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PROYECTO GRUPAL

Proyecto   Análisis  del  macroentorno  y  del  sector  

Formativa  
Tipo  de  investigación  

Nivel  académico   Profesional  

Interpretativas  
Competencias  a  desarrollar  
Argumentativas  
Propositivas  
Criterios  de  evaluación   Calidad  del  análisis  desarrollado  

Desarrollar  el  análisis  del  macroentorno  

Información  General  del  proyecto   Desarrollar  el  análisis  del  sector  
Construir  las  matrices  MEFE,  MEFI  y  MPC  
INSTRUCCIONES  PARA  ELABORAR  EL  PROYECTO  
 
Para   definir   con   propiedad     los   objetivos   y   las   estrategias   a   implantar,   el   estratega   debe   tener   amplio   conocimiento   del  
Macroentorno   y   del   sector   ó   industria   en   las   que   desarrolla   sus   actividades   la   empresa.   El   trabajo   colaborativo   busca  
desarrollar  las  competencias  de  análisis  y  síntesis  de  forma  que  el  estudiante  esté  en  capacidad  de  adelantar  los  análisis  de  
macroentorno,    del  sector  y  la  elaboración  de  matrices  para  el  análisis  estratégico.  
 
COMPETENCIAS  A  ALCANZAR    
El   Proyecto   de   Aula   busca   entre   sus   objetivos,   que   los   estudiantes   mejoren   sus   competencias   mediante   una   estrategia   de  
trabajo  colaborativo,  “…específicamente  las  relacionadas  con  el  trabajo  en  equipo,  control  emocional,  manejo  de  conflictos,  
solución   de   problemas   y   manejo   efectivo   del   tiempo…”,   como   se   evidencia   en   el   documento   de   Registro   Calificado,  
Modalidad   Educación   Virtual,   presentado   al   Ministerio   de   Educación.   Lo   anteriormente   expuesto,   forma   parte   del   modelo  
pedagógico  y  corresponde  a  los  propósitos  y  diseño  de  los  programas  que  la  Institución  ofrece.    
 
El   ejercicio   al   que   se   compromete   el   estudiante   en   este   módulo,   se   caracteriza   por   su   identificación   con   la   realidad  
administrativa.   Las   actividades   y   tareas   que   se   van   dando   en   el   transcurso   del   Proyecto   ocurren   en   todas   las   empresas  
independientemente  de  sus  características  y  tamaño,  la  pertinencia  del  proyecto  por  lo  tanto  está  más  que  asegurada.  Tal  
como  lo  afirma  el  documento  ya  citado,  “las  competencias  profesionales  desarrolladas  durante  la  formación,  [en  este  caso  las  
del  Módulo]  deben  permitir  al  profesional  resolver  problemas  semejantes  en  distintos  contextos”.    
 
El  proyecto  de  aula  procura  que  el  estudiante  adquiera  competencias  básicas  al  solicitar  del  equipo  de  trabajo  la  aplicación  
de  herramientas  de  carácter  técnico  tales  como  las  matrices  para  el  análisis  estratégico;  competencias  socio-­‐humanísticas  al  
poner  al  estudiante  en  situaciones  de  trabajo  en  equipo,  en  las  que  existe  la  necesidad  de  comunicarse  con  sus  pares  y  con  
el  tutor  bien  sea  para  acordar  aspectos  del  proyecto  o  para  solucionar   diferencias   de   criterio;  y  finalmente,  competencias  
cognoscitivas  al  aplicar  procesos  de  análisis,  síntesis  y  abstracción  en  el  desarrollo  de  los  contenidos.    
 
 
 

 
1 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
  

PRESENTACIÓN    
El   proyecto   de   aula   del   módulo   presenta   una   estructura   que  permite   alcanzar   objetivos   y   competencias   para   la   toma   de  
decisiones   y   el   trabajo   en   equipo,   sin   que   sea   necesario   que   los   integrantes   del   grupo   se   encuentren   físicamente,   pues   el  
aula  virtual  proporciona  todos  los  elementos  indispensables  para  que  haya  comunicación  desde  cualquier  lugar  mediante  el  
acceso  a  Internet.    
 

Por  tal  razón  los  grupos  para  realizar  el  proyecto  de  aula,  deben  ser  conformados  por  los  estudiantes  en  la  primera  semana  
del  módulo  y  sus  integrantes  deben  estar  en  el  mismo  curso  con  el  mismo  tutor.    
 
