INTRODUCCIÓN

Se realizo el análisis de negocio del señor José León, quien ha iniciado un

pequeño negocio de calzado, tomando en cuenta los movimientos del negocio en
el mes de junio. En un periodo del 4 al 28 de este mismo mes, de tal manera que
se analizaron 6 días específicos en los cuales tuvo movimiento económico.

El análisis es importante realizarlo ya que expresa los hechos económicos en dos

acontecimientos, demostrando el balance que posee la empresa, siendo esta una
ecuación patrimonial, se tiene conocimiento de cuánto dinero se maneja a favor y
en contra de la empresa y su capital.

La ecuación contable tiene como fin tener el balance de los activos y pasivos, para
tener un mejor control del negocio del señor José León y pueda adquirir mayor
mercadería teniendo el control de los gastos, ya que como se sabe no puede crear
ventas si no posee mercadería, ya sea obtenida por financiamiento o al contado.

El señor José León tuvo un buen manejo de sus ingresos y egresos, manteniendo
una buena distribución y haciendo una buena utilidad de su dinero.
 CASO PRACTICO

El 4 de junio de 2019 el señor José León ha iniciado un pequeño negocio de

calzado con Q.15, 500, ahorros del propietario. El 12 de junio el dueño del negocio
decidió comprar estanterías e instalarlos en un pequeño local que alquiló. El precio
de compra fue de Q.1, 700 y las pagó al contado. El 18 de junio el dueño adquirió
mercadería para iniciar el proceso de comercialización. Realizo un pedido de tenis
deportivos por Q.4, 200 al crédito. El 21 de junio se vendió Q.1, 500 al contado en
calzado obteniendo un 10% de ganancia incluida. El día 24 se compró Q 4,500 de
calzado femenino el 85% al contado y el resto al crédito. El 28 Esta mercadería se
vendió al crédito a un cliente a Q.3, 500, obteniéndose una ganancia de Q.1, 000
incluida.

Activo Pasivo
Caja Cuentas por cobrar

Mercadería Proveedores
mobiliaria y equipo
Clientes

Activo Pasivo Capital

NO Fecha Caja Mob y Merc. Clien proveedores
. Equipo .
1 4/06/19 15500 0 0 0 0 15500
2 12/06/1 13800 1700 0 0 0 15500
9
3 18/06/1 13800 1700 4200 0 4200 15500
9
4 21/06/1 15300 1700 2850 0 4200 15650
9
5 24/06/1 11475 1700 7350 0 4875 15650
9
6 28/06/1 11475 1700 4850 3500 4875 16650
9
 ANALISIS DE INGENIERIA

Para el futuro deseado de la organización u empresa en este caso el negocio del

señor José León, es importante llevar un proceso administrativo básico, para
poder llevar un manejo y control adecuado de sus recursos (en este caso calzado)
así como orientar todas las actividades del negocio hacia las ventas.

También es importante una planificación del negocio del señor José León,
definiendo sus objetivos, ya que esto es una ayuda y nos dice hacia donde
queremos encaminar el negocio, sin embargo, la parte complementaria de definir
los objetivos es hacer una planificación de como alcanzarlos. Por ello se debe
tener una programación de actividades a desarrollar en la empresa (compra de
producto, venta de producto, promociones, publicidad, etc.) Esto con el fin de
llevar un control de lo que se hará en un futuro y no dejarlo al azar.

Realizar la organización de la empresa es de vital importancia, se tienen que

definir las atribuciones de las autoridad y responsabilidades que estos tendrán, en
el caso del negocio de José León, al ser un negocio pequeño no es recomendable
que dejen pasar desapercibido delegar puestos y responsabilidades en el caso de
que contrate empleados, contadores, personal de limpieza, entre otros. Así como
obtener los recursos para el logro de sus objetivos.

Definir estándares para medir el desempeño que la empresa tiene, es una gran
ayudan para ver si los objetivos se están alcanzando, o en el peor de los casos, la
brecha entre la empresa y los objetivos es amplia. Se debe tener un plan de
emergencia para corregir esas desviaciones y garantizar que se realice o se lleve
a cabo la planificación de actividades para lograr los objetivos. Por ejemplo, en el
caso del pequeño negocio del señor José León, uno de sus objetivos sería el dar a
conocer su empresa y la calidad de su calzado adquirido. Por lo tanto, debe de
diseñar no solo una administración básica sino también una estrategia de
marketing mix, donde tiene que tomar en cuenta:

El Precio: afectado por factores internos y externos del negocio del señor José
León, como el precio al que adquirió dicha mercadería, política y economía del
lugar, objetivos del negocio.

La Promoción: dar a conocer su producto, donde puede publicitarlo, público al que

va dirigido, que la visibilidad del mismo sea fácil. Es importante acá que el sr. José
León invierta en publicidad para que su negocio pequeño pueda prosperar o
mantenerse,

La plaza y el Producto: el Sr. José León, debe tomar en cuenta que al ser calzado
lo que vende, puede estar compitiendo con otras empresas de la misma índole, al
no estar introduciendo un producto nuevo o con características innovadoras, se
debe accionar en la penetración del mercado (que es fomentar en las personas el
uso de su calzado por este o por aquel motivo) y en el desarrollo del mercado
(atraer clientes potenciales hacia un producto existente). Ya que el nicho del
mercado está siendo satisfecho por otras empresas similares a la de José León,
es importante que el negocio resalte entre los demás por más de alguna
característica. Y tomando en cuenta lo anterior tomar la decisión del precio al que
venderá su producto (similar a la competencia o bien precio primado, este último
ya que la calidad de su producto será mayor que la de su competencia) ya que al
final las ventas y la correcta administración definirá el futuro del negocio.