Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Unidad2 pdf3 PDF
Unidad2 pdf3 PDF
Innovación y Marketing
—
Índice
1 Introducción ............................................................................................................................................................ 3
2 ¿Qué es Innovación? .......................................................................................................................................... 4
3 Tipos de innovación ........................................................................................................................................... 4
4 Innovaciones Graduales y Radicales ....................................................................................................... 5
5 Innovación en Productos ............................................................................................................................... 8
6 Innovación en Procesos .................................................................................................................................. 9
7 Innovación Organizacional .......................................................................................................................... 10
8 La Innovación en Marketing ........................................................................................................................ 11
9 Innovación en Marketing basada en el Packaging ........................................................................ 12
10 Innovación en Marketing basada en la Comercialización .......................................................... 13
11 Innovación en Marketing basada en la Comunicación ................................................................ 14
12 Innovación en Marketing basada en el Precio.................................................................................. 15
13 Glosario ................................................................................................................................................................... 16
14 Referencias Bibliográficas ............................................................................................................................ 17
1 Introducción
La innovación es el reto profesional más importante que tenemos, debido a la cada vez
A lo largo de esta unidad conoceremos mayor facilidad de copia de nuestros valores diferenciales como empresa y a la cada
qué es de verdad la innovación y su
vez mayores dificultades que, como empresas, tenemos.
importancia para el marketing.
En el entorno empresarial actual de cambio permanente, de competencia globalizada,
de evolución necesaria, de diferenciarse como factor necesario para la supervivencia,
como decía Einstein, los problemas no se pueden solucionar en el mismo nivel de
pensamiento en el que estábamos cuando los creamos. Necesitamos el cambio que
introduce la innovación (“la electricidad no la inventó un fabricantes de velas de cera”).
Entendemos que la innovación, hoy en día, es más que lanzar nuevos productos o de
utilizar los últimos avances tecnológicos. Es reinventar modelos de negocio, procesos o
metodologías de trabajo. Es construir nuevos mercados donde antes no los había, o de
explotar más los mercados actuales. Es acerca de seleccionar y ejecutar las mejores
ideas y ponerlas en el mercado* en un tiempo récord. Es pasar de una cultura de
eficiencia a otra de creatividad.
Además, en pleno periodo de crisis es cuando más necesitamos ser innovadores para
conseguir que nuestra empresa siga adelante (muchas grandes empresas de hoy como
IBM o Mac Donalds, surgieron tras momentos de recesiones), y ahí es donde la
innovación, con ayuda de los conocimientos de marketing y ventas, mejor nos pueden
ayudar.
A partir de ahí, los objetivos que nos planteamos para esta unidad son los siguientes:
Es importante innovar ahora porque en el entorno actual, por primera vez, en casi todas
las industrias, la oferta es muy superior a la demanda con un claro y desequilibrante
poder del consumidor.
2 ¿Qué es Innovación?
Últimamente se habla mucho de innovación, un concepto que está siendo muy manido
El requisito para ser innovación es que por empresas, instituciones y políticos, por lo que antes de empezar a ver sus
el cambio tiene que conllevar un grado
aplicaciones, conviene clarificar el propio concepto.
de novedad o mejora para la empresa.
Es por ello que, por ejemplo, la puesta en marcha de un nuevo proceso que ya ha sido
puesto en marcha previamente por la misma empresa (por ejemplo en otro departamento,
en otra división, en otra sede o en otra sucursal), no se entiende como innovación.
Este aspecto es importante, sobre todo para las Pymes, ya que se considera que los
productos, procesos, métodos u organizaciones que las empresas desarrollan por
primera vez en su organización, son igual de innovadores que aquellos que adaptan.
Por tanto, el hecho de “adaptar” productos, procesos, métodos u organizaciones de otros
se considera también innovador. Aunque a priori puede parecer que este aspecto choca
con el concepto de innovación, considera que si es nuevo para la organización que lo
pone en marcha, también es innovación.