Se  requiere  conformar  grupos  de  cinco  (5)  estudiantes  máximo  o  3  estudiantes  mínimo  
 
Los  trabajos  presentados  individualmente    tendrán  una  penalización  del    25%  del  puntaje  total  de  la  respectiva  entrega.  
 

Los   trabajos   presentados   por   2   estudiantes   únicamente   tendrán   una   penalización   del     20%   del   puntaje   total   de   la  
respectiva  entrega.  
 
OBJETIVOS  
• Identificar  los  elementos  del  macroentorno  que  inciden  en  el  desarrollo  estratégico  del  sector.  
• Identificar  las  características  del  sector.  
• Identificar  las  características  competitivas  y    el  nivel  de  competitividad  del  sector.  
• Construir,  interpretar  y  aplicar  las  matrices  MEFE,MEFI  Y  MPC.  
 
INSTRUCCIONES  
El  proyecto  comprende  tres  entregas:  
1. Análisis  del  macroentorno.  
2. Análisis  del  sector.  
3. Matrices  MEFE,  MEFI,  MPC.  
 
Desarrollo  del  trabajo:  
Para  adelantar  el  trabajo,  al  iniciar  el  módulo    el  tutor     informará  a  los  estudiantes  el  sector  y  empresa  a  trabajar  para  las  
tres  entregas.  
 
Sólo  se  califican  los  trabajos  que  cumplan  con  las  instrucciones  dadas  por  el  tutor.  
 
Es  decir,  no  se  califican  trabajos  que  no  se  ajusten  a  las  instrucciones.    
 
 
Fuentes  de  consulta:    
• Departamento  Nacional  de  Planeación  
• Gremios  empresariales  Colombianos.  
• Superintendencia  de  sociedades.  
• Departamento  Administrativo  Nacional  de  estadística  DANE.  
• Revista  Vademécum  de  sectores  
• Revista  La  nota  Económica  
• Revista  Dinero  (Mayo):    “  5  mil  empresas”  
• Revista  Semana  (Abril):  “  Las  100  empresas  más  grandes  de  Colombia”      
• Revista  Portafolio  (Mayo):  “  1.001  compañías  del  año  en  Colombia”  
• Programa  de  transformación  productiva:  www.ptp.com.co  
• Gremios  Empresariales  
INSTRUCCIONES  DE  ENTREGA  1  –  Semana  3  

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ]
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1. INFORMACIÓN  GENERAL  DEL  SECTOR  
• Reseña  histórica    del  sector  escogido    (Línea  de  tiempo)  
• Portafolio  de  Productos  –  Servicios    
• Cadena  productiva  (Aplica  únicamente  para  sectores  Industriales)  
• Gremios  (Conformados  por  las  empresas  del  sector)  
 
