SOLUCIÓN GUIA #17

ANÁLISIS FINANCIERO

• ¿Es necesario realizar análisis financiero con la información de la empresa, por qué?
¿Sustente su respuesta?
R // Sin embargo el análisis financiero presenta algunas limitaciones inherentes a su aplicación
e interpretación; Puesto que se debe confirmar que la contabilización sea homogénea al
realizar la comparación de cifras con empresas semejantes, debido a que las organizaciones
muestran distinto nivel de diversificación en tamaño y tiempo de operatividad, en el nivel de
internacionalización y en los criterios para la toma de decisiones contables, económicas y
financieras. También, en lo respectivo a la interpretación de los indicadores financieros se
pueden presentar dificultades para establecer criterios para su evaluación, ya que un resultado
puede ser ambiguo en relación a la actividad productiva en la empresa.

• ¿Qué papel cumple el gerente de la compañía dentro del análisis financiero y toma de
decisiones de la empresa? Sustente su respuesta

R// El gerente juega un papel tan importante en el análisis financiero de la empresa, ya que
este debe examinar su situación actual y su comportamiento histórico, establecer las causas y
posibles consecuencias, proyectadas en el tiempo, jugando así con el pasado, el presente y el
futuro de la misma, en pos de que esta información le lleve a establecer conclusiones y
recomendaciones que afecten positivamente las actividades de la organización y de aquellas
con las cuales se relacionan.

• ¿De acuerdo a lo que ha escuchado y sabe; ¿qué entiende por análisis financiero?

R// Es un método por el cual podemos verificar la situación financiera de la empresa para
poder tomar decisiones adecuadas para el crecimiento de la empresa.

• De acuerdo con su conocimiento ¿Qué importancia tiene el análisis financiero en la toma

decisiones?

R// El análisis financiero busca proporcionar los datos más sobresalientes de forma concreta
del estado financiero tanto actual como de años anteriores para obtener de ser necesaria una
comparación y así poder tomar decisiones que resulten benéficas para la empresa.

3.3.1 Por medio de una lectura comprensiva y desescolarizada del libro Análisis Financiero.
Héctor Ortiz Anaya y otros textos de consulta que se encuentre a su alcance, indague acerca
de los siguientes interrogantes y desarróllelos por medio de cuadros sinópticos

a) ¿Qué es análisis financiero?

b) ¿Cuáles son los 5 aspectos del análisis?
c) ¿Cuál es el objetivo básico financiero?
 d) ¿Cuál es el alcance y las limitaciones del análisis financiero?
e) ¿Porque es importante para el analista conocer las características del entorno?
f) ¿Cuáles son las principales herramientas utilizadas para el diagnóstico de la situación
financiera?
g) ¿En qué consiste el análisis cualitativo y cualitativo cuáles son las variables a tener en
cuenta?
h) ¿Qué es análisis de proporciones o análisis vertical?
i) ¿Qué es análisis de tendencias o Análisis horizontal?
j) ¿Qué son indicadores o razones financieras?
k) ¿Cuáles son los cuatro grupos principales de las razones financieras y en qué
consisten?
l) ¿Qué formas de financiación buscan las empresas?
m) ¿Qué es punto de equilibrio y que formulas se pueden utilizar para determinarlo?
n) ¿Qué es Tasa interna de oportunidad (TIO)?
o) ¿Qué es capital de trabajo neto operativo?
p) - apalancamiento operativo y su relación con él punto de equilibrio.
q) - Variaciones en las tasas de cambio de moneda extranjera

¿Qué es análisis financiero?

R// El análisis financiero es el estudio e interpretación de la información contable de una

empresa u organización con el fin de diagnosticar su situación actual y proyectar su
desenvolvimiento futuro.

El análisis financiero consiste en una serie de técnicas y procedimientos (como estudios de

ratios financieros, indicadores y otras técnicas) que permiten analizar la información contable
de la empresa de modo de obtener una visión objetiva acerca de su situación actual y cómo se
espera que esta evolucione en el futuro.

