PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 1

MARKETING AVANZADO

PRESENTADO POR:

PRESENTADO A:

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

MARZO 3 2020

BOGOTÁ D.C

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CUESTION:

¿Qué es el plan de Marketing y cuáles son sus propósitos?

El plan de marketing es una estrategia de gestión donde la utilizan las empresas orientadas al
mercado que quiera ser competidor, durante en su plan de acción existirán diferentes tácticas que
deben realizarse en el área del marketing para alcanzar los objetivos marcados; por eso mismo no
se puede aislar dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y adecuado con el plan
estratégico, haciendo las respectivas adaptaciones con respecto al plan general de cada empresa,
ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados.

El plan de marketing suministra una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
en el camino hacia la meta. también a la vez informa con detalle de la situación en la que se
encuentra cada área, mostrando las áreas que hay que corregir para su consecución elaborando
datos necesarios donde se evidencia con cálculos el tiempo que se requiere para realizarlo.

Sus propósitos:

 Dar a conocer la marca entre el público objetivo: Impactar por primera vez a clientes
nuevos haciendo un análisis del numero de impactos y comparación en el conocimiento
del mercado antes y después de conocerlo.
 Incrementar la cuota del mercado: estudia la competencia ya que la posición de un
mercado es relativa con respecto al mismo ya existente y se debe definir una posición
concreta, es claro que la puesta de este mercado no siempre debe ser el líder.
 Lanzar un producto nuevo: informar al público sobre la novedad del producto nuevo y
buscar que sea atractivo e indispensable para ellos, es fundamental definir bien el precio y
el lanzamiento y contar con una estrategia de comunicación asertiva.
 Mejorar el retorno de la inversión: es necesario medir los costos utilizados en publicidad
tanto a corto como a largo plazo para obtener resultados de si la inversión da o no efectos
positivos.
 Nuevos mercados a nivel local e internacional: ocurre similar al caso de lanzar un producto
nuevo con la diferencia de que aquí lo que se busca es capitalizar y llegar al cliente en
muchos lugares.
 Incrementar beneficios de la empresa: mejorar los resultados económicos, estudiando la
posibilidad de crear acciones que estén orientadas a reducir los costes e incrementar los
beneficios.
 Optimizar embudo de conversión: al conseguir un numero superior de impactos de los
clientes lo que se busca es poder reducir los abandonos de los mismos.
 Captar nuevos clientes: se busca incrementar la base de clientes y para ello es
indispensable hacer un estudio del mercado para colocar rebajas y ofertas que sean
llamativas para ellos.
 Fidelizar a los clientes: en este propósito lo que se busca es que los clientes se queden con
la marca por mucho tiempo y ojalá por siempre, ya es más económico mantener a un
cliente que buscar uno nuevo, en este caso es importante ofrecerle una serie de
programas de fidelización y recompensas para que realice compras a lo largo del tiempo y
además recomiende con demás personas.

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  Aumentar las ventas: este es uno de los propósitos mas importantes, pues se busca
incrementar el numero de transacciones y ventas.

BIBLIOGRAFIA:

 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/marketing_avanzado/unidad1_pdf1.pdf
 https://www.cyberclick.es/numerical-blog/objetivos-de-un-plan-de-marketing-10-
ejemplos
 https://leticiadelcorral.com/plan-de-marketing-en-1-hoja/