Exportación

 Pasos para exportar desde México

Conocer los principios clave para exportar
El principio básico de la exportación es el intercambio de bienes y servicios entre
países fundamentado en el cumplimiento de regulaciones nacionales e
internacionales que rigen la actividad.
Beneficios de la exportación
Exportar trae consigo una serie de beneficios para tu empresa, entre ellos:
- Brinda seguridad con relación a los riesgos del mercado interno.
- Mejora la competitividad de tu compañía y el estatus de sus productos o
servicios.
- Abre las puertas a nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos retos.
- Favorece el aprovechamiento de las herramientas de producción.
Abona a los ingresos de la empresa tanto por el incremento de la demanda como
por el cambio de divisas.
Tipos de exportación
Elige el tipo de exportación adecuado para tu empresa de acuerdo con la manera
como deseas ingresar al país de destino o el lugar que tu empresa ocupará en las
cadenas globales de producción.
- Exportación temporal
El producto permanece por cierto tiempo en el mercado destino y luego retorna al
país de procedencia.
- Exportación definitiva
La mercancía se envía de forma definitiva para que pueda ser consumida en el
mercado de destino.
- Exportación indirecta
Cuando se contratan los servicios de un intermediario (trader), el cual
comercializa, distribuye y vende el producto en el mercado destino.
- Exportación directa
Cuando la empresa gestiona de inicio a fin el proceso de exportación y
comercializa la mercancía en el mercado de destino.
- Exportación concertada o agrupada
Cuando varias empresas hacen sinergia con el objetivo de penetrar en el mercado
de destino compartiendo experiencias y conocimientos.

Documentos, trámites y servicios para exportar

Estos son los documentos, trámites y servicios que debes contemplar para cumplir
con tu objetivo: participar en el comercio exterior.
Necesitarás documentos básicos como:
1. Registro Federal de Contribuyentes.
2. Firma Electrónica.
3. Inscripción en el Padrón de Exportadores.
4. Opinión Positiva del Cumplimiento de Obligaciones Fiscales.
5. Registro de marca, productos, nombres y patentes ante el IMPI.
6. Registro en el Directorio Digital de Exportadores.

Desarrollar un plan estratégico para exportar

Define tu producto o servicio
El plan comienza por determinar si tus mercancías cubren los siguientes requisitos
fundamentales:
Oferta exportable
Determina si puedes cumplir con el volumen solicitado por el cliente o el
importador.
Para ello, considera la capacidad de producción de tu empresa y los medios de
transporte a tu disposición.
Calidad y requerimientos del mercado destino
Precisa si, de acuerdo con los estándares de calidad y requerimientos impuestos a
los productos en el territorio destino, tus mercancías cumplen con lo solicitado.
Precio competitivo y una utilidad razonable
Cerciórate de que los costos de exportación te permitirán entrar con precios
atractivos para el mercado destino al tiempo que obtienes las ganancias
deseadas.
Elige tu mercado destino
Una vez que has seleccionado tu producto o servicio de exportación, analiza el
mercado destino.
Conoce los acuerdos y tratados comerciales establecidos por México con otras
naciones a través del Sistema de Información de Tratados Comerciales
Internacionales (SICAIT).
Utiliza Data México
Consulta Data México, una potente herramienta que permite integrar, visualizar y
analizar datos públicos para tomar mejores decisiones comerciales.
Export Potential Map (EPM)
Es una herramienta que presenta de manera práctica el análisis económico del
comercio internacional utilizando la metodología del potencial de exportación del
Centro de Comercio Internacional (ITC).
Conoce las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias
Una vez que has definido el producto y el mercado destino, es importante analizar
la situación regulatoria.
Las regulaciones arancelarias se refieren a los impuestos que se aplican por la
entrada o salida de las mercancías en los territorios. Estos impuestos pueden ser:
 Ad valorem: expresados en términos porcentuales y aplicados sobre el
valor en aduana de la mercancía.
 Específicos: expresados en términos monetarios por unidad de medida.
 Mixtos: la combinación de los dos anteriores.