¿Cuáles son los 5 aspectos del análisis?

R//

Liquidez: mantener el efectivo necesario para cumplir o pagar los compromisos contraídos con
anterioridad

Solvencia: Está enfocada en mantener bienes y recursos requeridos para resguardar las deudas
adquiridas, aun cuando estos bienes no estén referidos a efectivo.

Eficiencia en la actividad empresarial: está referida a la relación que existe entre el valor del
producto generado y los factores de producción utilizados para obtenerlo.

Capacidad de endeudamiento: indica el monto de dinero que terceros aportan para generar
beneficios en una actividad productiva. Esto se traduce en que el nivel de deuda de una
empresa está expresado por el importe de dinero que realicen personas externas a la empresa,
llamadas acreedores, cuyo uso está destinado a la obtención de utilidades.

Rentabilidad: está reflejada en la proporción de utilidad o beneficio que aporta un activo, dada
su utilización en el proceso productivo, durante un período de tiempo determinado; aunado a
que es un valor porcentual que mide la eficiencia en las operaciones e inversiones que se
realizan en las empresas.

¿Cuál es el objetivo básico financiero?

R// Darles otro punto de partida a los administradores para que enfoquen su gerencia no solo
en la maximización de utilidades, sino que se fijen en otros aspectos. Como crecer y
permanecer y para esto entonces debemos generar ingresos y la eficiencia en el manejo de los
recursos, llevando a la reducción de costos.

¿Cuál es el alcance y las limitaciones del análisis financiero?

ALCANCE: ….

LIMITACIONES: Sin embargo, el análisis financiero presenta algunas limitaciones inherentes a

su aplicación e interpretación; puesto que se debe confirmar que la contabilización sea
homogénea al realizar la comparación de cifras con empresas semejantes, debido a que las
organizaciones muestran distinto nivel de diversificación en tamaño y tiempo de operatividad,
en el nivel de internacionalización y en los criterios para la toma de decisiones contables,
económicas y financieras.

¿PORQUÉ ES IMPORTANTE PARA EL ANALISTA CONOCER LAS CARACTERÍSTICAS DEL

ENTORNO?

R// Es importante estudiar el entorno empresarial, para identificar las posibles amenazas,
oportunidades, incidencias, los factores demográficos, ecológicos, sociales, políticos que se
presenten en el lugar y que puedan interferir en su empresa o negocio, ya que de acuerdo a
eso se puede conocer la vialidad de este

¿EN QUÉ CONSISTE EL ANÁLISIS CUALITATIVO Y CUALITATIVO CUÁLES SON LAS VARIABLES A
TENER EN CUENTA?

R//
El análisis financiero (cuantitativo y cualitativo) proporciona elementos de juicio para detectar
deficiencias de la empresa, para posteriormente plantear y evaluar alternativas de solución y
tomar las decisiones correspondientes.

¿QUÉ ES ANÁLISIS DE PROPORCIONES O ANÁLISIS VERTICAL?

R//

Es un procedimiento que consiste en comparar estados financieros homogéneos

(estructurados, uniformes) en dos o más periodos consecutivos, para determinar los aumentos
y disminuciones o variaciones de las cuentas, de un periodo a otro.
Se emplea para analizar los estados financieros como el balance general y el estado de
resultados, y estado de cambios en la situación financiera comparando las cifras en forma
vertical.

¿QUÉ ES ANÁLISIS DE TENDENCIAS O ANÁLISIS HORIZONTAL?

Es un procedimiento que consiste en comparar estados financieros homogéneos

(estructurados, uniformes) en dos o más periodos consecutivos, para determinar los aumentos
y disminuciones o variaciones de las cuentas, de un periodo a otro.

