Análisis FODA de la empresa
F D
 Calidad del producto
 Tener sucursales
 No tener deudas
 Personal capacitado en el trabajo
 Vender a nivel nacional e
internacional
 Personal comprometido con la
empresa
 Vender productos ecológicos
O A
 Apoyos del gobierno
 Alianzas con otras empresas
 Tener nuevas tecnologías
 Prestamos con bajos intereses
 Superación de la empresa
 Exportación del producto
 Creación de nuevos modelos
 Falta de dinero
 Espacios limitados al trabajo
 Maquinarias y equipos obsoletos
 Trabajadores no capacitados
 Una mala ubicación
 Baja producción
 Bajas ventas
 Tener personal longevo
 Nuevos competidores
 Entrada de producto extranjero
 Aumento de los impuestos
 Aumento del precio de los insumos
 Devaluación del peso mexicano
frente al dólar
 Los desastres naturales
 Las enfermedades
 VISION AL 2012
Ser una empresa líder con sucursales en los diferentes municipios del
estado que produzca autos de buena calidad y una marca que nos
respalde para así ser reconocido a nivel estatal y contribuir al
mejoramiento del medio ambiente produciendo autos ecológicos. La
empresa aspira producir autos de diferentes tipos, modelos, y que no
dañen al medio ambiente.

MISION
Satisfacer a las personas con productos de calidad y de comodidad para
facilitar el trabajo en el campo, en un negocio, etc. Ya que el propósito
de la empresa es producir autos de todo tipo como por ejemplo coches,
camionetas, etc. Los autos estarán equipados con tecnología adecuada
para las necesidades de los clientes ya que la empresa cuenta con una
amplia variedad de modelos de excelente calidad y con un precio
accesible
Objetivo general:
Mejorar el nivel de ventas en un 25 % para el periodo 2012-2013 con
respecto al año 2011, ofreciendo autos con un mejor sistema de
seguridad contra accidentes, haciéndolos con piezas originales y de
calidad y de esa manera adaptarlos a las necesidades de los clientes.
 Objetivos específicos:

 Incrementar en un 5% las cuotas de las ventas de los

vendedores del interior del estado, para los próximos dos
meses
 Reciclar en un un 20 % los desperdicios que genera nuestra
empresa, antes de finalizar el año.
 Capacitar a todos los empleados para que rindan más en sus
labores.
 Contratar a un empleado calificado para que maneje las
maquinarias que requieren de personas que sepan
utilizarlas.
 Contratar a un empleado calificado para que mejore los
diseños de los automóviles, en un periodo de 30 días.

Estrategias:
Estrategia ventaja Desventaja
1.- por avión *es más rápido. *es muy costoso.
*confiabilidad en la *no se pueden enviar
entrega oportuna. cualquier tipo de
*poca probabilidad de productos.
robo. *atraso en los vuelos
debido al clima.
2.- por tren *es costo es bajo. *es muy lento.
*se pueden enviar una *la confiabilidad de
gran cantidad de entrega oportuna es
productos. imprecisa.
*poca probabilidad del *mayor probabilidad
robo. de robos.
3.- por carretera *es rápido. *el costo es alto.
*buena confiabilidad *mayor probabilidad
de entrega oportuna. de robos y accidentes.
*se pueden enviar una *mayor probabilidad
gran cantidad de de fallas mecánicas.
productos.
 POLÍTICAS
Ventas
 a los Vender al contado
 Los clientes podrán apartar su auto
aportando el 10 % del costo total
 Ofrecer distintas opciones de crédito
 Pagar el 2% de comisión vendedores

Producción  Comprar de preferencia a los proveedores

nacionales
 Seguir las normas de calidad establecidas
 La producción de autos al día es de 15

Finanzas  Los días de pago a los proveedores son los

fines de semana (sábado y domingo), de 8
de la mañana a 1 de la tarde
 El plazo mínimo para otorgar crédito es de
10 días y el máximo es de 15 días

Personal  El horario de trabajo es de 9:00 am a

6:00pm.con una hora para comer
 Los días de pago de sueldos son los días 15 y
30 de cada mes. De 8:00am a 2:00pm
 Los trabajadores contaran con un día de
descanso a la semana y será el domingo
 El personal debe portar el equipo que le
proporciona la empresa por seguridad
 Procedimientos:
Cliente vendedor almacén

inicio
Verifican si existe ese
producto

acude a la empresa Atiende al cliente y

levanta el pedido
Le entregan el producto al
vendedor

Este acude con el cliente

Verifica el producto, , le hace la nota de
la nota de compra y compra y le entrega el
paga. producto.
 Programas:

presupuesto de gastos e inversiones

mes maquinaria compra de insumos Mercadotecnia

enero 2,000,000.00 300,000.00 10,000.00

febrero 40,000.00 20,000.00 10,000.00

marzo 50,000.00 40,000.00 50,00.00

abril 50000.00 30,000.00 50,00.00

mayo 50,000.00 30,000.00 50,00.00

junio 50,000.00 30,000.00 50,00.00

julio 100,000.00 30,000.00 50,00.00

agosto 40,000.00 30,000.00 50,00.00

septiembre 40,000.00 4,000.00 5,000.00

octubre 40,000.00 4,000.00 7,000.00

noviembre 40,000.00 400,000.00 30,000.00

diciembre 40,000.00 400,000.00 400,000.00

total 2,540,000.00 1,318,000.00 492,000.00

División del trabajo:
Función actividades
 mercadotecnia  Vender los productos.
 Promocionar los
productos.
 Producción  fabricar los productos.
 Almacenar las materias
primas.
 Diseñar nuevos modelos.
 Finanzas  Registrar ingresos.
 Programar los pagos.
 Ajustar los salarios y los
precios.
 Comprar las materias
primas.
 Personal  controlar la asistencia.
 Pagar los sueldos y los
salarios.
 Contratar nuevo
personal.

