SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

PLANEACION

PROPUESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE Y PLAN ESTRATEGICO

INSTRUCTOR

JOSE GREGORIO RAMIREZ RODRIGUEZ

APRENDICES

JHONATTAN OSORIO PEÑA

LEYDI VIVIANA ORJUELA RIAÑO

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

2019
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

LUBRICANTES NEPTUNO ofrece gran variedad de productos que facilitan el buen

funcionamiento de todo tipo de motores y partes mecánicas de las motocicletas

sean de motores 4 tiempos o 2 tiempos buscando una excelente y calidad y precio

para para nuestros clientes, utilizando bases minerales, semisinteticas y sintéticas

cumpliendo con las normas establecidas mundialmente para preservar las buenas

condiciones de nuestro medio ambiente.

LUBRICANTES NEPTUNO es reconocido en el mercado por cumplir con las

normas mundialmente establecidas JASO MA, JASO MA2, estas normas certifican

a nivel mundial la excelente calidad de nuestro producto.

 SEGMENTACION DE MERCADO

LUBRICANTES NEPTUNO se enfoca inicialmente en los clientes de la zona del

valle del cauca como principal nicho de negocio todos los almacenes de repuestos

de motocicletas, centros de lubricación y talleres de mantenimiento de motocicletas

como principal zona de ejecución se encuentra la ciudad de cali valle pues esta

representa el 80% de la ventas mensuales los sectores más importantes en la zona

son la carrera 15, barrio benjamín herrera, el distrito de agua blanca ,avenida simón

bolívar y la carrera 70.

Las características de nuestros clientes es extensa pues no tenemos límites de

edad ni sexo establecido pues toda persona que tenga un almacén de repuestos

para motos o consumidor final que posea una motocicleta es un cliente potencial

Normalmente los consumidores de nivel socioeconómico de estrato 1, 2,3, se afinan

con nuestros productos minerales pues son de un bajo costo y de una excelente

calidad.

Las personas de nivel socioeconómico mas alto ya sean estrato 4, 5,6 son

personas con un poder adquisitivo más alto por ende estas personas tienen motos

más costosas y tienen mayor afinidad por nuestros productos semisinteticos,

sintéticos, y de embellecimiento.

Cabe aclarar que nuestro producto busca cobertura tanto como en los estratos altos

y bajos de nuestro mercado socio económico, teniendo en cuenta que las

motocicletas se han convertido en uno de los principales d

 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

LUBRICANTES NEPTUNO ofrece varias referencias de productos dependiendo de

las necesidades del consumidor final, y buscando siempre innovar en el mercado.

Producto que protege todas las partes del motor con componentes de alta

tecnología para alargar la vida del motor de las motos.

Producto diseñado con todas las normas para proteger el medio ambiente

Producto que tiene diversidad es decir se manejan precios para todo tipo de

clientes.

Producto con reconocimiento por sus presentaciones y facilidad de aplicación.

 PROPUESTA DE DISEÑO PARA EMPAQUE

Se propone crear un empaque que permita incrementar el reconocimiento del

producto es decir que gracias al diseño de este empaque obtengamos un plus de

recordación en nuestros consumidores finales, que nos genere publicidad por el voz

a voz que se va a generar de lo innovador del empaque donde se buscara que el

consumidor final pueda hacer una facil aplicación del producto por el diseño de tipo

embudo
 NORMATIVA DEL EMPAQUE

Dependiendo de la presentación del producto las medidas serían las siguientes.

Presentación en 1 litro

1000ml

Presentación en medio litro

500 ml

Si es para producto en presentación en litro

El embalaje seria caja por 10 litros medida de la caja 39.5x25x28cm medida exterior

gramaje de la caja 180 gramos paquetes por 10 gramos

Símbolo de etiqueta en papel para reciclaje

Botella plástico pet

Peso del envase 25,10 gramos

 ARGUMENTOS

Se realiza este trabajo con el fin de generar un empaque innovador atractivo para el

mercado, distribuidores para el consumidor final para facilitar la fácil y rápida

aplicación del producto al momento de realizar los cambios de aceite, y al mismo

tiempo generar una publicidad positiva por lo dinámico del empaque y lo llamativo

compensando con la rápida y sencilla aplicación pues no se necesitara embudo al

momento de aplicarlo.

Además de la excelente calidad y durabilidad, generara una expectativa de ahorro

porque muchos usuarios finales buscaran la manera de aplicar su producto ellos

mismos y ahorraran al momento de pagar a un mecánico.

POLITICAS

Producto: siempre la calidad de nuestro producto por encima de los costos debe

ser igual dejando nuestra marca siempre en alto

Precios: se generaran los precios establecidos y se informara con anticipación a

todos nuestros clientes si se tiene pensado hacer alza de precios.

Distribución: se manejan como aliados comerciales los almacenes de repuestos de

motos y centros de mantenimientos de estas igualmente se manejan unas tablas de

descuento para clientes que deseen comprar volumen considerable de cajas de

aceite.

Publicidad: se realizaran eventos en puntos estratégicos donde podamos

promocionar nuestros productos como tomas de zonas con material de pop para

hacer más reconocimiento de marca

 PLAN ESTRATEGICO

Incrementar las ventas la cobertura de nuestro mercado en las diferentes zonas de

valle del cauca.

Mantener los precios del producto para impactar más clientes resaltando que somos

un producto innovador y de excelente calidad.

Garantizar la calidad de nuestros productos recalcando que nuestra competencia no

cuenta con la facilidad de nuestro empaque.

Dar a conocer nuestros valores agregados con capacitaciones y un excelente

servicio, y apoyo técnico para cualquier duda que tengan.

PROGRAMAS DE ACCIONES Y ESTRATEGIAS

Producto: para hacer mayor impactos y cobertura despacharemos pedidos mínimo

desde 1 caja donde el cliente podrá combinar si desea la mitad de una referencia y

la mita de otra referencia para que pueda tener de los dos productos y no sea

necesario llenarse de mercancía para que tenga buen flujo de dinero.

Estrategia comercial: programar incentivos para los mecánicos donde por cada

producto de nuestra marca que promocionen les dara un puntaje acumulable que a

fin de mes podrán redimir por overoles, batolas, herramientas para trabajo
 CONCLUSIONES

Este trabajo se realizó con el fin de conocer la importancia del diseño de un plan

estratégico, con el cual podemos establecer metas y resultados a corto mediano y

largo plazo, también a manejar las herramientas que nos brinda la segmentación d

mercados al momento de diseñar un plan de negocio,

La importancia que es diseñar un nuevo empaque de producto que sea llamativo

innovador, y que nos permita crear una nueva imagen de la compañía frente al

mercado muchas gracias