ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 8: PROYECCIÓN DEL MERCADO

CAROL VIVIANA PINEDA AMAYA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (1749926)

INSTRUCTOR CIELO TATIANA LOZANO

BOGOTÁ, MARZO DE 2019
 INTRODUCCIÓN

La proyección del mercado es de vital importancia, para determinar su comportamiento y cómo

este afecta a la empresa por las diferentes variables. Se utiliza en la recolección de información
relevante para ayudar a la toma de decisiones, para probar o refutar hipótesis sobre
el mercado específico.
 EVIDENCIA 8 PROYECCIÓN DEL MERCADO

1. PROYECCIÓN DE PRECIO RODUCTOS COMPLEMETARIOS CAFÉ

DISMINUCIÓN 10 % ANUAL

TABLA HISTÓRICA DE PRECIOS DEL CAFÉ EN USD POR LIBRA.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

$ 1,79 $ 1,32 $ 1,36 $ 1,33 $ 1,13
$ 0,18 $ 0,13 $ 0,14 $ 0,13 $ 0,11
$ 1,61 $ 1,19 $ 1,23 $ 1,20 $ 1,01

COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL CAFÉ EN ALEMANIA (-10%)

$2.00
$1.80
$1.60
$1.40
$1.20
$1.00
$0.80
$0.60
$0.40
$0.20
$-
AÑ O 1 AÑ O 2 AÑ O 3 AÑ O 4 AÑ O 5
comportamiento promedio real comportamiento del precio -10%

La tendencia de variación de precios es descendiente, se estima que en el año 5, el café por libra
tendrá un precio promedio de 1 dólar, lo que afectará la oferta Nacional.
 Datos tomados de Organización Internacional de café-Datos históricos sobre el
comercio mundial del café.

2. PROYECCION DE LA TASA DE CAMBIO INCREMENTO DEL 2 % ANUAL

2015 2016 2017 2018 2019

$ 2.743,00 $ 3.050,00 $ 2.951,00 $ 2.956,00 $ 3.136,59
$ 54,86 $ 61,00 $ 59,02 $ 59,12 $ 62,73
$ 2.797,86 $ 3.111,00 $ 3.010,02 $ 3.015,12 $ 3.199,32

COMPORTAMIENTO TRM INCREMENTO 2 %

$3,300.00
$3,200.00
$3,100.00
$3,000.00
$2,900.00
$2,800.00
$2,700.00
$2,600.00
$2,500.00
2015 2016 2017 2018 2019

comportamiento promedio real comportamiento del precio -2%

Se observa que la tendencia de la TRM es ascendiente, por lo cual en el año 5 el dólar tendrá un
valor de $ 3.199 por lo que el valor de venta de exportaciones favorecerá nuestras ganancias.
 3. PROYECCION DEL CRECIMIENTO DE LA PARTICIPACION DE LA
COMPETENCIA EN EL MERCADO.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

26.393 27.595 26.055 22.657 19.465
792 828 782 1.133 973
25.601 26.767 25.273 21.525 18.492

PARTICIPACIÓ N COMPETENCIA
30,000

25,000

20,000

15,000

10,000

5,000

0
AÑ O 1 AÑ O 2 AÑ O 3 AÑ O 4 AÑ O 5

comportamiento promedio real participación competencia

Podemos analizar que el aumento de la participación de la competencia, afecta a la compañía en

el volumen de ventas, la perdida más alta en unidades fue de 828 sacos exportados en el segundo
año referente al 3%, posteriormente con la participación del 5% representa hasta 1.133 sacos
menos exportados por nuestra empresa.
Datos reales tomados de la Confederación Nacional de cafeteros.
 4. PROYECCIÓN DE CRECIMINETO DEL SECTOR 3 % ANUAL.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

2.636 3.120 3.519 3.991 3.601
79 94 106 120 108
2.715 3.214 3.625 4.111 3.709

CRECIMIENTO DEL SECTOR CAFÉ ORO CONSUMIDORES EN ALEMANIA

4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500

AÑ O 1 AÑ O 2 AÑ O 3 AÑ O 4 AÑ O 5

comportamiento promedio real consumo sector 3%

Con el incremento del 3% podemos determinar que la demanda de café en Alemania está en
ascenso, podemos aprovechar la venta de hasta 4.111 sacos de café.

