Uno de los secretos para lograr lo que quieres es: LA ACCIÓN

MASIVA

La mayoría de la gente estima de manera incorrecta la CANTIDAD DE ESFUERZO que

tomará conseguir los resultados esperados. Cuando se trate de poner manos a la obra,
NUNCA PIENSES EN TÉRMINOS BALANCEADOS, SINO EN TÉRMINOS MASIVOS. En el
caso de emprender una acción, MÁS ES MEJOR QUE MENOS. Sea lo que sea que
consideres necesario para conseguir algo, haz más, mucho más que sólo lo suficiente y
obtendrás resultados que superarán por mucho tus expectativas.

Nunca dejes que algún seudopsicoanalista venga con su jerga a convencerte de que
debes “dejar de presionarte a ti mismo” y comenzar a “vivir el momento”. Este consejo
te lo da la gente que quiere para ti una vida mediocre y no existe evidencia alguna que
respalde sus palabras. Cuando se trate de conseguir grandes resultados y ser exitoso,
debes tomar acciones de manera masiva. No hay otro camino.

Adoro poner manos a la obra, y mientras más lo haga, mejor. Adoro hacer las cosas y
apuesto que tú también. Me encanta la satisfacción de cumplir una tarea. Soy la
persona más feliz cuando me vuelvo productivo y creativo.

SI QUIERES LLEGAR A ALGÚN LUGAR EN LA VIDA, DEBES PONERTE A HACER COSAS. Si

quieres salir de viaje, debes llenar el tanque de gasolina para acelerar en la carretera.
Si quieres ganarte la lotería, tienes que comprar un boleto. ¡PARA OBTENER
RESULTADOS, DEBES TOMAR ACCIONES! LA CANTIDAD DE ÉXITO SE LIMITA A LA
CANTIDAD DE ACCIÓN. Aléjate de la gente que te aconseja tomarlo con calma y
trabajar menos. Podrás relajarte en el momento en que llegues al sitio donde quieres
estar, por el momento dedícate a hacer cosas y en grandes cantidades. ¿Crees que
alguien puede ser elegido presidente de Estados Unidos sin haber tomado acciones de
manera masiva? ¿Crees que Tiger Woods no actuó masivamente para llegar a ser el
mejor golfista del mundo? El señor Woods practica más que nadie y por ello y su
dedicación ha alcanzado un nivel de juego absolutamente superior al resto. Para que
te elijan presidente en tu campo profesional, tienes que desbalancearte, estar
completamente enfocado, dedicado y tomar acciones de manera masiva.

Cuatro tipos de acción.

En la vida nunca puedes hacer suficiente. Hacer mucho te sacará de problemas. De

hecho, tomar acciones es la manera de salir de problemas. La única acción que te
puede causar problemas es justamente la de no hacer demasiadas cosas.

Muchas personas dicen que existen tres tipos de acciones:

1.- La acción correcta

2.- La acción incorrecta
3.- La falta de acción (que siempre resultará en nada)

En mi mundo hay un cuarto tipo de acción:

4.- ¡LA ACCIÓN MASIVA! ¡Ésta es en la que yo vivo!

Gracias a ella he conseguido más éxitos que por cualquier otra cosa. Incluso cuando no
sé a ciencia cierta qué hago, hago mucho de eso. Si quiero conseguir un préstamo para
comprar una propiedad, voy a tres o cuatro prestamistas. Cuando compro una
propiedad, hago ofertas previas por otros terrenos. Cuando hago una fiesta, invito a un
montón de gente y luego les recuerdo mi invitación. Una vez que termino con las
invitaciones, los llamó por teléfono hasta estar seguro de que tendré suficientes
invitados para asegurarme de que será una gran fiesta.
Acción masiva = más problemas
Conozco a cientos de vendedores que hacen un par de llamadas, mandan un par de
correos y luego se toman un rato para comprarse un café y hablar con sus compañeros
de las últimas noticias. Entonces se sienta uno al lado del otro y comienzan a hablar de
cómo los negocios van demasiado lento y las cosas no resultan como ellos lo
esperaban.
Cuando me siento a usar el teléfono, me aseguro de que seré lo suficientemente tenaz
y haré tantas llamadas que forzosamente conseguiré los resultados que pretendo.

Cuando de acción se trate, haz mucho, demasiado, siempre más. Ésta es la única cosa
que te garantizará resultados. No te confíes con los números pequeños y las acciones
restringidas. Manéjate en grandes números y numerosas acciones. Sé masivo, no
pasivo.
¡Despierten! SE NECESITA TOMAR ACCIÓN DE MANERA MASIVA PARA CONSEGUIR LO
QUE QUIERES. Nunca nadie te va a pagar por lo que sabes, te pagarán por lo que
haces.

La productividad conduce a la felicidad.

