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3.7.11. Resumen de costos .............................................................................................. 28
3.8. Impacto ambiental ....................................................................................................... 28
3.8.1. Aspecto legal ....................................................................................................... 28
3.8.2. Diagnóstico de área ............................................................................................. 29
3.8.3. Lista de efectos .................................................................................................... 29
3.8.4. Impacto ambiental- Matriz Leopold .................................................................... 30
3.9. Flujo de fondos ............................................................................................................ 32
4. Bibliografía ......................................................................................................................... 35
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1. BIEN A PRODUCIR
1.1. Bicicletas
La bicicleta se puede definir como un vehículo de transporte personal impulsada por el propio
esfuerzo muscular. Consiste en un cuadro o estructura realizado en acero, aluminio, madera
(aunque es poco común) o fibra de carbono lo cual depende del tipo de actividad y de las
necesidades del conductor, integrando componentes esenciales como son dos ruedas con llantas
generalmente de aluminio e igual diámetro dispuestas en línea, un sistema de transmisión a
pedales, frenos, un manubrio para controlar la dirección y un asiento.
En la figura 1 se representa las distintas partes con sus respectivos nombres.
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Figura 2: Bicicleta MTB de aluminio, rodado 29.
Fuente: elaboración propia.
1.3. Necesidades
El producto pretende cubrir una serie de necesidades, las cuales son:
Ser una alternativa para el ahorro de combustible debido a su frecuente incremento en los
precios.
Combatir la ansiedad y el estrés producido por el estilo de vida actual.
Disminuir el tiempo de traslado, evitando embotellamientos en horarios picos.
Como un medio de transporte libre de registros, patentes, etc.
Generar bienestar en la persona, mejorando su salud y condición física.
Una alternativa económica ya que requiere una inversión mucho menor como medio de
movilidad comparado como por ejemplo con una moto.
No requiere gastos de estacionamiento, ni mucho espacio para guardarla.
Permite quemar calorías y cuidar el peso corporal.
Requiere poco mantenimiento y presenta larga vida útil si está debidamente cuidada.
1.4. Matriz Foda
Fortalezas Debilidades
Generación de fuente de trabajo.
Diferenciación.
Cuidado del medio ambiente.
Calidad y confianza en los productos.
Logística.
Mejora continua en productos y
Falta de experiencia en el proceso.
procesos.
Ser un producto nuevo en el mercado.
Servicio técnico.
Producto nacional.
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Oportunidades Amenazas
Costos altos de los combustibles.
Grandes empresas consolidadas en el
Servicio de transporte público ineficaz.
rubro.
Tendencia creciente en el cuidado de la
Competencia del rubro.
salud.
Escasez de bicisendas.
Crisis económica.
Aparición de nuevas marcas importadas.
Aumento del tamaño del mercado.
Tabla 1 – Matriz Foda
Fuente: elaboración propia
1.5. Objetivo
En el presente proyecto de inversión se busca defender la viabilidad técnica y económica de la
fabricación de bicicletas con un diseño innovador a partir de componentes de alta calidad,
obteniendo así un producto que se pueda comercializar a un precio similar al de la competencia,
para así poder brindarle al cliente una alternativa diferente a un precio accesible.
3. ESTUDIO DE MERCADO
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3.1. Mercado consumidor
3.1.1. Lugar geográfico del potencial mercado consumidor
El proyecto de la fábrica de bicicletas surge al apreciar la necesidad en las personas de contar un
medio de transporte que les permita recrearse, ejercitarse y también afrontar con los problemas
del tráfico urbano de forma muy accesible y económica. Se considera como zona geográfica
para el comienzo de la comercialización del producto a las provincias de Chaco y Corrientes,
por otra parte, se comercializará en forma virtual a otras provincias en tanto el costo de envío no
afecte en una proporción considerable el precio del producto. Una vez consolidado en el
mercado se contactará con distribuidores y se ubicarán otros puntos de venta en localidades con
mayor densidad poblacional.
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(https://rosario.telefe.com/informacion-general/crece-el-uso-de-bicicletas-por-el-precio-de-los-
combustibles/,16/08/18).
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Tendría una considerable proyección hacia el futuro.
Menor costo en el producto a largo plazo.
Posibilidad de fabricación propia de manubrios y horquillas.
Desventajas
Requiere grandes inversiones.
