ACTIVIDAD 4 DE LA UNIDAD I

POR:
NORMA CONSTANZA HUEJE MONTEALEGRE
C.C. 36.347.613

PSICOLOGIA DE LAS ORGANIZACIONES

TUTOR:
PAUL ANTHONY RIVERA

XII CUATRIMESTRE

UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE EDUCACION CIENCIA Y TECNOLOGIA

« UMECIT»
PROGRAMA DE EDUCACION A DISTANCIA Y VIRTUAL
2018
 INTRODUCCIÓN

El principal objetivo del siguiente informe es dar a conocer sobre la Teoría que
Abraham Maslow, psicólogo humanista, realizo durante su trabajo en 1943, donde
formuló una jerarquización de las necesidades humanas, una forma muy sencilla
de concebir las necesidades de una persona, basadas en una escala de
motivaciones.

Abraham Maslow, fundador de la psicología humanista, escribió en el 1943 la obra

“Una teoría sobre la motivación humana” de 1943, la cual tuvo un gran alcance no
solo en el campo de la psicología, sino también en el ámbito del marketing y la
publicidad. En su Pirámide, Maslow enumera y jerarquiza una serie de
necesidades humanas. Lo que formuló el psicólogo es que después de satisfacer
las necesidades básicas (las que se encuentran en la base o primer lugar de la
pirámide), las personas desarrollamos deseos más elevados. Según Maslow, las
personas tenemos una tendencia innata hacia la realización y, para escalar el nivel
de la pirámide, debemos primero empezar por satisfacer las necesidades
básicas (las que están en la base de la pirámide, nacen con las personas y son
fundamentales para sobrevivir) y desde ahí ascender progresivamente a las que
nos hacen sentir auto-realizados (la cima de la pirámide).

Además, Maslow explica en su teoría que solamente las necesidades no

satisfechas influyen en el ánimo y comportamiento de las personas, ya que las
necesidades satisfechas no generan conductas distintas. Y por otro lado, no todos
las personas sienten necesidades de autorrealización. Se trata más bien de una
conquista de carácter personal. De acuerdo con Maslow y su teoría sobre las
necesidades humanas, nuestras necesidades  están distribuidas en una pirámide,
dependiendo de la importancia e influencia que tengan en el comportamiento
humano. En la base de la pirámide se encuentran las necesidades más
elementales y recurrentes (denominadas necesidades primarias), en tanto que en
la cima se hallan las más sofisticadas y abstractas (las necesidades secundarias).
Investigación: Debe realizar una investigación basada en la Teoría de las
Necesidades de Maslow y como está es aplicada al campo laboral. Este
trabajo debe contener al menos 10 páginas de contenido, adicional
introducción, conclusión y bibliografía.

Abraham Maslow (1908-1970) fue un psicólogo estadounidense responsable de la

creación de la Teoría de la Personalidad, en la que incluyó un método de
jerarquización de las necesidades humanas, hoy conocido como Pirámide de
Maslow.

Actualmente, Maslow puede ser considerado como el padre de la psicología

humanista. Su trabajo estuvo enfocado en demostrar que las personas tenemos el
impulso innato por lograr nuestra autorrealización, y que esta se materializa a
través de conductas tendentes a la satisfacción de necesidades. Estas
necesidades, a su vez, estarían jerarquizadas en función de su importancia, lo que
dio origen a la ya citada Pirámide de Maslow.

La Pirámide de Maslow

El trabajo más conocido de Maslow es la Pirámide de las Necesidades, modelo

que plantea una jerarquía de las necesidades humanas, en la que la satisfacción
de las necesidades más básicas o subordinadas da lugar a la generación sucesiva
de necesidades más altas o superiores. Así pues, según Maslow, la NECESIDAD
es lo que si no se cubre o se satisface, la persona se pondrá enferma o se morirá.

Maslow afirma que tenemos una tendencia innata hacia la autorrealización: la

motivación innata de todo ser humano para realizar su potencial utilizando sus
aptitudes y capacidades. Es decir, lo que nos mueve o los motivos que tenemos
para actuar, es la voluntad que para tener cubiertas aquellas necesidades que
desarrollamos.

