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PRESENTACIÓN
Es así que desde que he estado en el colegio hace ya 8 años siempre he tenido mis
emprendimientos digitales, los cuales han sido mis mejores maestros de negocios.
¡Y ahora estamos en el momento ideal para crear negocios digitales!
Instagram y los anuncios pagados de Facebook ADS son las dos mejores herramientas
para un emprendedor digital, nunca antes podíamos tener resultados tan rápido.
Con estas dos herramientas podemos ganar dinero inmediatamente creando un negocio
desde cero o dándole el toque digital a un negocio tradicional.
Las posibilidades son infinitas y eso es lo que me encanta del Instagram, sin lugar a dudas
es un arma que todos deberían aprender a dominarla, y tú con INSTAMASTER lo harás.
INSTAMASTER
La guía definitiva para crecer en Instagram y ganar dinero en 2019
Estamos en 2019 e Instagram es la red social más popular en la actualidad.
Ya hemos vivido el impacto que tuvo (y sigue teniendo) Facebook en los negocios.
Por esta razón APRENDER A USAR INSTAGRAM PARA NEGOCIOS, es una de las mejores
habilidades que puedes adquirir actualmente, la cual te abrirá muchas oportunidades
para crecimiento personal y profesional.
Y justamente el 2019 es el mejor momento para empezar sobre todo si estás en
Latinoamérica, esto debido al “Fenómeno Maya de Internet”.
Te explico que significa esto:
Los Mayas, que en su tiempo fueron el imperio más poderoso de América decidieron un
día abandonar sus tierras prosperas y dispersarse en la selva. Esto no tenía sentido y fue
un misterio por muchos años.
Pero estudios recientes han demostrado que esto ocurrió porque ellos pronosticaron
que malos tiempos estaban a punto de azotar su territorio, y decidieron migrar.
Este “Fenómeno Maya” está también ocurriendo en Internet. La tierra prospera de los
negocios por muchos años fue Facebook, pero ahora estamos experimentando malas
épocas en esta red social y ya no nos da tan buenos resultados como antes.
Es así que los negocios actualmente están en esta transición hacia Instagram, la nueva
tierra prometida que está llena de oportunidades para generar dinero.
Esto ya ocurrió en Estados Unidos y en 2019 tendremos la gran migración en
Latinoamérica, es así que ahora tienes la oportunidad de tomar esta decisión.
¿Quieres ser parte de los pioneros de la migración, para formar parte de aquellos que
más beneficios obtendrán? O ¿Piensas ir después para quedarte sólo con las sobras?
Es tu decisión.
INDICE
INTRODUCCIÓN: LOS MITOS DE INSTAGRAM (p. 1)
CAPÍTULO 1: DE DESCONOCIDO A SEGUIDOR (p. 4)
CAPÍTULO 2: DE SEGUIDOR A FANÁTICO (p. 25)
CAPÍTULO 3: DE FANÁTICO A CLIENTE (p. 37)
CAPÍTULO 4: DE DESCONOCIDO A CLIENTE (p. 50)
DESPEDIDA (p. 70)
INTRODUCCIÓN
LOS MITOS DE INSTAGRAM
Me parece importante y como modo de Introducción siempre quitar esas ideas erróneas
que muchas veces tenemos sobre un tema en específico.
Así nos evitamos que estas ideas interfieran en la adquisición de los conocimientos que
te revelaré en este libro.
Lo que primero que vamos a hacer es desaprender todo ese conocimiento erróneo o
desactualizado de Instagram para luego llenarnos de ese conocimiento que nos
permitirá obtener resultados.
Así que veamos los mitos de Instagram:
1. Instagram es sólo para diversión
Instagram es una red social realmente entretenida y divertida por esta razón sigue
atrayendo a más y más usuarios. De hecho en el año 2018 sobrepasó el billón de usuarios.
Instagram es un lugar para pasar el rato, y puede parecer que no se pueden hacer
negocios aquí. Esto es un gran mito.
Normalmente se piensa que Instagram es sólo bueno para vender belleza, fitness y
fotografía, pero en realidad estos son los negocios más saturados. Asi que todos los
demás tipos de negocios son los que tienen las de ganar.
La simplicidad de Instagram y el hecho de que sólo está disponible para móvil lo
convierte en la plataforma ideal para conectar con potenciales clientes.
El cómo hacerlo lo descubrirás en este libro.
2. En Instagram sólo están jóvenes
El 50% de los usuarios de Instagram son Millenials entre los 18 y 35 años, pero esto no
significa que personas con más edad (y con posición económica más alta) también estén
migrando hacia Instagram.
De hecho en mi cuenta personal el 18% de mis seguidores están entre los 35 y 44 años
y el 6% entre los 45 y 54 años.
Hace un año sólo recomendaba usar Instagram si nuestro nicho de mercado estaba
entre 18 y 35 años, pero ahora lo recomiendo para nicho de cualquier edad.
La gente está llegando a Instagram y por eso debemos prepararnos para recibirlos de la
mejor manera.
3. Instagram es sólo para negocios B2C
Otro consejo que daba hace un año era que sólo los negocios B2C debían estar en
Instagram.
Christian X. Chávez (@chrisxavo) INSTAMASTER © 2019
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¡CONVIÉRTETE EN UN INSTA-MASTER!
Un INSTAMASTER es un experto en Instagram, una persona que pueda obtener
recompensas con cualquier cuenta que se proponga.
El conocimiento de este libro te permitirá crear cuentas exitosas tanto de marca
personal, marcas empresariales, proyectos y demás.
Para poder convertirnos en un INSTAMASTER vamos a aprender 4 artes:
- Convertir desconocidos a seguidores
- Convertir de seguidores a fanáticos
- Convertir de fanáticos a clientes
- Convertir de desconocidos a clientes.
Las 4 artes son importantes para tener éxito en Instagram.
Pero la gran mayoría de gente se enfoca sólo en el primer arte: Conseguir Seguidores.
Hay que dejar algo en claro: Un seguidor nunca te comprará nada o te generará
oportunidades.
Por eso es tan importante convertirlos en fanáticos, ellos son la base de cualquier cuenta
de Instagram que crees.
Y luego debes aprender a convertir a esos fanáticos en clientes, lo cual es un paso mucho
más sencillo que intentar vender a tus seguidores.
Pero además hay una manera de saltarse este proceso, y convertir directamente
desconocidos en clientes. Esto da muy buenos resultados a corto plazo, pero sin
complementar con los otros 3 artes tu cuenta no tendrá quien la soporte, por eso es
importante usar las 4 artes.
En este libro aprenderemos estas 4 artes.
CAPÍTULO 1
DE DESCONOCIDO A SEGUIDOR
La pregunta que más recibo a diario es: ¿Cómo consigo más seguidores?
Y la verdad hay muchas respuestas para esta pregunta, pero a mí me gusta simplificar
esto en dos pasos:
Un perfil atractivo causa que la gente tenga curiosidad y decida dar un vistazo a tu
contenido, si esté le gusto FELICIDADES ya tienes un nuevo seguidor.