2. ANÁLISIS    DEL  MACROENTORNO  
Para  identificar  los  diferentes  factores  del  entorno  general  del  sector  se  utiliza  como  referencia  el  análisis  PEST.  
Este  análisis  permite  estudiar  e  identificar  los  factores  Políticos-­‐Legales,  Económicos,  Sociales-­‐Culturales  y  Tecnológicos  que  
influyen  sobre  las  empresas  del  sector  y  generan  Oportunidades  y  amenazas  para  las  mismas.  
En   la   siguiente   tabla   encontrará   ejemplos   de   variables   del   análisis   PEST,   teniendo   en   cuenta   que   es   un   ejemplo   existen  
múltiples  variables    que    pueden  ser  utilizadas  para  adelantar  el  análisis  solicitado.  
A  partir  de  la  información  consultada,  se  deben  identificar  los  principales  aspectos  para  cada  una  de  las  variables  del  Modelo  
PEST  
EJEMPLOS  DE  VARIABLES  DEL  ANÁLISIS  PEST  
DIMENSIÓN  POLÍTICO-­‐LEGAL   DIMENSIÓN  TECNOLÓGICA  
• Reformas  tributarias   • Nivel  de  uso  de  internet  
• Desregulación  sectorial   • Desarrollo  de  tecnologías  
• Nivel  del  salario  mínimo   • Política  de  I  +  D  (nivel  de  apoyo  e  inversión  en  I+D)  
• Situación  política   • Nivel  de  conocimientos  científicos  y  tecnológicos  
• Política  Económica   • Infraestructura  científica  y  tecnológica  
• Política  Fiscal  (Impuestos)   • Disponibilidad  de  nuevas  tecnologías  (Facilidad  de  acceso)  
• Forma  de  gobierno   • Capacidad  de  Innovación  tecnológica  
• Estabilidad  gubernamental   • Disponibilidad  y  costo  de  la  energía  
• Regulaciones  comerciales   • Redes  de  transporte  
• Proteccionismo   • Tecnología  de  hackers  
  • Nuevas  fuentes  de  energía  
DIMENSIÓN  ECONÓMICA   DIMENSIÓN  SOCIOCULTURAL  
• Tasa  de  crecimiento  económico:  PIB   • Edad  de  la  población  
• Inflación(evolución  de  los  precios:  IPC)   • Niveles  de  riqueza  
• Tipos  de  Interés   • Composición  étnica  (evolución)  
• Tasa  de  empleo   • Distribución  geográfica  de  la  población  
• Balanza  de  pagos   • Número  de  mujeres  en  el  mercado  Laboral  
• Nivel  de  Productividad   • Nivel  de  preocupación  por  el  medio  ambiente  
• Mercadeo  de  capitales   • Valores  y  actitudes  hacia  la  empresa  
• Recursos  energéticos   • Poder  de  los  grupos  sociales  
• Política  industrial   • Mercado  de  trabajo  
• Política  económica  (monetaria  y  fiscal)   • Poder  de  los  sindicatos  
• Nivel  de  desarrollo   • Poder  de  defensa  del  consumidor  
• Clima  de  negocios  del  país   • Nivel  educativo  de  la  población  
• Ingreso  por  habitante   • Pautas  culturales  
• Tasa  de  cambio   • Nivel  de  estudios  de  la  población  
• Participación  en  asociaciones  económicas   • Idiomas  
• Participación  en  la  Organización  Mundial   • Demografía  (descripción  de  la  población)  
de  Comercio   • Esperanza  de  vida  
• Clima  de  negocios  del  país   • Nivel  de  alfabetización  
  • Planes  de  pensión  

 
3 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
  

 
Al  desarrollar  el  análisis  del  Macroentorno  se  deben  identificar  como  mínimo  10  oportunidades  y  10  amenazas.  
PRINCIPALES  OPORTUNIDADES  
O1  
O2  
O3  
O4  
O5  
O6  
O7  
O8  
O9  
O10  
PRINCIPALES  AMENAZAS  
A1  
A2  
A3  
A4  
A5  
A6  
A7  
A8  
A9  
A10  
 
CRITERIOS  DE  CALIFICACIÓN    
En  los  informes  de  los  grupos  se  tendrá  en  cuenta:    
•  Profesionalismo  en  la  presentación  y  entrega  de  reportes  escritos.  (Redacción,  ortografía,  calidad  de  edición).    
•  Calidad  del  análisis  del  macroentorno  desarrollado.    
 
PLAZO  DE  ENTREGA    
El  informe  del  análisis  del  macroentorno  del  sector    debe  estar  publicado  en  la  tarea  denominada  “Trabajo  Colaborativo  1ª  
Parte”  máximo  hasta  las  12:00  de  la  noche  del  lunes  de  la  3ª  semana  de  actividades  del  módulo.  
 
EXTENSIÓN  DEL  TRABAJO  
La  extensión  máxima  del  la  primera  entrega  es  de  15  páginas  (letra  arial  12,  espacio  sencillo).  
 
INSTRUCCIONES  DE  ENTREGA  2  –  Semana  5  
 
1. ANÁLISIS  SECTORIAL  
El   objetivo   del   análisis   sectorial   es   identificar     a   partir   del   modelo   de   las   cinco   fuerzas   competitivas   el   nivel   de   impacto  
(alto,medio,bajo)  de  las  mismas  sobre  las  empresas  que  integran  el  sector.  
 
Este  modelo  permite  identificar  las  características,  oportunidades  y  amenazas  del  sector.  
 
El  modelo  considera    cinco  fuerzas  competitivas  que  determinan  las  condiciones  de  competencia  en  el  sector.  El  éxito  de  una  
empresa   depende   de   saber   aprovechar   mejor   que   los   competidores   los   factores   externos   favorables   (oportunidades)   y   de  
tener  la  capacidad  de  combatir  los  factores  desfavorables  (amenazas).  