LA MAYORÍA DE LA GENTE NO CONSIGUE LO QUE QUIERE PORQUE NO HACE LO
SUFICIENTE POR OBTENERLO. La productividad hace que la gente se sienta feliz. En
muchos casos, incluso ni siquiera importa qué haces, siempre y cuando lo hagas.
Decídete a producir algo, hazlo de manera masiva y serás un ganador. La
productividad conduce a la felicidad. Ésta es una verdad esencial de cualquier religión,
sistema económico o grupo étnico. La gente se siente mejor cuando es productiva y,
mientras más generen, mejor se sentirán. El dinero no hace a la gente feliz, la
productividad, sí. En palabras del doctor Michael DeBakey: “El hombre nació para el
trabajo duro”.
En ventas, la acción masiva es el recurso que más efectivamente garantizará que
eleves tu nivel de ingresos. Si quieres conseguir X cosa, haz más de lo necesario para
conseguirlo en abundancia. De esta manera, tu problema ya no será cómo conseguir X
cosa, sino cómo administrar su abundancia.

Acción masiva = nuevos problemas. Es así, y sólo así, que podrás saber qué haces
suficiente. Al tomar acciones de manera masiva, garantizas que las cosas cambien, las
cosas se creen y los resultados se obtengan. En el área de ventas, la acción masiva es
como una escalera al cielo, lugar en el que los dioses te premiarán con trofeos y
recompensas, ¡asegurándote niveles de ingresos asombrosos! Sin embargo, tus
colegas vendedores se acercarán a ti para recomendarte que lo tomes con calma, que
disfrutes la vida. No les hagas caso y considera que sus señalamientos son síntomas de
que haces lo correcto. Síguele echando leña al fuego. Cualquier hoguera necesita
madera para prender; en ventas, el éxito requiere acción.

En realidad, cuando una persona te dice que trabajas demasiado se debe a que él o
ella no lo hace. Desafortunadamente, estas gentes olvidaron su deseo de tener una
vida extraordinaria. A lo sumo, se trata de personas mediocres que desterraron sus
sueños. Toma acciones de manera masiva hasta que llegues a tener nuevos problemas;
sólo entonces conseguirás elevar tu nivel de ventas. NO RENUNCIES HASTA QUE
TENGAS MÁS PROBLEMAS, COMO CARROS, CASAS O DÓNDE IR DE VACACIONES.

La regla de 10X
Si quieres tener algo, toma acciones masivas como si tuvieras que hacer por lo menos
diez veces más de lo que en realidad tendrías que hacer para conseguirlo. Si lo haces,
ya no tendrás que anhelar, desear, cruzar los dedos o rezar parar conseguirlo. Lo que
tú quieres –y mucho más- vendrá a ti si haces lo que se requiere.

Si tomas suficientes acciones y consigues resultados, que te cancelen una cita o un

cliente se arrepienta es un problema menor. De hecho, vas a agradecerlo, pues te dará
la oportunidad de ponerte al día con otras cosas. En cambio, si tomas muy pocas
acciones, cada vez que pierdas un trato tratarás de justificarte aduciendo mala suerte,
pues no tendrás algo más con qué reemplazarlo. Si te fijas, le pones mucha atención a
algo insignificante. Pon atención en lo masivo para que no te vuelvas pasivo.

Actúa como un loco.

Cuando se trate de poner manos a la obra, nunca seas racional. Toma cuantas
acciones necesites y vuélvete un loco.

Por ejemplo, un granjero debe sembrar más comida de la que su familia necesita; así,
en caso de sequía, tendrá suficiente para alimentarla. Un conferencista que busca que
la gente vaya a escucharlo debe invitar a cientos de personas con tal de asegurar que
asista una sola. Si quieres conseguir citas, llama a todos tus amigos y a los clientes que
hayas tenido a lo largo de tu carrera. Háblale a la gente en la calle, si se requiere.
VUÉLVETE LOCO EN TÉRMINOS DE TOMAR ACCIONES HASTA QUE LO CONVIERTAS EN
UN HÁBITO, un modo de vida normal en ti. Una vez que tengas éxito, la gente no
hablará de tu comportamiento, dirá que siempre supo que te iría bien. En muy poco
tiempo tendrás abundancia de citas, clientes, ventas y resultados.

ACTÚA COMO UN LOCO EN TÉRMINOS DE ACCIÓN Y HAZ HASTA LO INIMAGINABLE

POR CONSEGUIR QUE LAS COSAS SE HAGAN. Pierde la sanidad y la lógica cuando se
trate de planear la cantidad de acciones que necesitas emprender, haz más de lo
necesario y pronto harás realidad lo que otros creen que sólo existe en sus sueños. En
un principio, la acción masiva resulta en nuevos problemas, pero muy pronto se
convierte en grandes ventas.