UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS

TEMA:

Análisis de Mercado

PRESENTADO POR:

Ambar Arletty Quezada Rodríguez

MATRICULA:

13-0369

ASIGNATURA:

PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE NUEVAS EMPRESA

FACILITADORA:

Sarah Abreu

Santiago de los Caballeros

República Dominicana

Enero, 2020
 Contenido:

Introducción………………………………………………………………………………. 3

La segmentación del mercado…………………………………………………………4

Los objetivos de marketing………………………………………………………………4

Estrategia del marketing mix……………………………………………………………..

Selección del canal de distribución y localización del negocio y fuerza de

ventas……………………………………………………………………………………….5

La fijación del precio………………………………………………………………………5

El establecimiento de la comunicación con los clientes………………………./……6

Elabora un cuadro sinóptico acerca de los aspectos que se toman en cuenta en la

estrategia del marketing mix, así como la forma en que la segmentación de

mercado influye en el éxito de un producto…………………………………………….7

Opinión personal…………………………………………………………………………8

Conclusión…………………………………………………………………………………9
 INTRODUCCION:

El análisis de mercado es una recaudación de datos sobre clientes, competidores,

y el mercado en el que nos queremos desarrollar en general que servirá para su
posterior estudio. Del análisis de estos datos se sacan otras informaciones como
la tendencia del mercado el posicionamiento de la empresa, del producto.
Bienvenid@s a nuestra cuarta semana de trabajo, en esta unidad sobre la
continuación Análisis de Mercado, se le sugiere realizar las siguientes
actividades.

Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:

3.6.- La segmentación del mercado.

La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños de

compradores que tienen diferentes necesidades, características y
comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.

Como su propio nombre indica, se trata de identificar segmentos de mercado o

grupos uniformes más pequeños, pues la segmentación de un mercado en
muchos mercados se puede asociar, de acuerdo a sus características o variables
que puedan influir en su comportamiento de compra.

3.7- Los objetivos de marketing.

Los objetivos del marketing son resultados concretos que nos fijamos como
empresa para alcanzar en un plazo relativamente fijo. Para ello se necesitan
diferentes recursos de personal, presupuesto y herramientas dentro de la
disponibilidad de nuestra empresa. Sin objetivos es imposible llegar a la meta que
nos planteamos y trabajar de forma satisfactoria, por lo que debemos alcanzarlos
tras seguir un plan de marketing estratégico.

La mayoría de los objetivos de marketing de las compañías se centran en ventas,

rentabilidad o posicionamiento. Podemos tener varios objetivos como pueden ser
captar nuevos clientes, conseguir más tráfico a nuestra web, incrementar las
ventas de un nuevo producto, aumentar el número de personas que acude a
nuestro evento.

3.8.- La estrategia del marketing mix.

Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas.

Se analizan cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio,
distribución y promoción.

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos y desarrollados

comúnmente por las empresas. Se tienen en cuenta cuatros variables principales
del negocio: producto, precio, distribución y promoción.
3.9.- Selección del canal de distribución y localización del negocio y fuerza de
ventas.

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre

sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores
y usuarios finales.

Canales de Distribución para Productos Industriales

Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos
de consumo y emplean cuatro canales que son:

 Productores usuarios industriales:

Este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más
corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica.
Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras,
fabricantes de equipos para construcción y otros.

 Productores distribuidores industriales consumidores industriales:

en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los
mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y
en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los
fabricantes.

 Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales:

En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la
función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por
el usuario industrial.

 Productores agentes usuarios industriales:

En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se

eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.

3.8.- La fijación del precio.

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento

de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea
de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación
de precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o
similares, y, de acuerdo con la economía clásica, el precio de estos productos
debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local). Por lo
tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, una empresa de reciente
creación puede evitar los costos de prueba y error del proceso de establecimiento
de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente, y así lo son también sus
costos. Teniendo esto en cuenta, el principal límite del método de fijación de
precios basados en la competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias
en los costos (producción, compra, fuerza de ventas, etc.) entre empresas
individuales. Como resultado, este método de fijación de precios puede ser
potencialmente ineficaz y generar menores ganancias.

3.10.- El establecimiento de la comunicación con los clientes.

Para poder hacernos entender con nuestro cliente, para poder hablar con nuestros
clientes necesitamos, por encima de todo, conocerlos, lo que nos permitirá
adaptarnos a ellos: su vocabulario, su nivel de conocimiento, su ideología, etc.
Esto es importante porque se ha visto que cuando una persona nos habla y se
hace entender, prestamos más atención a lo que nos dice y procesamos mejor el
mensaje, recordándolo mejor. Todavía más si el emisor nos transmite un mensaje
claro y sencillo, cuanto más simple y cómodo sea el mensaje para nosotros más
nos interesaremos por él y profundizaremos más en ese tema, bien sea
preguntando al emisor o buscando por nuestra propia cuenta.
 2. Elabora un cuadro sinóptico acerca de los aspectos que se toman en cuenta en
la estrategia del marketing mix, así como la forma en que la segmentación de
mercado influye en el éxito de un producto.

Producto El producto es la variable por excelencia del

Ya que engloba tanto a los bienes como a los

Servicios que comercializa una empresa.

Precio El precio es la variable del marketing mix por

La cual entra los ingresos de una empresa.

Marketing mix Es necesario trabajar continuamente para

Distribución para lograr poner el producto en manos

del

Consumidor en el tiempo y lugar adecuado.

Gracias a la comunicación las empresas

Comunicación pueden dar a conocer, como sus
Productos pueden satisfacer las
necesidades
De su público
.
 OPINIÓN PERSONAL

¿Qué entendiste?

Yo entendí que análisis de mercados como la distinción y separación de las partes

del mercado para llegar a conocer los principios o elementos.

¿Qué aprendiste?

Yo aprendí que mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado
precio.

¿Para qué te servirá?

. me servirá esto conocimiento para ponerlo en práctica en la realización de mi

trabajo final.
 Conclusión:

Es importante destacar el financiamiento como instrumento fundamental para

incrementar la productividad y eficiencia empresarial, particularmente como medio
que facilite condiciones competitivas en los mercados nacionales e
internacionales.

También toda empresa se ve influenciada por el financiamiento para cubrir sus

necesidades de liquidez y para iniciar nuevos proyectos, podemos concluir con
mencionar que el financiamiento interno son los fondos proporcionados por el
equipo inicial, la familia y los amigos, antes y al momento del lanzamiento. Y a
mediada que la empresa crece, gana acceso a financiamientos intermediarios de
tipo patrimonial.