1 Medios de Cobro y Pago en el Comercio Internacional

A pesar de considerarse que los condicionantes básicos de una operación comercial a nivel
nacional no deben diferir de una a nivel internacional, existe matices en el segundo caso que hace
de estas un tratamiento especial, tales como la distancia, el riesgo divisa en la transacción y entre
otras relevantes, el propio denominado riesgo país, que hacen más difícil el control efectivo de la
operación, ya sea desde el punto de vista comercial como financiero.

En este sentido y analizando, como cualquier otra transacción, la operación comercial desde el
prisma de un proceso de negociación, nos encontramos con dos posiciones altamente atraídas
entre sí para la consecución de una operación comercial, pero en ocasiones significativamente
distanciadas en cuanto al modo de ejecutarse, así como de la forma de pago y su periodicidad.

Así , y desde un planteamiento algo radical, nos encontramos como el vendedor ve como solución
ideal el cobro por anticipado para cualquier tipo de transacción comercial, mientras que el
comprador preferirá efectuar el pago en la medida en que haya podido constatar, no sólo la
posibilidad de disponer de la mercancía sino que además ésta mantenga las condiciones
acordadas, como elemento de seguridad, circunstancia que iría en contra del interés del vendedor
ya que perdería el poder sobre su material.

La evolución por tanto de los diferentes medios de pago a nivel internacional han estado basados
en la consecución de que la operativa comercial llegue a su buen fin, basándose las diferencias
entre unos y otros medios fundamentalmente en el grado de confianza existente entre las
diferentes partes, vendedor y comprador. En este sentido, podríamos diferenciar dos grupos de
medios de pago en base a su utilización en el comercio internacional:

den de pago simple, como aquella que se limita a una mera orden, por parte del importador a
su Banco, de pago a favor del exportador, a través de un Banco corresponsal en el país del
beneficiario

lleve a efecto el pago del

importador desde la misma forma del anterior, es necesario la entrega por parte del beneficiario
de determinados documentos, que acrediten la expedición de la mercancía.