Reflexión proceso de negociación: el búnker

Presentado por:
Viviana del Pilar Barrios Lozano ID 401595
Piedad Lucía García Palacio ID 583965
Jorge Iván Idárraga Martínez ID 565690
Julio Niño Varón ID 583960

Docente
Genny Carolina Ospina Rojas

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Centro Regional Ibagué
Ciencias empresariales
Programa de Administración de Empresas
Habilidades Gerenciales
Ibagué
2020
 Habilidades de negociación (Bunker)

Por Viviana Del Pilar Barrios Lozano

Teniendo en cuenta el video (saber más – habilidades de la negociación), La capacidad de

negociación es una habilidad que se debe adquirir para la vida y que no sea exclusivo de los
gerentes. Debería ser un programa implementado desde la escuela y obviamente en una
formación de postgrado, donde los líderes de alto nivel pongan en práctica esta habilidad con
cada uno de sus colaboradores.

La negociación debe ser una habilidad que genere satisfacción para ambos lados, que se
cumplan los objetivos de esta en un ámbito colectivo y no solo individual. La capacidad de
negociación es la competencia humana más integrada, a través de esta de resuelven conflictos en
cualquier tipo de contexto ya sea laboral, familiar o personal. La habilidad de la negociación ha
evolucionado y ha perdido su principal objetivo que es llegar a un éxito grupal, ya que se ha
vuelto una oportunidad de ganancia y competencia donde el más poderoso e ingenioso gana. Es
importante entender que negociamos porque hay diferencias pero también cosas en común en el
cual nos necesitamos mutuamente.

La negociación no es innato en el ser humano, pero algunos de sus aspectos van arraigados al
actuar de las personas. Esta habilidad debe acentuarse y desarrollarse para aprender a negociar
junto con otras acciones humanas que se hacen evidentes a la hora de negociar. Para ello se debe
aprender a identificar los problemas y que alternativas se pueden encontrar para cubrir dichas
necesidades. Hay que abrir vías de cooperación y alternativas previas posibles existentes, donde
el que tiene más poder debe estar dispuesto a trabajar en convenio para que el otro también
obtenga algún tipo de ganancia.

De acuerdo al tema antes mencionado se realizó durante la clase una actividad donde se
planteaba un escenario de caos y muerte donde el mundo estaba a punto de terminar por un
ataque nuclear, allí se debían escoger 6 personas de un grupo de 24 para que fueran salvados
dentro de un bunker que estaba equipado para sobrevivir al ataque nuclear. Estas personas se
escogerían de acuerdo a la prioridad o necesidad que esta destara tener para suplir adversidades
que se presentaran después de dicho caos.

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 Durante la video conferencia cada uno de los estudiantes represento un rol y dio a conocer sus
habilidades y por qué deberían ser escogidos para ingresar al bunker. Por motivos de una
comunicación confusa y un poco de interferencia de la video conferencia, no se pudo entablar
una muy buena negociación, alguno de los roles fueron cambiados y no se efectuaron de acuerdo
a la descripción de la actividad.

Para mi criterio era de gran importancia tener un jurista este rol estaba descrito como una
mujer de 25 años que estaría acompaña de su pareja dentro o fuera del bunker, este rol fue
entablado por la compañera Daniela la cual dio una buena justificación del porque ella debía ser
escogida, no fue muy convincente pero no habiendo más opciones, la escogí por sus
conocimientos y su utilidad para el comienzo de una nueva sociedad. El tercer rol seria el
escritor para este papel no hubo un buen representante pero aun así lo escogí ya que se
necesitaría para iniciar una historia coherente y argumentada, el cuarto integrante seria la
aseadora ya que se necesitaría una persona que ayudara a mantener un orden y limpieza, el
quinto integrante seria el gerente sin experiencia ya que este ayudaría a liderar y tener una
buena administración, este papel tampoco fue bien fundamentado, pero yo requerí de el para
hiciera parte de la nueva comunidad, el ultimo integrante salvado fue la contadora el cual fue el
rol que mejor se manifestó y que dio un argumento claro y contundente de porque debería ser
salvado, este fue representado por la compañera Piedad. Aunque en la actividad no hubo
oportunidad de llevar a cabo las habilidades de negociación, pudimos determinar por medio del
video que características debe tener un buen negociador a la hora de necesitar de ello para lograr
los objetivos y llegar a un mutuo acuerdo.

