UNIVERSIDAD NACIONAL “PEDRO RUIZ GALLO”

FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL, SISTEMAS Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE SISTEMAS

SELECCIÓN DE PROVEEDORES
(GRUPO N°2 – G. CRITICA)

CURSO

 SISTEMAS LOGISTICOS

DOCENTE

 Ing. Sheyla Pérez Riojas

INTEGRANTES

 BARRERA VASQUEZ ALVARO

 MECHAN SANCHEZ JOHAN
 QUEVEDO CUMPA MANUEL
 VILLAVICENCIO FUENTES LUIS
 Desarrollo Grupo Crítica

1. Pregunta Crítica 1:

Después de obtener la información de diferentes posibles proveedores, para usted,

¿Qué características consideraría relevantes al momento de negociar, para así
inclinarse por uno u otro proveedor?
Al momento de entrar en negociaciones con los proveedores y después de analizar
precios y calidades adecuadas, podemos considerar unos aspectos claves para elegir a un
proveedor, los cuáles serían un servicio exclusivo con el abastecimiento de productos o
servicios, y por otro lado el servicio pos-venta que nos pueden brindar, eso para nosotros
sería una propuesta de valor agregado que nos haría considerar la selección de dicho
proveedor.

2. Pregunta Crítica 2:

Entendiendo que se en la selección de proveedores existen dos (2) posibles

situaciones, abastecimiento de fuente única y abastecimiento de fuente múltiple.
¿Cómo se definiría los criterios claves para la elección de los proveedores en ambas
situaciones?
Para elegir correctamente a un único proveedor es necesario definir con claridad
los criterios clave de evaluación o aquel factor dominante que determina el resultado del
proceso de evaluación. Según sea la situación y la estrategia competitiva, es normal que
el precio domine la decisión; en otros casos, el plazo de entrega o la calidad puede ser el
factor clave, o, tal vez, sea necesario considerar un conjunto de múltiples criterios.
La segunda situación se da cuando un único proveedor no puede satisfacer todas
las necesidades del comprador; por ejemplo, por insuficiencia en la capacidad de
fabricación, por limitaciones en la logística de distribución o por limitaciones en el porta-
folio de productos ofertados. En este caso, el comprador debe repartir sus necesidades o
requerimientos entre diferentes fuentes de aprovisionamiento. El resultado de la
evaluación debe definir la lista de proveedores que harán parte del proceso de
aprovisionamiento y los productos y cantidades que se van a comprar en cada caso.

3. Caso Práctico

La empresa De Buena Madera, S. A., dedicada a la compraventa de vigas de madera de

abeto, valora la selección de sus proveedores en base de cuatro factores: precio, forma de
pago, informe comercial y rapidez en la entrega. Existen tres proveedores base en el
mercado de vigas de madera de abeto, a los que solicita oferta para la adquisición de 2.00
vigas.
Para poder comparar las características de los tres proveedores será necesario establecer
un sistema de puntuaciones que permita cuantificar todas las cualidades anteriores.

El cálculo de las puntuaciones que corresponden a coste unitario (precio) y forma de pago
es por medio de regla de tres.

Las puntuaciones que se asignan al plazo de entrega son: 2 días = 10; 3 días = 8; 4 días =
6; 5 días = 3; 6 o más días = 0.

Por último, la puntuación que se asignan a los informes comerciales es: excelente = 10;
bueno = 7; regular = 5; malo = 0.

A partir de esta información, los criterios para establecer el baremo son los siguientes:
Conclusión:

 Observamos que Maderas Cuenca es la empresa que ofrece la mejor puntuación.

Sin duda el factor decisivo es la opción que ofrece de pagar dentro de 60 días.
 Aunque Abetolandia nos ofrece el precio más reducido y un informe comercial
excelente, el peso de la forma de pago (al contado) y el plazo de entrega la coloca
en último lugar de las preferencias.
 Por su parte, Brico Markt viene penalizada por la forma de pago y por los informes
comerciales.

No obstante todo lo anterior, deberá ser la empresa la que decía cuáles son, en función
de sus prioridades, las variables a calificar y las ponderaciones asignadas a las mimas.

Referencias
Gómez Aparicio, J. M. (2013). Gestión logística y comercial. Madrid: McGraw-Hill.

Sarache Castro, W. A., Castrillón Gómez, Ó. D., & Ortiz Franco, L. F. (2009). SELECCIÓN DE
PROVEEDORES: UNA APROXIMACIÓN AL ESTADO DEL ARTE. Cuadernos de
Administración, p. 145-167.