Factores que afectan a los presupuestos de ventas en las empresas

Súper Tiendas Flamingo Ara Calzado Rochy

Olímpica
Claves para factores que afectan al presupuesto de venta
Una compañía Es un almacén por La multinacional Calzado Rochy es
líder en la departamentos, con portuguesa una empresa
comercialización varias sedes a nivel Jerónimo Martins mediana del sector
de productos de nacional; se inició operaciones industrial dedicada a
consumo masivo caracteriza por su en Colombia el 13 la fabricación y
de óptima calidad, concepto innovador de marzo del 2013 y comercialización de
a través de una y cercano, que ha tenido un calzados casuales
cadena privada de asegura comodidad, crecimiento para damas y
establecimientos funcionalidad y exponencial; La caballeros, situados
que incluyen satisfacción para empresa es en el municipio de
Supertiendas, ofrecer a sus respetable con el Sincé. Cuenta con
Superalmacenes, clientes una medio ambiente, más de 15 años de
Superdroguerías y experiencia de prefieren lo hecho experiencia en la
Droguerías. compra memorable en Colombia, hacen fabricación de
Además de y mejorar su calidad equipo con sus calzado casual para
comercializar un de vida. proveedores; dama y caballero,
amplio portafolio Trabajan para dar al son como una de las
de productos cliente los mejores mejores empresas a
marcas privadas. precios todos los nivel departamental
días del año. y nacional, ofrecen
sus productos con la
mejor calidad,
confort y diseño que
los posicionan como
una empresa que
brinda seguridad a
sus clientes
La competencia (Factor Externo)
Cuenta con un completo portafolio Oferta de productos Las sandalias son
compromiso social de productos en: variados que diseñadas teniendo
y ambiental, vestuario y calzado combine aquellas en cuenta la
aceptan cambios para toda la familia, marcas tradicionales tendencia actual de
de bonos de electrodomésticos que saben y la moda, contando
empresas de última entienden que las con diseños frescos
nacionales como tecnología, prefieren las y exclusivos,
por ejemplo cosméticos y personas y las creados para que
Electricaribe que productos para el marcas propias que toda mujer pueda
entrega tarjetas cuidado personal, favorecen el bolsillo disfrutar del confort
con bonos a sus joyería y bisutería, generando ahorro a y la suavidad que
trabajadores que juguetería nacional los clientes sin solo se obtiene
son redimidos en e importada, sacrificar la calidad. utilizando una
estas tiendas, telefonía celular, Destacaría también sandalia de la más
generando una ferretería, la gran variedad de alta calidad. Todos
fidelidad en el implementos productos en los modelos se
cliente, cuenta con deportivos, muebles promoción con encuentran
marcas propias y en variedad de descuentos disponibles en una
generan ofertas estilos, artículos increíbles, que gran variedad de
importantes en el para la decoración cambia todas las colores; a su vez
sector comercial, del hogar, semanas, manejan línea de
Es una marca informática, incluyendo tantos calzado 100% en
reconocida y electrónica y moto. alimentos, aseo del cuero, la cual
posicionada dentro Y otros servicios hogar, aseo mantiene el
del mercado como: soat, óptica y personal, artículos y distinguido estilo
comercial, cuenta viajes. utensilios para la elegante y a su vez
con fidelización casa, diferentes a un brindando el mayor
con el programa de mercado típico, que confort.
puntos son valorados por
acumulados. los clientes pues se
ofrecen a precios
realmente bajos.
La tasa de crecimiento de las ventas (Factor Externo)
La cadena de retail Almacenes Supertiendas ara Para el año 2017
más grande de flamingo S.a el año para el año pasado calzado Rochy tuvo
Colombia con pasado finalizo con alcanzó un unas ventas de
capital 100% ingresos crecimiento de 11.675.000 y
nacional y que el operacionales de 73,3%, vendió $1,4 finalizó el año
año pasado 607.157.609 billones 2018con ventas de
incrementó sus millones en 13.897.000
ventas 13% y comparación con demostrando un alto
alcanzó $5,70 años anteriores crecimiento dentro
billones. subió un 8% en las del factor de ventas.
ventas alcanzadas.
La organización de ventas (factor interno)
Las supertiendas El servicio al cliente En Ara son La empresa de
olímpicas cuentan representa para las especialistas en la calzado es a nivel
con un número organizaciones una satisfacción y nacional debido a
especializado de ventaja competitiva atención al cliente, que tiene sus
trabajadores que que las posiciona en para ellos es muy sistema de ventas
día tras día se el mercado haciendo importante que el tanto de forma
encargan de la diferencia, ventas cliente se sienta presencial en
brindar a los a crédito de gran como en casa de allí tiendas como por
clientes la mejor variedad de que capacitan a sus medio de una
atención, tienen productos para la trabajadores para plataforma virtual
diversos, En Familia, el hogar, la que brinden la en este caso
cuanto a la salud y bienestar, mejor atención, Facebook e
estructura para motos, viajes, manejan estándares instagram, por
ejercer las ventas seguros, entre otros; de precios y medio de los cuales
en los dotan de Confianza promociones que dan a conocer sus
establecimientos al usuario debido a llaman la atención productos y
están que creen en sus del cliente, y a su servicios
departamentos de clientes, empleados vez esta cadena de aumentando así la
mercadeo, los y proveedores. Por tiendas estas tanto clientela; son
gerentes de los eso son el “almacén en ciudades especialistas en
almacenes y los que fía porque principales como en complacer al cliente
administradores, confía en usted”. municipios estando pues este tiene la
los jefes de Motivan al cliente y más cerca de la capacidad de
sección en el le generan la población en escoger el calzado
almacén los jefes satisfacción general con el fin de que desea de la talla
de recibos, las esperada. facilitar el acceso a y color que se ajuste
cajeras, los fiscales los productos y a sus necesidades
y los empacadores, servicios que estos aumentando así el
cada uno de ellos ofrecen. interés del cliente
capacitado para por el grado de
dar al cliente una satisfacción que
mayor satisfacción adquiere por el
y conservar así producto recibido.
estándares de
calidad y servicio
que permitan el
crecimiento de las
ventas. En sus
tiendas ofrecen
todo lo necesario
para el hogar,
desde la canasta
familiar hasta
electrodomésticos
y ropa.
La capacidad de producción (factor interno)
Debido a que Flamingo Ara actualmente a A diario se
olímpica cuenta comercializa gran diario produce miles producen 200
con marcas propias variedad de de productos calzados de
se venden miles de productos y ofrece propios como la diferentes estilos
productos diversos servicios, a venta de pollo y que son
diariamente diario son diversos panes que comercializados y
productos entre los productos y actualmente en la distribuidos por
propios y de otras servicios que son costa producen las todo el país, gracias
marcas su adquiridos por los tiendas debido a la a la tecnología de
capacidad de clientes por la capacidad punta con el que
producción y facilidad de pago y productiva y de la cuenta la empresa lo
comercialización la comodidad al maquinaria que cual le permite ser
es alta debido al adquirirlos, a su vez poseen permiten competitiva y estar
manejo de la relación de la que sea más fácil la dentro del mercado
comunicación que empresa con los producción del regional y hasta
tiene con los proveedores permite producto en menos nacional
proveedores y la generar una mayor tiempo para darlo a compitiendo con
maquinaria para rentabilidad al un buen precio al medianas empresas,
realizarlas razón cliente a la hora de cliente, cuentan con generando una
que permite que su adquirirlos con productos de capacidad
comercialización bajas tasas de calidad y con productiva rentable
sea a un bajo costo interés y alianzas con sus para el
en relación con comodidades de proveedores los mantenimiento de la
otras marcas. pago. cuales ayudan en el misma.
proceso productivo;
además de eso la
venta de los demás
productos ofrecidos
en las tiendas los
cuales gracias a su
bajo precio y fácil
acceso permiten que
la relación con los
proveedores sea
más estrecha
dinamizando la
comercialización de
los productos.