Reflexión proceso de negociación: el búnker

Por Jorge Iván Idárraga Martínez

Como el proceso de negociación nace a partir de un conflicto, en la última clase que vimos nos
plantearon un escenario apocalíptico en el que de acuerdo a unos perfiles sólo 6 personas podían
ingresar a un búnker especial para sobrevivir a una guerra nuclear. Cada uno de nosotros como
estudiantes escogíamos uno de los papeles para interpretar un rol. En este caso el conflicto a
negociar consistía en concertar en una mesa negociadora quienes eran los 6 personajes que
podían dar continuidad con la vida humana en la tierra, siendo la decisión final la que más se
ajustara a las necesidades de las personas y que en cierta medida fuera aceptada por todos.

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 El papel que desempeñé en dicha representación fue de jurado negociador y de acuerdo a
la actividad al tratarse de un escenario apocalíptico, en el que la importancia de los
sobrevivientes o escogidos era fundamental para mantener la vida humana en la tierra, pienso
que los argumentos que brindaron los compañeros en su gran mayoría no fueron los más
acertados porque les faltó implementar muchas de las habilidades que hemos visto a los largo
del curso, pero principalmente las concernientes a la creatividad y a la comunicación asertiva.

Me faltó como miembro del jurado escuchar de parte de los participantes una
introducción en la que sin importar la decisión final afirmaran estar de acuerdo con que lo
escogieran o no. La mayoría se enfrascó en el perfil profesional del personaje y las propuestas
que ofrecieron fueron un tanto triviales y vanas. No tuvieron la creatividad de ofrecer
explicaciones más nutridas con argumentos que nos ayudaran a nosotros como panel negociador
a inclinarnos para escogerlos.

Me hubiera gustado escuchar algo como por ejemplo que la aseadora en su vida laboral
diseñó y lideró planes para que en su comunidad y en los sitios donde trabajó conocieran la
importancia de reciclar y de clasificar las basuras, o que el empresario exitoso (pero corrupto) se
plantea esa nueva vida en la tierra para empezar de cero y tener un cambio significativo en el que
pueda aportar sus conocimientos como estratega a la nueva humanidad, o que el escritor dijera
que tiene clara la idea de implementar una constitución universal en el que se promulguen unos
nuevos derechos humanos que no den cabida a nuevos ciclos de guerra y de desigualdad.

Lo anterior también teniendo en cuenta el límite del tiempo para ejecutar la actividad el
cual fue muy corto y la falta de micrófono de algunos compañeros para poder escucharlos.

A su vez surge un conflicto entre nosotros como miembros negociadores porque al final
de la clase no pudimos unificar nuestras para llegar a un cierre y poder aportar un acuerdo final.

Los siguientes fueron los 6 personajes escogidos por mí para ingresar al búnker nuclear. Basé
mi decisión en criterios como lo polifacético y versátil del personaje (siendo lo más importante
para mí), el sexo y la edad para dar continuidad a la vida humana en la tierra:

1. La mujer del jurista de 25 años: Daniela, dio un excelente inicio a la actividad, fue
escogida unánimemente por todos los miembros del jurado porque su comunicación fue

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 fluida y aportó muchos conocimientos en diferentes áreas que hizo que nos inclináramos
a escogerla.
2. Una contadora de 47 años: Piedad García, de acuerdo a sus argumentos dio claridad en
que puede implementar toda su experiencia y las especialidades cosechadas a lo largo de
su vida para administrar las raciones del búnker
3. Un ingeniero de sistemas de 37 años: Yeikol, encargado de la recolección de
información, esencial para conocer el panorama de la nueva vida en la tierra
4. Un mensajero de 21 años: Carlos Salazar, excelente comunicador. En su alocución
demostró ser una persona educada y civilizada. Cualidades importantes para la
continuidad en la tierra
5. Una secretaria de 40 años: Luisa Fernanda Toro, aportó cualidades que hemos visto a
en la materia como la creatividad y el trabajo en equipo
6. Una estudiante universitaria: Laura Camila, afirmó ser estudiante de medicina y casi
por graduarse. La importancia de una persona que conozca temas relacionados a la salud
humana es imprescindible para garantizar la supervivencia

Para cerrar quiero expresar mi orgullo porque tres de los 5 negociadores (Viviana Barrios,
Julio Niño y yo) hicimos equipo a lo largo del curso y fuimos escogidos por los demás
compañeros para interpretar dicho rol.