Requiere operarios calificados para la etapa de producción.
Lleva un tiempo considerable asentar la planta.
Afronta un riesgo económico.
Compra a un tercero
Ventajas:
Disminuye el monto de inversión inicial.
Menor número de operarios.
Planta de menor tamaño.
No requiere de mano de obra calificada.
Desventajas
No hay un control sobre el producto.
Importante dependencia ante la empresa.
Falta de exclusividad en el producto.
Mayor costo del producto a largo plazo.
Importación
Ventajas:
Mano de obra no especializada.
No requiere grandes inversiones.
Amplia la cartera de productos.
Desventajas
Existe desde el 2015 una restricción para importar bicicletas, por lo que se debe tramitar
una Licencia no Automática (LNA1).
No hay una certeza en los lapsos de llegada de las compras.
No hay un control de calidad.
Falta de exclusividad en el producto.
Podemos observar que representa mayor seguridad para la empresa fabricar su propio bastidor,
lo que le otorgaría además mayor proyección para el futuro.
Por otra parte, la venta del producto se realizará en forma directa e indirecta, ya sea por medio
de sitios web, redes sociales ofreciendo envíos por transporte terrestre u otros a nivel país, y
locales minoristas a modo de no incurrir en gastos para la comercialización dentro de la región
que se ha establecido previamente. Una vez consolidada la empresa se pretende establecer
múltiples puntos de venta ofreciendo además servicios de mantenimiento y reparaciones.
3.2. Mercado competidor
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LNA es un proceso que se requiere para la introducción de mercancía en la aduana Argentina.
Es un tipo de restricción para el comercio que además representa demoras debido a que requiere
tiempos en la aprobación. Para más información consultar en:
https://www.comoimportarenargentina.com.ar/licencia-de-importacion-no-automatica.
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La competencia está formada por todas aquellas empresas fabricantes y ensambladoras del
mismo rubro que puedan afectar nuestro negocio. Los podemos diferenciar de la siguiente
manera:
Fabricantes: son aquellos que producen los componentes clave como el cuadro, la horquilla
entre otros, tercerizando la fabricación de algunas piezas como ser el sistema de cambios,
pedales, cubiertas a empresas especializadas.
Podemos mencionar a la mas importantes como Bicicletas Enrique, Tomaselli S.A. de la
provincia de Córdoba, Rodados Aurora, Futura Bicicletas, Industrias KMG de Buenos Aires y
Gribom, Bici Peretti de Santa Fe.
Como competidor directo nos enfrentamos a la fábrica de bicicletas Ariel ubicada en Sáenz
Peña (Chaco), la cual solo comercializa rodados en acero y enfrenta una crisis económica por
las bajas ventas al no tener la capacidad de competir con los productos importados por sus
viejos diseños, materiales utilizados y componentes económicos, representando una baja
amenaza para nuestro negocio.
Ensambladoras: consiste en el armado del producto con piezas importadas, siendo muy pequeño
el porcentaje de partes nacionales.
En nuestro caso la más importante es la empresa López Hermanos ubicada en Resistencia
(Chaco), la cual comercializa la marca Top Mega, una de las cuales tiene mayor auge en la
actualidad.
A modo de evaluar la competencia se puede observar en la tabla 3 el precio para consumidor
final de cada marca respecto a una bicicleta rodado 29, con cuadro de aluminio, freno a disco y
suspensión delantera (fecha 10/08/19 con un dólar a $46,30).
Bicicleta rodado 29 de aluminio
Empresa Precio de venta ($)
Bicicletas Enrique 27,5” (no viene 29”) 15.800
Tomaselli 14.200
Rodados Aurora 19.000
Futura Bicicletas 14.000
Industrias KMG (UNIBIKE) 18.500
Gribom 20.000
Peretti 17.900
Lopez Hermanos (Top Mega) 14.000
Tabla 3: comparación de precios bicicletas R29.
Fuente: elaboración propia.
Existen grandes fabricantes lo cual dificulta competir con el precio, pero se posee la ventaja de
lidiar con pocos intermediarios y un menor costo de transporte, en especial para Chaco y
Corrientes. Por otra parte, a modo de promocionar la marca se prevé lanzar el producto con
garantía extendida fomentando confianza en la marca.
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Figura 3: diagrama de flujo del proceso productivo.
