Caso Práctico Unidad 3

Enunciado
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Caso Práctico Unidad 3 Enunciado

CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

ALEJANDRA CAROLINA CHURUGUACOO

GUTIERREZ

JONATHAN RIVERA BLANDON

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA
ASTURIAS
PROGRAMA NEGOCIOS
INTERNACIONALES
BOGOTÁ
2019
 TABLA DE CONTENIDO

 Introducción ........................................................................................................... 1
 Planteamiento del problema ................................................................................. 2
 Objetivo general ..................................................................................................... 3
 Objetivos específicos ..............................................................................................3
 Justificación ............................................................................................................ 4
 Solución Caso Practico … .................................................................................... 5
 Conclusiones ...........................................................................................................6
 Referencias bibliográficas..................................................................................... 7
 INTRODUCCION

En este trabajo se pretende conocer como Nike creo una marca fuerte y diferenciada en el futbol
Nike siempre se encontrara en las etapas de crecimiento, todo esto Nike lo logra con innovación
e inspiración.
La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir
en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol
2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado
de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival
Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas
Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su
enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para
conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos
productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito
en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el
mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita
diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial
2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike
ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994
a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes
actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa
Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar
plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los
consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en
iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que
cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol,
con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia
de Adidas.
El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias
propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor
con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de
marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa
Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike
Football y la marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike
OBJETIVO GENERAL

 Realizar el análisis de la creación de la marca fuerte de Nike.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Observar como Nike crea su marca con innovación para sorprender a sus clientes.

 Conocer cuál es la apreciación que tienen los consumidores de Nike con respecto al
diseño del producto.

 Evaluar sobre la conformidad del cliente en cuanto a la adecuada distribución del

producto
 JUSTIFICACION

Nike es una marca “relativamente nueva”, creada en el año 64, pero fundada como Nike
propiamente tal en el año 1971 (Fecha oficial de lanzamiento). El impacto que ha tenido dentro
de la categoría ha sido tremendo, no solamente ha impactado al mundo entero sino que le ha
dado un vuelco totalmente diferente a la industria deportiva. Y la verdad es que así es y los
ejemplos son muchísimos, uno que me parece súper gráfico y significativamente: A mediados
de los años 80 en la NBA el reglamento decía que sólo se podía usar zapatillas de color blanco
en partidos oficiales. De ahí se genera la oportunidad y a través de un excelente jugador llamado
“Michael Jordan” y de una nueva zapatilla diseñada específicamente para él, Nike invita a este
jugador a entrar a la cancha con zapatillas de colores, es multado, lo vuelve a hacer y
nuevamente es multado. Y paralelamente todo el ruido que se generaba a raíz de este
extraordinario jugador iba haciendo que el mundo entero en ese entonces ponía sus ojos en
Michael Jordan y en sus zapatos. Así Nike cambia completamente las reglas del juego, haciendo
que la NBA tenga que modificar sus condiciones de juego.
SOLUCION CASO PRÁCTICO

1. ¿cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

RTA//

El nombre de la marca proviene de la mitología griega: Nike es la diosa alada de la victoria. En

1971 nace el popular logo creado por CAROLYN DAVIDSON, una estudiante de diseño
gráfico de la Universidad de Portland, conocido como “The Swoosh”, el cual representa el ala
de la diosa Nike.

En 1987 la empresa pondría en marcha una estrategia para hacerse nuevamente con el liderato
de la industria y lograr diferenciarse de sus competidores a partir del desarrollo de una línea
llamada Air Max: la primera línea de calzado de Nike que hacía visibles las cámaras de aire de
los zapatos.
Un año más tarde la empresa lanza una serie de anuncios con el lema «Just Do It» (Sólo hazlo),
en el que un deportista profesional llamado Bo Jackson expone los beneficios de un zapato
versátil y multifuncional.
Animado por una serie de lanzamientos de productos exitosos y campañas de marketing, Nike
comienza la década con la inauguración de su sede principal en los suburbios de Portland en
Oregón.
Si bien la marca había diseñado calzado y ropa para deportes como el golf y el fútbol durante
cierto periodo, es a mediados de los 90’s cuando realmente se hace un esfuerzo significativo
por tener una participación importante en estos deportes.
En el caso del fútbol, la empresa inicialmente firmaría contratos con varios futbolistas
destacados de la selección brasilera campeona en el mundial del 94 y ya en el año 95, firmaría
con el equipo completo diseñando a partir de entonces el uniforme de la selección Brasilera, así
como el de varios seleccionados y clubes alrededor del mundo.

