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Sacar provecho a las opor tunidades que se presentan

Tendencia en alza:
¿Por qué se compran
tantos CNC - Routers?
Apoyado en un pujante crecimiento industrial existente en varias regiones de Latinoamérica
y en una fuerte reducción en los precios de estas máquinas, sigue en aumento la tendencia
de incorporar CNC-Routers, en diferentes procesos productivos.

* Por Nicolás V. Castiglione, de Axial

os routers son máquinas de una versatilidad sin

L límites, facilitan hacer trabajos de señalización,

carpintería, construcción, matricería, 3D real,
etc., procesando todo tipo de materiales como plás-
ticos, acrílicos, maderas, metales, etc., produciendo
rótulos, muebles, moldes, etc. Indudablemente, agi-
lizan la interacción productiva conjuntamente con
gran cantidad de industrias pertenecientes a amplios
sectores con demanda masiva.
El motivo de esta tendencia alcista en la compra de
routers se debe a diversos factores que al ser combi-
nados provocan en el inversor un gran interés por
sacarle provecho a esta oportunidad que se presen-
ta. Si bien no existen estadísticas oficiales, los com-
pradores de routers consultados coinciden en dos
causas fundamentales por las cuales adquirieron
estas máquinas:
● Saturación de la capacidad operativa existente y
● Baja considerable en los precios de las máquinas.

Además agregan otras razones a las anteriores:

● Creación de nuevas unidades de negocio indepen-
dientemente de la actual.
● Perfecta complementación con maquinaria exis-
tente en fábrica.
● Escasa competencia. Los routers agilizan la interacción productiva
● Falta de un mercado de segunda mano de routers conjuntamente con gran cantidad de industrias
usados. pertenecientes a amplios sectores con demanda masiva.

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● Regreso del crédito.
● Estabilidad de los mercados financieros.
Saturación de la capacidad operativa
Muchas compañías poseedoras de Routers, apremia-
das por el incremento en su producción y por no com-
prar un segundo router, no pueden cumplir a término
con los plazos de entrega de sus trabajos. Esta cir-
cunstancia perjudica a otras empresas que por no
disponer de un router en su patrimonio, tercerizan
encargos de sus propios clientes con aquellas posee-
doras de la máquina y por ende, son quienes tienen
que “dar la cara” y las explicaciones por las demo-
ras, corriendo el riesgo de perder su clientela.
Baja en los precios
Fue una brisa fresca y dio alivio a la situación de las
empresas que tercerizaban sus trabajos. Varios
modelos de Routers rebajaron a la mitad y otros
hasta una tercera parte sus precios históricos, facili-
tando a estos empresarios la adquisición de sus pro-
pias máquinas. Ahora ellos mismos satisfacen la
demanda de sus clientes sin necesitad de interme-
diación de ninguna otra compañía, manejando a su
criterio los tiempos de producción y de entrega.
Creación de nuevas unidades de negocio
El empresario en poco tiempo descubre que la
máquina no limita su empleo a un solo rubro, porque
impulsa favorablemente la diversificación horizontal
o hacia fuera, brindando otras perspectivas de traba-
jo y proyectos en diferentes mercados. Alternativa
puesta en práctica por varios fabricantes, quienes
adquirieron esta máquina para apoyar su producción
de letreros y muchos de ellos terminaron fundando
una nueva unidad de negocios, elaborando y expor-
tando mobiliario o confeccionando exhibidores pro-
mocionales.
Perfecta complementación con maquinaria exis-
tente en fábrica
Impresoras, plotters y routers son máquinas com-
plementarias para el diseño de rótulos.
Los nuevos modelos de routers incorporan un dispo-
sitivo inteligente para cortar siluetas de formas irre-
gulares impresas y adheridas en un soporte rígido,
mediante el seguimiento perimetral con suma preci-
sión, reconociendo la ruta de corte automáticamen-
te. Pero este es solo uno de entre varios ejemplos
para apreciar como se complementa el router al
resto de la estructura fabril.
Escasa competencia
Los fabricantes de letreros concuerdan que existen
muy pocos routers comparado con la cantidad de
impresoras instaladas en el mercado, lo cual es casi
nula una competencia de routeados, por lo tanto
consideran presente un segmento todavía virgen para
explotar con el uso de estas máquinas. Todos sabe-
mos cuanto cuesta el metro cuadrado de impresión,
pero ¿quién sabe cuánto cuesta el metro cuadrado de
“routeado”? El router es una máquina que compite
por valor agregado y no por precio. Cuando competi-
mos por precio gana el que tiene más “espalda”,
cuando competimos por valor agregado gana el que
posee mayor creatividad. Se deduce que al no estar
el precio ligado a la competencia de mercado, la
inversión se recupera más rápidamente, llegándose a
encontrar casos donde la recuperaron en seis meses.
Falta de un mercado de segunda mano de rou-
ters usados
Si bien no se conoce un mercado de routers usados,
es para destacar, que las compañías no se despren-
den de ellos ni en los peores momentos de inestabi-
lidad económica.
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Quienes adquirieron esta máquina para apoyar su producción

de letreros, muchos de ellos terminaron fundando
una nueva unidad de negocios, elaborando y exportando
mobiliario o confeccionando exhibidores promocionales.

