FORO

LA DISTRIBUCIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN LAS VENTAS

PRODUCTO
LUBRICANTES NEPTUNO

TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE

MERCADOS

APRENDICES:

JHONATTAN OSORIO PEÑA

LEYDI VIVIANA ORJUELA RIAÑO

SERVICIO NACIONAL DE

APRENDIZAJE – SENA CENTRO DE

COMERCIO Y SERVICIOS

IBAGUÉ

TOLIMA 2019
 1. ¿CUÁL DE LAS CARACTERÍSTICAS DE UN SISTEMA DE
DISTRIBUCIÓN SE RELACIONA MÁS CON SU PRODUCTO O
SERVICIO EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN?
¿PORQUE?

Cuando hablamos de distribución normalmente las personas que

pertenecemos al gremio comercial o empresas que de igual manera
pertenecen a este gremio piensan en logística. En el siguiente ensayo vamos
a describir las características del sistema de distribución al cual pertenece
nuestro producto.

Por eso tenemos claro que nuestro producto se daría bien con un sistema
De venta y distribución comercial ya que esta involucra dos temas que manejamos con
buena técnica y experiencia que son la forma de venta y los canales de comercialización.

Venta directa al consumidor, venta a usuario final venta a industria venta al por mayor y
venta al detal.
El tipo de distribución (intensiva, exclusiva y selectiva)
La longitud del canal de distribución (directo, corto o largo)
 2. ¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el
sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo
de la situación.

Factores positivos:

1.Se puede comercializar el producto desde cantidades mínimas.

2.Por ser un producto nacional tenemos disponibilidad de despacho casi que
inmediato.
3. En el costo de nuestro producto está incluido el costo de flete o entrega
4. Tenemos convenios logísticos con las mejores transportadoras a nivel
nacional

Adicional a eso debemos añadir que estamos atendiendo el mercado en un 90%

directamente el productor al consumidor y diferentes nichos por tanto el apoyo
comercial, en capacitaciones, logística y garantías es muy eficiente.

Factores Negativos:

1. hay algunas transportadoras que cobran un sobrecosto de reexpedición a algunas

zonas alejadas de ciudades principales y esto hace que tengamos que incrementar
el costo del producto.

2. los tiempos de entrega oscilan entre 48 y 72 horas para ciudades que no están
en el valle del cauca esto hace que algunas veces los clientes se quejen por la
necesidad del producto.

Ejemplo: muchas veces los clientes esperan hasta que se les termine el producto
entonces al momento de hacer el siguiente pedido ya no tienen producto entonces
por los tiempos de entrega quedan desabastecidos casi 72 horas por ende dejan de
vender nuestro producto durante este tiempo.
 3. Determine y describa los canales de distribución apropiados
para desarrollar actividades de comercialización de sus
productos o servicio, justifique su respuesta.

Teniendo en cuenta que la demanda de nuestro producto es buena podemos

manejar una variedad de canales de distribución.

El canal directo la venta directa es un canal de distribución y comercialización

del producto del cual llega directamente del productor sin intermediarios al
consumidor.

El canal mayorista con este canal logramos asegurar el volumen y este canal
logra llegar a esos clientes que por su informalidad no logramos comercializar
con ellos debido a falta de documentos legales.

Tenemos que tener claro que todos estos factores van de la mano de un buen
estudio de mercados, de una buena segmentación y de un plan bien argumentado
de objetivos ,dificultades y metas.