Por lo tanto, para llegar a la autorrealización, debemos satisfacer necesidades

inferiores para ir subiendo de nivel en la Pirámide de Maslow.
Esta pirámide consta de cinco niveles que explican el comportamiento humano. En
la parte más baja de la pirámide se sitúan las necesidades prioritarias para la
supervivencia y en la parte más alta se sitúan las de menor importancia para la 
supervivencia pero de mayor transcendencia para el desarrollo personal, afectivo y
emocional.
Para Maslow existe un orden de prioridad en las necesidades, de manera que se
satisfacen primero las necesidades más básicas y a partir de ahí podemos ir
generando necesidades más complejas. Solo pueden satisfacerse los niveles
superiores de la pirámide cuando los niveles inferiores han sido satisfechos.
Como ejemplo podemos ver que es lo que ocurre cuando estamos enfermos que
manifestamos una desmotivación general por cosas que en otros momentos nos
interesan. También experimentamos falta de motivación cuando tenemos hambre,
o la falta de desmotivación que tiene en clase un niño que se siente inseguro y
tiene baja autoestima. En todos estos casos existe una necesidad básica no
satisfecha que impide que las personas puedan centrarse en cubrir cualquier otra
necesidad de rango superior.
De acuerdo con la pirámide de Maslow, las cinco necesidades comenzando por la
base de la pirámide son:

Necesidades fisiológicas
Son la primera prioridad del sujeto, son innatas y están relacionadas con la
supervivencia.  En esta categoría entraría la comida, bebida, sexo, dormir, eliminar
desechos, mantener la temperatura corporal, respirar, etc. De estas necesidades
depende la supervivencia del individuo y deben ser las primeras en satisfacerse.

Necesidad de seguridad
Tendencia a sentirse seguro y protegido frente a situaciones de peligro físico y/o
psicológico. Su objetivo es la protección contra el peligro, amenazas, privaciones,
etc. Esta necesidad prevalece sobre los bienes materiales o la propiedad privada
(si una persona es amenazada físicamente mientras saca dinero del cajero, lo más
probable es que le de el dinero al atracador sin preocuparse de la pérdida
económica puesto que el objetivo sería proteger su integridad física).
Una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad aparecen otras
necesidades más complejas.

Necesidad de afiliación
Desarrollo afectivo y de interacción entre las personas, con la necesidad de
amistad, afecto y aceptación social. El ser humano tiene una tendencia natural a
agruparse, siente la necesidad de pertenecer a distintos grupos. Cuando esta
necesidad no se cubre (no recibir afecto, dificultades en la comunicación con otras
personas de alrededor, no estar integrado en ningún grupo, etc.) estas personas
desarrollarán a corto o medio plazo problemas psicológicos.

Necesidad de estima o reconocimiento

Necesidad de todo ser humano de sentirse valorado por sí mismo y por los demás.
Cuando estas necesidades están cubiertas el sujeto se siente seguro de sí mismo,
mientras que si no están cubiertas el sujeto sufre desajustes que se expresan en
sentimientos de inferioridad, inestabilidad emocional, depresión, etc.

Necesidad de autorrealización
Para Maslow es el ideal al que todo ser humano desea llegar. Su objetivo es
desarrollar todo el potencial y talento disponible y progresar en la vida al máximo
para alcanzar la perfección o autorrealización. Cuando alcanzamos este estrato
significa que el resto de necesidades están cubiertas.
La teoría de las necesidades de Maslow tiene un uso importante en diversos
ámbitos de nuestras vidas. Podemos encontrarla:
   –  En el sistema escolar, atribuyéndole a la educación el desarrollo intelectual,
social y emocional del alumno, en suma, su autorrealización.

   –  En recursos humanos de empresas. Los departamentos de RRHH se basan

en un sistema motivador orientado a la cobertura de las necesidades de los
trabajadores, estableciendo sistemas de mejora y ambiente laboral más allá de la
mera retribución económica.

   –  En el área de marketing. Las técnicas de comunicación persiguen transmitir

necesidades no cubiertas mediante productos sustitutivos. Por ejemplo spots de
anuncios publicitarios de grandes marcas deportivas en la que transmiten libertad
y autocontrol por el uso de sus prendas deportivas o en el caso de las
necesidades de afiliación es frecuente que el producto sea presentado por algún
personaje famoso y atractivo.