Fuente: elaboración propia.
Si bien no se encuentra como parte del proceso productivo la etapa de diseño, esta es necesaria y
puede marcar una diferencia ante la competencia al brindar productos innovadores y con mejor
performance.
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Podemos decir que el diseño de una bicicleta surge de equilibrar la estética, funcionalidad,
desempeño, procesos de manufactura y seguridad a fin de obtener un conjunto que supere
constantemente a la competencia, brindando el mejor producto al consumidor.
Para ello se estudia lo siguiente:
Ergonomía: para obtener un producto que se adecue al ciclista y éste se sienta
confortable, se analiza las dimensiones antropométricas (estatura, longitud y anchura
del pie, etc) y la posición que va a tomar el mismo al montar una bicicleta. La posición
del piloto debe ser tal que brinde una mejora aerodinámica de acuerdo a la disciplina
que va a practicar, evitándose siempre molestias o trastornos que puedan surgir luego de
realizar el deporte.
Peso de la bicicleta: es importante lograr el menor peso posible, en parte esto se logra
reduciendo el material utilizado y simplificando la forma de la estructura sin
comprometer la resistencia del mismo.
Cálculo estático: por medio de un estudio de tensiones y deformaciones se corrobora
que el bastidor soporte las condiciones a las que normalmente se verá sometido.
A continuación, se detalla cada operación del proceso productivo para la fabricación de
bicicletas:
Almacenamiento de materia prima: Se recibe la materia prima del proveedor, se realiza un
control de ésta, se la clasifica y almacena en su respectiva sección para su rápida ubicación.
Suministro de materias primas a cada sección: son preparadas para el tipo de operaciones
que van a recibir.
Corte de tubos: se realizan los cortes en las medidas requeridas para la construcción del
cuadro. En algunos casos, dependiendo del diseño es necesario el fresado de los extremos
para una perfecta unión de las piezas.
Moldeado de los materiales: se realizan una serie de actividades como perforaciones,
curvado (en frio), aplastamiento entre otros, todos ellos con la exactitud necesaria para
respetar el diseño del basculante.
Soldadura: para las uniones se utiliza soldadura TIG. Consiste en un electrodo no
consumible de Tungsteno bajo una atmosfera artificial producto del gas inerte (Argón),
pudiendo hacerse la unión con o sin aporte. Ofrece soldaduras de calidad y precisión, con
buena terminación final reduciendo costos de fabricación.
Es necesario una matriz para ubicar y fijar los caños en la posición que deben ser soldados,
facilitando la operación y permitiendo reducir tiempos.
Tratamiento térmico T4: consiste en puesta en solución a 530 +/- 5 o C de 0,5 a 2 horas,
temple a 40 o C tan rápido como sea posible y maduración natural 4 días mínimo.
Proceso de calibración: en esta etapa se retoca cada desvío del bastidor respecto de un
patrón, corrigiéndose con ligeros golpes y métodos de tracción para que el mismo cumpla
con los niveles de calidad establecidos.
Tratamiento térmico T6: está diseñado para otorgarle mejores propiedades mecánicas a la
aleación. Primeramente, se somete a la pieza a un recocido por disolución, consiste en
calentar la aleación a una temperatura de 530 oC +/- 5oC por 2-8 horas, aumentando la
cantidad de soluto en la solución sólida, luego se enfría por agua a 20-80 oC y por último un
envejecimiento artificial a 150-180 oC durante 2-8 horas.
En la tabla 4 podemos apreciar la tensión de fluencia, rotura y módulo de elasticidad para el
aluminio 6061 con temple T4 y T6.
Propiedad T4 T6
Módulo de elasticidad 68,9 GPa 68,9GPa
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Resistencia a la tracción 241MPa 310MPa
Resistencia a la fluencia 145MPa 276MPa
Tabla 4: Propiedades mecánicas del aluminio 6061.
Fuente: elaboración propia.
Pintado: una vez frío el cuadro, se lo limpia y descontamina para ser pintado. En esta
operación se aplica pintura electrostática en aerosol, de este modo se obtiene un
recubrimiento tridimensional uniforme, con cobertura envolvente y mejor acabado que con
métodos tradicionales. También posee la ventaja de ahorrar pintura, es decir las partículas
no permanecen en el aire, sino que son atraídas por el basculante por diferencias de cargas
eléctricas y el resto por medio de un sistema se recupera para su posterior utilización.