Este es el primer paso.
Cuando lo has conseguido, es momento de ingeniarnos maneras de atraer gente a tu
perfil, y para esto hay varias opciones las cuales forman parte de los HACKS DE
CRECIMIENTO, de lo cual hablaremos más adelante.
Si logramos que miles de personas lleguen a nuestra cuenta cada día, y además nuestra
cuenta es MUY ATRACTIVA entonces conseguiremos seguidores cada día.
Como te das cuenta ambos pasos son importantes, pero primero lo primero,
empecemos aprendiendo cómo crear un perfil atractivo en Instagram.
EL CÍRCULO DORADO: Empieza por el POR QUÉ, luego el CÓMO y finalmente el QUÉ
Entonces nuestro cliente ideal con esta mermelada son las personas de la tercera edad,
es decir a ellos son quienes deberíamos presentar nuestro producto creando nuestro
marketing y publicidad dirigidos a ellos.
Ya que las personas de la tercera edad no están en Instagram, entonces podría
considerarse por un momento que este tipo de negocio no debería usar Instagram para
su estrategia de marketing y ventas.
Pero aquí hay una teoría que muchas veces pasa desapercibida y se llama el Mapa de
Actores.
En este punto ya debemos saber qué contenido vamos a crear, con el objetivo de
resolver un problema doloroso que nos apasione.
Pero ahora es muy importante que elijas a quién vas a resolver ese problema, pues
debes tener muy en cuenta que cada tipo de persona querrá soluciones diferentes y
querer resolver el problema a todos es algo poco práctico que a la final hará que no
tengas una buena solución.
Entonces ahora tenemos que elegir a qué tipo de persona resolveremos su problema
doloroso, este es tu cliente ideal.
¿Cómo elegimos a nuestro cliente ideal?
Nuevamente recomiendo elegir primero con nuestro corazón para que nuestro cliente
ideal sea alguien con quien nos guste trabajar.
Mientras más entiendas a tus clientes más potencial de éxito tendrás.
Después de cumplir este requisito, debes cerciorarte que precisamente ese cliente
elegido es el que toma la decisión de compra de tu producto o servicio.
Con estos dos requisitos cumplidos ya tienes un cliente ideal.
A continuación es importante que definas específicamente a tu cliente ideal,
segmentando considerando las siguientes características:
- Edad
- Localización
- Género
- Situación Civil
- Educación
- Otros Intereses
Mientras más específico mejor, y recuerda, esto no significa que estás disminuyendo tus
clientes potenciales, sino que estás enfocándote en dar lo mejor a tu cliente ideal.
Christian X. Chávez (@chrisxavo) INSTAMASTER © 2019
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Además aceptemos nuestros límites, es mucho más práctico para negocios pequeños el
enfocarnos en un nicho específico, ser el mejor para este nicho, convertirnos en líderes
de mercado, y a partir de aquí es cuando la otra gran fase del crecimiento empezará.
Item Descripción
Nombre de Usa un usuario que cause curiosidad por saber más, por ejemplo
Usuario @elcabrondelasventas o @emprendedordigitaluniversity. Al ver
estos nombres de usuario estoy seguro que te da más curiosidad
saber más que si vieras @chrisxavo.
Foto de Perfil Para Marca Personal: Usa una foto en la que se mire claramente tu
rostro, sin gafas y trata de mostrar con la foto de qué va tu marca
personal.
Además recuerda que desde ahora cada vez que te comuniques con
tu cuenta, debes tener en mente que te comunicas con tu cliente
ideal, así que usa la forma de comunicación que usarías con él.
Últimas Fotos Tus fotos deben transmitir tu objetivo de solucionar el problema que
hemos identificado, hablaremos de esto en mayor detalle en el
siguiente punto.
Convierte tu Esta es una opción que te da Instagram, la cual tiene varios
perfil personal beneficios.
a perfil
empresarial Pero entre las cuales las más importantes es que puedes empezar a
usar publicidad pagada y además tienes acceso a estadísticas de tus
publicaciones.
Ya hemos visto como tener un perfil atractivo en el anterior punto, lo único que nos hizo
falta es hablar de nuestras primeras 3 o 6 fotos y vídeos, las cuales nos ayudarán
enormemente para crear nuestro perfil atractivo.
Hablemos de nuestros tres tipos de publicaciones que utilizaremos para esto:
COPY a usar:
1. Tu frase favorita en comillas.
2. Tu nombre, edad, nacionalidad, lugar de residencia.
3. El problema que vas a resolver.
4. El por qué has decido resolver ese problema.
5. Invitación a comentar o enviarte mensajes.
MUESTRA DE Foto o Vídeo en acción resolviendo el problema establecido.
TU TRABAJO
COPY a usar:
1. Cuenta la historia acerca de esa foto o vídeo.
2. ¿Por qué te gusta o amas resolver ese problema?
3. Invitación a comentar o enviarte mensajes.
TIP O CONSEJO Foto o Vídeo dando un tip o consejo que ayude a resolver el
QUE AYUDE A problema establecido.
SOLUCIONAR
EL PROBLEMA COPY a usar:
1. ¿Cuál es el problema?
2. Da el consejo.
3. ¿Qué pasará después de que tomen el consejo?
4. Invitación a comentar o enviarte mensajes.
Obviamente los vídeos darán mejores resultados, pero si no te crees capaz de hacerlo
todavía, las imágenes serán suficientes.
Si no sabes de diseño gráfico te recomiendo utilizar esta página que te permite crear
imágenes de alta calidad fácilmente www.canva.com es online y gratuita, y
complementar con fotografías profesionales de libre uso que puedes encontrarlo en
bancos de imágenes como: www.pixabay.com y www.pexels.com.
Entonces como te das cuenta el objetivo que debemos enfocarnos cuando publicamos
algo es superar esa prueba de los 5 minutos de Instagram y tener una gran cantidad de
interacción en esos primeros minutos después de haber publicado.
Ahora la gran pregunta es ¿cómo obtengo esos me gustas y comentarios si tengo pocos
seguidores?
Para esto sirve los HACKS DE CRECIMIENTO.
Y de hecho el primero que recomiendo usar es uno que nos permite crecer sin publicar
contenido, para el cual el único requisito es tener un perfil atractivo.
Mi consejo personal es primero usar este primer hack hasta llegar a nuestros primeros
1,000 seguidores, y a partir de este momento si podemos usar los demás hacks.
A mi sirve seguir a gente de todos los países, pero si tu negocio es local, entonces
deberás buscar una CUENTA REFERENTE que tenga muchos seguidores de tu localidad.
2) Ve hacia el perfil de esas CUENTAS REFERENTES y revisa sus SEGUIDORES, luego
empieza a seguir a todos ellos (máximo 20 por minuto o sino te bloquean por 1 día).
