Presentado por:

Yudy Rocío Velasco Corredor ID: 000480908

Diana Angélica Morales Suache ID: 000472351

Yeison Giovanny Idarraga ID: 000329907

Jhon Mauro Díaz Rubiano ID: 000470802

Presentado a:

Lic. Arnulfo García

Materia:

Gerencia Estratégica

NRC: 18564

Ibagué

2020
INTRODUCCION

La Organización Terpel es la empresa comercializadora de combustible con mayor

participación en el mercado colombiano, esto se refleja en su amplia red de
distribución mayorista y minorista, así como su presencia en el sector de aviación y
lubricantes. Con el objetivo de dar un mejor enfoque a cada negocio, la compañía
cuenta con unidades estratégicas independientes que tienen como objeto darle el
debido enfoque estratégico a cada sector, por lo que en este análisis verificaremos
los entornos que hacen parte del funcionamiento de esta empresa.

Cuando se crearon los Terpel, el objeto principal era la presentación de un

servicio de abastecimiento a una región; sin embargo, los resultados mostraron que
el negocio era interesante y que podría ampliarse. En la toma de esa decisión no
todas las dependencias de Ecopetrol estuvieron de acuerdo, y para ello fue
determinante el apoyo, la dirección y el impulso del Distrito de Oleoductos,
departamento interno de Ecopetrol, que manejaba los oleoductos del país y que fijo
como objetivo ese proyecto.
ANALISIS ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA TERPEL

Durante los últimos dos años la empresa se ha enfrentado a un mercado y

economía cambiante. De un lado, se ha presentado un incremento en el precio del
petróleo y sus derivados en el mercado internacional, por factores tanto políticos
como de demanda; de otro, un agotamiento en las reservas de petróleo nacionales,
situación que preocupa al gobierno ante la posible pérdida de autonomía energética;
lo que ha llevado a que la nación haya replanteado su política y haya acelerado el
desmonte de subsidios al combustible en busca de reducir los costos de
oportunidad que este le implica.

Los altos precios de la gasolina también han tenido un impacto sobre los
consumidores, generando una acelerada conversión a gas del parque automotor, lo
que ha afectado la demanda de gasolina en las principales ciudades del país. Sin
embargo, la Organización Terpel previendo este hecho, es líder en la construcción
de estaciones de servicio con gas natural vehicular, a medida que la demanda de
este producto ha crecido, Terpel ha ampliado su participación en el mercado,
haciendo alianzas con los principales distribuidores de este producto.

Las eficiencias esperadas en los gastos operacionales con motivo de la fusión

aún no se han generado, inclusive se ha presentado la situación contraria en donde
se ha incrementado su participación frente a los ingresos. A futuro es necesario que
la compañía genere estabilidad en ellos debido que se enfrenta a márgenes brutos
regulados, por lo tanto, la viabilidad económica del negocio depende en buena parte
del control y eficiencia de los gastos, a continuación, relacionamos las debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas de la compañía.
Análisis Micro entorno

En Colombia, Mobil es líder en lubricantes con una participación de mercado

cercana al 30 por ciento. Se estima que la compañía vende alrededor de 15 millones
de galones de lubricantes al año, por un valor superior al billón de pesos. La planta
de lubricantes donde elabora la mayor parte del portafolio de sus productos queda
en Cartagena. Por esto, Terpel, al comprar a ExxonMobil, ganaría acceso a
tecnología y marcas líderes, lo cual, unido a su capacidad de distribución, le
ayudará a potenciar su liderazgo y mejorar sus números.

Terpel, que acaba de celebrar 50 años de operaciones, estuvo entre los grandes
protagonistas del mundo de los negocios en 2018. La compra del negocio de
lubricantes de Exxon Mobil se convirtió en una de las jugadas empresariales más
importantes en el país y la región latinoamericana. Este negocio le significó a Terpel
conseguir el liderazgo de este segmento en Colombia, Perú y Ecuador, donde sumó
además a su red las 42 Estaciones de Servicio, EDS, con bandera Mobil. Y
quedarse con una de las marcas de mayor tecnología y prestigio en el mundo, lo
que elevó su oferta de valor hacia los consumidores.
Bibliografía

[ CITATION Zac14 \l 9226 ]

[CITATION Por20 \l 9226 ]

[ CITATION Goo20 \l 9226 ]

[ CITATION htt20 \l 9226 ]