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© Edita: EDITORIAL CEP S.L. Edición: febrero 2015
ISBN papel: 978-84-681-5621-7 / ISBN pdf: 978-84-681-6287-4
C/ Dalia nº 20. Polígono El Lomo Depósito Legal: M-753-2015
28970 Humanes de Madrid (Madrid) Cualquier forma de reproducción, distribución,
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escanear algún fragmento de esta obra.
Imprime: PUBLICEP
PRESENTACIÓN............................................................................................................................ 7
OBJETIVOS POR TEMA ...............................................................................................................9 ÍNDICE
RECURSOS DIDÁCTICOS.........................................................................................................11
METODOLOGÍA ...........................................................................................................................13
EJERCICIOS DE AUTOEVALUACIÓN
TEMA 1. Marketing digital y comunicación en la web ...................................15
TEMA 2. Gestión y mantenimiento de páginas web comerciales ................19
ACTIVIDADES PRÁCTICAS
TEMA 1. Marketing digital y comunicación en la web ...................................27
TEMA 2. Gestión y mantenimiento de páginas web comerciales ................31
NOTAS ..........................................................................................................................................35
El presente cuaderno se trata de una propuesta metodológica basada en la
práctica y elaboración individual del contenido docente desarrollado en el
manual teórico asociado.
PRESENTACIÓN
En la primera parte del cuaderno encontrará información acerca del temario a
estudiar y sus objetivos y la metodología a seguir.
Este material didáctico podrá complementarse con una prueba final adaptada
a los requerimientos de cualquier curso de estas características, la cual podrá
emplearse como herramienta de evaluación del alumno para certificar la
superación de su actividad formativa.
TEMA 1. Marketing digital y comunicación en la web
OBJETIVOS
· Definir los contenidos y elementos de una web comercial, diferenciando sus
diferentes apartados y conocer y manejar las funciones de editores sencillos
de páginas web
POR TEMA
· Identificar instrumentos, utilidades y servicios disponibles para la
promoción de páginas y sitios web
· Evaluar la presencia de la empresa en Internet, analizando la posición de la
empresa en los diferentes motores de búsqueda realizando propuestas para
mantener o mejor esa presencia y esa posición
· Conocer y saber utilizar aplicaciones de autoedición de contenidos web en
entornos de usuario para elaborar y tratar contenidos, textos e imágenes,
con carácter comercial e informativo para intranet y páginas web de
empresas
· Participar en el proceso de desarrollo de acciones de marketing digital
en la red a través de la elaboración de contenidos y presencia en la
red coherentes con los objetivos comerciales y de comunicación de las
empresas
- Desarrollo teórico
- Glosario de términos
Todos los temas del programa se cierran con una relación secuenciada de
autoevaluaciones y actividades que toman como referente los contenidos
desarrollados en el manual teórico. Estos ejercicios de repaso tienen como
objetivo el refuerzo y consolidación de conocimientos adquiridos por el
alumno.
1) Realizar una lectura del índice del programa con los objetivos para tener
una idea del contenido a desarrollar en relación con los conocimientos
previos del mismo.
2) Realizar una lectura atenta del contenido del primer tema para garantizar la
comprensión del mismo.
16 Ejercicios de Autoevaluación
8. Entre los diferentes elementos que articulan los desarrollos de la
web 2.0 se encuentra la denominada ‘larga cola’ (long tail). A qué
hace referencia esta expresión:
a)<HTML>
b)<INICIO>
c)<START>
d)<ASCII>
4. La mayoría de las etiquetas en lenguaje HTML son ‘pareadas. ¿A
qué se refiere este término?:
d)<FONT>…</FONT>
6. Señale entre las siguientes cuál es la sintaxis básica de las etique-
tas HTML:
a)<ETIQUETA [ATRIBUTO=’VALOR’]>
b)<ETIQUETA>[ATRIBUTO=’VALOR’]
c)<ETIQUETA [ATRIBUTO]=’VALOR’
20 Ejercicios de Autoevaluación
7. Para lograr una relación de confianza que permita alcanzar los
objetivos marcados con el público objetivo en importante cuidar
los contenidos y la usabilidad de la web. ¿A qué se refiere el
concepto de usabilidad web?
a)14-22 años
b)16-24 años
c)30-38 años
d)38-46 años
22 Ejercicios de Autoevaluación
1 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d 6 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
3
⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
7
8
⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
1
HOJA DE
4 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d 9 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d RESPUESTAS
5 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d 10 ⃝ a ⃝ b ⃝ c ⃝ d
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NOTAS .......................................................................................................