Datos tomados de Organización Internacional de café-Datos históricos sobre el comercio

mundial del café.
 5. PROYECCIÓN DECRECIMIENTO DEL SECTOR. EL SECTOR DECRECERÁ EL
2% ANUAL.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

2.636 3.120 3.519 3.991 3.601
53 62 70 80 72
2.583 3.058 3.449 3.911 3.529

CRECIMIENTO DEL SECTOR CAFÉ ORO ALEMANIA

4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500

AÑ O 1 AÑ O 2 AÑ O 3 AÑ O 4 AÑ O 5

comportamiento promedio real consumo sector 2%

Con el decrecimiento del 2% en la demanda del sector, podemos evidenciar que se dejarán de
percibir las ventas de hasta 80 sacos de café menos.

Datos reales anuales tomados de Organización Internacional de café-Datos históricos sobre el

comercio mundial del café.
 6. PROYECCIÓN DE AUMENTO DE LOS CONSUMIDORES

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

80767463 81197537 82175684 82521653 82850000

5653722 7307778 7395812 7426949 7456500

86421185 88505315 89571496 89948602 90306500

CRECIMIENTO DE LA POBLACION
92000000
90000000
88000000
86000000
84000000
82000000
80000000
78000000
76000000
74000000
AÑ O 1 AÑ O 2 AÑ O 3 AÑ O 4 AÑ O 5

Aumento de los consumidores consumo sector 2%

El resultado nos arroja que la demanda de café aumenta por lo cual se deben hacer ajustes en la
producción.
Datos reales tomados de datos macro expansión.
 7. PROYECCIÓN DE DISMINUCIÓN DE LOS CONSUMIDORES

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

80767463 81197537 82175684 82521653 82850000
2423024 2435926 821757 825217 828500
78344439 78761611 81353927 81696436 82021500

DECRECIMIENTO DE LA POBLACION
84000000
83000000
82000000
81000000
80000000
79000000
78000000
77000000
76000000
AÑ O 1 AÑ O 2 AÑ O 3 AÑ O 4 AÑ O 5

Aumento de los consumidores consumo sector 2%

Se evidencia que el decrecimiento de la población afecta la demanda de nuestro producto desde el

tercer año en adelante.

Datos reales tomados de datos macro expansión.

 8. AUMENTO DEL PODER ADQUISITIVO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

44.700 € 45.700 € 46.800 € 47.809 € 49.450 €

2235 2285 2340 3347 3462

46935 47985 49140 51156 52912

PODER ADQUISITIVO DE LA POBLACION

54,000 €
52,000 €
50,000 €
48,000 €
46,000 €
44,000 €
42,000 €
40,000 €
AÑ O 1 AÑ O 2 AÑ O 3 AÑ O 4 AÑ O 5

Aumento del poder adquisitivo Crecimiento 5% y 7%

El poder adquisitivo de la población Alemanda tiene tendencia a la Alta, esto nos dice que la oferta
y la demanda puede brindarse de la mejor manera ya que la calidad de vida es muy buena.

Datos reales tomados de datos macro expansión.

 9. DISMINUCION DEL PODER ADQUISITIVO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
44.700 € 45.700 € 46.800 € 47.809 € 49.450 €

894 914 936 956 989

43806 44786 45864 46853 48461

PODER ADQUISITIVO DE LA POBLACION

DISMINUCION DEL 2%
50,000 €
48,000 €
46,000 €
44,000 €
42,000 €
40,000 €
AÑ O 1 AÑ O 2 AÑ O 3 AÑ O 4 AÑ O 5

Poder adquisitivo Disminucion del -2%

Podemos denotar que a pensar de la disminución de 2% en el poder adquisitivo durante 5 años, la

población Alemana mantiene su estatus y modo de vida entre los mejores devengados.

Datos reales tomados de datos macro expansión.

 BIBLIOGRAFIA

● http://www.laguiadelcafe.org/guia-del-cafe/los-mercados-del-cafe/Demanda%E2%80%93Cafe-
tostado-y-molido/
● http://www.ico.org/historical/1990%20onwards/PDF/2b-imports.pdf
● https://datos.bancomundial.org/pais/alemania
● https://datosmacro.expansion.com/demografia/poblacion/alemania
● https://www.federaciondecafeteros.org/clientes/es/quienes_somos/119_estadisticas_historicas/
● http://www.ico.org/new_historical.asp?section=Statistics
● https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/alemania/cifras-comercio-exterior
● http://www.intracen.org/itc/market-info-tools/trade-statistics/
● https://es.khanacademy.org/economics-finance-domain/microeconomics/supply-demand-
equilibrium/modal/v/factors-affecting-supply
● http://coffeescencial.blogspot.com/p/tipos-de-cafe.html