Estudio de Caso No.

1: Fusionarse o no fusionarse: ésa es la cuestión para

HP, Compaq y Fiorina, directora ejecutiva de HP

1. Enliste y analice las ventajas y desventajas de la fusión.

Ventajas de la fusión Desventajas de la fusión
 Ambas empresas tienen  Ambas empresas tienen
fortalezas debilidades
 Dificultad de fusionar dos
 La fusión podría traer innovación
empresas grandes (150,000
en la tecnología
empleados en unos 160 países)
 Empresas con culturas
 Generación de ahorro de costos
organizacionales muy diferentes
 Compartir tecnología y
 Entorpecimiento de estrategias
consolidación de clientes
 Competitividad con las otras  Mercado de la PC perdía
empresas (IBM y Dell). importancia
 Combinación de productos y  Poca posición en el mercado a
servicios comparación de IBM y Dell

2. ¿Cuáles fueron los riesgos personales para la señora Fiorina?

Uno de los riesgos era su permanencia dentro de la empresa tanto en HP como
dentro de la fusión, ya que para unos de ellos era conocido y para otros era
completamente extraña a la vez tenía que demostrar porque fue escogida para
dicho cargo, al estudiar tantos los pros como los contras.
3. ¿Cómo pudo influir ella en los miembros del grupo para que apoyaran la
fusión entre HP y Compaq?
Aclarándoles los pros y contras y decir los beneficios que obtendrían al fusionar las
dos empresas, para poder mantener las compañías a flote, pero únicamente si se
fusionaran ya que si, seguían en el mercado independiente no lo lograrían.
4. ¿Por qué cree que Fiorina perdió la confianza del personal?
Por no saber como arreglar o manejar el problema de la dirección vaga de la
compañía ya que causaba una debilidad en el mercado.
Perdió la confianza en el grupo creativo por falta de agresividad en diseñar o
impulsar las ventas de HP, lo cual es lo que se necesitaba en su momento para
mantener a flote la empresa.
5. ¿Qué debió hacer Fiorina para desarrollar un equipo administrativo
cohesionador de la compañía combinada?
No debería de complicarse tanto. Crear un grupo de trabajo virtual, donde solo fuera
necesario reunirse un par de veces, para que las personas que lo conformaran
fueran de dos marcas y así seguir manteniendo un buen nivel en el mercado y pode
sobresalir de las demás marcas que tienen como competencia.