Este análisis es de gran importancia para la empresa, porque mediante él se informa si los
cambios en las actividades y si los resultados han sido positivos o negativos; También permite
definir cuales merecen mayor atención por ser cambios significativos en la marcha.

¿QUÉ SON INDICADORES O RAZONES FINANCIERAS?

Las razones financieras son indicadores utilizados en el mundo de las finanzas para medir o
cuantificar la realidad económica y financiera de una empresa o unidad evaluada, y su
capacidad para asumir las diferentes obligaciones a que se haga cargo para poder desarrollar
su objeto social.

Las razones financieras permiten hacer comparativas entre los diferentes periodos contables o
económicos de la empresa para conocer cuál ha sido el comportamiento de esta durante el
tiempo y así poder hacer por ejemplo proyecciones a corto, mediano y largo plazo,
simplemente hacer evaluaciones sobre resultados pasados para tomar correctivos si a ello
hubiere lugar.

Las razones financieras, son pues, esos ratios e indicadores que permiten identificar
situaciones particulares de la estructura de una empresa, lo que permite evaluar su gestión y
desempeño.

¿CUÁLES SON LOS CUATRO GRUPOS PRINCIPALES DE LAS RAZONES FINANCIERAS Y EN QUÉ
CONSISTEN?

Las razones financieras se pueden clasificar en los siguientes grupos y cada grupo pretende
evaluar en elemento de la estructura financiera de la empresa:

Razones de liquidez
Razones de endeudamiento
Razones de rentabilidad
Razones de cobertura
Razones de liquidez.

Las razones de liquidez permiten identificar el grado o índice de liquidez con que cuenta le
empresa y para ello se utilizan los siguientes indicadores, y para ello debe tener claro los
siguientes conceptos:

Activos corrientes
Pasivos corrientes

Razones de endeudamiento.

Como parte del análisis financiero de una empresa se debe evaluar la relación de la deuda con
los activos y el patrimonio que ella posee. El exceso de deuda puede restarle flexibilidad a la
empresa con respecto a la administración de su flujo de efectivo.

Las ratios financieras de endeudamiento muestran la porción de activos de la empresa que son
financiados por terceros. Recordemos que cuando hablamos de financiación por parte de
terceros nos referimos tanto a proveedores y acreedores como a los mismos socios que, a
través de sus aportes, financian a la empresa.

Entre las ratios de endeudamiento se encuentra los siguientes:

Razón de Endeudamiento (RE) que es igual a (Pasivo Total / Activo Total).

Razón Pasivo-Capital (RPC) que se obtiene con la siguiente fórmula (Pasivo a largo Plazo/
Capital Contable). Esta ratio es de gran importancia ya que mide la proporción de activos
financiados por los socios y los financiados por proveedores y acreedores.

Razones de rentabilidad

Los ratios de rentabilidad son indicadores financieros a través de los cuales se evalúa y analiza
el nivel de rentabilidad obtenido por la empresa en relación con: las ventas, el capital aportado
por los socios y los activos de la empresa, entre otros.

Dentro de los ratios financieros de rentabilidad se encuentran:

Margen bruto de Utilidades (MB) que corresponde a (Ventas – Costo de Ventas) / Ventas.

Utilidad por acción (UA) que representa la porción de ganancias que recibe cada acción
ordinaria (Utilidades disponibles para acciones ordinarias/Numero de Acciones Ordinarias en
Circulación)
 Ratio de Rendimiento de la Inversión (REI), el cual indica la eficiencia con la cual la empresa
utiliza sus activos para generar utilidades y se calcula de la siguiente manera: (Utilidades
después de impuestos / Activos Totales).

Razones de cobertura

Las razones de cobertura miden la capacidad de la empresa para cubrir sus obligaciones o
determinados cargos que pueden comprometer la salud financiera de la empresa. Entre los
indicadores a utilizar tenemos:

Cobertura total del pasivo.

