http://mktperugrande.blogspot.com/2014/06/marketing-mix-productos-de-leche-gloria.

html

http://mktypunto.blogspot.com/2010/11/leche-gloria.html

https://prezi.com/qbi5txaw6qzg/gloria-s-a/

http://www.gloria.com.pe/Gevaporada_entera.html

https://es.slideshare.net/tiffanibrillit/gloria-leche

http://www.gloria.com.pe/Gevaporada_light.html

PRODUCTO:

Es un producto de calidad, cumple funciones de crecimiento y bienestar, tiene un diseño que

el cliente reconoce, se ha convertido en una marca porque ha cumplido su promesa y tiene un
empaque establecido por ellos mismos.

a) Niveles de producto
Producto Central: Es un producto de calidad, cumple funciones de crecimiento y
bienestar.
Producto Real: Tiene un diseño que el cliente reconoce, se ha convertido en una marca
porque ha cumplido su promesa y tiene un empaque establecido por ellos mismos
b) Clase de producto de consumo:
Producto de conveniencia: Porque el cliente necesita ese producto en este caso las
amas de hogar. Se compra con frecuencia, de forma inmediata y con esfuerzo mínimo
de comparación
c) Marca del producto:
1. Patrocinador de la marca:
- Marca del fabricante: La empresa es quien elabora el producto por eso su marca
es exclusiva y esta patentada en indecopi para evitar inconvenientes con un mal
uso de la misma y poder actuar de manera legal frente a sus problemas.

2. Estrategia de marca:

- Extensión de línea: Una de las formas para posicionarse en el mercado es

diversificar como lo ha hecho el grupo gloria, considerando obtener diferentes
tipos de leche especificando sin lactosa, para diferentes edades.

Ejemplos: Leche Evaporada Gloria Light, Leche Evaporada Gloria Escolar, Leche
Evaporada Gloria Súper Light, Leche Evaporada Gloria Niños con DHA. -Extensión
de Marca: Grupo Gloria considera ser una de las más reconocidas por su aspecto
en particular que lo hace distinto de la competencia, al ofrecer la diversidad de
productos, como yogurt y leche para diferente tipo de consumidor.

d) Empaque del producto:

Descripción del empaque Se utiliza para la conservación del producto. Se
caracteriza por su forma Cilindral y está hecha a base de una lámina delgada
(0.025 mm) de acero al carbono y recubierta con una capa de estaño puro y una
laca o barniz para prevenir la corrosión
 e) Etiqueta del producto:
Descripción de la etiqueta. Se caracteriza por llevar el nombre de la empresa, la
palabra “GLORIA”, lleva el color de letra rojo y su presentación es de etiqueta azul.
Información del producto: Es la leche evaporada de mayor preferencia y esta
enriquecida con vitaminas A, C Y D. Esta tradicional leche con etiqueta azul está
dirigida a toda la familia. Presentación: Envase de hojalata de 410 g y 170 g.

Es la leche evaporada de mayor preferencia y está enriquecida con vitaminas A, C y D. Esta

tradicional leche con etiqueta azul está dirigida a toda la familia.

MARCA “LECHE GLORIA “EVAPORADA

LOGO DE AL MARCA:

ETIQUETA DEL PRODUCTO

INFORMACION NUTRICIONAL

ENVASE

EMBALAJE

PRECIO:

La estrategia de precio que se utiliza la empresa Gloria S.A en la leche evaporada de etiqueta
azul es el precio basado “más por más” porque sus productos en su línea son más caros a
comparación de Nestlé y Laive la competencia más directa y ofrecen los mismos beneficios con
precios cómodos; la leche evaporada ofrece calidad, asociada a una mejor imagen respaldada
por el prestigio de la empresa Gloria S.A.

El precio de nuestro producto de leche evaporada GLORIA de etiqueta azul es de 2.80 para
nuestros clientes.

a) Factores internos que influyen en la fijación de precios:

Objetivos de Marketing:
Fidelización: El objetivo de GLORIA es mantener sus clientes activos y si es posible
aumentar la cifra de negocio con ellos. Es por eso que leche Gloria se basa en
promociones más o menos sofisticadas para superar las expectativas del cliente
ofreciendo la mejor calidad del producto y el precio justo para conducir a la
satisfacción del cliente. Contando con la publicidad necesaria y la comunicación de
marketing directo para transmitir ventajas y beneficios del producto para que éstos se
fidelizar y así atraer nuevos clientes.
Estrategia de mezcla de marketing:
Las decisiones sobre precios deben ser coordinadas con las decisiones sobre diseño de
productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing coherente
y eficaz; por ejemplo, si queremos vender a través de revendedores (léase
 distribuidores, mayoristas o minoristas), se tendrá que dar márgenes para ellos lo que
conlleva a la elevación del precio de venta.
Costos:
Los costos establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por
su producto. La empresa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de
producir, distribuir y vender el producto, y que también genere un rendimiento justo
por sus esfuerzos y su riesgo de producir, distribuir y vender el producto, y que
también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y su riesgo.

b) Factores externos que influyen en la fijación de precios:

El mercado y la demanda:
El producto estudiado representa un bien normal, ya que, al haber un mayor ingreso,
aumenta la cantidad demanda. Es decir, la cantidad demandada y los ingresos se
mueven en la misma dirección y se obtiene una elasticidad ingreso positiva. Cuando el
precio sube, la cantidad demandada baja en idéntico porcentaje, el gasto total del
consumidor se mantiene constante. Competencia oligopólica: Ya que lo constituyen
pocas empresas, pero grandes y a veces diferencian su producto para competir.

c) Enfoque de fijación de precios:

La estrategia de precio que se utiliza la empresa Gloria S.A en la leche evaporada de
etiqueta azul es el precio basado “más por
más” porque sus productos en su línea son más caros a comparación de Nestlé y Laive
la competencia más directa y ofrecen los mismos beneficios con precios cómodos; la
leche evaporada ofrece calidad, asociada a una mejor imagen respaldada por el
prestigio de la empresa Gloria S.A. El precio de nuestro producto de leche evaporada
GLORIA de etiqueta azul es de 2.60 para nuestros clientes