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24 Hojas de respuestas
1 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d 6 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
3
⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
7
8
⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
⃝a ⃝b ⃝c ⃝d
2
HOJA DE
4 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d 9 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d RESPUESTAS
5 ⃝a ⃝b ⃝c ⃝d 10 ⃝ a ⃝ b ⃝ c ⃝ d
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NOTAS .......................................................................................................
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26 Hojas de respuestas
1 Marketing digital y
comunicación en la
web
Actividad 1
Los objetivos web deben estar, necesariamente, alineados con la ACTIVIDADES
estrategia de negocio. Haga corresponder en el siguiente cuadro los
objetivos Web con la estrategia de negocio adecuada. PRÁCTICAS
Objetivos del negocio Objetivos de la Web
Incrementar las ventas online
Aumentar la notoriedad de la
empresa
Actividad 2
En Facebook existen tres tipos diferentes de cuentas: perfil personal,
que configuramos a título individual para establecer relaciones con
otros contactos, las Páginas, mediante las que las empresas pueden
promocionar sus negocios y, por último, los Grupos en torno a deter-
minadas temáticas que aúnan diferentes perfiles en torno a intereses
comunes.
Las Páginas de Facebook son el espacio natural para que las empresas
tengan una presencia relevante en la red social y ponen a disposición
de la empresa variadas funcionalidades para la visibilidad y promoción
de los negocios, productos o servicios.
A partir de su perfil personal, cree una página de Facebook para un
negocio, producto o servicio ficticio (luego podremos borrarla). La
Actividad 3
Google Drive es la herramienta de Google que permite almacenar y
acceder a los archivos en cualquier lugar. Ofrece diferentes posibilida-
des: en la web, en dispositivos móviles y en un equipo.
Google Drive en la web permite, entre otras funcionalidades, crear,
añadir o subir un archivo con un solo botón, compartir archivos con
otras personas y acceder a los archivos aunque no se disponga de
conexión a Internet.
Cree una cuenta de Drive a través de drive.google.com o acceda al
servicio se ya dispone de una cuenta en Google.
1. Cree una carpeta que se denomine ejercicios prácticos.
2. Suba un archivo a la carpeta ‘ejercicios prácticos’
3. Comparta la carpeta con los usuarios que usted decida
4. Habilite los permisos para que puedan editar el archivo.
Actividad 4
La empresa Frutas Tropicales de la Costa de Granada tiene actualmen-
te la siguiente presencia en medios sociales y comunidades:
- Página en Facebook, con 199 fans en la que realiza una publicación
semanal relacionada con ofertas y promociones
- Perfil en Twitter, con 149 seguidores, con 2/3 publicaciones a la
semana, relacionadas con información de su actividad.
Su nuevo plan estratégico pretende reforzar el canal online para
ampliar su área de influencia e incrementar las ventas.
Realice las propuestas que considere adecuadas para aumentar su
impacto y rentabilidad en este sentido.
28 Actividades prácticas
Actividad 5
La empresa Frutas Tropicales de la Costa de Granada está recibiendo
diferentes quejas a través de los medios sociales y de comentarios en
blogs sobre algunas deficiencias en el servicio que presta su empresa,
además de otros comentarios. Algunos de ellos son los siguientes:
- El servicio de Atención al Cliente de @FrutasTropicales NUNCA
contesta al teléfono.
- En @FrutasTropicales no dejan de marearme. De aquí para allá.
Pero nadie me resuelve el problema.
- Estoy interesada en saber más de los productos de @
FrutasTropicales. Alguien me ayuda?
Elabore una respuesta para cada una de las opiniones o preguntas ver-
tidas en los medios sociales.
Actividad 2
Medir el tráfico web de un sitio web es el termómetro ideal para
conocer el rendimiento de cualquier proyecto. Pero, para analizar los
números se debe conocer el significado de cada indicador, para saber
con exactitud qué es lo que mide un sistema de estadísticas web.