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ]
4
  

 
Estas  fuerzas  afectan  la  competitividad  de  la  empresa  dentro  de  un  sector  y  determinan  las  posiciones  dominantes.  
 
 
MODELO  DE  LAS  CINCO  FUERZAS  COMPETITIVAS  
 
 
 
AMENAZA  DE    
PRODUCTOS/SERVICIOS  
 
 
 
PODER  DE   SUSTITUTOS    
NEGOCIACIÓN    DE    
 
LOS    PROVEEDORES  
                   
  RIVALIDAD  ENTRE   PODER  DE  
  COMPETIDORES  DE  LA   NEGOCIACIÓN  DE  
     BARRERAS    DE  ENTRADA  
  INDUSTRIA   LOS  CLIENTES  
 
 
 
  ENTRADA  DE  NUEVOS  
  COMPETIDORES  
 
 
 
 
Como  producto  del  análisis  de  las  cinco  fuerzas,  se  deben  identificar  como  mínimo  10  Oportunidades  y  10  amenazas  en  total.  
 
 
FUERZA  COMPETITIVA   OPORTUNIDAD/AMENAZA  
RIVALIDAD      
(Identificar  Barreras  de  Salida,  características  de    
los  competidores,    
Número  de  empresas  del  sector)    
PODER  DE  NEGOCIACION  PROVEEDORES    
(Descripción  y  características  de  los  proveedores)    
 
PODER  DE  NEGOCIACIÓN  COMPRADORES    
(Identificar  los  grupos  de  clientes  y  su  poder  de    
negociación)    
 
SUSTITUTOS    
(Identificar  productos  o  servicios  de  un  sector    
distinto  al  de  la  empresa  y  que  satisfagan  la    
misma  necesidad  del  cliente)      
 
NUEVOS  COMPETIDORES    
(Identificar  Barreras  de  Entrada)    
 
 
 

 
5 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
  

CRITERIOS  DE  CALIFICACIÓN    

En  los  informes  de  los  grupos  se  tendrá  en  cuenta:    
•  Profesionalismo  en  la  presentación  y  entrega  de  reportes  escritos.  (Redacción,  ortografía,  calidad  de  edición).    
•  Calidad  del  análisis  desarrollado.    
 
PLAZO  DE  ENTREGA    
El  informe  del  análisis  del  macroentorno  del  sector    debe  estar  publicado  en  la  tarea  denominada  “Trabajo  Colaborativo  2ª  
Parte”  máximo  hasta  las  12:00  de  la  noche  del  lunes  de  la  5ª  semana  de  actividades  del  módulo.  
EXTENSIÓN  DEL  TRABAJO  
La  extensión  máxima  del  la  primera  entrega  es  de  15  páginas  (letra  arial  12,  espacio  sencillo).  
 
INSTRUCCIONES  DE  ENTREGA  3  –  Semana  7  
 
 
Matrices  del  Subsector  
I. Matriz  de  evaluación  de  factores  externos  .  
II. Matriz  de  evaluación  de  factores  internos.  
III. Matriz  de  perfil  competitivo  (Se  debe  elaborar  para  las  primeras  4  empresas  del  sector  de  acuerdo  a  las    ventas  
del  último  año).  
 
   
I. MATRIZ  DE  EVALUACION  DE  FACTORES  EXTERNOS  –  MEFE  
Para  construir  la  MEFE  previamente  se  deben  haber  desarrollado  los  análisis:  
 
 
Macroentorno                                                                                                                                      Oportunidades    
MEFE  
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             
Cinco  fuerzas  competitivas                                                                                            Amenazas                      
 
 
 
 
 
La  matriz  debe  construirse  mínimo  con  20  factores  externos  clave  entre  Oportunidades  y  Amenazas  
 
FACTORES  EXTERNOS  CLAVES   VALOR   CALIFICACION   VALOR  
PONDERADO  

OPORTUNIDADES  

F1        
F2        
F3        
F4        
F5        
F6        
F7        

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ]
6
  

F8        
F9        
F10        
AMENAZAS  
 
F1        
F2        
F3        
F4        
F5        
F6        
F7        
F8        
F9        
F10        
TOTAL:        
 
o CONCLUSIÓN:  
 
 
II. MATRIZ  DE  EVALUACION  DE  FACTORES  INTERNOS  –  MEFI  
 
Para  construir  la  MEFI,  previamente  se  deben  desarrollar:  
 