   –  A nivel corporativo e institucional, el desarrollo de los países y regiones está

orientado a la cobertura de necesidades colectivas. Las grandes infraestructuras,
la mejora en los sistemas de transporte, el diseño de zonas verdes y de ocio, son
los lugares necesarios que la Administración pone a nuestra disposición para que
los individuos puedan ir superando los propios niveles de la pirámide de Maslow.
Además de estos ejemplos podemos encontrar muchos más dentro del entorno
económico y empresarial y debemos tener presente siempre, que la psicología de
los individuos es la que los mueve a realizar o no determinadas acciones.
Aplicaciones de la Pirámide de Maslow en el comercio

Gracias a sus aportes al estudio de los impulsos de comportamiento, la pirámide

de Maslow actualmente es aplicada como estrategia de mercadeo al permitir
analizar las necesidades de los consumidores y por lo tanto direccionar
efectivamente los métodos publicitarios utilizados por las empresas.
En este sentido, a partir de la aplicación de esta teoría, los expertos en publicidad
se preguntan ¿por qué una persona compra un determinado producto? Para ello, y
en función de los niveles propuestos por Maslow, los productos pueden ser
clasificados de la siguiente forma:

 Productos basados en la funcionalidad.

 Productos que funcionan de manera altamente sofisticada.

 Productos diferenciados por el diseño.

 Productos diferenciados por el mercadeo aplicado a su venta.

En este sentido, las empresas pueden satisfacer diferentes niveles

de necesidades ubicando su producto en cualquiera de estas clases. Así, un
producto que solo es funcional estaría satisfaciendo necesidades básicas, como,
por ejemplo, un medicamento genérico. Mientras que un producto con el más alto
de los rangos, sería aquel que, además de ser diferenciado por su funcionalidad,
sofisticación y diseño, es presentado al mercado a través de técnicas de
mercadeo planificadas. Estrategias que analizan al público con un objetivo
determinado. Un ejemplo de estos productos serían los artefactos Apple.

Entendiendo la teoría de la pirámide de Maslow, las empresas pueden adaptar sus

estrategias publicitarias para crear en el consumidor, la convicción de que una de
sus necesidades será satisfecha con la adquisición de un producto determinado.
Esto se logra a través de la identificación y categorización de las necesidades de
grupos de clientes hacia los que serán dirigidas las estrategias de mercadeo.

La empresa logra así identificar las necesidades satisfechas por sus grupos de
clientes, y conforme se van creando nuevos niveles de necesidades. La empresa,
a través de la publicidad, va mostrando nuevas formas de satisfacerlas con la
compra de sus productos.

Vemos entonces como empresas de medicamentos, por ejemplo, ofrecen

satisfacer necesidades básicas como la salud, mientras que empresas de
automóviles enfocan sus estrategias publicitarias hacia la satisfacción de niveles
más altos de necesidades, como las de pertenencia a grupos sociales
determinados.
Esto se traduce en que el mensaje enviado por la empresa a sus consumidores, a
través de la publicidad, debe trabajar en función de la satisfacción de alguno de
los niveles de necesidades desarrollados por Maslow.

La Pirámide de Maslow en el funcionamiento de las empresas

Otra aplicación efectiva de la pirámide de Maslow en el mundo de los negocios, es

la caracterización de las necesidades de los empleados para el diseño operacional
de la empresa. Con esto, se pretende lograr que los empleados adquieran un
vínculo con la empresa que los motive a realizar libremente labores basadas en la
creatividad y objetivos de crecimiento grupal y personal.

En este sentido, los cinco niveles diseñados por Maslow son aplicados en forma

diferente para dar origen a la siguiente clasificación empresarial:

La compañía de pagas estándar: se basa en una relación laboral básica, en la

que el empleado solo ve satisfechas sus necesidades más elementales. Es decir,
se trata de una actividad de intercambio de esfuerzo por recompensa económica.

La compañía de beneficios mejorados: las empresas que pertenecen a este

segundo nivel ofrecen pagar más satisfactorias que la anteriores, además brindan
a sus empleados beneficios más atractivos que solo el seguro médico, como
vacaciones pagadas y beneficios de jubilación.

La compañía con objetivos: es una modalidad más avanzada en la que las

empresas logran crear vínculos con sus empleados para que estos se vean
motivados a concretar objetivos grupales e individuales a través del trabajo
creativo.
La compañía de la reinversión: empresas de este nivel consideran a sus
empleados como parte fundamental de su estructura, por lo tanto, invierten en su
bienestar e instrucción. Así, este tipo de empresas mejoran constantemente su
medioambiente y clima organizacional, con el objetivo de garantizar la estabilidad
emocional, física y anímica de sus empleados.