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Instalación de centro y transmisión: se posiciona el centro para luego asentar las bielas junto
con los pedales. Se monta la cadena, los descarriladores y se ajusta el sistema de cambios de
marchas.
Ajuste general y pegado de calcomanías: es llevado a cabo una inspección del
funcionamiento de todos los componentes, en caso de ser necesario se realiza los ajustes
necesarios para el funcionamiento óptimo del producto. Por último, el pegado de las
gráficas estando así lista para su almacenamiento.
Almacenamiento: previamente es cargado en el sistema con su respectivo número de serie
para llevar un registro del stock disponible y seguidamente se la almacena con las
protecciones necesarias para su perfecta conservación.
Analizando los procesos podemos identificar como posible cuello de botella a los tratamientos
térmicos, si bien el horno tiene la capacidad volumétrica necesaria, los bastidores requieren
varios días para el curado del aluminio (T4) y antes algún inconveniente en el horno u otra
cuestión en esta etapa, es posible que provoque la detención de toda la producción, siendo
necesario trabajar con un stock de seguridad como medida preventiva además de un control
estricto en todas las etapas a fin de no perjudicar la productividad.
3.3.1. Equipamiento
Los precios están relacionados a un dólar de $46,30 (10/08/19)
CARACTERISTICAS
Bajada de corte hidráulico Morsa de amplio agarre con giro de 45o
Cuerpo de fundición Tope de corte
Motor asincrónico Variador de velocidad
Alimentación 380V Bomba refrigeradora
Tabla 5: Características cierra sin fin para metales.
Fuente: elaboración propia.
Una vez en funcionamiento, la sierra baja en forma automática con una velocidad regulada
debido a un sistema hidráulico, dependiendo del tipo de material y espesor, además posee un
interruptor regulable, a fin de detener la maquina una vez terminado el corte permitiéndole al
operario realizar otras tareas simultáneamente. Por otra parte, la morsa permite cortes en ángulo
y de a varios caños aumentando la productividad.
Costo: $115.000,00
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Figura 5: cierra sin fin para metales.
Fuente: Mercado Libre.
Taladro de banco (2 unidades)
CARACTERISTICAS
Potencia 1HP Capacidad de mandril 1-16mm
Cuerpo de fundición Regulador velocidad continuo
Alimentación 220V -
Tabla 6: características taladro de banco.
Fuente: elaboración propia.
Costo: $30.000,00
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Fuente: Mercado Libre.
Dobladora de caño hidráulica
CARACTERISTICAS
Velocidad de curvado 17o/seg Máximo diámetro 3”
Angulo máximo 180o Sistema de tracción hidráulico
Tabla 7: Características dobladora de caños hidráulica.
Fuente: elaboración propia.
Costo: $220.000,00 (usada)
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Altura 2,44m Largo 3,6m
Ancho 2,1m -
Tabla 9: características horno de curado.
Fuente: elaboración propia.
Ciclón de recuperación de pintura con 10 mangas, dos máquinas para pintar. Cabina de 3,6
metros de largo, 2,44 metros de alto y 2,1 metros de ancho.
Costo: $280.000,00 (usado).
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Figura 10: horno eléctrico.
Fuente: Caltec
Kit de llaves
Se adquieren dos kits para el ensamble de los productos.
Contenido de la caja: 91 piezas.
Costo: $10.600 c/u
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Con capacidad de 180 litros, presión máxima de 120psi y motor de 3hp.
Costo: $33.000
Costo: $2500
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Figura 14: computadora de escritorio.
Fuente: Mercado Libre.
Mobiliario oficina
Combo completo de oficina con escritorio, silla y bibliotecas.
Costo: $30.000
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Figura 16: partes que conforman un bastidor:
Fuente: elaboración propia.
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Kit de transmisión Shimano: 2030 unidades (piñones, coronas, cadenas, descarriladores, pares
de manetas de cambio, pares de bielas).
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La estructura del personal de la empresa se puede observar en el siguiente organigrama (figura
18).
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stock suficiente para no interrumpir la producción, por lo que se establecerá un convenio a fin
de afianzar una relación entre las entidades.
