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ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA
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Estrategias de internacionalización de la empresa
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ................................................................................................ 5
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Enrique Claver y Diego Quer
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Estrategias de internacionalización de la empresa
INTRODUCCIÓN
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Enrique Claver y Diego Quer
enfoque estratégico que sirva para establecer algún grado de reflexión que pueda
favorecer su éxito. En congruencia con dicho enfoque, dirigir estratégicamente el
proceso de internacionalización significa seguir un procedimiento integrado por tres
etapas (análisis, formulación e implantación), tal y como se recoge en la figura 0:
DISEÑO DE LA ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA INTERNACIONAL
IMPLANTACIÓN
ESTRATÉGICA
INTERNACIONAL
CONTROL ESTRATÉGICO
INTERNACIONAL
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Estrategias de internacionalización de la empresa
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Enrique Claver y Diego Quer
Estrategias de internacionalización de la empresa
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Enrique Claver y Diego Quer
En la figura 1.1 recogemos una síntesis del plan de entrada en los mercados
internacionales, donde se incluye un triple filtro al que hay que someter las
decisiones:
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Estrategias de internacionalización de la empresa
PERSONAS CLAVE
8. DECISIÓN FINAL
9. DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN
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Enrique Claver y Diego Quer
PRODUCTO
ACTUAL NUEVO
MERCADO
PENETRACIÓN EN DESARROLLO
ACTUAL
EL MERCADO DE PRODUCTOS
DESARROLLO
NUEVO DIVERSIFICACIÓN
DE MERCADOS
ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓN
Obstáculos a la internacionalización
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Estrategias de internacionalización de la empresa
a que supone una salida del binomio producto-mercado en el que actualmente está
operando la empresa, entrando en un entorno substancialmente nuevo cargado de
incertidumbre. Las principales barreras que hay que superar son las siguientes
(Jarillo y Martínez, 1991):
Objetivos de la internacionalización
Por todo ello, debe existir una serie de motivos que impulsen a la empresa
a decidir atravesar las fronteras de su país de origen. Así, desde un punto de vista
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Enrique Claver y Diego Quer
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Estrategias de internacionalización de la empresa
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Enrique Claver y Diego Quer
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Estrategias de internacionalización de la empresa
Vamos a estudiar los factores país desde estas dos perspectivas, destacando
los principales aspectos del país de origen y de destino que deben ser analizados
por la empresa en su proceso de internacionalización.
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Enrique Claver y Diego Quer
Casualidad ESTRATEGIA,
ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE
LA EMPRESA
CONDICIONES CONDICIONES
DE LOS DE LA
FACTORES DEMANDA
SECTORES Gobierno
CONEXOS Y
DE APOYO
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Estrategias de internacionalización de la empresa
universitarios) y factores especializados sólo útiles para uno o muy pocos sectores
(personal con formación muy específica, infraestructura peculiar, etc.).
Condiciones de la demanda
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Enrique Claver y Diego Quer
Este último determinante se refiere a las condiciones que rigen el modo en que
se crean, organizan y gestionan las empresas del país, así como la naturaleza de la
competencia interna. Algunas circunstancias nacionales afectan en gran medida a la
forma en que las empresas van a gestionarse y competir. Así, del sistema educativo o
de la historia social y religiosa se derivan aspectos como la actitud recíproca entre los
trabajadores y la dirección, las normas sociales de conducta o las normas profesionales.
Las perspectivas internacionales de las empresas también se ven condicionadas por
factores como el espíritu viajero, las aptitudes lingüísticas y las actitudes hacia el
aprendizaje de nuevos idiomas o la política gubernamental del país en cuestión.
También aparecen diferencias substanciales entre países por lo que respecta a las metas
y motivaciones de las empresas, los directivos y los trabajadores, condicionadas todas
ellas por la estructura típica de propiedad de las compañías, el sistema salarial, la
política fiscal, el nivel de formación existente, etc.
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