La compañía ilustrada: en este nivel se sitúan las empresas que han logrado
satisfacer todos los niveles inferiores. En estas empresas los trabajadores
empiezan a disfrutar sus labores y dejan de pensar en el trabajo como un simple
medio para obtener una recompensa. El empleado tiene iniciativa propia para su
crecimiento personal y el de la empresa y además no necesita estar subordinado a
figuras superiores de mando. Al llegar a este quinto nivel se puede considerar que
una empresa ha logrado la autorrealización tal y como lo explica Maslow aplicado
al comportamiento humano.

De esta forma, el mismo nivel jerárquico aplicado a los impulsos conductuales del
humano, son aplicados en forma específica a las empresas. En función de
las necesidades individuales de los empleados y a su relación con la compañía
para la cual trabajan. De manera que una empresa solo puede trabajar en función
de su autorrealización cuando ha logrado superar los niveles inferiores de
necesidades y ha conseguido crear en sus trabajadores la sensación de
seguridad, pertenencia y libertad creativa necesaria para su crecimiento.

Tomando en cuenta que una estrategia de mercadeo efectiva debe partir del
reconocimiento de las necesidades del consumidor, y la posterior clasificación del
público objetivo, para lograr desarrollar una publicidad eficiente, es útil aplicar la
valoración propuesta por Maslow y los niveles de necesidades humanas para así
direccionar oportunamente los mensajes a los clientes.

Queda entonces claro cómo la teoría de jerarquización de los impulsos humanos

desarrollada por Maslow continúa vigente en la época que nos encontramos. No
solo con su efectiva aplicación para analizar las motivaciones humanas, sino
también para ser utilizadas en función de objetivos más avanzados, como
el mercadeo y el funcionamiento de las empresas.
Para este tipo de objetivos, identificar y diferenciar las necesidades humanas que
manejan los impulsos conductuales, resulta necesario para desarrollar proyectos
dirigidos a la autorrealización, ya sea personal o empresarial.

Muchas personas están de acuerdo en el funcionamiento de la pirámide

según Maslow, sobre que no tomamos atención al siguiente escalón si el anterior
no está cubierto, ya que las personas sentimos que siempre necesitamos más, es
decir, cuando más tenemos, más y más queremos. Pero también se ha podido ver
que el hecho de llegar arriba en la cima de la pirámide, no significa que la persona
tenga la satisfacción de tenerlo todo, porque cuando conseguimos un objetivo,
automáticamente aparecen otros que se encuentran más lejos, es decir siempre
tenemos que ir escalando.

Si nos fijamos con los países más poco desarrollados estoy segura de que los
niños y niñas que siempre han tenido cubiertas sólo las necesidades fisiológicas,
el momento en que alguien les satisface las necesidades de seguridad y de
afiliación, suelen experimentar la misma felicidad que la persona que siempre ha
tenido satisfechas estas necesidades básicas y un día llega a la cima de la
pirámide.

Mirando esta pirámide parece que aquella persona que llega a lo más alto debe
ser quien experimenta la gran felicidad, pero no siempre es así, ya que una
persona puede tener muy desarrolladas las tres primeras escalas de la pirámide y
ser más feliz que la persona que se encuentra en lo más alto. Ya que esta última
quizás ha logrado el sueño de su vida, como ser modelo, pero no recibe el mismo
afecto que la persona que está continuando luchando por sus sueños.

También, con respecto a la práctica, se ha podido observar cómo las personas

pueden tener diferentes comportamientos mientras van “escalando” la pirámide.
Ya que a la hora de conseguir alguna necesidad puede aparecer el egoísmo (sólo
se piensa en el beneficio de uno mismo) o la empatía (se piensa en los demás
mientras se va escalando la pirámide), depende de muchos factores.

Así pues, la clasificación de la está bien para saber en qué posición se encuentra
la persona, pero también es muy importante tener en cuenta el grado de
satisfacción de cada una de estas necesidades, sea cual sea la posición de la
persona en las diferentes escalas, las condiciones en que se encuentra la
persona, y el comportamiento que emplea en la pirámide.