3 Tipos de Innovación
Una vez definido el concepto de innovación, pasamos ahora a identificar bajo qué
diferentes modalidades se puede llevar a cabo.
Otro ejemplo de innovación radical basado en un cambio en la materia prima, fue la que
produjo la calefacción de gas frente a la de carbón, obligando a estos últimos
prácticamente a desaparecer. Una innovación gradual en este campo sería por ejemplo
el cambio en los envases en las bombonas de gas, haciéndolas más manejables.
En el ámbito de los servicios, el pensar cómo servir mejor a nuestros clientes da pie a
que surjan muchas ideas, que si las ponemos en marcha y dan como resultado una
mejora en nuestro negocio, podemos considerar que ha resultado una innovación
exitosa. Un ejemplo es en el ámbito de los servicios financieros, entidades que están
repensando la relación con los clientes que se acercan a una oficina bancaria, desde
aquellos que intentan mejorar la atención, a aquellos que ofrecen productos de otros
ámbitos, como viajes.
Como directivos, lo que nos interesa de estas distinciones es saber que pueden
Estas innovaciones no son fenómenos producirse, que no son fenómenos aislados y que debemos estar permanentemente al
aislados por lo que debemos estar al tanto de lo que surge, no sólo en nuestro ámbito local de influencia sino a nivel global,
tanto de lo que surge y ser ágiles en la
ya que puede dar lugar a una entrada de un competidor inesperado, e incluso a un
adaptación a los cambios.
cambio radical en nuestro sector que, si no somos ágiles en la adaptación a los
cambios, puede dar lugar a la desaparición de nuestra organización.
Por tanto, según el propio Manual de Oslo, podemos considerar que hay 4 tipos de
innovación:
1. Innovación en productos.
2. Innovación en procesos.
3. Innovación organizacional.
4. Innovación en marketing.
cuenta también estos aspectos, puede resultar relativamente más sencillo de medir si
la estamos aplicando en nuestra organización.
5 Innovación en Productos
Hay innovación en productos cuando se desarrolla uno nuevo o se mejora
significativamente, respecto a sus características o usos previstos inicialmente
En esta definición incluimos mejoras significativas tanto en sus especificaciones
técnicas, como en sus componentes o materiales, en la incorporación o integración de
soluciones tecnológicas, en mejorar su facilidad de uso o cualquier otra característica
funcional del mismo.
6 Innovación en Procesos
Consideramos que hay innovación en procesos cuando se mejoran significativamente,
respecto a los procesos actuales, o se introducen nuevos procesos con la finalidad de
mejorar la eficacia, la productividad o aumentar la calidad.
La innovación en procesos puede surgir con el ánimo de reducir costes, incrementar la
La innovación en procesos puede surgir calidad o mejorar de forma significativa la producción o distribución de productos, y
con el ánimo de reducir costes, puede surgir también por la incorporación de nueva tecnología o equipos. Al decir que
incrementar la calidad o mejorar de forma
también se incluyen cambios en la tecnología, el equipamiento o las aplicaciones
significativa la producción o distribución
de productos.
informáticas utilizadas queremos decir, por ejemplo, que la puesta en marcha de un
sistema de automatización en una imprenta o el diseño asistido por ordenador de un
nuevo producto, se podría considerar innovaciones en este campo.
7 Innovación Organizacional
Consideramos que hay innovación organizacional cuando se pone en marcha un nuevo
método organizativo, una nueva organización del trabajo o se modifican
significativamente las relaciones con terceros.
