTICA

ACTIVIDAD 3.4

PROYECCIÓN DE LA OFERTA Y DEMANDA

INSTRUCTOR

HECTOR LEONARDO QUELAL

GRUPO:
YESID ZAMORANO DAZA
EDUARD ERNESTO PERILLA MENDEZ
JOSE GREGORIO ROMERO GUZMAN
JOGUAR DANIEL LOPEZ LOZANO
SEBASTIAN DIOSA CASTAÑO

AGOSTO DE 2019
 Tablas de contenido 2

Introducción……………………………………………………………………………………...3
Objetivos…………………………………………………………………………………………4
3. SILLA GIRATORIA FRODO ALTA
………………………………………………………..5
3.1 Tabla histórico y proyección de ventas…………………….……………………5
3.2 Grafica histórico y dispersión de ventas…………………………………………6
3.3 Analisis………………………………………………………………………………6
4. LOCKER 4X3…………………………...
………………………………………………………..6
4.1 Tabla Histórico y proyección de ventas…………………………………………7
4.2 Grafica histórico y dispersión de ventas…………………………………………7
4.3 Análisis……………………………………………………………………………....7
5. ARCHIVADOR VERTICAL 4
CAJONEA………………………………………………. …………..8
5.1 Tabla histórico y proyección de ventas……….…………………………………8
5.2 Grafica histórico y dispersión de ventas….………………………………………9
5.3 Análisis……………………………… ………………………………………………9
6. archivador 2x1 formica…………………………... ……………………………….
……9
6.1 tabla histórico y proyección de ventas…………………………………………10
6.2 Grafica histórico y dispersión de ventas……………………………………...…10
6.3 Análisis…………………………………………………………………………...…10
7. SOFA WAGON…………………………...
………………………………………………………11
7.1 Tabla Histórico y proyección de
ventas………………………………………….11
 7.2 Grafica histórico y dispersión de ventas………………………………………… 3
12
7.3 Análisis……………………………………………………………………………...12
Cibergrafía…………………………………………………………………………...………….14

INTRODUCCIÓN

La proyección de oferta y demanda es una fase importante en el estudio de mercado,

que tiene la finalidad de determinar la situación conveniente del mercado al que se
quiere ingresar con determinado bien o servicio.

Por este mismo motivo se tomo cinco (5) productos principales de la empresa MUMA
S.A.S. con el histórico de ventas anuales para saber su proyección a tres años y su
posible incremento en las ventas
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OBJETIVOS GENERALES

Saber el histórico de cinco (5) productos principales de la empresa MUMA S.A.S. y

poder desarrollar el ejercicio de la oferta y demanda.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Conocer el historial de venta de cinco productos.

• Realizar una proyección de ventas.

• Saber el crecimiento de ventas de un producto.

• Realizar grafico de ventas.

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3.SILLA GIRATORIA
FRODO ALTA

Silla giratoria de uso operativo. Frodo posee diferentes versiones de espaldar y

mecanismos, para proporcionar al usuario mayor confort durante prolongados
momentos de uso.

3.1
HISTORICO Y PROYECCIÓN DE VENTAS
AÑO AÑO ENTERO VENTAS
2014 1 250
En la
2015 2 385
2016 3 400
2017 4 600
2018 5 539
2019 6 673
2020 7 752
2021 8 831
tabla anterior podemos visualizar la cantidad de demanda que ha tenido la silla giratoria
frodo y la proyección de venta que se espera tener en los próximos 3 años.
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3.2
HISTORICO Y PROYECCIóN DE VENTAS
900
3.3.
800
En 700
f(x) = 79.3 x − 159434
R² = 0.95
la 600
VENTAS

500
400
300
200
100
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
AÑOS

VENTAS Linear (VENTAS)

gráfica de dispersión podemos visualizar el comportamiento que ha tenido la demanda

de la silla giratoria frodo en los cinco años anteriores y la proyección que se espera de
ella, en los próximos tres años, se espera que tanga un incremento en ventas del 7%.

4.LOCKER 4X3

Almacenamiento fabricado con materiales sólidos y resistentes que lo hacen un

producto duradero. Su diseño funcional es ideal para ambientes corporativos, ayudando
a configurar los espacios que las empresas requieren.
4.1 HISTORICO Y PROYECCIÓN DE VENTAS 7

En AÑO AÑO ENTERO VENTAS la

2014 1 100
2015 2 120
2016 3 97
2017 4 130
2018 5 129
2019 6 136
2020 7 142
2021 8 149
tabla anterior podemos visualizar la cantidad de demanda que ha tenido el LOCKER
4X3 y la proyección de venta que se espera tener en los próximos 3 años.
4.2