A medida que se satisface cada una de estas necesidades en lo sustancial, el

siguiente nivel de necesidades se vuelve dominante. En términos de la figura, el
individuo sube por los escalones de la jerarquía. Desde el punto de vista de la
motivación, la teoría indica que, aunque ninguna necesidad se satisface siempre,
una necesidad que ha quedado en gran parte satisfecha ya no motiva. De manera
que si uno desea motivar a alguien, de acuerdo con Maslow, necesita comprender
en qué nivel de la jerarquía está en la actualidad, y enfocarse a la satisfacción de
las necesidades en ese nivel o el siguiente superior. Maslow separa las cinco
necesidades en órdenes superior e inferior. Describió las necesidades fisiológicas
y de seguridad como de orden inferior, y las sociales, de estima y de
autorrealización como necesidades de orden superior. Esta diferenciación entre
los dos órdenes se hizo a partir del criterio de que las necesidades de orden
superior quedan satisfechas en lo interno (dentro de la persona), mientras que las
necesidades de orden inferior quedan satisfechas predominantemente en lo
externo (por el pago, los contratos sindicales y el ejercicio de un puesto, por
ejemplo). De hecho, la conclusión natural a la que se debe llegar partiendo de la
clasificación de Maslow es que, en tiempos de abundancia económica, casi todos
los trabajadores con empleos permanentes han satisfecho de manera
considerable sus necesidades de orden inferior.

La teoría de las necesidades de Maslow ha recibido un amplio reconocimiento, en

particular entre los administradores profesionales. Se puede atribuir esto a la ló-
gica intuitiva y a la facilidad de su comprensión. Sin embargo, por desgracia, la
investigación no respalda en general dicha teoría. Maslow no proporcionó una
verificación empírica, y varios estudios que intentaron respaldar su teoría
encontraron que no había apoyo para la misma.

Las viejas teorías, en especial aquellas que son intuitivamente lógicas, parecen
difíciles de abatir. Un investigador revisó la evidencia y llegó a la conclusión de
que aunque tiene una gran popularidad en la sociedad, la jerarquía de
necesidades, como teoría, continúa recibiendo poco apoyo empírico”. Además, el
investigador concluyó que “la investigación disponible ciertamente debe hacer que
estemos renuentes a aceptar sin reservas las implicaciones de la jerarquía de
Maslow” ·  Otra revisión llegó a la misma conclusión. Se ha encontrado poco
respaldo para la predicción de que las estructuras de las necesidades estén
organizadas de acuerdo con las dimensiones propuestas por Maslow, de que las
necesidades insatisfechas motiven, o que una necesidad satisfecha active el
traslado a un nuevo nivel de necesidades.