 
Auditoría  Interna            
                                                                                                                                 Fortalezas  
 
Análisis  de  la  Cadena  de  Valor  
                                                                                                                                                                                                                   MEFI  
Benchmarking    
                                                                                                                                 Debilidades  
 
 
 
La  matriz  debe  construirse  mínimo  con  20  factores  internos    clave  entre  Fortalezas  y  Debilidades  
 
 
VALOR  
FACTORES  INTERNOS  CLAVES   VALOR   CALIFICACION  
PONDERADO  

FORTALEZAS  

F1        

F2        

 
7 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
  

F3        

F4        

F5        

F6        

F7        

F8        

F9        

F10        

DEBILIDADES  
 
F1        

F2        

F3        

F4        

F5        

F6        

F7        

F8        

F9        

F10        

TOTAL        

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ]
8
  

CONCLUSION:  
 
 
III.  Matriz  de  Perfil  Competitivo-­‐  MPC  
 
La  matriz  debe  construirse  mínimo  con  10  factores    de  éxito  
 
 
FACTORES  DE  EXITO   VALOR   EMPRESA  1   EMPRESA  2   EMPRESA  3   EMPRESA  4  
CALIFIC.   PUNTAJE   CALIFIC.   PUNTAJE   CALIFIC.   PUNTAJE   CALIFIC.   PUNTAJE  
 

F1                    

F2                    

F3                    

F4                    
 
F5                    
 
F6                    
 
F7                    
 
F8                    
 
F9                    
 
F10                    
 
TOTAL:            

CONCLUSIONES:  
 
 
CRITERIOS  DE  CALIFICACIÓN    
En  los  informes  de  los  grupos  se  tendrá  en  cuenta:    
• Profesionalismo  en  la  presentación  y  entrega  de  reportes  escritos.  (Redacción,  ortografía,  calidad  de  edición).    
• Calidad  en  la  elaboración  de  las  matrices    
 
PLAZO  DE  ENTREGA    
El  informe  del  análisis  del  macro  entorno  del  sector    debe  estar  publicado  en  la  tarea  denominada  “Trabajo  
Colaborativo  3ª  Parte”,  máximo  hasta  las  12:00  de  la  noche  del  lunes  de  la  7ª  semana  de  actividades  del  módulo.  

 
9 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
  

EXTENSIÓN  DEL  TRABAJO  

La  extensión  máxima  del  la  segunda  entrega  es  de  10  páginas  (letra  arial  12,  espacio  sencillo  
 
Escala  de  Valores  o  criterios    
Use  esta  escala  de  valores  para  los  criterios  de  evaluación    
Cada  una  de  las  entregas  del  trabajo  presentado  se  evaluará  de  acuerdo  a  la  siguiente  escala  criterios:  
 
CRITERIOS  DE   LOGRO  ALCANZADO   LOGRO  INCOMPLETO   LOGRO    DEFICIENTE   %  
EVALUACIÓN  
Calidad  del  análisis   Presenta  un  trabajo   La  calidad  del  análisis   El  análisis  no    
desarrollado   que  responde  a  un   es  discutible   evidencia    calidad    
análisis   40%  
fundamentado  
 
Es  un  trabajo  original   Se  evidencia  el  trabajo   Se  evidencia  copia  de     Se  evidencia  copia  de    
del  equipo  en    su   ideas  de  fuentes  de   bastantes    ideas  de    
argumentación  y  en   información   otras  fuentes,   25%  
su  posición   páginas,  publicaciones  
 
Buena  redacción  y   Es  un  trabajo  bien   Presenta  algunos   Tiene  muchos  errores    
ortografía   redactado  y  con     errores  de  ortografía   de  ortografía  y   15%  
ortografía   y  redacción   redacción  
 
Corresponde  al  tema   Es  pertinente  con  el   No  corresponde    en   No  es  pertinente  ni  se    
propuesto   tema  propuesto   algunos  puntos  al   ajusta    a  lo  solicitado   10%  
tema  propuesto  
 
Presentación   Se  ajusta  a  las  Normas   La  presentación  tiene   No  se  ajusta  a  las    
APA,  evidencia  buena   algunas  deficiencias   normas  APA  y  la   10%  
presentación   presentación  es  
(Introducción,   deficiente  
objetivos,  tabla  de  
contenido.,  
bibliografía)    

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ]
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