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Esta teoría tiene entre sus características más relevantes las siguientes:
Confianza y apertura.
Primera fase
Elton Mayo al llegar quita todas las concesiones otorgadas y para sorpresa de
los psicólogos y sociólogos, la productividad sigue constante a pesar de haber
quitado las concesiones; al preguntarle a los obreros el porqué de esta
reacción, contestaron «que elevaron la productividad no por las concesiones
otorgadas si no por el compromiso que tenían de haber sido elegidos de 40 mil
empleados para hacer el estudio», en consecuencia se sacó en conclusión que
se les había persuadido psicológicamente.
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