3.3.6. Proceso de venta
Se ofrecerá el producto por medio de sitios web y redes sociales como Facebook, Instagram con
envío bonificado a todo el país ya que no se cuenta con intermediarios. Por otra parte, el
producto estará disponible en bicicleterías y centros comerciales relacionados con el deporte que
estén dispuestos a comercializar nuestro producto dentro de las provincias de Chaco y
Corrientes.
Capacidad máxima de producción estimada: la capacidad límite está dada por la cantidad de
máquinas para soldar y por el personal, pudiéndose estimar una máxima de 2500 unidades
anuales, es decir ya se está cubriendo un 81% de la misma.
3.5. Inversiones
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En la tabla 12 se expresan montos aproximados de las inversiones que se debe
realizar para la puesta en marcha del proceso:
DESTINOS ASIMILABLES
Investigación y Estudio $ 30.000 $ 20.000 $ 50.000
Organización de la Empresa $ 7.200 $ 4.800 $ 12.000
Gastos de Ingeniería $ 18.000 $ 12.000 $ 30.000
Puesta en Marcha $ 60.000 $ 40.000 $ 100.000
SUBTOTAL ($) $ 115.200 $ 76.800 $ 192.000
ACTIVO DE TRABAJO
Disponibilidad en caja $ 90.000 $ 70.000 $ 160.000
Costo ciclo completo de producción $ 81.765 $ 81.765
Stock de materiales $ 8.810 $ 8.810
Amortizaciones $ 462 $ 462
SUBTOTAL ($) $ 90.000 $ 161.037 $ 251.037
TOTAL DE INVERSIONES
Inversiones Fijas $ 1.311.420 $ 874.280 $ 2.185.700
Destinos Asimilables $ 115.200 $ 76.800 $ 192.000
Activo de Trabajo $ 90.000 $ 161.037 $ 251.037
I.V.A Crédito Fiscal $ 299.590 $ 199.727 $ 499.317
TOTAL $ 1.816.210 $ 1.311.844 $ 3.128.054
Tabla 12: resumen de inversión.
Fuente: elaboración propia.
Puede verse las inversiones totales por realizar para la ejecución del proyecto son de $3.128.054
(inversiones a realizar correspondientes a inversiones fijas, destinos asimilables y activo de
trabajo).
El monto solicitado a la entidad bancaria (Banco Nación) para la financiación del
proyecto será de $1.311.844, lo que representa un 40% de la inversión total requerida. El
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término de devolución planificado será de 60 meses (5 años) con una tasa de interés mensual del
41% (10/08/19 con un dólar de $46,30).
PLANILLA DE CREDITO
Entidad otorgante: Banco de la Nación
Monto: $ 1.311.844
Tasa interés: 41,00
Frecuencia de pago: Anual
Plazo de amortización: Anual
Plazo de gracia: Ninguno
PERIODO DE AMORTIZACION DEUDA AMORTIZACION INTERESES
Año 1 $ 1.311.844 $ 262.369 $ 537.856
Año 2 $ 1.049.475 $ 262.369 $ 430.285
Año 3 $ 787.106 $ 262.369 $ 322.714
Año 4 $ 524.737 $ 262.369 $ 215.142
Año 5 $ 262.369 $ 262.369 $ 107.571
Tabla 13: planilla de crédito.
Fuente: elaboración propia.
3.6. Ingresos
En la tabla 14 se detallan los ingresos por las ventas del producto durante los primeros 5 años.
PRODUCTO
PRONOSTICO DE VENTAS CANTIDAD anual PRECIO TOTAL VENTAS
Año 1 2.030 13.653 27.716.311
Año 2 2.030 13.653 27.716.311
Año 3 2.030 13.653 27.716.311
Año 4 2.030 13.653 27.716.311
Año 5 2.030 13.653 27.716.311
Tabla 14: ingresos por ventas.
Fuente: elaboración propia.
El precio de cada bicicleta es de $13.653 pesos (10/08/19 con dólar $46,30), estamos ofreciendo
un producto más económico que la competencia sin descuidar la calidad.
3.7. Costos
3.7.1. Matera prima
CONCEPTO Cantidades Costo x UNIDAD Costo Anual
TOTAL $ 17.289.740
Tabla 15: Materia prima.
Fuente: elaboración propia.
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3.7.2. Mano de obra:
Se tomó en consideración además del sindicato al cual pertenecen, los feriados pagos,
enfermedades y accidentes y licencias especiales.