3) El porcentaje de personas que te volverán a seguir es 20% en promedio, es decir
que por los 20 que seguirás por minuto, 4 te volverán a seguir. Máximo deberías seguir
1000 personas por día, y es así que con 50 minutos por día podrás obtener 200
seguidores reales y útiles cada día.
4) Y si, es así de sencillo.
- Los seguidores que obtienes son útiles, ya que estás personas están siguiendo a
cuentas que podrían considerarse “tu competencia”, entonces si les interesan ellos, eso
los convierte en clientes potenciales tuyos.
- OJO: Este truco funciona sólo complementándolo con el CAPÍTULO 2: DE SEGUIDOR A
FANÁTICO. Claramente ganarás muchos seguidores, pero es gente que en sí les ha
gustado tu primera impresión, así que si no realizas las estrategias para convertirlos en
fanáticos será muy fácil que te dejen de seguir. El objetivo de este paso es obtener
seguidores pronto, así que debemos complementarlo con otras estrategias para que en
verdad estos nuevos seguidores nos sirvan.
Para esto te comparto algunos de los HACKS DE CRECIMIENTO más simples que existen,
pero que combinados pueden hacer una gran diferencia:
Por esta razón es una pésima idea publicar a horas en las que las personas están
realizando sus ocupaciones del día y la tarde, así que el mejor horario de publicación es
en la noche.
Para ser más específicos, por experiencia personal el mejor horario para publicar en
Instagram es de 6 a 10 PM.
Ahora es importante notar que no todos los días son iguales.
Los días en que la gente pasa más en casa en la noche son de domingo a jueves, así que
yo recomiendo que siempre tratemos de publicar a estas horas que es el horario ideal
para publicar contenido en Instagram: domingo a jueves de 6 a 10 PM.
Si tu interés es publicar a lo largo del día, entonces te recomiendo dos horarios que
obtienen buenos resultados, pero un 50% menos que publicar en el horario ideal antes
mencionado.
Los otros dos horarios buenos son: de 7 a 9 AM porque la gente siempre revisa sus redes
sociales a primera hora de la mañana y de 12 a 1 PM porque la gente también revisa sus
redes sociales durante la hora del almuerzo.
Mejores Horarios para publicar en Instagram
Solo con el hecho de usar estos horarios para publicar notarás como mejoras tus
resultados tanto en interacción como en seguidores.
Y lo mejor es que puedes hacerlo inmediatamente y sin mayor esfuerzo.
Esto ocurre debido a que mucha gente usa bots de Instagram, los cuales son softwares
de terceros que les permite dar me gustas o comentarios automáticos a otras
publicaciones.
La manera en que estos bots se programan es que tú debes elegir hashtags con los cuales
quieres interactuar de manera automática, y generalmente se eligen estos hashtags
populares.
Es así que si tu utilizas hashtags populares caerás en el radar de los bots y tendrás
algunos me gustas y comentarios gratis durante el primer minuto de haber hecho la
publicación, los cuales igualmente sumarán a que el algoritmo de Instagram piense que
tu publicación es de buena calidad.
Este es sólo uno de los usas de los Hashtags, ya hablaremos más al respecto en el
subcapítulo de HASHTAGS VIRALES.
Grupo de Engagement o DM
Como te percatarás el participar en este grupo nos garantiza el tener varios me gusta y
comentarios en los primeros cinco minutos de haberlo publicado, para de esta manera
aprovecharte del algoritmo.
Generalmente en cada uno de estas dinámicas participan entre 20 y 30 personas, lo cual
nos asegura una gran cantidad de interacción, que nos dará ese impulso para que la
publicación llegue a más personas.
Pero además de esto hay otra ventaja residual, y eso se da cuando estás en grupos de
engagement con usuarios que tengan cuentas grandes.
Seguramente te has percatado que en la opción de notificaciones, también existe una
pestaña para ver la interacción de los demás.
Es así que tú puedes ver lo que las personas que sigues están dando ME GUSTA o
SIGUIENDO.
Eso significa que los seguidores de las cuentas que te dan me gusta también tendrán la
oportunidad de descubrirte, y mientras estas cuentas tengan más seguidores las
posibilidades de ser descubierto aumentan.
Además también se dice que un me gusta y un comentario de una persona con muchos
seguidores es mucho más poderosa para viralizar que el de una persona con pocos
seguidores, pero yo no lo he podido comprobar, sin embargo habrá que tenerlo al
pendiente.
Como te das cuenta este método lo que permite es obtener interacción en el periodo
de prueba, lo que permitirá que más de tus seguidores vean tu publicación.
Sin embargo si quieres que tu publicación destaque y llegue a desconocidos, entonces
necesariamente deberás usar HASHTAGS.
Es por eso que igualmente he creado un subcapítulo completo al respecto, pues para
poder sacar el máximo provecho a los grupos de engagement también deberás aprender
usar los HASHTAGS VIRALES.
Coloca tus hashtags en los comentarios apenas hagas la publicación (recuerda usar 5
puntos aparte para que se oculten)
CAPÍTULO 2
DE SEGUIDOR A FANÁTICO
¿Cómo convertir seguidores a fanáticos?
Dándoles contenido de valor.
¿Cómo creo contenido de valor?
Esa es una pregunta más compleja.
De hecho existe toda una estrategia de Marketing al respecto: El Marketing de
Contenidos o también conocido en inglés como Inbound Marketing.
Vamos a aprender al respecto, y sobre todo a hacer un Marketing de Contenidos dirigido
a vender, la cual no es una estrategia que todos saben hacer.
Marketing de Contenidos
El principio del Marketing de Contenidos es “da contenido gratis que ayude, para que
luego la gente quiera pagarte por más”.
Entonces claramente la característica más importante del contenido que debes crear es
que sea útil para tu cliente ideal.
Pero eso no es todo, sino que además debe cumplir otras características importantes:
atraer, enganchar y convencer.
Una persona cuando ve nuestra publicación debe sentirse atraído, engancharse por cada
oración y mirar todo tu mensaje, y después de esto debe sentirse totalmente convencido
de tu argumento de tal manera que decida dar el siguiente paso.
Como te das cuenta esto es un arte y una ciencia, y precisamente esas son las dos
habilidades que combino, conócelas:
NEUROMARKETING: La ciencia para venderle a la mente.
COPYWRITING: El arte de vender con palabras.
Estas son dos herramientas combinadas crean mi método para vender por Internet:
NEUROCOPY que te permitirán crear contenido del siguiente estilo:
¿Te gustaría aprender los secretos de las grandes cuentas de Instagram y usarlas a tu
favor?
¿Te gustó?
Mucho mejor que “Tengo un curso online de Instagram a sólo $197 dólares”, ¿verdad?
Así que veamos los principios de Neuromarketing y Copywriting, para que los
internalices y puedas usarlos siempre.
Neuromarketing
El principio del Neuromarketing nos dice que el cerebro humano está dividido en tres
tipos de cerebros: primitivo, emocional y lógico.
Esto es resultado de la evolución, lo cual es en sí lo que nos hace humanos y nos separa
de los animales.
