SÁCALE JUGO A TU PATENTE - MODELO DE NEGOCIO

1. Segmento de mercado
¿Cuáles son los segmentos de clientes?, ¿cómo los describe?
Hospitales, clínicas, Ips, ingenieros biomédicos y afines, empresas de metrología y mantenimiento de tecnología
biomédica.
Profesionales en el campo de la ingeniería con énfasis en equipo médico que garanticen el correcto funcionamiento
de los equipos biomédicos.
¿Cuáles son las necesidades de cada segmento?
Funcionales:
Este tipo de empresas o personas requiere equipos patrón trazables y confiables para garantizar el correcto
funcionamiento de los equipos biomédicos. La diversidad de equipos médicos y sus diferentes variables fisiológicas
requieren de varios equipos de esta manera poder cubrir la mayor cantidad de equipos biomédicos al prestar su
servicio. En el caso de nuestra empresa cubrir la monitoria fetal y Doppler fetal.
¿Cuáles son los dolores de cada segmento?
Obstáculo:
El principal es el económico el valor de los equipos patrón en algunos casos es demasiado alto y son equipos de
especial cuidado, en algunos casos la fragilidad de los materiales de estos equipos y métodos para reproducir
sistemas y subsistemas biológicos los hacen de especial cuidado..
 ¿Cuáles son las ganancias de cada segmento?
Los beneficios adquiridos por el cliente es poder cubrir un segmento de mercado de calibración verificación y pruebas
de ensayo de los equipos de monitoria fetal y Doppler.

Hipótesis

Hipótesis Métrica – Hallazgos Resultado Aprobada/Reprobada

Valor de del
referenci indicador
a
El equipo Resolución La 0.080% Aprobado
requiere estar 1% certificación
certificado en por
iso 17025 laboratorio
acreditado
Valores Mínimo 3 Valores 5 valores Aprobado
requeridos para establecidos
determinar en 5
buen
funcionamiento
del equipo

Portabilidad 1hora 2horas 100% Aprobado

del equipo

Guía de entrevista para posibles clientes

Buenos días nos comunicamos de Novamedical sas. Estamos interesados en una encuesta de nuestro producto

1- Requiere que el simulador.

a) Se entregue calibrado
b) Se calibrarán por parte del usuario
2- Le gustaría que el equipo se entregara con estuche antigolpes
a) Si
b) No
3- Requiere capacitación del empleo del equipo.
a) Si
b) No
4- Que tiempo es importante para usted que dure la batería.
a) 1h
b) 2h
 c) Indiferente
5- Es importe que el equipo resista trabajo pesado (caídas, golpes).
a) Si
b) Indiferente
6- De uno a cinco que tan importante para usted la facilidad de manejo del equipo.
1 2 3 4 5
Lista de potenciales clientes
XINGMEDICAL
BIOMED
SIBIOMED
HOSPITAL NIVEL 1 EL BORDO
INGETRONIK
LAB COMERCIAL
MACOOB
BIOMEDICOS COLOMBIA
ST JOSEPHS HOSPITAL
AZARI RUYATHA

2. Propuesta de valor
¿Cuál es la propuesta de valor de esta solución?
 Garantizamos que tu equipo de monitoreo fetal se encuentra en óptimas condiciones con un precio más bajo del
mercado, Una alta calidad, diseñado para trabajo pesado con características estructurales y teclado de trabajo
pesado, Desempeño fácil de utilizar lo que minimiza el tiempo de paro de unidad materno, Diseño ergonómico y
portable.

3. Canales de comunicación
¿Cómo adquieren el producto los clientes?

Por redes sociales y en nuestro caso e-commerce ebay y pagina principal, congresos y eventos académicos

4. Relación con el cliente

No requerimos estar en contacto solo garantías y servicio de reparación

5. Estructura de ingresos
¿Cómo se obtendrán ingresos?
Por venta directa y distribuidor precio en el país $1.500.000 más IVA en el exterior $ 500 dólares

6. Recursos clave

La adquisición de las a partes para ensamblar en un 30% son importados y en un 70% son nacionales. Los que
son importados requieren aproximadamente de 10 a 15 para ingresar al país.

7. Actividades clave

Certificación con laboratorio acreditado del equipo prueba que garantiza la trazabilidad del equipo.

8. Aliados estratégicos
 DHl internacional nos ofrecen agilizar los tramites de envió de nuestro producto al exterior
Set and Gat Fluke empresa dedicada a la certificación de equipo patrón para metrología biomédica.
Xingmedical empresa dedicada a la certificación de equipo patrón para metrología biomédica.

9. Estructura de costos

Administrativos de operación Fiscales

Aliados Actividades Propuesta de valor Relación de venta y Segmento de

soporte tecnico mercado
DHL INTERNACIONAL ENVIO Garantizar el correcto funcionamiento de los electromedicina y
INTERNACIONAL DE equipos de monitoria y Doppler fetal. metrología
LOS PRODUCTOS biomédica
internacional

Recursos Canales

El gasto del envío el Plataformas digitales

cubierto por el de e-comeerce
cliente
Costos Ingresos
Valor por ensamble de unidad de dispositivo Venta de los simuladores
Personal de ensamble