Estructura organizacional
Gerente general

Jefes de Jefes de Jefes

producción ventas administrativos

Auxiliar
obreros vendedores
administrativo
Gerente general directivo  Planear, organizar, dirigir y
controlar el buen funcionamiento
de la empresa.
 Atender y darle seguimiento a los
aspectos legales de la empresa y
las principales negociaciones con
los clientes, proveedores, bancos y
el personal.
Encargado de  Participar participar en el proceso
producción de planear, organizar, dirigir y
controlar todas las actividades
relacionadas con el ensamblaje de
los autos.
 Coordinarse con el gerente general
y los jefes de ventas y
administrativas.
Encargado de  Establecer enlaces con otras
ventas empresas para poder incrementar
ejecutivo las ventas.
 Participar en el proceso de
planear, organizar, dirigir y
controlar las actividades de ventas.
Encargados  Coordinarse con el gerente general
administrativos y los jefes de ventas y producción.
 Manejar las actividades contables
de la oficina.
Vendedores operativos  Vender los productos.
 Buscar nuevos clientes.
 Promocionar los productos.
 Atender a los clientes.
Auxiliar  Auxiliar al gerente general en
administrativo la coordinación del
funcionamiento administrativo
de la empresa.
Obreros  Fabricar los productos.
 Dar mantenimiento a las
maquinas.
 Toma de decisiones:
Definir el problema a resolver:

*Algún auto sale defectuoso.

Obtener la información necesaria:

Se entrevistan a los obreros y a los mecánicos para que se puedan

detectar los problemas los cuales pueden ser:
Las herramientas de trabajo están en mal estado, las piezas vinieron con
algunas fallas, algún obrero no ensamblo una pieza en el ligar
correspondiente, y por último se les pregunta por qué.

Comunicación:
La comunicación en nuestra empresa se hará por medio de documentos
escritos para que no haya un mal entendido entre el personal. Al
momento de que haya una reunión de trabajo una persona levantara un
acta acerca de todo lo que se platicó, a los empleados se les mandara
oficios para que sepan que es lo que tendrán que hacer, y los tendrán
que firmar.

Motivación:
*Habrá un incentivo para el empleado que venda una mayor cantidad de
productos.
*a los empleados que estén comprometidos con su trabajo se les
premiara con vales de despensa.
*los empleados tendrán vacaciones.
*cada fin de año los trabajadores podrán convivir con su familia en una
fiesta que organizara la empresa.
*tendremos un local para los empleados.
*salarios justos
*dejarlos salir antes o llegar más tarde cuando lo necesiten.
Estilo de liderazgo:
Democrático.
Ventajas
Se toman en cuentas las opiniones de
todo el personal.
Todo el personal se compromete con la
empresa.
Buen ambiente de trabajo.
Buena relación con todo el personal.
Se comparte la responsabilidad y se
desarrolla a la gente.
Nadie queda inconforme.
Desventajas
Existen más conflictos.
La toma de decisiones y los acuerdos
son más tardados.
Se necesita personal capacitado para
que pueda opinar y tomar las
decisiones.
A veces el personal piensa que no se le
toma en cuenta o que prefieren a los
demás.
Función de problemas
dirección
Con tu personal Con tus Con tus clientes
proveedores
Toma de Tomar las Tomar una Tomar la decisión
decisiones decisiones más decisión que no que no nos afecte
precisas para nos afecte cuando pero que también
realizar bien su uno de ellos no afecte al cliente e
trabajo y tener un pueda proveer de cono mica mente y
buen resultado los materiales así conservar a
requeridos, y así cada uno de los
tener una segunda clientes
opción
Comunicación Por escrito Por escrito, correo Por escrito, correo
electrónico y fax electrónico y fax
Motivación Salarios justos, Comprando más Promociones
prestaciones de producto y facilidades de pago
ley y hacer el pagando de y garantía
empleado del año. contado todos los
pedidos
Supervisión Llevar una lista de Llevar un control Tener el control de
control de todos de todos los pago del cliente y
los trabajadores. productos cobro que se hace.
adquiridos cada
vez que se haga la
compra.
Manejo de Hacer que el Poner de acuerdo Hablar con el
conflictos personal se ponga con los cliente para poder
de acuerdo para proveedores para resol ver el
poder resolver el así manejar el conflicto y tomar
problema y poder problema y una decisión tanto
manejar el solucionar de una a él como nosotros
conflicto manera que no
nos afecte a
ninguno