Para lograr vender, debemos llegar a los tres cerebros y que ellos los consideren una
buena decisión.
Ahora como te percatarás cada uno de estos cerebros deben ser satisfechos de
diferentes maneras:
1. CEREBRO PRIMITIVO-REPTILIANO: Reducir Miedos
2. CEREBRO EMOCIONAL-LÍMBICO: Aumentar Placer
3. CEREBRO LÓGICO-NEOCORTEX: Ahorrar Energía
Este triángulo creado por Jurgen Klaric te permitirá crear propuestas de ventas
poderosas
Entonces para en verdad llamar la atención del cerebro humano con tu propuesta lo que
deberás hacer es comunicar como tú producto, servicio o marca puede reducir miedos,
aumentar placer y/o ahorrar energía.
Estos tres puntos también se denominan PUNTOS DE DOLOR.
Si has estudiado un poco de ventas te habrás dado cuenta que se menciona mucho el
consejo de atacar los puntos de dolor de las personas, ahora sabes de donde surge esto.
Entonces lo primero que debes hacer es una lista con estos PUNTOS DE DOLOR que
logras identificar de las personas, las cuales son las que más adelante tendrás que atacar
con tu texto.
Una vez hecho esto debes enfocarte en como transmitir el mensaje.
Por ejemplo, puedes decir que un producto o servicio tuyo ayudará a tu miedo de
quedarte sin dinero, pero para transmitir este mensaje tienes muchas maneras para
hacerlo.
La manera en que lo hagas debe llegar a los tres cerebros, el gran problema que
cometemos es que nuestra comunicación en general está condicionada para llegar al
cerebro lógico, muy poco al emocional y casi nunca al primitivo.
Por esta razón es imprescindible que aprendas los PRINCIPIOS del NEUROMARKETING
que te ayudarán a llegar a estos cerebros.
Si incluyes estos principios en tus textos y en tu comunicación en general lograrás llegar
a estos cerebros, y la posibilidad de cerrar será mucho mayor.
Estos son los 15 principios que podemos usar para estimular a los tres cerebros.
En nuestra comunicación debemos usar la mayor cantidad de estos principios y
combinarlos de forma lógica para así lograr crear una comunicación que influya.
CASO PRÁCTICO:
Producto o Servicio: INSTAMASTER – Entrenamiento Online Instagram
Tu propuesta de venta:
1) Reducir Miedo: Ya no más ventas bajas, Ya no más falta de dinero
2) Aumentar Placer: Más dinero cada mes, Éxito en tu negocio
3) Ahorrar Energía: Más clientes nuevos sin salir a buscarlos, Llega a más gente con
menos esfuerzo, Aprende desde casa.
Christian X. Chávez (@chrisxavo) INSTAMASTER © 2019
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¿Te gustaría aprender los secretos de las grandes cuentas de Instagram que sólo el 1%
de personas conoce y usarlas a tu favor? (EGOISMO)
COPYWRITING
El Copywriting también se lo conoce con cariño como COPY y se trata del arte de vender
con palabras.
La verdad esto es un conocimiento que recientemente me he enterado de su existencia,
y definitivamente toda persona que quiere vender por Internet debe conocerla y
dominarla.
Todas las personas expertas en escribir textos que vendan tienen unos APUNTE DE COPY,
los cuales contienen los principios de Copy y trucos para crear textos que persuadan las
ventas.
A continuación te comparto estos apuntes de Copy que he recopilado a través de estos
meses y además he complementado con mis comentarios según los resultados que he
obtenido con cada uno.
PRINCIPIOS DE COPY
- Edad
- Localización
- Género
- Situación Civil
- Educación
- Otros Intereses
Tu segmentación debe ser lo más específico posible, para que así tu texto sea
realmente especial y conecte con las personas.
Es aquí también donde viene la maravilla de los anuncios pagados por Facebook e
Instagram, y es que esta segmentación también la puedes incluir en la segmentación
del anuncio.
Así te aseguras que tu anuncio llegue justamente a las personas para las cuales
decidiste dirigir tu texto.
1. Con la Imagen
2. Con una Frase
Desde aquí empezaremos a combinar Copy con Neuromarketing, pues para atraer la
atención usaremos principios de Neuromarketing.
- Ojos y Caras: Los ojos y caras llamarán inmediatamente la atención del lector,
sobre todo si son caras muy expresivas.
- Contraste: Usar en la imagen una comparación visual llamará la atención
inmediatamente.
La frase que atraiga puede estar en dos lugares: En la imagen y en la primera oración
de la descripción.
Entonces debes buscar que tu primera oración sea una OFERTA IRRESISTIBLE.
Lo que vamos a usar es el principio de los puntos de dolor, así que los obtendremos
según el cliente ideal determinado, recordemos llegar a los tres cerebros:
Con la lista de los puntos de dolor determinado, elijamos el más importante de todos.
Y luego nuestra primera oración deberá incluir que nosotros tenemos la solución para
ese punto de dolor.
3. ORDEN
Tu objetivo deberá ser que el lector se enganche con cada oración creada, por esta
razón debes buscar que la lectura fluya, y para lograr esto se recomienda seguir un
orden predeterminado que lo permita.
4. NO ABURRIDO
Puedes tener una buena oferta, y puedes seguir un buen orden, pero si el texto es
aburrido, la gente dejará de leer o mirar, por lo que no se enterará de lo que tienes
que ofrecer.
Por esta razón es importante que te enfoques que el texto no sea aburrido, y para
esto es importante dos aspectos: empatizar y contar historias.
5. USA PERSUASIÓN
Para lograr persuadir a las personas para que den el siguiente paso debes usar los
principios de Neuromarketing, así que es importante que uses la mayor cantidad de
los 15 antes mencionados, esto es lo que permitirá que crees textos con mensajes que
lleguen a los 3 cerebros y causes que la gente tome las decisiones que te interesan.
6. LLAMADA A LA ACCIÓN
1) Frase de Motivación
Descripción: Las frases de motivación es uno de los tipos de contenido más disfrutados
en redes sociales e Instagram. Crearlos es fácil, pero es importante usarlo a nuestro
favor.
Usa una frase de motivación acorde al tema de tu cuenta y aprovéchalo como punto de
partida para tu descripción, que es dónde deberás dar la solución a un problema.
2) Infografía-Tutorial
Descripción: Una imagen que resuelva un problema causará mucho interés. La gente
busca soluciones fáciles a problemas, por eso les gusta mucho los tutoriales. Pero
resumir todo el tutorial en forma de infografía en una imagen es algo que la gente le
encantará y lo guardará para revisarlo luego.
Para utilizar este tipo de contenido, debes estar consciente que la gente se enfocará más
en la imagen que en la descripción, por lo que la descripción puede ser más simple, pero
igual debe tener el objetivo de dirigir a tu interés a tus lectores.
3) Resolver un Problema
Descripción: Coloca el problema en tu imagen o vídeo, y luego explica cómo resolverlo.