Reflexión el búnker

Por Julio Niño Varón

Mi análisis de la actividad del Bunker está enfocado en aplicar todas las herramientas y
conocimiento durante el desarrollo da la materia

El ejercicio está diseñado para tomar una decisión de la escogencia de 6 personas que
serán por sus capacidades y cualidades puedan llevar la responsabilidad de continuidad de la raza
humana en un evento catastrófico.

El rol que desempeñe es de negociador, después de escuchar cada una de los argumentos
de las personas dando a conocer sus cualidades y capacidades tanto intelectual como humanas,
la gran mayoría de los compañeros dieron testimonios no acordes ni con el papel que se les dio

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no con la importancia del ejercicio donde eran una semilla para el mundo sus conocimientos
fueron flojos, sus propuestas también.

Las personas que escogimos por unanimidad del grupo negociador son las que
cumplieron con su papel siendo asertivas teniendo una comunicación son los siguientes:

 La mujer del jurista de 25 años quien fue interpretada por Daniela: Me pareció una
persona joven. Dinámica, con una comunicación emocional buena, aportando al grupo en
las condiciones de estrés durante el periodo que van a estar en el bunker.
 Una contadora de 47 años interpretada por Piedad García: Por sus conocimientos en
cuanto administración de recursos y provisiones donde propuso optimizarlos y
maximizarlos por un tiempo superior al aislamiento.
 Un ingeniero de sistemas de 37 años interpretado por Yeikol:¨Por su edad, por sus
conocimientos y la importancia que en el futuro pueda iniciar todos los temas
correspondientes a su área.
 Un mensajero de 21 años: interpretado por Carlos Salazar: Porque es una persona
dinámica asertiva la cual puede dentro del grupo tener un liderazgo.
 Una secretaria de 40 años interpretado por Luisa Toro:Es una persona muy importante
en el grupo por su creatividad y su alto nivel organizacional.

Dentro de mis conocimientos que adquirí en la materia creo que estas son las personas adecuadas
para entrar en el bunker.

Reflexión el búnker

Por Piedad García Palacio

En la actividad realizada en la clase virtual sobre el Bunker la dinámica fue se repartieron varios
personajes y se escogieron unos moderadores.

En mi caso me tocó interpretar una Contadora de 47 años del cual fui muy precias y clara
en mi experiencia como administradora de los recursos y provisiones, de la cual propuse
optimizar y maximizar por el tiempo en la estadía en el bunker y después de que saliéramos de
él.

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 Me pareció una actividad muy dinámica ya que con los pocos recursos que teníamos uno
se metía en el personaje, aunque hubo muchos que no de los compañeros que por no tener audio
no se le pudo escuchar las propuestas para que los moderadores las tuvieran en cuenta y así ellos
tener más alternativas para escoger a los personajes.

Los moderadores escogieron los siguientes personajes que me parecieron muy asertivos:

1. La mujer del jurista de 25 años de los dos que la interpretaron fue Daniela, me pareció
que convenció por sus conocimientos y dinámica.
2. Un ingeniero de sistemas de 37 años el escogido fue Yeikol porque se notaba su
seguridad en sus conocimientos y que podía servir en el tiempo de la estadia en el
Bunker.
3. Un mensajero de 21 años interpretado por Carlos demostró ser un excelente ser humano
muy conciliador y con una energía positiva de la cual se va a necesitar mucho en el
Bunker
4. Una secretaria de 40 años la interpreto Luisa Fernanda minifesto su creatividad,
positivismos y preparación en su área.
5. Una estudiante universitaria la escogida fue Laura Camila quien convenció a los
moderadores por su carrera que estaba cursando que era medicina y me pareció muy bien
ya que en el Bunker se necesita por si algún problema de salud
6. Una contadora de 47 años me escogieron a mí y me sentí muy orgullosa ya que fui
escogida por los moderadores para entrar en el bunker esto quiere decir que fui muy clara
en lo que quise dar a entender.

Para concluir esta actividad me pareció que desarrollamos todas las destrezas, habilidades y
conocimientos adquiridos durante el desarrollo de la materia Habilidades Gerenciales.