UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN

CENTRO UNIVERSITARIO VILLA NUEVA
Curso: Mercadotecnia IV
Docente: Licenciada Irina Papadopolo Castellanos

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
1. Antecedentes
 Misión de la empresa para internacionalizarse
 Objetivos de marketing
2. Objetivos de Internacionalización
 Lograr un crecimiento dinámico para la empresa mediante la incursión al
mercado, en un plazo determinado.
 Mejorar el margen de utilidad a través de la internacionalización de las
operaciones de la empresa.
3. Estrategia de Internacionalización
 Incursionar en países latinoamericanos a fin de aprovechar la universalidad
del idioma, costumbres, creencias.
 Segmentar el mercado considerando la variable demográfica y geográfica,
con la finalidad de identificar segmentos que sean atractivos en cuanto la
edad, sexo, género y cercanía territorial.
4. Gestión de Internacionalización
4.1 Estudio de Mercado
a. Mercado
b. Competencia
c. Factores macro ambientales
d. Productos similares o sustitutos
4.2 Seleccionar los mercados más atractivos
a. Unificar a los países
b. Identificar el país más atractivo
c. Determinar el nivel de cobertura de mercado
d. Determinar la estrategia de cobertura de mercado
4.3 Decidir sobre la forma de ingreso o de exportación
a. Franquicia
b. Licencia
c. Exportación directa
d. Alianzas estratégicas
e. Agente o representante comercial
f. Filiadas o sucursales
g. Central de compras
4.4 Oferta Comercial
a. Marketing estandarizado
b. Marketing adoptado
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FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
CENTRO UNIVERSITARIO VILLA NUEVA
Curso: Mercadotecnia IV
Docente: Licenciada Irina Papadopolo Castellanos

4.5 Política de Comunicación (Mezcla de comunicación de promoción)

a. Comunicación estándar
b. Comunicación adaptada
4.6 Organización del Área Internacional
a. División Internacional
b. Departamento Internacional
5. Matriz de Planificación
6. Presupuesto
Estimar la inversión requerida para la implementación de las estrategias