Este es el principio de este tipo de publicación que puedes hacerlo de distinta manera,
pero lo que logrará es que tu valor frente a tus seguidores aumentará, además que
empezarás a interesarle aún más pues estarán al pendiente para que puedas ayudarlo a
resolver más problemas.
- Oferta Irresistible: ¿Quieres aprender a ser más productivo y a hacer más tareas
cada día?
- Historia Problema: Siempre he sido una persona olvidadiza y eso me ha causado
muchos problemas.
- La Solución: Pero algo que me ayuda todos los días de mi vida es LA LEY DE LOS
2 MINUTOS. (no la explico para que vean el video)
- El Resultado: Gracias a este ley ahora ya no me olvido las tareas que tengo que
hacer y de hecho las sigo cumpliendo cada vez más rápido.
- ¿Qué aprendiste?: Adaptar estos hábitos y hacks de vida disciplinada te puede
dar resultados sorprendentes.
- Invitación a la Acción: Te invito a ver el vídeo y a adaptar la LEY DE LOS 2
MINUTOS en tu vida.
CAPÍTULO 3
DE FANÁTICO A CLIENTE
Ya tenemos fanáticos, y vender a fanáticos es mucho más fácil que vender a seguidores
y desconocidos.
Sin embargo es importante hacerlo correctamente para maximizar los resultados
obtenidos.
En si el principio que debemos utilizar es “VENDER SIN VENDER”.
Recuerda:
“A LA GENTE LE GUSTA COMPRAR, PERO NO LE GUSTA QUE LE VENDAS”
Así que si haces una propuesta de venta directa eso causará que las defensas vayan
arriba y sea más difícil que decidan comprar.
Entonces lo que tenemos que hacer es crear publicaciones: imágenes, videos e historias
que vendan sin vender, y para lograr esto usaremos los principios de NEUROCOPY.
Ahora es importante saber que muchas personas querrán conversar con nosotros antes
de cerrar la venta.
Por esta razón es importante también aprender a cerrar tanto por mensajería
instantánea como por llamada.
Entonces en este capítulo aprenderemos a:
1. Crear publicaciones que vendan sin vender.
2. Técnicas de cierre por mensajería instantánea y teléfono
1. Imágenes en Perfil
Las publicaciones en perfil son las que más visualizaciones tendrán en tu cuenta de
Instagram, así que hay que aprovechar esas miradas para influir en las personas que
tomen acción.
Las imágenes frente a los vídeos tienen la gran ventaja de que necesitará menos tiempo
y habilidad en ser creadas y que además usándolas correctamente pueden ser muy
efectivas.
Para lograr esto nuestra publicación debe cumplir dos objetivos: ATRAER Y CONVENCER.
Veamos cómo hacerlo:
Cómo Atraer con Imágenes
Puedes tener la mejor propuesta y el mejor producto o servicio pero si primero no
lograste atraer la atención con tu publicación, entonces nadie se enterará.
Por eso es importante que uses alguno de estos “ROBA-MIRADAS” en tu imagen o
publicación.
1. Oferta Irresistible
2. Caras y Ojos
3. Nombre de Usuario Interesante
4. Foto Real y Bonita
2. Videos en Perfil
Los vídeos son más complicados de realizar que las imágenes, pero tienen muchos
beneficios extra.
En primer lugar los vídeos tienen más probabilidad de viralizar que las imágenes, y
además con vídeos puedes comunicar mucho mejor tu mensaje y será más fácil de ser
consumido que un texto.
El consejo que te puedo dar es que todo tu mejor contenido lo pases a formato de vídeo
y junto con todos los HACKS DE CRECIMIENTO lograrás crear vídeos que además de
vender, puedan viralizar y conseguir nuevos seguidores.
Nuevamente el principio es atraer y luego convencer, veamos cómo podemos hacerlo
con vídeos.
Cómo Atraer con Vídeos
La oferta irresistible es la técnica que más atrae miradas, así que definitivamente
debemos también usarla en los videos.
Coloca una oferta irresistible y la gente estará muy dispuesta a ver tu vídeo.
Cómo Convencer con Vídeos
Lo más importante para convencer es lo que dirás en el vídeo, en dónde deberás explicar
de mejora manera tu oferta irresistible.
Y esto no debes hacerlo improvisando, pues para maximizar tus resultados deberás
preparar un guion, y precisamente para hacer esto deberás usar NEUROCOPY, para lo
cual podemos usar la plantilla antes explicada:
- Oferta Irresistible: ¿Tienes 15, 20 o 25 años y quieres crear tu propio negocio
para ganar dinero?
- Resultados: Hoy te quiero hablar de un negocio que te permitirá ganar miles de
dólares cada mes trabajando desde casa.
- Credibilidad: Yo mismo empecé este negocio hace dos años y me ha permitido
obtener 5 cifras el último año.
- Solucionar Objeciones: Y lo mejor es que este es un negocio que lo puede hacer
cualquier persona, incluso si no tiene experiencia ni dinero, de hecho yo empecé
así.
- Beneficios: ¿Qué tal te parece cobrar cientos de dólares a un negocio cada mes
por manejarle sus redes sociales desde tu casa?
Tengo un entrenamiento online que te enseña cómo hacerlo desde cero, y a
obtener tu primer cliente y recuperar tu inversión en los primeros meses.
- Precio: Este negocio te permitirá obtener más de 1000 dólares cada mes, y hoy
te costará sólo a $197 dólares.
- Llamada a la Acción: Si estás interesado da clic en el link de la biografía para que
te enteres de todos los recursos que obtendrás valorado en $2497 dólares, y que
lo puedes obtener hoy sólo por $197 dólares.
3. Historias
Las historias son un arma muy poderosa para crear conexión con tus fanáticos al
compartir tu día a día y dar consejos para resolver sus problemas.
Pero además son muy buenas para generar ventas.
Tienes que utilizarlos como un espacio publicitario de televisión, sobre el cual tienes
total control.
Nuevamente, importante cumplir los dos objetivos: atraer y convencer, a continuación
te enseño cómo hacerlo con las historias.
Cómo atraer con Historias
La mejor manera de atraer en Historias es con tu OFERTA IRRESISTIBLE, la misma que
debes introducirla como texto y asegurarte que esté visible.
- Oferta Irresistible: ¿Qué tal te parece aprender los secretos de Instagram para
ganar dinero con sólo $5 dólares?
- Resultados: Así es, este es el precio de preventa de mi nuevo E-BOOK, el cual te
dará el conocimiento para que puedas crecer y generar dinero con cualquier
cuenta de Instagram.
- Credibilidad: Aquí te revelo todo lo que he aprendido y me ha servido en los
últimos 2 años.
- Solucionar Objeciones: He incluso si no tienes experiencia lo podrás hacer.
- Beneficios: Obtén todos las estrategias, trucos, secretos y consejos que te
permitirá tener resultados desde la primera semana.
- Precio: Tan sólo por 5 dólares… aprende un conocimiento que te permitirá
generar miles.
