ARBOL DE DECISION

Es un mapa de posibles resultados de una serie de decisiones relacionadas entre sí, permite
comparar posibles acciones, según sus costos, probabilidades y beneficios.

Por lo general, inicia con un solo nodo y luego se ramifica en resultados posibles. Cada uno
de esos resultados crea más nodos, que se ramifican en otras posibilidades.

Hay tres tipos diferentes de nodos: nodos de probabilidad, nodos de decisión y nodos
terminales. Un nodo de probabilidad, representado con un círculo, muestra las
probabilidades de ciertos resultados. Un nodo de decisión, representado con un cuadrado,
muestra una decisión que se tomará, y un nodo terminal muestra el resultado definitivo de
una ruta.

SIMBOLOS DE LOS ARBOLES DE DECISIÓN

SIMBOLO NOMBRE SIGNIFICADO

Nodo de decisión Indica una decisión que se tomara

Nodo de probabilidad Muestra múltiples resultados inciertos

< Ramificaciones
alternativas
Cada ramificación indica un posible resultado o acción

Alternativa rechazada Muestra una alternativa que no estaba seleccionada

Nodo terminal Indica un resultado definitivo

 TALLER

Clarkson Products, Inc., de Clarkson, Nueva York, tiene la posibilidad de (a) proceder de
inmediato con la producción de una nueva televisión estereofónica de la más alta calidad,
de la cual acaba de completar la prueba del prototipo o, (b) hacer que el equipo de análisis
de valor complete el estudio. Si Ed Lusk, vicepresidente de operaciones, procede con el
prototipo existente (opción a), la empresa puede esperar que las ventas lleguen a 100,000
unidades a $550 cada una, con una probabilidad de 0.6 y una de 0.4 para 75,000 a $550. No
obstante, si utiliza al equipo de análisis de valor (opción b), la empresa espera ventas por
75,000 unidades a $750 cada una, con una probabilidad de 0.7 y una de 0.3 para 70,000
unidades a $750. El costo del análisis de valor es de $100,000 si sólo se usa en la opción b.

¿Cuál de las dos alternativas tiene el valor monetario esperado (VME) más alto?

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con 2 líneas las
alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la siguiente manera:

Respuesta: La empresa debe realizar el prueba del prototipo antes de salir al mercado, de
esa forma podrá tener un mayor valor monetario esperado.
 TALLER

Clarkson Products, Inc., de Clarkson, Nueva York, tiene la posibilidad de (a) proceder de
inmediato con la producción de una nueva televisión estereofónica de la más alta calidad,
de la cual acaba de completar la prueba del prototipo o, (b) hacer que el equipo de análisis
de valor complete el estudio. Si Ed Lusk, vicepresidente de operaciones, procede con el
prototipo existente (opción a), la empresa puede esperar que las ventas lleguen a 100,000
unidades a $550 cada una, con una probabilidad de 0.6 y una de 0.4 para 75,000 a $550. No
obstante, si utiliza al equipo de análisis de valor (opción b), la empresa espera ventas por
75,000 unidades a $750 cada una, con una probabilidad de 0.7 y una de 0.3 para 70,000
unidades a $750. El costo del análisis de valor es de $100,000 si sólo se usa en la opción b.

¿Cuál de las dos alternativas tiene el valor monetario esperado (VME) más alto?