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U
la ESI debe notificar anualmente
trado en vigor, el aspecto M I F I D II denomina ESI a las al inversor los incentivos obteni-
más relevante para ges- empresas de inversión que ac- dos con los productos asesora-
t i o n a r el patrimonio fi- tuarán de intermediarios, gesto- dos. Esto significa una gama li-
nanciero es seleccionar el método res o asesores. Son los bancos, mitada de instrumentos financie-
de decisión de las inversiones. Esta EAFI, aseguradoras, gestoras o ros, de clases más caras y con
afirmación se sustenta p o r q u e el agencias de valores. mayor concentración en cartera de
método elegido definirá la rentabi- Delegar la inversión significa en- producto de la propia ESI. El resul-
lidad obtenida, una vez descontados cargar la gestión a la ESI, marcando t a d o dependerá de la pericia del
Jo s e p Ote ro S a n z
los honorarios, gastos y comisiones. unos parámetros previos a través de Diplomado en
gestor y de la calidad de los produc-
Y, ¿que métodos de inversión están un contrato de gestión discrecional Ciencias tos seleccionados.
disponibles en la nueva era MIFID y u n test de idoneidad que fija la Empresariales por
II? rentabilidad objetivo, horizonte la Escuela
4. Asesoramiento independiente:
Unive rsitaria de
temporal y riesgo. Estudios
Esta opción implica que la ESI no
1. E j e c u c i ó n d e Los produc- Empresariales percibe incentivos de terceros y que
las p r o p i a s deci- t o s en cartera (Unive rsitat de la gama de instrumentos financieros
siones: Sea cual sea la d e b e n ser de Barce lo na).
analizados es suficientemente am-
Licenciado en
Invertir según la opción, el cliente clases limpias. Ciencias
plia y procede de distintos provee-
propia iniciativa El resultado de- dores. El inversor paga directamen-
requiere prepara-
bancario no debería p e n d e r á de la
Económicas y
Empresariales por te a la ESI los honorarios de aseso-
ción, información, renunciar a contar pericia del ges- la Facultad de
ramiento. Así, el asesor buscará los
Económicas
análisis y segui- con un asesor tor, que será un (Unive rsitat de
instrumentos más baratos y renta-
miento. El inver- ^^^^^^^^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ profesional cu- Barce lo na). bles, pues no cobra por colocar el
sor debe cumpli- yo objetivo es Master en Gestión producto en cartera. Los honorarios
mentar el test de precisamente- de Patrimonios por
variarán según la dimensión del ase-
el Instituto de
conveniencia de producto que impo- maximizar la rentabilidad con el Estudios
sor, organización, número de inver-
ne MIFID. N o se pagará por gestión riesgo aceptado. El coste de este Financieros de sores que atiende y calidad de servi-
o asesoramiento, pero algunos pro- servicio suele estar entre el 0,5 por Barcelona (lEF) cio, pero podría oscilar entre el 0,20
ductos serán más caros al estar gra- ciento y e l l p o r ciento. Ésta es una Acre ditació n EFA
por ciento y más del 2 por ciento
(Europe an Financial
vados con mayores comisiones que opción cómoda y racional de inver- Advise r), otorgado
según el importe asesorado.
reducen la rentabilidad. Un ejemplo tir, cuya satisfacción vendrá deter- por la European ¿Cuál de estos sistemas es más
son los fondo s de inversión, cuyas- minada por k relación coste-bene- Financial Planning conveniente? Siendo asesor com-
clases limpias se reservan a gestión y ficio. Asso ciatio n (EFPA)
prenderán que no les aliente a aufo-
asesoramiento, y las caras a comer- gestinar sus inversiones.
cialización. El resultado dependerá 3. Asesoramiento no independiente: La opción apropiada dependerá
de la capacidad del inversor. Ésta Asesoramiento significa recibir reco- de cada inversor, patrimonio, forma-
frecuentemente es sob revalorada, ya mendaciones personalizadas aten- ción y disponibilidad. Lo q u e si
que se calcula que solo un 5 por cien- diendo a las circunstancias persona- puedo recomendar es que dediquen
to de las personas tienen habilidad les del inversor. Es decir, trato indi- tiempo suficiente a tomar la deci-
inversora innata. vidualizado. Se i n s t r u m e n t a me- sión y conocer a su asesor. •
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