INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

COATZACOALCOS
CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL ASIGNATURA: MERCADOTECNIA
ALUMNOS: DANIEL HERRERA, ENRIQUE MILLÁN, ARTURO VELÁZQUEZ, CÉSAR ALCÁNTARA Fecha:
NOMBRE DEL DOCENTE: MCE. LAVALLE TORRES GABRIELA PERIODO: ENE-JUN 20
GRUPO: 6BI NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 2: EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR
ACTIVIDAD: MODELO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR SEGÚN FREUD

La personalidad y el comportamiento del consumidor

Los mercadólogos durante mucho tiempo han estado intrigados por la posibilidad
de llamar la atención de los consumidores en términos de las características de su
personalidad. Han creído que lo que compran los consumidores, cuándo y cómo lo
consumen, probablemente es porque están influenciados por los factores de su
personalidad. Por esta razón, la gente de publicidad y mercadotecnia con frecuencia
ha mostrado (o enfocado) personalidades específicas del consumidor en sus
mensajes publicitarios.

Según Freud

Teoría freudiana La teoría psicoanalítica de la personalidad, de Sigmund Freud, es

la piedra angular de la psicología moderna. Esta teoría fue construida sobre la
premisa de que necesidades o impulsos inconscientes, en especial los impulsos
sexuales y otros impulsos biológicos, están en el corazón de la motivación y
personalidad humana. Freud construyó su teoría sobre la base de los recuerdos que
sus pacientes tenían de experiencias en su niñez, el análisis de sus sueños, y la
naturaleza específica de sus problemas de ajuste mental y físico.

Basado en sus análisis, Freud propuso que la personalidad humana consiste en tres
sistemas interactuantes -el id, el superego y el ego.

El id: consiste en las tendencias instintivas con las que nace el gobierno, según
Freud proporcionan la energía psíquica necesaria para el funcionamiento de las dos
partes de la personalidad que se desarrollan después: el ego y superego. El id se
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CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL ASIGNATURA: MERCADOTECNIA
ALUMNOS: DANIEL HERRERA, ENRIQUE MILLÁN, ARTURO VELÁZQUEZ, CÉSAR ALCÁNTARA Fecha:
NOMBRE DEL DOCENTE: MCE. LAVALLE TORRES GABRIELA PERIODO: ENE-JUN 20
GRUPO: 6BI NÚMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: 2: EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR
ACTIVIDAD: MODELO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR SEGÚN FREUD

refiere únicamente a la satisfacción de las necesidades biológicas básicas y de

evitación del dolor.

Ego: el papel primario del ego es mediar entre los requerimientos del organismo
(las demandas del id) y las condiciones del medio ambiente. El ego funciona
mediante el principio de la realidad para satisfacer las tendencias instintivas de la
menara más eficaz.

Superego: la última parte de la personalidad que se desarrolla es el superego, en

la cual están contenido los valores de la sociedad en la que se desarrolla en niño.
Estos valores surgen de la identificación con los padres. El niño incorpora a su
personalidad todas las maneras socialmente aceptables de conducirse que le
señalan sus padres.

Referencia
Barroso J. (2004). “Psico-sociología y comportamiento del consumidor”. (Maestría
en Administración. Universidad Autónoma de Ciudad Juárez).