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Fuente: elaboración propia.
3.7.5. Materiales e Insumos
MP Costo
CONCEPTO Costo por unidad
(Cantidad/año) Anual
gas propano 9 $ 800,00 $ 7.200
Materiales e Insumos
tela esmeril 70 $ 3,00 $ 210
hoja cierra sin fin 1 $ 1.400,00 $ 1.400
Total $ 8.810
Tabla 19: Materiales e insumos.
Fuente: elaboración propia.
*El gas se considera por garrafas de 45kg.
3.7.6. Energía eléctrica
El costo de la energía eléctrica de SECHEEP es de $5 por Kw.
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Página Web $ 4.500
Total $ 4.500
Tabla 24: promoción.
Fuente: elaboración propia.
3.7.11. Resumen de costos
Podemos resumir todos los costos en la siguiente tabla
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Según el artículo 29 CONDICIONES DE SEGURIDAD las bicicletas deben estar equipadas
con:
Por otra parte, se debe cumplir con la certificación obligatoria por el INTI establecido por la
Resolución Nº 220/2003 creada por la Secretaría de Industria, Comercio y de la Pequeña y
Mediana Empresa, que dispone “requisitos esenciales de seguridad para la comercialización de
bicicletas nuevas en la Argentina", lo que implica no solo la realización de ensayos sino también
auditorías del sistema de control de producción en la fábrica.
El área de influencia directa está definida por una superficie donde encuentran las
construcciones destinadas a la actividad en sí.
Se verán influenciados el aire y el factor humano involucrado en el proceso dentro de los límites
del establecimiento.
Área de influencia indirecta:
Como la empresa se va a ubicar en el parque industrial de la ciudad de Presidencia Roque Sáenz
Peña por lo que no se ven afectados terceros en el proceso industrial.
3.8.3. Lista de efectos
Impacto del proceso
El único output relevante del proceso son los gases provenientes de la combustión del metano
del horno de curado, por lo que podemos afirmar que la fabricación de bicicletas no origina
residuos o desechos considerables en cada etapa del mismo.
Positivos:
Negativos:
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Contaminación del suelo: por posibles pérdidas de aceite u de otro tipo proveniente del
trasporte.
Impacto visual: el inmueble afecta la imagen en la región donde estará asentada.
Medidas de mitigación
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EVALUACIÓN DE IMPACTO AMBIENTAL
Calidad de Vida De La
EMICIONES - 3 Focalizada Directa Irreversible Ocasional
Población
CONTRATACIÓN DE
Mano De Obra + 8 Dispersa Directa Reversible Permanente
MANO DE OBRA
Socio-cultural
DEMANDA DE Pago De Sueldo Y Mayor
+ 7 Dispersa Directa Reversible Permanente
SERVICIOS LOCALES Actividad Económica
Medio
VERTIDOS Calidad de Tierra y Agua - 3 Focalizada Directa Reversible Ocasional
biótico
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Proyección del Punto de Equilibrio
1100
1080 1075
1060
1053
1040
1030
Unidades
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Se observa que la TIR de este proyecto es mayor que la tasa de interés ofrecida por el Banco
Nación (41%) por lo que resulta conveniente realizar la inversión por su mayor rentabilidad que
el plazo fijo.
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4. BIBLIOGRAFÍA
http://www.gcscomercial.com.ar/legislacion/16-importacion-de-bicicletas
http://www.ofenbauargentina.com.ar/hornos-para-tratamiento-termico-y-forjas.html
http://bikes-video.es/manufacturing-technique
https://www.comoimportarenargentina.com.ar/licencia-de-importacion-no-automatica/
https://www.comoimportarenargentina.com.ar/importar-bicicletas/
http://www.amex-sa.com.ar/materia_prima.php#aleacionesquetrabajamos
http://www.amex-sa.com.ar/catalogo.php?sec=VFVC
http://pinturaenpolvo.org/rendimiento-de-la-pintura-en-polvo
https://www.diariotag.com/noticias/locales/el-gas-natural-llego-al-parque-industrial-de-puerto-
tirol-peppo-superviso-la-obra
https://www2.inti.gob.ar/web/noticiero.jsp?idNoticia=550
https://www.lenntech.es/periodica/elementos/ar.htm
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