El testimonio histórico lo encontramos durante la

crisis sufrida en la República Argentina en el período
2001-2002, donde muchos fabricantes de letreros
confirmaron lo valioso de poseer un router en su
establecimiento. El país sufrió la depreciación de su
moneda por medio de una importante devaluación
con respecto a las divisas más fuertes. Los costos de
los insumos importados fabricados en países indus-
trializados, ascendieron a precios siderales dentro
del mercado local, entre ellos las tintas especiales,
los substratos, los vinilos, etc. Este hecho dañó eco-
nómicamente a poseedores de maquinaria depen-
diente de estos insumos como plotters e impresoras,
muchos de ellos por la imposibilidad de sostener pre- riéndolos a precios mucho más accesibles; de esta
cios flexibles al público, tuvieron que desprenderse manera siguieron trabajando manteniendo sus costos
de ellas a valores irrisorios, acabando en la banca- equilibrados pese a la devaluación.
rrota. Contrariamente, los poseedores de routers Evidentemente, el dato más significativo que influ-
substituyeron los materiales importados, por madera yó y sigue influyendo a los compradores de routers,
y sus derivados o placas fabricadas en el país, adqui- fue que durante aquel desastroso período de la eco-

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nomía (la peor crisis sufrida por Argentina en su his-
toria), nunca existió un mercado de “segunda mano”
para la oferta de venta de routers usados; por el con-
trario, como se mencionó anteriormente, la oferta
de venta de “plotters usados” (tanto para corte de
vinilo, como para impresión), creció considerable-
mente en el mismo período. Generalmente, las
empresas venden sus máquinas cuando ya no tienen
Si bien no se conoce un mercado de routers usados, es para
destacar, que las compañías no se desprenden de ellos ni
en los peores momentos de inestabilidad económica.
El testimonio histórico lo encontramos durante la crisis
sufrida en la República Argentina en el período 2001-2002,
donde muchos fabricantes de letreros confirmaron lo valio-
so de poseer un router en su establecimiento.
trabajo que producir, por lo tanto, los inversores con-
sideran que la ausencia de un mercado de segunda
mano para la compra-venta de “routers usados” en
aquel fatídico bienio, es un indicador de funciona-
miento estable de estas máquinas que además, ofre-
cen la libertad de no depender exclusivamente de
materiales especiales que condicionen su funciona-
miento. Razonamiento que aporta un elemento de
peso para definir la adquisición de máquinas que
mejor se adapten a las exigencias de regiones con
economías cambiantes.
Regreso del crédito
Aunque se mantiene en alza la adquisición de rou-
ters por medio de financiamiento debido a que en
diversas regiones la vuelta del crédito es una reali-
dad, aún son numerosos los casos donde el tomador no
reúne los requisitos solicitados la entidad crediticia.
Es común que las sociedades comercializadoras de
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Los routers son máquinas de versatilidad sin límites que

procesan todo tipo de materiales como plásticos, acríli-
cos, maderas, metales, etc., produciendo
letreros de todo tipo.

maquinaria no dispongan de capacidad de financia-

miento propia para ofrecerle a sus clientes, razón
por la cual estos deben recurrir a entidades crediti-
cias para requerir financiación. Pese a ser los bancos
las instituciones de crédito por naturaleza, no siem-
pre ofrecen al cliente los mejores beneficios.
Se fomenta el Leasing como herramienta financiera
creada para brindar a los inversores financiación a
sobresaltos. Coinciden en la moderada desacelera-
largo plazo para la adquisición de bienes de capital,
ción de la economía norteamericana y en el atenua-
pero la constante demanda de créditos blandos,
do crecimiento de los países centrales, escenario que
sobretodo por parte de pequeñas y medianas empre-
atraerá inversiones a países emergentes.
sas, obliga a entrar en escena a secretarías y otros
Al desacelerarse la economía norteamericana, pro-
organismos, quienes de acuerdo a su política, apare-
ducirá que las tasas de interés se mantengan bajas,
cen como garantes, respaldan y acercan a empresas
empujando la circulación de capitales hacia zonas
ante instituciones crediticias, para facilitarles la
que prometen oportunidades de mayor retorno como
obtención de crédito a tasa de interés diferenciada o
Latinoamérica, región actualmente sobre-ponderada
subsidios.
en las recomendaciones de inversión de muchos ana-
listas y bancos. ■
Estabilidad de los mercados financieros
La mayoría de los economistas pronostica con opti- * Nicolás V. Castiglione se desempeña en la firma Axial y es
mismo muy buenas perspectivas para este año, con Diseñador, Especialista en Gestión Estratégica de Diseño (UBA).
mercados financieros estables y un panorama sin E-mail: maquinarias@axial.com.ar

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