Pese a que algunas investigaciones dan soporte a la teoría de Abraham Maslow,

la mayoría de los datos recopilados en muchas investigaciones no parecen ir en la
misma línea que la pirámide de Maslow. Por ejemplo, Wahba y Bridwell (1986)
concluyen que hay poca evidencia para demostrar la jerarquía postulada por
Maslow, a pesar de que aún hoy en día es muy popular. Además, la Pirámide de
Maslow también ha recibido críticas por ser difícil de probar su concepto de
autorrealización, ya que es muy abstracto. A fin de cuentas, en ciencia es
necesario especificar muy bien el significado de las palabras y proponer unas
implicaciones "operacionales" de ellas, y si un concepto deja mucho margen para
la interpretación, no es posible realizar investigaciones orientadas a estudiar lo
mismo, ni extraer conclusiones claras. Muchos de los conceptos y categorías
descritas en la pirámide de las necesidades de Maslow son demasiado ambiguas
como para poder ser estudiadas científicamente. En un estudio publicado en 2011,
investigadores de la Universidad de Illinois pusieron a prueba la pirámide de
Maslow y descubrieron que la satisfacción de las necesidades de la pirámide
correlacionaba con la felicidad de la persona. Pero esta investigación, al contrario
que la teoría de Maslow, concluyó que las necesidades de reconocimiento y
autorrealización también eran importantes pese a que no estuvieran cubiertas las
necesidades más básicas. Por lo tanto, cuestionaba la secuencialidad que Maslow
propuso en su teoría: no hacía falta tener cumplidas necesidades básicas para
aspirar a alcanzar los objetivos relacionados con las necesidades más refinadas.
Por otro lado, la investigación de Maslow estaba basada en una muestra de
individuos muy pequeña y, potr lo tanto, poco representativa. La crítica a su
metodología hace referencia a que él mismo eligió a las personas que consideraba
autorrealizadas, tras leer sobre ellos o hablar con ellos y llegar a conclusiones
acerca de lo que es la autorrealización. De hecho, las personas a las que Maslow
entrevistó a la hora de realizar su pirámide de necesidades difícilmente pueden
representar a la mayoría de la población humana, ya que eran personas
pertenecientes a la cultura occidental, ricas o muy influyentes. Algunas de las
personas a las que investigó son  Albert Einstein o Eleanor Roosvelt. La pirámide
de Maslow fue creada a partir del estudio de los casos excepcionales, más que de
lo que resulta normal en las poblaciones humanas.
La relevancia y el legado de esta teoría
Independientemente de estas críticas, la pirámide de Maslow representa un aporte
importante en un cambio de visión dentro de la psicología y contribuyó a
establecer una tercera fuerza dentro de la profesión (las otras dos fuerzas
principales eran el psicoanálisis y el conductismo). Su enfoque con respecto a la
psicología y de la vida en general inspira entusiasmo, ya no parte del supuesto de
que las personas son seres pasivos, ni se centra en las conductas patológicas. El
estudio de las motivaciones y de los patrones de conducta no vinculados a los
trastornos mentales llegó a ser una muestra de que la psicología no tiene por qué
limitarse a la salud mental.
Por otro lado, los trabajos de Maslow fueron un primer intento de estudiar algo de
suma importancia: el bien común, esos elementos contextuales que son
prioritarios para todas las personas. Si la necesidad de tener acceso a alimentos
es uno de los aspectos más importantes para las personas, es posible proponer
modelos de gestión de los espacios que tengan en cuenta este principio.
Además, la pirámide de Maslow ha tenido una gran repercusión no solamente en
la psicología, sino que también ha sido importante en el mundo empresarial
(especialmente en el marketing, pero también en el mundo de los Recursos
Humanos) o en el deporte, por ejemplo. 
La Psicología científica actual debe seguir investigando sobre qué es aquello que
nos motiva y nos lleva a aspirar a objetivos, y puede que la pirámide de Maslow no
sea un constructo que permita explicar bien cómo actuamos, pero por lo menos es
un primer ladrillo en este tipo de estudios y puede ser utilizado como referencia.

Características generales de la teoría de Maslow

 Sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de

todas las personas, pues la necesidad satisfecha no genera comportamiento
alguno.}
 Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las
necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
 A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas aparecen
gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten
necesidades de autorrealización, debido a que es una conquista individual.
 Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más
bajas van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las básicas
predominarán sobre las superiores.
 Las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo motivador
relativamente corto, en contraposición, las necesidades superiores requieren
de un ciclo más largo.

Aunque el apoyo a la investigación de la teoría de Maslow está aún en desarrollo,

los conceptos formulados por él, han proporcionado un marco para la psicología
positiva y se han utilizado para conceptualizar la política, la práctica y teoría en las
ciencias sociales durante más de 60 años. Además de las cinco necesidades
antes descritas, Maslow también identificó otras tres categorías de necesidades:
las estéticas, las cognitivas y las de autotrascendencia (Feist y Feist 2006), lo que
dio origen a una rectificación de la jerarquía de necesidades. La caracterización de
estas tres nuevas necesidades es:

• Necesidades estéticas: no son universales, pero al menos ciertos grupos de

personas en todas las culturas parecen estar motivadas por la necesidad de
belleza exterior y de experiencias estéticas gratificantes.
• Necesidades cognitivas: están asociadas al deseo de conocer que tiene la gran
mayoría de las personas; cosas como resolver misterios, ser curioso e investigar
actividades diversas fueron llamadas por Maslow como necesidades cognitivas,
destacando que este tipo de necesidad es muy importante para adaptarse a las
cinco necesidades antes descritas.

• Necesidades de auto-trascendencia: tienen como objetivo promover una causa

más allá de sí mismo y experimentar una comunión fuera de los límites del yo;
esto puede implicar el servicio hacia otras personas o grupos, la devoción a un
ideal o a una causa, la fe religiosa, la búsqueda de la ciencia y la unión con lo
divino.

Según Koltko (2006), la versión rectificada de la jerarquía de necesidades de

Maslow tiene varias implicaciones importantes para la teoría y la investigación en
la personalidad y la psicología social; estas consecuencias incluyen enfoques más
amplios para:

• Las concepciones personales y culturales de la finalidad de la vida.

• Las bases motivacionales de la conducta altruista, el progreso social, y la

sabiduría.

