Actividad a realizar

1. A partir de los contenidos desarrollados en los Recursos 5A y 5B, realizar un plan de evaluación
para una fuerza de ventas, donde deberás indicar:

• El tipo de empresa.

• Breve descripción del Depto. de Ventas: estructura, productos que venden, formas de contactar al
cliente, frecuencia de contacto con los clientes, cantidad de vendedores, etc.

2. Partiendo de esta información, proponer un plan de evaluación para la fuerza de ventas con tres
medidas cuantitativas y tres medidas cualitativas. Deberás explicar en qué, cuándo y cómo aplicarías
cada una de ellas.