Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a

los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios.
La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de
los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores
macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2015 3.533.974.844 2.6% $29.206.573
2016 3.239.783.497 2.3 % $ 26.772.406
 1.2. Análisis:

En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010 se ve un

cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años siguientes baja, pero
se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los
tres años siguientes aumenta un poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014
con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un
país tan estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene
muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento
o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
201 6,16% 6,164% $2.900 1.85% 13.380,68 68% -67.20%
7
201 2,59% 2,597% $3.300 2.7% 12.210,45 66% -68-57%
6
201 2,87% 2,877% $2.400 2.17% 11.717,17 65% -68.82%
5
201 3,51% 3,510% $1.900 2.25% 11.250,84 63% -69.43%
4
201 4,63% 4,631% $1.700 2.10% 10.824,60 61% -69.38%
3
201 3,85% 3,851% $1.800 2.38% 10.418,53 60% -69.36%
 2
201 3,24% 3,249% $2.000 2.13% 9.998,98 59% -69.54%
1
201 3,91% 3,917% $2.100 2.34% 9.604,51 57% -69.63%
0

2.2. Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando con
6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya
ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay algo muy
interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder de compra
disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa que el país no tiene un
poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar con él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una gran
crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que causa
una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se dice que tuvo
que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994) el
cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato, mientras
el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y
la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones
privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta
administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido
intervenida apenas doce años antes por el presidente José López Portillo). Los fondos
provenientes de estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la
infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las
inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y credibilidad de Salinas
alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era estable y la baja inflación
hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que «México estaba a punto de
convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones
recientemente industrializadas en ser aceptada en la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que el
peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien
conocida o era minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta
vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros eventos
durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos
8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6.43%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con
6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente del 2014
al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año se
estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos:
PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con alta
trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir, desde
ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en diseño, moda y
calidad de telas, con el toque cultural y característico de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad,
moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES:

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon

Mattel Studio F International Fashion
 Corporation S. A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja excelentes
relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como los casos de
Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo negociaciones
con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas tales como Studio
F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja almacenes muy
conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR:

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada

por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a
ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera:

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A

Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool, S.A.B. de
C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón social
Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo
confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es
Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con destino
hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten embarques parciales
y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de julio del
año 2017. Los costos generados por comisiones los asumirán cada una de las empresas en
sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR:

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo de
90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder realizar
una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle
a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el fin
de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y poder
contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR:

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las compras de los
ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más grandes empresas
comercializadoras de estos productos en su país.

BIBLIOGRAFIA

 http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
 http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?
id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62
 http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm

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Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con
el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y el
movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para tomar
decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los objetivos
de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y monetarios,

las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los tipos de
monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en las
actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.