01-Septiembre-2019

Canales de Venta
Universidad Abierta y a Distancia de México

EMILIA LORENIA AGUILAR PEREZ

ES162010985
GAP-GCAV-1902-B1-001
Actividad 3. Distribución física
Unidad 3. Diseño del canal de ventas
 INTRODUCCIÓN

Propósito de la actividad: Aplicar los conocimientos que hemos adquirido.

Instrucciones:

Elaborar un cuadro comparativo sobre las ventajas y desventajas de la distribución

física para un producto del sector primario y otro para el sector terciario.

Posteriormente, elegiremos un producto o servicio del sector primario y del terciario;

definiremos el punto de venta más adecuado para comercializarlo.

Al final guardaremos el documento con la siguiente nomenclatura GVAC_U3_A3_XXYZ

y debemos enviarlo a nuestro docente en línea.
 DESARROLLO

Cuadro comparativo sobre las ventajas y desventajas de la distribución física para un

producto del sector primario y otro para el sector terciario.

Sector Primario Sector Terciario

-La buena práctica del manejo de -La distribución de los servicios
los diferentes productos refleja pues no requieren sistemas de
una distribución adecuada. embalaje para su envío.

-Desarrollar nuevos sistemas de -La distribución de los servicios

carga y descarga en lo que se se pueden realizar por medio de
refiere a la recolección de las internet.
frutas y/o verduras.
Ventajas -Poseen bajos costos de envío.
-Influencia en los beneficios y
oportunidades del mercado. -El almacenamiento es mínimo o
en algunas ocasiones nulos.
-Los productos de este sector
llegan a más clientes. -Comodidad a la hora efectuarse
el pago del mismo servicio.
-Venta en volumen.

-Se debe invertir en un transporte -En ciertas ocasiones se

apto para el traslado de los requieren capacitaciones
productos ya que algunos dependiendo el servicio ofrecido.
delicados.
-Falta de especificaciones para la
-Que el traslado del producto dure utilización de los productos.
más tiempo que del tiempo
asignado o tiempo previsto. -Si no se distribuye el producto se
hace obsoleto.
Desventaja -Maltrato de los productos
durante la carga y descarga -Los productos pueden llegar con
s cuando lleguen a los centros de defectos.
distribución.
-Las garantías en caso de falla
-Que los almacenes no sean pueden presentarse un poco
aptos o adecuados para las difícil en caso de solicitarse.
necesidades de los productos de
este sector.

-Que los productos se revendan a

precios muy bajos.
Producto o servicio del sector primario y del terciario, el punto de venta más adecuado
para comercializarlo.

Punto de venta para un producto del sector primario

Si hablamos de productos del sector primario seria las frutas y verduras, ya que el
punto de venta de estos pueden ser en diferentes lugares y se encuentran al alcance
del consumidor final, ya sea a granel o en volúmenes altos, los puntos de venta son:
establecimientos formales, en tianguis, tiendas de barrio, supermercados, centrales de
abasto, en algunos casos el costo de estos productos pueden aumentar o mantenerse
dependiendo del punto de venta pero en algunas ocasiones el precio de las frutas y
verduras no varía.

Punto de venta para un producto del sector terciario

Si hablamos de productos del sector terciario sería las compañías de taxi estos se
establecen afuera de los centros comerciales, en aeropuertos, central de autobuses, en
algunos casos se pueden solicitar por medio de aplicaciones que se pueden instalar en
los teléfonos celulares para solicitar un taxi.
 CONCLUSIÓN

La distribución fisica es el conjunto de acciones que realizan las empresas para hacer
llegar los productos y/o servicios en perfecto estado al cliente, en el momento y lugar
establecidos y a un costo razonable.

El contar con un buen sistema de distribución permite aumentar las ventas, reducir
inventarios, disminuir costos y satisfacción de los clientes.

Al momento de elegir un canal se deben de analizar la ventajas y desventajas que tiene

la empresa productora, cuál sería el adecuado dependiendo de las características de la
compañía y del producto que se está ofreciendo.
Fuentes de consulta:

Contenido Nuclear. (s/f). Unidad 3. Diseño del canal de venta 2019, de Universidad
Abierta y a Distancia de México Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/G
CAV/U3/Unidad%203.%20Diseno%20de%20canal%20de%20ventas.pdf

Garcia, Patricia. (s/f). LA IMPORTANCIA DE TENER UN BUEN CANAL DE

DISTRIBUCION. 2019, de Escuela nacional de ventas Sitio web:
http://www.escuelanacionaldeventas.com/url2017/index.php?
option=com_content&view=article&id=163:=87&Itemid=437&lang=en

Pelton L. E., Strutton D, Lumpkin J. R. (1999). Canales de marketing y distribución

comercial. México: Mc Graw Hill

Stanton W.J., Etzel M.J., Walker B. J. (2007). Fundamentos de marketing. México

Mc graw Hill