Facultad de

Ciencias Económicas Empresariales

Marketing / Seminario de Actualización

Docente:
Marco Espinoza

Análisis del caso Alfa

Autor(es/as):
Julissa Jiménez – 000002826
Sofía Miranda – 000013615
Lesly Nahomi – 000007204
Germain Gago - 000002137

Managua, Nicaragua
Marzo, 2020
Análisis sobre caso Alfa
Según, la propuesta de French y Raven (1959) sobre las bases del poder, no
solo es importante tener poder sino también tener la capacidad de
relacionarse con personas que ejercen poder. En relación con el caso, el
gerente comercial resulta ser una persona muy influyente dentro del comité
comercial y de negocios. Sin embargo, su salud se debe anteponer antes que
cualquier trabajo.
Con respecto, a la decisión tomada por el comité se considera que lo más
idóneo es persuadir al Sr. Juan Pérez para aceptar su retiro voluntario por
las siguientes razones:
 Su desempeño laboral es excelente y su condición física no le impide
cumplir con sus funciones. Sin embargo, es difícil que sus habilidades
motoras se recuperen lo cual, lo puede frustrar más, afectándose tanto
emocionalmente como en su desempeño.
 La Distribuidora Alfa, continuará pagando el 50% del salario del Sr.
Juan Pérez hasta que pueda jubilarse, esto significa que se seguirá
reconociendo su labor pese a su retiro, teniendo en cuenta, una de sus
preocupaciones primordiales, su situación financiera.
 Su conocimiento excepcional adquirido en su formación personal y
profesional han sido vitales para salvaguardar a la Distribuidora Alfa en
tiempos de crisis y aumentar las ventas. No obstante, la presión y el
stress que representa su puesto le puede provocar problemas de salud
como otro infarto, en el que corra peligro su vida.
 Las consecuencias para Distribuidora Alfa por tener un trabajador con
discapacidad y una infraestructura inadecuada en sus edificios puede
provocar multas y demandas que manchen la imagen corporativa.
 El Sr. Juan Pérez, puede capacitar y asesorar al profesional que lo
reemplace, sobre su experiencia en el mercado de consumo; durante
las primeras semanas de adaptación. A su vez, la distribuidora le
puede contratar para impartir conferencias de comercio estratégico, las
cuales sirvan para incentivar a los colaboradores.