1.

¿En qué momento debería considerarse Camposol una "compañía de arándanos" y cuáles eran las
implicaciones para su estrategia general?

Tiene que ver con la estrategia de Camposol de entrar al mercado de arándanos. No es algo que se hizo de
manera casual, sino un trabajo que desde el 2009 para llegar a lo que hoy en día han conseguido. Camposol
debería considerarse una compañía de arándanos desde el momento en que empezó a realizar
transformaciones a la compañía e invirtiendo y apostando por este nuevo y potencial producto. Durante el
2009 se inició con las primeras pruebas de arándano, si bien las primeras variedades no funcionaron, al
momento que apostaron por la variedad Biloxi, todo cambio para la compañía. Una de las estrategias
realizadas es crear una marca propia para el arándano lo cual respondió según lo esperado, logrando crecer
la compañía rápidamente. Al momento de la expansión del negocio del arándano, se necesitó de mayor
personal a cargo, Sin embargo vinieron una seria de cambios en el mercado, como caída de precio,
fenómeno del niño, entre otros, que golpearía y retrasaría el negocio. El 2015 cuadruplicó la producción
con respecto al 2014 y este año esperamos triplicarla. El grupo CAMPOSOL conto para el año 2016 con un
volumen de exportación de arándanos de 13.000 toneladas, o sea un 160% más que el año anterior cuando
las exportaciones ascendieron a 5.000 toneladas. En este momento tenían 1.000 hectáreas de arándanos en
producción, y al terminar la temporada plantarían 600 hectáreas más. Los mercados más importantes son
EE.UU. con un 65% del volumen total, Europa (30%) y varios países asiáticos (5%). Según el plan de
proyecto, para los próximos años Camposol terminará la instalación de las 2.000 hectáreas previstas en
total. Para acrecentar sus fronteras del arándano, se necesitó de mayor personal a cargo, Sin embargo vino
una seria de cambios en el mercado, como caída de precio, fenómeno del niño, entre otros, que golpearía y
retrasaría el negocio.

2. ¿Debería el equipo reconsiderar una asociación de distribución?

Por un lado, en mi opinión debería de considerar ir de la mano por ambos acrecentar su distribución en
masa a gran escala asociándose de manera conjunta con empresas que pueda cumplir esa labor de una
manera más eficaz y sean especialistas en la materia y cuenten con la tecnología y los ingresos para poder
suplir esa fase que aún se encuentra en camino para la empresa. Por otro lado, deben de abocarse a
mantener sus estándares de calidad en sus productos estrella sin descuidar la gama de productos con los
que cuentan ya que sus clientes son exigentes y cada día desean algo mejor. Con ello, manteniéndose a la
vanguardia podrán captar una mayor cantidad de consumidores de arándanos y mantener los que ya gozan
de sus productos.

3. ¿Qué tan sostenible fue la "ola azul"?

En cierta medida es sostenible esta Ola Azul por el crecimiento de Camposol gracias a la caída en su
producción de EEUU y Canadá y por abarcar la venta al menudeo y enfocarse en mercados minoristas algo
descuidados por ambos países. Pero, este acierto no debe de ser solo enfocado en un solo producto ya que
puede traer consecuencias desfavorables para la empresa. Camposol cuenta con una gama en la variedad de
productos agrícolas que han llevado al éxito a esta empresa por lo tanto deben de seguir enfocándose en
todos los productos, sin aumentarlos. Sino, seguir mejorando en todos los procesos de inicio a fin y no solo
darle carta mayor a un solo producto por el riesgo que ello conlleva.