Determina la capacidad que tiene la empresa para cubrir el costo financiero de sus pasivos
(intereses) y el abono del capital de sus deudas y se determina dividiendo la utilidad antes de
impuestos e intereses entre los intereses y abonos a capital del pasivo.

Razón de cobertura total.

Este indicador busca determinar la capacidad que tiene la empresa para cubrir con las
utilidades los cotos totales de sus pasivos y otros gastos como arrendamientos. Para ello se
divide la utilidad antes de intereses impuestos y otra erogación importante que se quiera
incluir entre los intereses, abonos a capital y el monto de la erogación sustraída del dividendo,
como por ejemplo el arrendamiento.

¿QUÉ FORMAS DE FINANCIACIÓN BUSCAN LAS EMPRESAS?

La fuente de financiación externa más conocida es el banco (fuente de financiación clásica),

por ser la más cercana y accesible.

Existen más fuentes de financiación para tu empresa, a través de particulares o entidades

profesionales de inversión (fuentes de financiación contemporáneas).

Las fuentes de financiación contemporáneas han surgido como consecuencia de los problemas
que en los últimos años se han producido con el cierre del crédito de los bancos y el uso más
extendido de internet.

A continuación, detallo las fuentes de financiación más usadas por una empresa.
3.1. Aportaciones de lo capital de los socios o propietarios de la empresa

Es el dinero que tú aportas para financiar tu empresa, como ampliación de capital social o
cómo préstamo de los socios.

Tu empresa ha de mantener una estructura estable en el tiempo entre los recursos propios y
los recursos ajenos, es decir, si creces en recursos ajenos tienes que hacerlo también en
recursos propios.

La financiación propia es necesaria e importante porque aporta a tu empresa:

Independencia financiera: Las aportaciones que realizas a tu empresa te permite no

depender financieramente de agentes externos.

Transmite confianza. Teniendo un porcentaje elevado de financiación propia estás

comunicando que confías en tu proyecto y el éxito del mismo. Tus acciones han de ser
coherentes, es difícil que confíen en ti, si tú no apuestas con tu propio dinero.

Si tú no crees en tu empresa lo suficiente como para invertir en ella, difícilmente alguien lo

hará.

Has de encontrar una estructura de los recursos de tu empresa en la que te encuentres

cómodo. Tener un porcentaje de endeudamiento entre un 30% y 40% es saludable, pues te
ayuda a crecer más rápido, que trabajando solo con tus recursos propios, a un coste razonable.
 Un nivel de endeudamiento entre el 30% y el 40% es saludable. Te ayudará a crecer más
rápido.

Es cierto, que no siempre tendrás dinero para aportar a tu empresa. Si este es tu caso, tendrás
que esforzarte en obtener un buen nivel de beneficios, para que tus fondos propios crezcan vía
reservas, sin necesidad de hacer aportaciones de capital externas.

Ventajas

Mantienes tu independencia financiera.

El coste financiero no existe, aunque si exista un coste de oportunidad.

Inconvenientes

No siempre los socios tienen dinero para aportar a la empresa, cuando ésta lo necesita.

Tipo de empresa

Proyectos maduros con socios con elevada capacidad económica.

3.2. Socios capitalistas

Probablemente hayas pensado en más de una ocasión en esta opción. Buscar a una persona,
con elevada capacidad económica, que financie una parte importante de tu empresa a cambio
de una participación. Es conveniente que no le cedas más de un 30%, para salva guardar tu
autonomía en la dirección.

Ventajas

Es sencillo, una vez que has encontrado al socio.

El coste financiero no existe.

Inconvenientes
 Importes elevados.

Pérdida de una parte de la propiedad de tu empresa.

Es una relación a largo plazo.

Tipo de empresa

Es la fuente de financiación más recurrente para empresas en expansión con potencial de

crecimiento.