Las innovaciones organizacionales tienen como finalidad incrementar los resultados de una
La innovación organizacional se da cuando empresa al conseguir reducir de los costes administrativos, los de las operaciones, mejorar
se producen cambios importantes en la la satisfacción de los empleados (para así aumentar su productividad), facilitar el acceso a
organización, la coordinación y el
activos no comercializados (como el conocimiento externo no catalogado), o reducir los
comportamiento de los recursos humanos
implicados en la producción y
costes de los suministros. Tiene lugar cuando se producen cambios importantes en la
comercialización de un product. organización, la coordinación y el comportamiento de los recursos humanos implicados en
la producción y comercialización de un producto. Estas modificaciones pueden aplicarse
tanto a la jerarquía, como a la cultura, la estrategia o la política de una organización.
Otro ejemplo es la utilización por primera vez de técnicas para mejorar el desarrollo de los
empleados o para mejorar la retención de los trabajadores, tales como las de introducir
políticas de conciliación en la organización. Otros ejemplos más industriales podrían ser los
de la utilización por vez primera de sistemas de gestión de la producción en general o de
suministro, como los sistemas de gestión de la cadena de suministro, la reingeniería de
procesos de negocio, la producción sobre pedido, y los sistemas de gestión de calidad.
8 La Innovación en Marketing
Una innovación en marketing es la puesta en marcha de nuevas técnicas, métodos o
planes, que impliquen nuevas o mejoras significativas de: estrategias, posicionamiento o
segmentación; de comercialización, distribución o venta; de comunicación, promoción o
publicidad; de políticas de fijación de precio; o de diseño de productos o de envases
La finalidad de las innovaciones en marketing es afrontar mejor las necesidades de los
La finalidad de las innovaciones en marketing clientes, abrir nuevos mercados, cambiar el posicionamiento*, etc., con el objetivo de
es afrontar mejor las necesidades de los incrementar las ventas de nuestra organización.
clientes, abrir nuevos mercados, introducir
un nuevo producto en el mercado, etc., con La diferencia entre una innovación en marketing con otras actividades de marketing
el objetivo de incrementar las ventas. llevadas a cabo en nuestra organización es que la primera implica la puesta en marcha
de métodos no utilizados previamente.
Debe ser parte de un nuevo concepto de marketing o de una nueva estrategia que suponga
un salto cualitativo respecto a los métodos de marketing que la empresa ya esté
empleando. Como hemos comentado, este nuevo concepto de marketing puede ser
desarrollado internamente, adaptado o “copiado” de otras organizaciones o contratado a
empresas externas. En cualquier caso, los nuevos métodos de marketing se pueden poner
en marcha tanto para nuevos productos, como para los ya existentes.
Dentro de este campo también consideramos el uso de nuevos conceptos para presentar
nuestros productos, como por ejemplo el utilizar por primera vez una sala de exposición
(salesroom, en inglés) organizada por temáticas, para la venta de muebles, en la que los
clientes pueden ver los productos en habitaciones completamente decoradas.
Por ejemplo, el uso por primera vez de famosos en nuestra publicidad, o el incluir nuestros
Hay innovación en marketing cuando se productos en un programa de televisión (product placement, en inglés), se podrían
usan por primera vez de famosos en considerar innovaciones en marketing.
nuestra publicidad.
posteriormente conocer el precio resultante (elegir las coberturas de una póliza que
interesen, y en función de las que se haya seleccionado aparece un precio u otro).
Sin embargo los métodos de precios cuya finalidad es diferenciar los precios en función
del segmento del cliente no los podemos considerar innovaciones de marketing (esto
sería simplemente una política de fijación de precios), salvo que sea algo que se haga
por primera vez en nuestra organización.
13 Glosario
A continuación, se incluyen ordenados de forma alfabética los términos que aparecen
señaladas (*) a lo largo de los capítulos de esta unidad.
14 Referencias Bibliográficas
Esta es la relación de fuentes de información que se pueden consultar en relación con
los capítulos de esta unidad.
Hamel, Gary (2007): The future of Managment. Harvard Business School Press.
Varios Autores (2009): Claves para innovar en Marketing y Ventas. Wolters Kluwer.
Madrid.