HISTORICO Y PROYECCIÓN DE VENTAS

160
140 f(x) = 6.8 x − 13593.6
R² = 0.78
120
100
VENTAS

80
60
40
20
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
AÑOS

VENTAS Linear (VENTAS)

4.3 En la gráfica de dispersión podemos visualizar el comportamiento que ha tenido la
demanda del locker 4x3 en los cinco años anteriores y la proyección que se espera de
él, en los próximos tres años se espera que tanga un incremento en ventas del 20%.
 5.ARCHIVADOR VERTICAL 4 CAJONES 8

Los archivadores verticales con 4 cajones, son fabricados en lámina de acero lo que
garantiza alta resistencia y durabilidad. Permiten una eficaz capacidad de
almacenamiento y son ideales para áreas de trabajo reducidas. 
5.1
HISTORICO Y PROYECCIÓN DE VENTAS
AÑO AÑO ENTERO VENTAS
2014 1 154
2015 2 180
2016 3 150
2017 4 198
2018 5 187
2019 6 199
2020 7 207
2021 8 216

En la tabla anterior podemos visualizar la cantidad de demanda que ha tenido el

archivador vertical 4 cajones y la proyección de venta que se espera tener en los
próximos 3 años.

5.2
 9
HISTORICO Y PROYECCIÓN DE VENTAS
250

200 f(x) = 8.4 x − 16760.6

R² = 0.74
150
VENTAS

100

50

0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
AÑOS

VENTAS Linear (VENTAS)

5.3 En la gráfica de dispersión podemos visualizar el comportamiento que ha tenido el

archivador vertical 4 cajones en los cinco años anteriores y la proyección que se espera
de él, en los próximos tres años se espera que tanga un incremento en ventas del 23%.

6.ARCHIVADOR 2X1

Los almacenamientos ay udan a resolver las necesidades

de organización dentro de los entornos de trabajo. Sus
propiedades de aprovechamiento del espacio, se complementan con los demás
elementos y se fusionan con la estética del lugar.

6.1
 HISTORICO Y PROYECCIÓN DE VENTAS 10
AÑO AÑO ENTERO VENTAS
2014 1 100
2015 2 129
2016 3 95
2017 4 165
2018 5 180
2019 6 193
2020 7 212
2021 8 232
En la tabla anterior podemos visualizar la cantidad de demanda que ha tenido el
archivador 2x1 y la proyección de venta que se espera tener en los próximos 3 años.
6.2

HISTORICO Y PROYECCIÓN DE VENTAS

250
f(x) = 19.6 x − 39379.8
200 R² = 0.89

150
VENTAS

100

50

0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
AÑOS

VENTAS Linear (VENTAS)

6.3 En la gráfica de dispersión podemos visualizar el comportamiento que ha tenido el

archivador 2x1 en los cinco años anteriores y la proyección que se espera de él en los
próximos tres años, se espera que tanga un incremento en ventas del 13%.
 7. SOFA WAGON 11

wagon es un sistema de espera activa compuesto por elementos modulares, que

permiten crear entornos más amables y creativos, propiciando la colaboración y la
comunicación.
7.1
HISTORICO Y PROYECCIÓN DE VENTAS
AÑO AÑO ENTERO VENTAS
2014 1 35
2015 2 48
2016 3 73
2017 4 54
2018 5 78
2019 6 85
2020 7 94
2021 8 104

En la tabla anterior podemos visualizar la cantidad de demanda que ha tenido el sofá

wagon y la proyección de venta que se espera tener en los próximos 3 años.

7.2
 12
HISTORICO DE VENTAS Y PROYECCIÓN
120

100 f(x) = 9.2 x − 18489.6

R² = 0.89
80
VENTAS

60

40

20

0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
AÑOS

VENTAS Linear (VENTAS)

7.3 En la gráfica de dispersión podemos visualizar el comportamiento que ha tenido el

sofá wagon en los cinco años anteriores y la proyección que se espera de él en los
próximos tres años, se espera que tanga un incremento en ventas del 13%.
 13
CONCLUSIÓN

La proyección de venta es una herramienta muy importante al momento de saber el

crecimiento que una empresa tiene año tras año, nos permite saber la rentabilidad de
un producto.

Las proyecciones de ventas nos pueden ayudar al momento de buscar posibles

inversores para nuestra empresa.

Nos permiten estar preparados para las futuras demandas que puedan tener los
productos.

CIBERGRAFIA
https://www.youtube.com/watch?v=YwG1DUohg6M&list=PLVwIkQ6fEZFDse- 14
TtRLaWo0FHY_nz9Kvr&index=25&t=0s

https://www.youtube.com/watch?v=wUvGWW2KPkY&list=PLVwIkQ6fEZFDse-
TtRLaWo0FHY_nz9Kvr&index=23