Relacione los siguientes conceptos de estadística web con su defini-
ción y objetivos:
Visitantes, visitantes únicos o Es la medida más usada para medir el tráfico web. Un visitante
usuarios únicos único en teoría debería acercarse a la estimación del número
total de personas diferentes que entran en un sitio web
Páginas vistas Una visita es el número de veces que un visitante único entra
en un sitio web. El número de visitas siempre será igual o mayor
al número de visitantes únicos. Un usuario o visitante único
puede hacer varias visitas en un día, en una semana, en un
mes, etc., pero siempre será el mismo visitante único. Una visita
conlleva entrar en varias páginas dentro de un sitio web
Páginas Vistas/Visitantes Un sitio web está conformado por varias páginas web, las
Únicos cuales difieren en el número de veces que son visitadas por los
usuarios. Muchos programas de estadísticas web registran en
forma de listado las páginas vistas en un día, una semana, un
mes, un año, etc
Ranking de páginas más Los términos de búsqueda son aquellas frases o palabras
vistas introducidas por los usuarios de Internet en los buscadores.
Algunos programas de estadísticas web registran un listado de
palabras clave utilizadas por los usuarios en los buscadores que
originaron las visitas a nuestro site
Términos de búsqueda que Se refiere a los minutos promedio que dura una visita en un
originaron la visita site. A mayor tiempo de duración de visita se presume que los
contenidos del portal son más atractivos para los usuarios.
Actividad 4
En función de las distintas categorías de productos se pueden identi-
ficar cuatro tipos de compradores online. Haga corresponder, la deno-
minación de cada uno de estos tipos o categorías con los integrantes
que los componen, que se encuentran en las columnas enfrentadas
Traditional offline category Hombres jóvenes con estudios y un uso activo en las redes
buyers sociales
Pure online Category Buyers Hombres jóvenes de 16 a 30 años con estudio y trabajo.
Utilizan las redes sociales
32 Actividades prácticas
Actividad 5
Relacione entre ellos la denominación de los diferentes modelos
de contratación publicitaria online que figuran en la columna de la
izquierda, con su significado, que se señala en la columna enfrentada:
CPM (Coste por mil): Con esta modalidad de contratación la empresa anunciada
paga por el interés de los usuarios, en función del número de
usuarios que muestran interés por el anuncio y hacen clic en él
y no por la cantidad de usuarios que visualizan el anuncio
CPC (Coste por clic): Con esta modalidad de contratación se calcula el coste de la
campaña publicitaria en base al coste de mostrarle la
publicidad a 1.000 usuarios
CPL (Coste por lead): Esta modalidad de contratación basa el precio en los
resultados obtenidos, el anunciante solo paga por cada venta
que realiza. Es la más cara de todas por la dificultad que
entraña la consecución de los objetivos; los precios suelen
equivaler a un porcentaje de los beneficios que percibe el
anunciante
CPA (Coste por adquisición): Esta modalidad de contratación es similar al CPC citado
anteriormente, la principal diferencia es que el usuario
facilitara información personal (nombre, apellidos, correo
electrónico, teléfono, etc.), aunque no se trate de una venta
real. De esta forma, la empresa sabe que ha tenido interés en
adquirir el producto o servicio y no solo en verlo
Actividad 6
Revise atentamente la imagen de esta página web y responda a las
siguientes cuestiones:
Actividad 7
La empresa Frutas Tropicales de la Costa de Granada comercializa a
través de canales de distribución convencionales diferentes productos
cultivados de forma ecológica, fundamentalmente en la provincia de
Granada y en Andalucía.
El plan estratégico que se ha elaborado prevé la implantación de un
modelo de venta online directa al consumidor final, con el objetivo de
ampliar su área de influencia a todo el territorio del Estado.
Realice las siguientes actividades:
- Proponga acciones básicas de marketing digital en la red para llevar
a cabo.
- Determine al menos 5 términos de búsqueda y palabras clave para
elaborar una estrategia de contenidos.
- Proponga, según su criterio y en función de los objetivos de la
empresa, una estrategia de presencia en los medios sociales.
Argumente su elección.
34 Actividades prácticas
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NOTAS
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36 Notas
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