- Llamada a la Acción: Adquiérelo ya, promoción disponible sólo por hoy, da clic
en el link de la biografía O DESLIZA (sólo disponibles con 10 mil seguidores)
En este punto es importante mencionarte algo.
Una gran ventaja de las Historias de Instagram para vender es la posibilidad de colocar
enlaces, así tú puede dirigir a la gente hacia una página de arribo o hacia tu Whatsapp.
Desafortunadamente esta función sólo está disponible para las cuentas que tienen más
de 10 mil seguidores, así que esta es otra recompensa que tendrás al aumentar tus
seguidores, la cual te ayudará mucho para vender por Historias.
Consejo Extra: Utiliza 10 hashtags populares en tus historias, y luego hazlas pequeñas.
Esto permitirá que tu historia se muestra a desconocidos, incluso duplicando o
triplicando tus visualizaciones.
4. En Vivo
El EN VIVO es una herramienta en Instagram muy útil y que cada vez se está poniendo
mejor.
En los últimos meses se ha incluido la opción de “preguntas y respuestas”, además la de
hacer colaboraciones, y es muy probable que se siga poniendo mejor.
Y con los EN VIVO se puede también vender, al cual debemos usarlo como una
presentación del producto o servicio.
Así usarás el EN VIVO para hablar de todos los beneficios de tu producto o servicio y
como puede ayudarlos a todos, además puedes responder preguntas y dudas, su poder
es muy grande.
Pero igualmente debemos saber usarlas correctamente, y cumplir los dos objetivos de
atraer y convencer, esto lo haremos de la siguiente manera.
Finalmente la llamada a la acción que debes mencionar cada cierto tiempo es que den
clic en el link de la biografía o que te envíen un mensaje privado.
EN VIVO de 30 minutos puede lograr excelente resultados, permitiéndote conectar,
resolver duda, contar beneficios y resolver objeciones.
Para este tipo de producto además es una buena idea automatizar el proceso de cierre
de venta, pues no necesitarás mucha intervención humana para lograrlo.
Entonces siempre es una buena idea usar urgencia para que la persona tome la decisión
en ese momento, el cual puede ser: un descuento, una oferta limitada, o un bono extra.
Preguntas
Implicación
Necesidad
Vamos a continuación a hablar de cada uno de ellas:
Por esta razón para este paso es muy importante interesarse sinceramente en las
personas, pues así será más fácil indagar cuáles son sus problemas, para luego poder
ayudarlos a resolverlos.
Recuerda, tu objetivo final es ayudar al cliente a resolver su problema.
Algunas de las preguntas que podrías utilizar son:
1. ¿Cómo lo puedo ayudar?
2. Queremos ofrecerle el mejor servicio, ¿qué problema tenía con su proveedor
anterior?
3. ¿Qué es lo que más le molesta de (situación)?
Para este paso utilizaremos un método que tiene miles de años de existencia y que aun
sirve para la época actual, este se llama: MÉTODO SOCRÁTICO.
Sócrates se dio cuenta que al buscar maneras para que las personas digan primero dos
SI, serás más fácil lograr el tercer SÍ. En nuestro caso el tercer SÍ sería el cierre de venta.
De esta manera nosotros deberíamos realizar preguntas sugestivas acerca de los
beneficios y las necesidades cubiertas por nuestro PRODUCTO, sabiendo de antemano
que la respuesta es sí, con dos preguntas de este estilo y al final dándole nuestro
PRODUCTO como la respuesta causarán que el mismo acepta que debe comprar el
PRODUCTO.
Te daré un ejemplo, por ejemplo para vender nuestros cursos de emprendimiento
podríamos usar estas preguntas:
1. ¿Quisieras poder ganar dinero haciendo lo que te gusta?
2. ¿Quieres crear tu propia empresa, para ya no tener que depender de los demás?
3. En el taller que brindaremos el día sábado te daremos un método de
emprendimiento que te permitirá empezar a crear tu empresa inmediatamente desde
cero, sin la necesidad de una inversión inicial, ¿Te inscribirás?
Aplicando estas técnicas de ventas y con la suficiente práctica, te darás cuenta que cada
vez más de las personas interesadas se convierten en tus clientes, ¡así que manos a la
obra!
CAPÍTULO 4
DE DESCONOCIDO A CLIENTE
La estrategia de los tres pasos anteriores nos dará resultados a mediano plazo, esto
debido a que crear fanáticos tardará tiempo.
Por esta razón yo siempre recomiendo que se combine esta estrategia de mediano plazo
con anuncios pagados, el cual es una estrategia a corto plazo que te podrá dar resultados
desde este momento.
Es así que tú puedes lograr que completos desconocidos se conviertan en tus clientes.
Sin embargo el pagar los anuncios de Instagram no te garantiza que la gente se
convertirá en tu cliente.
Lo que obtienes al pagar los anuncios es que gente elegida por tu segmento vea tu
publicación, a un costo de aproximadamente $1 por 500 personas.
Para tener éxito con tus anuncios pagados necesitas combinar 3 habilidades:
1. Crear anuncios que atraigan y convenzan con NEUROCOPY.
2. Optimizar la segmentación de FACEBOOK ADS con TRUCOS DE SEGMENTACIÓN.
3. Dominar técnicas de cierre por mensajería instantánea y teléfono.
En este capítulo aprenderemos acerca de estas tres habilidades para lograr el objetivo.
Imagina que con 10 dólares de publicidad, logras una ganancia de 100 dólares; entonces
sin pensarlo dos veces deberías gastar 100 dólares para ganar 1000 dólares y así seguir
aumentando hasta llegar al límite, por ejemplo llegará el punto que gastarás 10,000
dólares y ya sólo ganarás 12,000 dólares, ahí ya no esta tan buen negocio.
Esto se llama escalar, y esto es el objetivo que debes llegar para sacar el máximo
provecho a los anuncios pagados.
Pero para lograr esto, primero debemos tener anuncios que CONVIERTAN, es decir que
nos den un resultado, el cual puede ser de tres tipos:
- Mensajes
- Clics en el Enlace (Tráfico)
- Interacción
Según el resultado se elige el objetivo en la plataforma de Facebook ADS, pero eso lo
veremos más adelante.
Ahora te voy a compartir tres tipos de anuncios que puedes crear para lograr
conversiones de personas totalmente desconocidas, las mismas que puedes usar como
plantilla para tus propias creaciones.
El LEAD MAGNET deberá funcionar como una muestra gratis, así como en el
supermercado, al consumir el producto gratis, tu cliente debe sentirse con ganas de
querer más, es así que esta estrategia te permitirá obtener clientes.
El truco en estos GIVEAWAY es que debes pedir como requisito interacción para entrar
al sorteo, entre los cuales se recomienda: DAR ME GUSTA, COMENTAR y SEGUIR a todas
las cuentas auspiciantes.
- Oferta Irresistible: ¿Quieres ganar +1000 dólares en premios sólo para ti?
- Resultados: Obtén todos estos premios….
- Credibilidad: Gracias a nuestros auspiciantes, los lugares de moda en Ambato.