3.3. FFF (Friends, Family and Fools)

Son aquellas personas más allegadas a ti (amigos y familia), que deciden arriesgar su dinero
por apoyarte, sin exigir contraprestaciones.

Ventajas

Puede ser relativamente sencillo solicitarlo, sin documentación y justificaciones sencillas.

El coste financiero no existe, aunque si exista un compromiso.

Flexibilidad en su devolución.

Inconvenientes

Importes pequeños.

Mezclas trabajo con familia y amigos. Si el proyecto no tiene éxito, afecta a tus relaciones
personales.

Tipo de empresa

Es la fuente de financiación más recurrente para los autónomos y emprendedores o

startups, cuando no pueden obtener financiación de otras fuentes.
3.4. Sector bancario

Es la fuente de financiación más utilizada por las empresas, y es aquella obtenida del sector
bancario. No es aconsejable, trabajar con uno o dos bancos, diversifica tu riesgo bancario,
aunque contablemente te dé más carga de trabajo.

Existen diversos tipos de productos bancarios como son los préstamos hipotecarios, préstamos
personales, pólizas de créditos, líneas de descuento…

Ventajas

Es una fuente conocida, sólida y segura.

Es rápida para negocios en funcionamiento y con recursos propios.

Su solicitud es sencilla.

Inconvenientes

Tiene coste financiero.

Difícil acceso, por los requisitos exigidos de retorno de los fondos y las garantías prestadas.

Sus requisitos son estrictos a nivel de balance y cuenta de resultados.

La más complicada para emprendedores y autónomos.

Tienes que devolver el dinero obtenido.

Tipo de empresa

Negocio tradicional con antigüedad, que ofrezca garantías y avales que aseguren la
devolución de los fondos.

¿Qué puedes hacer si un banco te niega una operación? ¡¡Buscar otras fuentes de
financiación!!

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3.5. Financiación pública

Es financiación que concede la Administración Pública, normalmente nacional y autonómica.
Tanto su importe, plazo de presentación y requisitos a cumplir dependen únicamente del
organismo que la otorga.

Es una fuente de financiación poco conocida, teniendo las mismas o más posibilidades de los
bancos. Las empresas suelen tener problemas para acceder a esta financiación, debido a que la
información sobre esta fuente está muy dispersa.

Solicita financiación pública a través de algún intermediario, que se encargue de toda su

tramitación.

Te aconsejo que te informes sobre las posibilidades que tu empresa tiene para acceder a la
financiación pública, porque es muy interesante y son muchos los intermediarios que se
encargan de realizar toda la tramitación a cambio de un pequeño porcentaje.

Algunas de estas fuentes de financiación pública a nivel nacional son: ENISA, CDTI, REINDUS… y
a nivel de CCAA: INFO, IVACE, Junta de Andalucía…

Ana Trenza - Fuentes de Financiacion - Fuentes Publicas

Ventajas

No computan en CIRBE para bancos.

Tipos de interés y plazos ventajosos.

Inconvenientes

Su solicitud es compleja. Aunque tienes profesionales especializados en realizar esta tarea.

Sus requisitos son estrictos a nivel de balances y cuenta de resultados.

Es lenta. No sirven para cubrir necesidades inmediatas, pues los plazos de solicitud,
autorización y abono son largos, de varios meses.

Tipo de empresa
 Todo tipo de empresas, pues hay líneas para emprendedores, ampliación de instalaciones,
innovación, exportación, digitalización…

3.6. Subvenciones

Son ayudas económicas que concede la Administración Pública, ya sea europea, nacional,
autonómica o local. Tanto su importe, plazo de presentación y requisitos a cumplir dependen
únicamente del organismo que la otorga.

Están en constante movimiento, puesto que sus plazos, condiciones, importes… van variando
en función de activación de las líneas y su disposición. Se considera una fuente de financiación
propia.

Ventajas

Son a fondo perdido por su totalidad.

No tiene coste.

No hay plazos de devolución.