CUADRO COMPARATIVO DE MÉTODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS.

Método empírico Acorde con los lineamientos de este método

Método matemático
Método del incremento porcentual
los vendedores deben ser instruidos con el
fin de formular analíticamente la estimación
de sus ventas por unidades, por cliente, por
zona geográfica, se caracteriza por ser un
método formal cuya guía son datos del paso
analíticos y se basa en los compromisos que
se tienen entre el cliente y la empresa.
Partiendo de las ventas por medio de
factores específicos de ajustes y de
influencia desde la perspectiva económica y
administrativa. Es aplicable en cualquier
empresa, pero este método podría resultar
algo costoso para aquellas empresas
pequeñas y medianas. Es un método muy
competitivo debido a que es muy técnico.
En este método se determina el incremento
relativo
método del incremento porcentual
absoluto
análisis estadísticos
método de semipromedios
método de promedio movible
de la demanda de cada periodo acorde al
anterior, en valor y en porcentaje, después
se realiza el desarrollo de sacar el
porcentaje aritmético de los incrementos
porcentuales y es aplicado tal incremento al
último valor real conocido y así se hace
consecutivamente.
Se busca el incremento de la demanda del
periodo último conocido en concordancia
con el primero, tanto en valor como en
porcentaje, después se saca el promedio
geométrico con el fin de determinar
incremento porcentual promedio periódico y
es aplicado tal incremento al último valor
real conocido y así consecutivamente.
Este método se basa en el estudio
estadístico acerca de las tendencias de
ventas de la empresa, considerada
aisladamente o relacionándola con la
tendencia general de los negocios o con
ciertos factores externos, cuya influencia
sobre la misma sea importante.
Este método consiste en dividir en dos partes
iguales al período en estudio y determinar un
año non que constituya la mitad de la serie,
los promedios son computados dividiendo el
total de las ventas de cada una de las dos
series, entre la cantidad de los años a que las
mismas se refiere, y plasmar esos
semipromedios en una gráfica de
coordenadas, trazando una línea para unirlas
y que estaría señalando la tendencia de las
ventas de la entidad.
En este método existen unos pasos a
desarrollar dentro de los lineamientos del
mismo, los cuales resultan de Listar las
ventas de un período considerado como
representativo; Fijar un lapso de años como
medida movible y Determinar el promedio
de ventas en cada uno de esos períodos
movibles, eliminando progresivamente el
año más antiguo y agregando el más
reciente.