- Precio: Para participar sólo debes dar me gusta a esta publicación, comentar
etiquetando a 3 amigos y siguiendo a las 6 cuentas auspiciantes.
- Llamada a la Acción: Participa ya, tienes hasta el 01 de febrero para hacerlo,
y cuéntaselo a tus amigos, para que el premio se quede entre “panas” ;)
Esta forma de pagar por tu anuncio es muy sencilla y sólo tardarás 1 minuto en
seleccionar tu objetivo, segmentación y presupuesto.
En sí si lo único que quieres es que más gente vea la publicación y no te interesa invertir
mucho dinero en la publicidad, entonces esta es la mejor opción.
2) La segunda opción es la plataforma de FACEBOOK ADS o FACEBOOK POWER EDITOR.
La cual recomiendo usar si planeas crear campañas que duren varios días y en las cuales
vas a invertir cientos de dólares.
El usar esta plaforma te permitirá optimizar los resultados x2 x3 e incluso x10 de tus
anuncios, pero tardarás más tiempo en crearlos, pues es muy completa.
Para acceder a esta plataforma la debes hacer por Facebook, dando clic en la parte
superior e ingresando a “CREAR ANUNCIOS”.
Si ingresas por primera vez te pedirá crear una cuenta de FACEBOOK PARA NEGOCIOS,
lo cual no será un problema, y luego ya podrás empezar a crear anuncios pagados de
esta manera, y ahora te voy a contar acerca de qué es lo que más debes enfocarte:
Este es el objetivo que más recomiendo en un inicio se debe usar, pues de esta manera
podrás tener contacto directo con personas interesadas en tu producto o servicio, con
lo cual puedes usar las técnicas de cierre que vimos anteriormente y lograr concretar la
venta o una cita.
Al usar este objetivo recibirás varios mensajes, así que es importante que siempre
obtengas información de ellos, como por ejemplo ¿cuál es su punto de dolor? ¿cuáles
son sus objeciones? ¿cuál es el beneficio-característica que más le interesó?
Toda esta información te servirá para mejorar tus publicaciones y además te permitirá
semi-automatizar tu cierre de venta con el siguiente tipo de objetivo.
TRÁFICO: Al seleccionar este objetivo, tu publicación se mostrará a las personas con
mayor tendencia a dar clic en enlaces externos.
Ese enlace externo debe dirigir hacia una página de arribo (landing page) la cual puede
ser de distintos tipos, pero las más usadas son: página de registro o página de venta.
La página de registro es aquella que pide datos de contactos a cambio de algo que puede
ser un regalo como un e-book o un vídeo que resuelva un problema.
La página de registro se la utiliza junto a un marketing por correo electrónico, así se
enviará correos electrónicos cada cierto tiempo para educar acerca de tu producto o
servicio.
Además que en cualquier momento puedes decir contactarte directamente con las
personas que te han dado sus datos.
Por otra parte, la página de venta busca cerrar el trato con palabras.
Debes considerarlo como una carta de ventas, en dónde contestas todas las inquietudes
del cliente y hablas de todos los beneficios que obtendrá, prácticamente lo que dirías en
una conversación, pero ya publicado para ahorrarte tiempo.
Además la página de venta tiene la gran ventaja de ser muy visual, por lo que puedes
prepararlo con imágenes y vídeos que permita imaginarse aún más el producto a las
personas.
En esta página de venta la LLAMADA A LA ACCIÓN puede ser un botón de pago con
tarjeta de crédito lo que automatizará aún más el proceso de compra, o también puedes
usar un botón para que te llamen o envíen un mensaje ya sólo para concretar el método
de pago.
Y nuevamente para crear páginas de arribo que conviertan necesitarás usar los
principios de NEUROCOPY, pero para facilitarte las cosas te compartiré una plantilla.
1. OFERTA IRRESISTIBLE
2. RESULTADOS
Por esta razón saber cómo crecer y vender en Instagram es UNA DE LAS MEJORES
HABILIDADES DE NEGOCIOS que puedes adquirir en este año.
Desafortunadamente muy pocas personas saben usar Instagram para Negocios. Pero
hoy es tu día de suerte, pues con INSTAMASTER te ayudaré a convertirte en un
EXPERTO EN INSTAGRAM en pocas semanas y desde casa”.
3. CREDIBILIDAD
Hace unos años yo también quería aprender a crecer y generar dinero con
Instagram, pero sin importar el tiempo invertido y el trabajo efectuado,
simplemente no obtenía resultados.
Fue entonces que decidí estudiar “seriamente” al Instagram y sobre todo a las
cuentas exitosas.
Es así como descubrí los SECRETOS de las cuentas grandes de Instagram, que las
cuentas pequeñas no tenemos ni idea que existen.
Lo que descubrí me fascinó, así que pasé cientos de horas investigando más acerca
de estos SECRETOS DEL INSTAGRAM y encontré varios de ellos, pero no todos
funcionaban.
Fue así que tuve que invertir varios meses experimentando con estos SECRETOS con
el objetivo de descubrir cuáles eran los que realmente funcionaban.
Todo el esfuerzo valió la pena… Encontré los SECRETOS DE INSTAGRAM para crecer
cuentas y empecé a conseguir más de 100 seguidores reales diarios en Instagram.
Creí que había alcanzado el éxito. Pero a pesar de tener muchos seguidores, no
lograba generar dinero.
Estas dos habilidades: crecer y vender por Instagram son de las más poderosas para
2019, y TODA PERSONA DE NEGOCIO debería adquirirlas.
Por esta razón he recopilado todos estos trucos, secretos, técnicas, tips y consejos
en un PROGRAMA, con el objetivo de facilitarte todo.
4. BENEFICIOS
1. Conocerás los secretos mejor guardados de las grandes cuentas de Instagram para
crecer más de 100 seguidores reales cada día, en el curso HACKS DE CRECIMIENTO.
2. Aprenderás a usar los hashtags de tal manera que miles de personas desconocidas
y relevantes de tu nicho te encuentren, en el curso HASHTAGS VIRALES.
3. Serás guiado para que puedas crear un perfil interesante que atraiga más
seguidores, en el curso PERFILES ATRACTIVO.
Christian X. Chávez (@chrisxavo) INSTAMASTER © 2019
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5. Adquirirás la habilidad de crear tus propias imágenes y vídeos de alta calidad para
Instagram, incluso si no tienes nada de experiencia en diseño y además usando
herramientas gratuitas, en el curso IMÁGENES & VÍDEOS PARA INSTAGRAM.
8. Adquirirás consejos y trucos para que le saques el máximo provecho a las historias
de Instagram para conseguir más clientes, en el curso HISTORIAS PODEROSAS.
5. PRECIO
5. Curso IMÁGENES & VÍDEOS PARA INSTAGRAM (Valorado en: $197 USD)
6. RESOLVER OBJECIONES
7. LLAMADA A LA ACCIÓN
Este es el precio más bajo que jamás estará, así que aprovéchalo.