Existen muchas ayudas para emprendedores y autónomos.

Inconvenientes

Importes son limitados y escasos.

Su solicitud es compleja y muy estricta. Aunque tienes profesionales especializados en

realizar esta tarea.

Es lenta. No sirven para cubrir necesidades inmediatas, pues los plazos de solicitud,
autorización y abono son largos, de varios meses.

Tipo de empresa

Todo tipo de empresas, pues hay líneas para emprendedores, ampliación de instalaciones,
contratación de empleados fijos, innovación, exportación, digitalización…

3.7. Concursos y premios

Son ayudas económicas a fondo perdido que ofrecen organismos públicos o privados para
apoyar proyectos innovadores, exitosos o que han requerido una gran esfuerzo.

Ventajas

Son a fondo perdido por su totalidad.

No tiene coste.

No hay plazos de devolución.

Inconvenientes

Importes muy reducidos.

Su solicitud y obtención es compleja.

Es difícil tener conocimiento de las convocatorias de premios.

No sirven para cubrir necesidades inmediatas, pues no tienen un calendario establecido.

Tipo de empresa

Empresas con un perfil que destaque sobre su sector, por tu trayectoria, innovación y éxito.

3.8. Bussiness angels

Son inversores profesionales o empresarios que invierten su dinero, experiencia y red de

contactos en proyectos o creación de startups con alto potencial de desarrollo y éxito.

Lo que decide a estas personas invertir en una empresa es que les guste la idea de su plan de
negocio y puedan recuperar su dinero en un plazo aproximado de 5 años. Suelen ser proyectos
innovadores, creativos y con perfil tecnológico.

Su principal característica es que suelen tener un alto grado de implicación en todas las
iniciativas en las que participan, apoyando y ayudando a los creadores a su desarrollo, plan de
negocio, formación, mentoring…
Ventajas

Aportan capital y un valioso know-how.

Alto grado de implicación en todas las iniciativas.

La relación con el emprendedor es estrecha y personal.

Apoyan a los creadores en su plan de negocio, formación, mentoring…

Inconvenientes

Puede que intervenga demasiado en la gestión del negocio.

Sólo acompaña en las primeras fases de la actividad del proyecto.

Tipo de empresa

Proyectos de innovación y tecnología, del mismo sector y zona geográfica. Startup.

3.9. Capital riesgo

Son entidades que tienen por objeto participar en el capital de empresas con gran potencial de
crecimiento y escalabilidad, como son las startups con modelos de negocio o sistema
tecnológico novedoso. Es una fuente de financiación profesional, reguladas legalmente.

Aportan dinero a cambio de un 20%-30% de tu capital social y suelen tener un puesto directivo
de control. Su objetivo es conseguir una buena rentabilidad a cambio de su inversión.

Pueden ser sociedades de capital riesgo o fondos de capital riesgo.

Ventajas

Inversores solventes.

Garantías legales.
 Fuerte nivel de recursos.

Apoyan a los creadores en su plan de negocio, formación, mentoring…

Inconvenientes

Poco flexibles en exigencias de retorno de la inversión y su rentabilidad.

No invierten en las fases iniciales.

Tipo de empresa

Proyectos que están en funcionamiento, que están en desarrollo con fuerte potencial de
crecimiento.

3.10. Crowdlending

Son préstamos entre particulares. Esta fuente la utilizarás cuando no consigas obtener
financiación de otra fuente.

Ventajas

Puede ser relativamente sencillo solicitarlo, sin documentación y justificaciones sencillas.

Flexibilidad en su devolución.

Inconvenientes

Importes reducidos.

El coste financiero es elevado, debido al alto riesgo de impago.

Tipo de empresa

Es la fuente de financiación cuando no puedes obtener financiación de otras fuentes, sobre

todo para autónomos y emprendedores o startups.
3.11. Crowdfunding

Consiste en obtener financiación de un grupo de personas que pueda estar interesado en tu

proyecto, a través de una plataforma a través de internet.

