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Nota.

Primero indicar si es una variable importante para la organización (entre 10 y 20), luego marcar si es fortaleza o debilidad, posteriormente evidenciar

Fuerza Principal/ Variables


Secundaria
Administración Reputación de la alta dirección y sus gerentes
Administración Efectividad y utilización de los sistemas de toma de decisiones y control gerencial
Administración Prácticas de gobierno corporativo transparente y responsabilidad social
Administración Uso de técnicas sistémicas en los procesos de toma de decisiones
Administración Calidad y experiencia del equipo directivo y de los directores
Administración Estilos de liderazgo usados en los niveles gerenciales
Administración Sistema de planeamiento estratégico
Administración Gestión de la red de contactos
Administración Imagen y prestigio de la organización
Marketing Concentración de las ventas por productos o por consumidores
Marketing Mix de productos: balance beneficio-costo de los bienes y servicios
Marketing Política de precios: flexibilidad de precios y descuentos
Marketing Participación de mercado
Marketing Organización de ventas: conocimiento de las necesidades del consumidor
Marketing Red de ventas y gestión de los canales de distribución: cantidad, cobertura, y control. Transporte y distribución
Marketing Cantidad y calidad de líneas de productos: bienes y servicios
Marketing Calidad del servicio al cliente y servicio posventa
Marketing Lealtad a la marca
Marketing Comunicaciones integradas
Marketing Creatividad, eficiencia, y efectividad de la publicidad y de las promociones
Marketing Investigación de mercados: métodos usados
Marketing Investigación de mercados: para el desarrollo de nuevos productos o de nuevos mercados
Marketing Análisis del consumidor y sus preferencias
Marketing Ventas de los productos: bienes y servicios
Marketing Planeamiento de los productos: bienes y servicios
Marketing Manejo de inventarios de salida
Marketing Análisis de oportunidades. Costos, beneficios, y riesgos
Operaciones Costos de fabricación en relación con la industria y los competidores: materiales directos, mano de obra directa
Operaciones Suministro de materiales, directos e indirectos, y de productos terminados
Operaciones Sistemas de control de inventarios y rotación de estos
Operaciones Facilidades de ubicación y diseño de planta
Operaciones Economías de escala o economías de alcance
Operaciones Eficiencia técnica y energética
Operaciones Capacidad de producción y eficiencia de fabricación
Operaciones Eficacia de las tercerizaciones
Operaciones Grado de integración vertical
Operaciones Eficiencia del equipamiento (activos fijos productivos): relación costo/beneficio
Operaciones Efectividad de los procesos en el control de la cantidad, de la calidad, del diseño, y de los costos
Operaciones Seguridad e higiene laboral
Finanzas Situación financiera: ratios de liquidez, apalancamiento, actividad, rentabilidad, y crecimiento
Finanzas Nivel de apalancamiento financiero y operativo
Finanzas Costo de capital en relación con la industria y los competidores
Finanzas Acceso a fuentes de capital de corto y largo plazo
Finanzas Estructura de costos
Finanzas Situación tributaria
Finanzas Capital de trabajo: flexibilidad de la estructura de capital
Finanzas Relaciones con accionistas e inversionistas
Finanzas Eficiencia y efectividad de los sistemas contables, de costeo, y de presupuestos
Finanzas Política de reparto de dividendos
Finanzas Cartera de morosos
Finanzas Situación patrimonial
Finanzas Dimensionamiento financiero
Recursos humanos Competencias y calificaciones profesionales
Recursos humanos Selección, capacitación, y desarrollo del personal
Recursos humanos Disponibilidad y calidad de la mano de obra
Recursos humanos Costos laborales en relación con la industria y los competidores
Recursos humanos Nivel de remuneraciones y beneficios
Recursos humanos Efectividad de los incentivos al desempeño
Recursos humanos Nivel de rotación y de ausentismo
Recursos humanos Políticas de tercerización
Recursos humanos Estructura organizacional
Recursos humanos Calidad del clima laboral
Recursos humanos Cultura organizacional
Sistemas de Información Oportunidad y calidad de la información para marketing, finanzas, operaciones, logística, y recursos humanos
Sistemas de Información Información para la toma de decisiones de la gerencia
Sistemas de Información Velocidad y capacidad de respuesta de los usuarios
Sistemas de Información Información para la gestión de calidad y costos
Sistemas de Información Sistemas orientados al usuario: capacidad del personal de utilizar la información
Sistemas de Información Sistemas de comunicación interna y externa
Sistemas de Información Redes y su administración
Sistemas de Información Sistemas de seguridad
Tecnología - I&D Tecnología de punta en productos y procesos
Tecnología - I&D Número de innovaciones en productos y procesos
Tecnología - I&D Capacidad de adopción de nuevas tecnologías
Tecnología - I&D Plantas pilotos, automatismos, y sistemas informáticos de diseño y producción
Tecnología - I&D Competencias tecnológicas en relación con la industria y competidores
Tecnología - I&D Investigación y desarrollo en productos y procesos
Tecnología - I&D Patentes, marcas registradas, y protecciones legales
Tecnología - I&D Capacidades tecnológicas del personal de la organización
ilidad, posteriormente evidenciar lo que se presenta (citar con comillas, de preferencia, e indicar la fuente)
Revisión:
¿Afecta? Fortaleza (F)/ Fuente (documentar, dónde se indica) Se pueden adicionar m
Debilidad (D)
20 F DIRECTRIZ AB0001-2019
17 F DIRECTRIZ AB0001-2019
15 F DIRECTRIZ AC0001-2019
10 D NA
12 D VERSION RRHH 0001-2019

Considerar entre 10-


20, las más
importantes

control. Transporte y distribución

ales directos, mano de obra directa, e indirectos de fabricación

eño, y de los costos

ad, y crecimiento
es, logística, y recursos humanos
Revisión:
Se pueden adicionar más
Nota. Borrar primero las filas que no se van a utilizar, luego borrar las numeraciones que sobran. El espacio libre, colocado debajo de donde se escriben las

Fortalezas
10 1
20 2
30 3
40 4
50 5
60 6
70 7
80 8
90 9
10 0 10
11 0 11
12 0 12
13 0 13
14 0 14
15 0 15
Oportunidades FO. Explote
1 #NAME? FO1 DO1
20
30 FO2 DO2
40
50 FO3 DO3
60
70 FO4 DO4
80
90 FO5 DO5
10 0
11 0 FO6 DO6
12 0
13 0 FO7 DO7
14 0
15 0 FO8 DO8

Amenazas FA. Confronte


1 Aparición de nuevos competidores y productos FA1 DA1
2 sustitutos
0 ligados al desarrollo tecnológico
30 FA2 DA2
40
50 FA3 DA3
60
70 FA4 DA4
80
90 FA5 DA5
10 0
11 0 FA6 DA6
12 0
13 0 FA7 DA7
14 0
15 0 FA8 DA8
colocado debajo de donde se escriben las estrategias es para los paréntesis.

Debilidades
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
DO. Busque

DA. Evite

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