La estrategia de posicionamiento de Nike en 2019 en tres claves:

EXCLUSIVIDAD

Tras haber perdido un importante puesto en el mercado desde hace décadas gracias a la
penetración de Adidas, Reebok y de Under Armour, seguido más atrás, la fórmula actual de
su éxito se inclina al sentido de exclusividad. Sus competidores recurrieron a descuentos
para liberar inventario y fiel a su modelo, Nike no lo hizo.

Así lo ha explicado su consejero delegado, Mark Parker, a los inversores. Su táctica se basa en
realizar ediciones limitadas, sorteos de productos, la personalización del calzado y una marcada
pasión por el mercado tecnológico y los zapatos inteligentes.

CRECER A PESAR DE

Ante el clima de inestabilidad que se respira en el mercado económico global, con tensiones
tan marcadas como las de USA y China, Nike logró vender un 30% más de sus productos en el
gigante asiático. El crecimiento no solo experimentó a nivel global, sino en cada categoría.
Con la exposición de semejantes resultados, sus acciones se elevaron en un 9% ese día, dando
la sensación de ser “inmune” ante los embates mundiales.

VALOR A LOS EMPLEADOS

Este monstruo deportivo tuvo que sortear críticas recientemente por la brecha salarial. Su
solución fue subirles el sueldo a 7 mil empleados para evitar la discriminación.
En un documento interno la compañía reveló que además someterá a revisión el otorgamiento
de primas, y el reajuste de los sueldos en un 10% de toda su plantilla, hombres y mujeres,
garantizando así que todos ganen lo mismo por la ejecución del mismo trabajo.
Para 2019 China seguirá siendo su mercado meta, terreno en el que ha logrado conectarse con
los consumidores. Mientras tanto, se esperan los reportes de la competencia para evidenciar
hasta qué punto ha crecido lo que algunos expertos califican como “la mayor máquina de
marketing del mundo”.

2. ¿cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

RTA//

La propuesta de valor es la implementación de zapatillas para Deportistas a nivel Mundial, creo

4 estrategias de marketing que posicionaron a Nike globalmente:

 CONOCIMIENTO DEL MERCADO

Nike aprendió la lección y sus estrategias de marketing dependen del conocimiento del
mercado. Así, Nike desea seguir acercándose a sus clientes, no sólo para comunicarse con ellos,
sino también para estudiarlos y entenderlos. Por ejemplo, Nike notó que sus usuarios suelen
escuchar música mientras se ejercitan y en el 2010 introdujo una aplicación para iPhone que,
utilizando el acelerómetro del teléfono, ayuda a los usuarios a medir su resistencia y la distancia
recorrida, permitiéndoles compartir estos avances por redes sociales. Esto no sólo le agrega
valor al producto, también le permite a Nike seguir recopilando información de sus usuarios.
  INNOVACIÓN

Esta aplicación tiene su antecedente en el Gadget lanzado en 2006 Nike iPod Sports Kid. La
herramienta ayudaba a los corredores a medir la distancia y velocidad. Con estas estrategias de
marketing innovadoras, Nike se convierte en más que una marca de artículos deportivos. La
estrategia de marketing de Nike la posiciona como una entidad que motiva, entrena y da poder
a las masas.

 BRANDING

El branding de Nike como estrategia de marketing es indudablemente tan relevante como el

producto. En 1973, nació la marca “Nike”, nombre que hace referencia a la diosa griega de la
victoria. El emblemático diseño del logotipo fue creado por la estudiante Carolyn Davidson
(por una suma de $35).

 PUBLICIDAD

El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su mercado, diseñar una marca inspiradora
y dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y desarrollar una identidad que la
distingue de los competidores y la hace única.
 CONCLUSIONES

 Nike se encuentra en el público como una de las mejores marcas del deporte
 Más que una marca Nike es un estilo de vida, una cultura del deporte una
actitud conocida como «Just Do It» (solo hazlo).
 Auténtica pasión por el deporte trabajo duro, y un alto rendimiento deportivo
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Grandes marcas Nike recuperado de https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/

Posicionamiento Nike 2019 http://bebroker.es/posicionamiento-nike-2019/

Segmentación y posicionamiento Nike

https://livenikelife.wordpress.com/2014/02/12/segmentacion-y-posicionamiento/

https://www.adlatina.com/articulo.php?slug=/publicidad/nike-un-%C3%A9xito-mundial-de-
la-mano-del-deporte