Las aportaciones se ven recompensadas con algún tipo de contraprestación relacionada con el
proyecto de tu empresa (entrega de productos, descuentos en compras, reconocimiento…).

Es una forma de financiar que está de moda, porque por muy poco dinero, una persona puede
ser partícipe de la creación de un gran proyecto empresarial.

Ventajas

Si tienes éxito con la difusión, puedes obtener una financiación de cuantía muy importante.

Al ser a través de internet, la difusión es brutal a través de las redes sociales.

Inconvenientes

Incierta e imposible de planificar.

Tipo de empresa

Proyectos con algún componente social, innovador o tecnológico, con el cual el inversor se
sienta identificado.

3.12. Crowdsourcing

Es una fuente de financiación que consiste en la externalización de tareas, de manera que

estas son cubiertas de manera colaborativa. En la mayoría de los casos son aportaciones
basadas en el trabajo de profesionales. También se realiza a través de una plataforma digital
en internet, como el crowdfunding.

Ventajas
 No tienen coste económico.

Trabajas con profesionales de primer nivel, dentro de tu empresa.

Inconvenientes

No hay aportación de fondos.

La dirección de la empresa puede ser más compleja, si son muchas las personas que
participan en la sociedad.

¿QUÉ ES PUNTO DE EQUILIBRIO Y QUE FORMULAS SE PUEDEN UTILIZAR PARA

DETERMINARLO?

Es una herramienta para analizar y tomar decisiones en distintas situaciones de la empresa,

entre ellas: volumen de producción y ventas necesarias para no perder ni ganar.

1. Mapa mental apoyado en la lectura relacionada con el tema de la matriz DOFA, puede
consultar en el siguiente link o en otros sitios de información:
http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=544
 MATRIZ DOFA

LA MATRIZ DOFA (CONOCIDA POR ALGUNOS COMO FODA, SWOT EN INGLÉS) ES UNA
HERRAMIENTA DE GRAN UTILIDAD PARA ENTENDER Y TOMAR DECISIONES EN TODA CLASE DE
SITUACIONES EN NEGOCIOS Y EMPRESAS. DOFA ES EL ACRÓNIMO DE DEBILIDADES,
OPORTUNIDADES, FORTALEZAS Y AMENAZAS. LOS ENCABEZADOS DE LA MATRIZ PROVEEN UN
BUEN MARCO DE REFERENCIA PARA REVISAR LA ESTRATEGIA, POSICIÓN Y DIRECCIÓN DE UNA
EMPRESA, PORPUESTA DE NEGOCIOS O IDEAS.

FORTALEZAS AMENZAS

¿VENTAJAS COMPETITIVAS? ¿DEMANDA DEL MERCADO?

¿PUV’S (PROPUESTA ÚNICA DE VENTAS)?

¿NUEVAS TECNOLOGÍAS, SERVICIOS E IDEAS?

¿RECURSOS, ACTIVOS, GENTE? ¿CONTRATOS Y ALIANZAS VITALES?

¿MANTENER LAS CAPACIDADES INTERNAS?

¿EXPERIENCIA, CONOCIMIENTO Y DATOS?

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

¿ESCALA DE TIEMPO, FECHAS, TOPE Y ¿DESARROLLOS TECNOLÓGICOS E

PRESIONES? INNOVACIONES?

¿FLUJO DE CAJA, DRENAJE DE EFECTIVO? ¿INFLUENCIAS GLOIBALES?

¿CONTINUIDAD, ROBUSTEZ DE LA CADENA ¿NUEVOS MERCADOS, VERTICALES,

DE CADENA DE SUMINISTROS? HORIZONTALES?

¿EFECTOS SOBRE LAS ACTIVIDADES

¿MERCADOS OBJETIVO NICHO?
PRINCIPALES, DISTRACCIÓN?