¿Cómo es una persona autorrealizada?

Es una persona centrada en la realidad, en los problemas, con una percepción
diferente de los medios o los fines, independientes de la cultura y el entorno
dominante, inconformistas, resistentes a la presión social y cultural, creativos,
ingeniosos y originales, con una buena imagen de sí mismos y de los demás, con
tendencia a vivir con más intensidad las experiencias.
Según Maslow son las necesidades no satisfechas las que más influyen de forma
genérica, pues implican una afectación negativa. La necesidad satisfecha NO
genera comportamiento, sino que el comportamiento es generado por la
necesidad no satisfecha que hay que paliar.Las necesidades superiores pueden
ser concomitantes o existir a la vez que las básicas (no dependen de estas para
aparecer) pero sin embargo se priorizaran las básicas y sin satisfacer estas no
alcanzaremos las superiores.
Una de las críticas más validas a esta teoría, es, a mi parecer, el que la
autorrealización se puede conseguir sin necesidad de bienes materiales (escalón
que Maslow sitúa en un nivel inferior dentro de seguridad y protección).
Así pues yo os planteo… Si estáis desmotivados, ¿Que habéis dejado de lado? O
es más, si lo tenéis todo… ¡Puede que hayáis olvidado suplir vuestra necesidad de
autorrealización! Buscad algo que realmente os haga sentir plenos, satisfechos,
escribid un libro, viajad a conocer mundos, todo aquello que os complete como
personas y os lleve a la autorrealización, a haceros sentir bien con vosotros
mismos y el mundo, eso seguro conseguirá motivaros. A veces aquel que esta
desmotivado es aquel que no sabe por qué luchar, hacia donde ir o qué hacer con
su vida… ¡Busca esa meta que te rete y te llene y lucha por ella!
CONCLUSIONES

Al finalizar el presente trabajo se puede deducir que cada persona, es un universo

distinto cada uno busca satisfacer sus necesidades en la medida de sus
posibilidades, ya que si hablamos de igualdad, somos todos distintos, tenemos
distinta religión distinta ideología y distintos sueños, lo cual se ligan en la
motivación y deseos que tenga cada ser humano. Es así, como Maslow propone
que a partir de esta motivación, anhelo, ansia o carencia que presenta cada ser
humano se compone los diferentes niveles que propone en dicha pirámide, por lo
cual se concluye que cada jerarquización de necesidad variara de acuerdo a la
potencia de dicho deseo o motivación.

Es así como estas necesidades se incrementan según el desarrollo de cada

individuo, van de la mano con lo que entrega una familia como pilar fundamental o
una familia disfuncional, si se pone como ejemplo estos dos casos, se puede
deducir que el ser humano de acuerdo a patrones culturales e ideológicos podrá
lograr en su vida distintos tipos de necesidades, ya que los valores entregados no
son de igual condiciones, por lo tanto creemos que dicha teoría podría ser
aplicable a cada individuo según nivel socio económico, educativo y cultural, ya
que dependiendo de dichos factores llegaran a cumplir dichos niveles propuestos.

Maslow plantea que son pocas las probabilidades de llegar a la cúspide de la

pirámide, ya que las primeras etapas son de necesidad básicas, por lo que las
personas tienden a vivir solo con estos cuatros peldaños primordiales, los cuales
son difíciles de mantener a cabalidad, por lo cual difícilmente el ser humano logra
llegar a desarrollar la AUTOREALIZACIÓN.

Por último según lo desarrollado en este trabajo se pudo constatar que la teoría de
Maslow es bastante válida ya que la motivación, las necesidades, y los deseos
juegan un rol fundamental en el desarrollo de la personalidad de los seres
humanos. Además se cree que los sujetos están constantemente en busca de la
satisfacción personal para llegar a la autorrealización, aunque muchas veces no lo
consiguen porque no tienen los medios para superar la etapa en que se
encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso de una etapa a otra no es
tan rígido, ya que se puede pasar de una a otra sin satisfacer la anterior
totalmente.
 BIBLIOGRAFÍA

 http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow

 http://www.slideshare.net/psicouic/pirmide-de-las-necesidades-de-maslow

 http://encina.pntic.mec.es/plop0023/psicologos/psicologos_maslow.pdf

 http://www.sinapsit.com/psicologia/piramide-de-maslow/

 http://www.recursos-humanos.es/motivacion/la-piramide-de-maslow/