Elabora tu plan de negocios

El plan de negocios es el instrumento que define la estrategia de entrada al
mercado extranjero y la forma de operación, de acuerdo a las características de la
empresa exportadora, el producto y el territorio destino.
Obtener el Certificado de Origen de las mercancías
El Certificado de Origen indica el país en el cual ha sido fabricada determinada
mercancía. Es un instrumento básico para saber si tus productos, en este caso de
origen mexicano, enfrentarán restricciones de entrada o, por el contrario, tratos
arancelarios preferenciales en otros países.
Antes de solicitar el Certificado de Origen
Debes contar con la fracción arancelaria correspondiente a tu mercancía para
poder continuar con los trámites relacionados con certificados de origen.
Elige un tipo de Certificado de Origen
Existen dos tipos de Certificados de Origen:
1. De la autoridad
Puede ser emitido directamente por la autoridad competente o por entidades
autorizadas.
2. Autocertificación
No requiere aprobación de ningún organismo oficial y podrá ser emitida por el
exportador, productor o importador.
Conviértete en exportador autorizado
Es la autorización que otorga la Secretaría de Economía a una persona física o
moral para llevar a cabo exportaciones y recibir preferencias arancelarias sin
necesidad de contar con el Certificado de Origen.
Requisitos
- Contar con Registro IMMEX vigente (tratándose de personas morales).
- Exportar productos perecederos.
- Exportar productos artesanales.
- Haber exportado al menos en una ocasión, ya sea en el último año fiscal o en los
últimos 12 meses anteriores inmediatos a partir de la fecha de la solicitud.

Generar contratos comerciales internacionales

Un contrato comercial internacional es un acuerdo de voluntades entre dos o más
partes. El objetivo de este es crear, transferir, modificar o exigir derechos y
obligaciones bajo el amparo de una ley.
Elabora un contrato de comercio exterior
Elige un tipo de contrato comercial
Selecciona el tipo de contrato que mejor se apegue a las actividades de comercio
internacional a desarrollar, tomando en cuenta el contexto y los recursos
presentes.
Los tipos de contrato comercial son los siguientes:
- Promesa de compra o de venta
- Compraventa
- Suministro
- Distribución
- Por agencia
- Comisión
- Licencia
- De prestación de servicios
- De franquicia de exportación
Redacta las cláusulas del contrato comercial
Enseguida se mencionan algunas cláusulas básicas en los contratos de comercio
exterior:
Identificación de las partes y declaraciones.
Objetivo del contrato.
Descripción y precio de las mercancías.
Derechos de propiedad, marcas y patentes.
Forma de pago.

Realizar los trámites aduanales para exportar

Una vez que has preparado y asegurado tu embarque para exportar, debes
presentar la documentación requerida por las autoridades aduanales.
Dicha documentación se entrega en formatos físico y digital —a través de la
Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicana (VUCEM)—, con lo cual darás fé
de las condiciones de tu mercancía y del cumplimiento de los permisos asignados
a tu producto.
Contrata los servicios de un agente aduanal
Durante el proceso de despacho aduanal es de especial importancia llevar a cabo
los trámites de manera precisa para prevenir errores, contratiempos o
malentendidos.
Para ello, contrata los servicios de un agente aduanal. Encuentra información en el
portal del SAT, en el apartado Contratar los servicios de un agente aduanal.
Genera una carta de instrucciones al agente aduanal
Detalla las acciones que el agente llevará a cabo en tu representación durante la
operación de comercio exterior.
En la carta plantea todos los aspectos involucrados en las operaciones que dirigirá
el agente, por ejemplo:
- Datos del agente aduanal a quien se dirige la carta.
- Régimen aduanal de exportación.
- Datos generales del cliente y el lugar de destino.
- Datos del seguro de mercancía.
- Nombre del transportista que llevará la mercancía.
Presenta el pedimento de exportación
Es indispensable que presentes ante la aduana (aérea, fronteriza o marítima), por
conducto de tu agente, el pedimento de exportación que ampare la operación.
Su contenido debe manifestar el régimen aduanal, la clasificación arancelaria,
cantidad, valor de la mercancía, además de los datos del exportador y del
destinatario.
Transmite el Comprobante de Valor Electrónico (COVE)
Previo al despacho de la mercancía, es tu obligación transmitir la información
relativa a la comercialización de las mercancías.
Con este fin, deberás presentar ante la aduana el COVE, un archivo electrónico
que reúne la información básica de las facturas, las listas de empaque, los datos
del vendedor y del comprador, así como la descripción de los productos.
Presenta los permisos o certificados para exportar
Muestra la evidencia que valide que tu mercancía tiene los permisos y las
certificaciones que le serán requeridos en el país de entrada.