Unidad 3: Caso Práctico

Enunciado
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Enunciado

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya
que su enfoque es global, su trayectoria a comprobado que se dedica a cautivar a sus
clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los
estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su
equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de
comercializar.

La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que

se puede resaltar:

El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los

procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el
compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los
empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e
iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes
lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la
creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este
aspecto.

La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de disttribuciòn con

cuatro canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre
los que se encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por
ejemplo las grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera
directa en las principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países
como Argentina, Brasil y Uruguay.

En nuestro país la empresa esta en la acutalidad atendiendo a 90.000 clientes de

manera directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000
consumidores indirectos.

Durante los últimos 3 años la compañía a trabajado fuertemente para ingresar a otos
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a
Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy
bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.

Actividad

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De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciònes en otras fuentes de consulta

desarrolle lo sigueinte:
 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique por que es el màs conveniente para
que la empresa ingrese a Inglaterra.

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