Plan Estratégico

Angela Patiño Cedula: Am648611

Es un portafolio de ideas, procesos y tecnología que guía la estrategia de una organización de
ventas y proporciona los recursos y tácticas para alcanzar los objetivos de ventas. Define la
estrategia de salida al mercado de su empresa y los costes y beneficios esperados.
La planificación de la estrategia de ventas comienza con el trabajo de los ejecutivos y los altos
directivos de ventas para establecer objetivos y definir dónde quiere llegar su organización en el
próximo año. Con los objetivos en la mano, el liderazgo de ventas debe entonces evaluar y
determinar las necesidades y los medios para lograr esos objetivos.
Desde el punto de vista de ventas, tienes que detectar las características de tu producto o servicio
y, posteriormente, convertir dichas particularidades en beneficios. ¿Cuál es la diferencia? Una
característica sólo describe, mientras que un beneficio, además, genera una emoción en las
personas. Después, encuentra tu "ventaja". En otras palabras: "qué servicios ofrece tu despacho
que ningún otro pueda superar".
Conoce tu fuerza de ventas. La primera interrogante es: ¿quién va a llevar mi oferta al mercado?
Los integrantes de tu fuerza de ventas tienen que estar capacitados para transmitir con
efectividad todos los beneficios y ventajas que distinguen a tu empresa.
Un objetivo debe tener una forma de rastrear resultados mensurables. Debe nombrar la fuente
y el mecanismo para reunir los datos necesarios para medir los progresos hacia el objetivo.
Ayuda tener un método que proporcione datos que puedan medir el progreso provisional que se
está haciendo hacia el objetivo. De esta manera, si se necesitan ajustes en el plan o en los
objetivos, éstos pueden hacerse antes de que finalice el período de tiempo.
La planificación de la estrategia de ventas no es un asunto de una sola vez. Para tener verdadero
éxito, necesitas analizar, mejorar y repetir continuamente. El análisis debe ser un proceso de
todo el año que ocurra por lo menos trimestralmente.
La creación de tácticas para apoyar sus estrategias de marketing implica perfiles detallados de
sus clientes. Sólo conociendo el grupo demográfico al que se dirige puede elegir el medio
publicitario adecuado y determinar qué canal de marketing es el más efectivo y debido a que su
plan de marketing estratégico incluye el establecimiento de un presupuesto, la preparación de la
planificación táctica debe tener en cuenta sus limitaciones financieras para llevar a cabo estas
actividades.
Las estrategias más eficaces tienen en cuenta muchos factores, por lo que requieren la
participación de la mayoría de sus directivos. Por ejemplo, usted puede tener una gran idea para
un producto, pero su gente de producción dice que no puede hacerlo o, la producción dice que
es una oportunidad, pero la contabilidad no puede hacer que los números funcionen para
generar un beneficio. Reunir a las partes interesadas adecuadas para crear planes de
comercialización le ayudará a maximizar su éxito.
Cuando sepas lo que vendes y quién compra, consulta a tus vendedores y promotores para saber
qué necesitan para llevarte al mercado. Discuta las estrategias de distribución, la gestión de la
marca, la publicidad, las relaciones públicas, los medios sociales, la gestión de eventos, el
marketing de causas y otras promociones.
Detallas todas las etapas
Establecer metas y objetivos, analice su situación, mapea tus mensajes, vive tu misión, describa
sus tácticas, haga una línea de tiempo, cuidado con el presupuesto, divide y conquista, medir el
plan y manténgase al corriente.
Un análisis de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas puede darle una idea de las
situaciones que enfrenta al comercializar su negocio. Sus fortalezas son las que hacen que su
negocio sea único, mientras que sus debilidades son las que pueden mejorar. La economía, sus
competidores, la tecnología y otros factores externos contribuyen a sus oportunidades y
amenazas.
La exportación ofrece la perspectiva de nuevos mercados, más ventas, mejores beneficios y una
mayor distribución de los clientes. Una estrategia clara hace que sea mucho más probable que
tenga éxito.
Debe basarse en una evaluación de su propia posición y en la investigación de oportunidades
prometedoras. Deberá pensar en cómo llegar a nuevos clientes y financiar sus exportaciones, así
como asegurarse de que comprende las cuestiones jurídicas y fiscales.
Su tiempo es precioso, especialmente cuando se trata de sus estrategias de marketing.
Basándose en las metas y objetivos que ha establecido para su negocio, cree una línea de tiempo
que determine qué se completará y cuándo. Recuerde permitir tiempo extra para eventos
inesperados que puedan retrasar algunas de sus metas.
La creación de un presupuesto para sus estrategias de marketing puede informar sus esfuerzos
determinando lo que puede y no puede pagar.
La medición de la eficacia de sus estrategias de comercialización informará su plan actual y sus
esfuerzos futuros. Su sitio web, los medios sociales y otros materiales de marketing son fuentes
de esta información. Para ayudarle a rastrear esto, hay muchas herramientas analíticas gratuitas
disponibles en línea.
Sus objetivos y necesidades de marketing cambiarán con el tiempo. Lo ideal sería que revisara su
plan de marketing una vez al año y que hiciera los ajustes necesarios. Debe escribir su plan de
comercialización con este crecimiento en mente para que pueda medirlo. Mientras tanto, siga
las noticias y tendencias de la industria que puede agregar a sus propias estrategias.