Cómo te puedes percatar, todos mis NEUROCOPYS utilizan la plantilla con el orden que
te recomendé, esto es debido a que esta es la plantilla que los grandes emprendedores
digitales del mundo utilizan para vender.
Christian X. Chávez (@chrisxavo) INSTAMASTER © 2019
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La plantilla es importante, pero el contenido es lo que hará que la gente siga leyendo,
así que es muy importante que interiorices todos los principios del Neuromarketing y
el Copywriting para que puedas crear estos textos que vendas, esto será algo
imprescindible para vender por Internet, y además estas técnicas te permitirán vender
también aún más offline
Con esta estadística me doy cuenta que el clic por enlace me sale más barato para
personas de 13 a 17 que para los de 18 a 24, aunque el número de resultados del
público de 18 a 24 es muy bueno, así que como conclusión mantendría mi
segmentación al público de ambas edades de 13 a 24
Christian X. Chávez (@chrisxavo) INSTAMASTER © 2019
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Una vez tengas elegido tu CLIENTE IDEAL, debes segmentarlo lo más específico posible,
pero además el anuncios debe estar dirigido para dicha persona, por ejemplo el simple
hecho de crear dos anuncios: uno dirigido a un hombre con la foto de un hombre y otro
dirigido a mujeres con la foto de una mujer, causará una gran mejora de los resultados.
En lo que tiene que ver a introducir la segmentación en Facebook ADS te voy a dar los
consejos más importantes que me han permitido optimizar mis resultados con
anuncios pagados:
1. Optimiza tus lugares:
Esta opción a veces pasa desapercibida, y usarla correctamente puede permitirte
ahorrar mucho dinero, además de poder crear una segmentación muy poderosa.
Al segmentar tu audiencia tienes la opción de seleccionar el lugar al que quieres llegar,
pero existe una opción arriba del mapa con las siguientes opciones:
Existen 4 opciones que son distintas y la predeterminada “Todas las personas en este
lugar” es una opción que casi no recomiendo usar, así que debemos aprender que
significa cada uno de ellos para sacarle el máximo provecho:
1) Todas las personas en este lugar: Se envía la publicación a todas las personas que
Facebook localiza se encuentran en el lugar seleccionado, incluso a personas que
están de pasada o visita, por lo que en lo personal no lo recomiendo, pues tu
publicación le llegará a personas que no te interesa le llegue.
2) Personas que viven en este lugar: Esta es mi preferida, pues le llega a la personas
que están viviendo en cierto lugar, por lo que es más probable que puedan ser
tus clientes.
3) Personas que han estado recientemente en este lugar: Segmentación muy
específica, de los cuales muy pocos negocios puede sacarle partido.
4) Personas de visita en este lugar: Una segmentación que vale oro para todos los
negocios que les interese llegar a turistas: restaurantes, tiendas, alojamiento, etc.
Como observas la opción 2 y 4 son las más útiles y que te recomiendo las aproveches.
2. Optimizar ubicaciones
Con la plataforma de FACEBOOK ADS también podrás elegir en qué ubicaciones quieres
que tu publicación se muestre, aquí puedes elegir entre un montón de opciones dentro
de Facebook, Instagram y Messenger.
Dentro de Instagram sólo hay dos opciones: Perfil e Historias, pero estoy seguro que en
un futuro aparecerá más opciones disponibles.
En esta opción debes elegir en dónde quieres que se muestre tu publicación, e incluso
podrás programar para que aparezca también en Facebook que te puede resultar algo
positivo.
Pero además hay una opción muy interesante que te permite seleccionar si quieres que
se muestre sólo a móvil o sólo a ordenar, y también el modelo de celular.
Pero la opción que te recomiendo usar es la de “Mostrar sólo a conectados por WIFI”,
¿la razón?, cuando una persona tiene WIFI significa que está en un lugar más tranquilo,
por lo que la probabilidad de que estas personas consuman tu anuncio es mucho mayor.
Después de todo, de qué otra manera podemos llegar a gente que le gusta un cierto
tema en específico, a veces ni nuestros padres saben que nos gusta algo, pero Facebook
si lo sabe, y tenemos acceso a esa base de datos desde $1 dólar.
Ahora la optimización de la segmentación detallada la verdad es que no tiene reglas a
seguir, y de hecho lo que más vale es la experiencia y los consejos que gente que ha
realizado miles de anuncios te pueden dar.
Es así que a continuación te doy una lista de consejos que puedes usar para optimizar tu
segmentación detallada.
1) No uses intereses generales
Recuerdas que te dije que la razón por las que mucha gente no tiene resultados con los
anuncios pagados es porque piensan que es muy sencillo y toman el camino sencillo.
Pues aquí es donde más cometen este error.
Existen miles de intereses a elegir en la segmentación detallada en Facebook, pero
nunca debemos elegir esos intereses generales pues dan pésimos resultados.
Por ejemplo para vender este curso, lo lógica me dice que el interés que debería elegir
es “Marketing Digital” y “Espíritu Emprendedor”, de hecho al inicio siempre elegía esta
segmentación pero tenía pésimos resultados.
La razón es que al ser intereses muy generales Facebook categoriza a millones de
personas aquí, y mucho de los cuales no deberían pertenecer.
Después de todo a muchos nos gusta fanfarronear diciendo que somos emprendedores,
¿pero cuantos realmente lo son?
La respuesta que encontré: a las personas que les gusta PADRE RICO, PADRE POBRE.
Este también lo podemos encontrar por Interés, y debido a que este es el libro básico
para los emprendedores, el colocar este interés causa que los verdaderos
emprendedores encuentren mi anuncio, aumentando mucho el número de potenciales
clientes que se enteran de mí oferta.
vs
Al hacer esto nos saldrá varios sectores, de los cuales al colocar el cursor en cada uno de
ellos nos permitirá ver la descripción para saber a qué personas corresponden.
DESPEDIDA
Hemos llegado al final de este libro, pero eso no significa que hemos llegado al final del
aprendizaje.
Al leer todo este libro has adquirido un conocimiento que sólo el 1% de las personas en
el mundo sabe.
Un conocimiento muy poderoso que te invito a ponerlo en práctica ahora mismo para
que empieces obtener recompensas.
Pero además es importante que sepas que en nuestra era digital nunca debemos
quedarnos conformes con lo que sabemos ahora, es siempre importante seguir
actualizándote, y justamente de INSTA-MASTER habrá actualizaciones cada cierto
tiempo para seguir ofreciéndote el conocimiento que en verdad funciona para que
cumplas tus objetivos.
Además te recuerdo que también tenemos el curso online de Instamaster, el cual
además de tener clases en vídeo también tiene la mentoría personalizada vía Whatsapp
que te permitirá acelerar la obtención de los resultados. Para ver más entra a:
www.insta-master.com
Conmigo será un hasta luego, y si quieren comunicarse conmigo recuerden que siempre
me pueden encontrar en mis cuentas de Instagram:
PERSONAL: @chrisxavo