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Estudio de Mercado
P r e s e n t a N:
2. Contextualización ............................................................................................. 4
3. Análisis de la demanda................................................................................. 7
9. Referencias .................................................................................................... 17
1. Introducción
Se presenta un breve resumen de los puntos principales que serán abordados y explica
algunos antecedentes importantes para el tema. Por lo general, es breve y concisa, pues
busca despertar el interés del lector o de la audiencia.
Se refiere a la deserción de los hechos y acontecimientos que giran en torno a una
determinada necesidad, en donde se mencionan algunos antecedentes, se precisan qué
aspectos se van a estudiar de un determinado necesidad, enfatizando el análisis de la
oferta, demanda, precio, comercialización, etc.
2. Contextualización
2.1.Presentación de la empresa
Como paso previo a la descripción del mercado en el que se encuadra la empresa, el
presente apartado se limita a recoger las principales características de la actividad
empresarial, así como del futuro proyecto empresarial. Dicha información se recoge de
forma resumida en la siguiente ficha:
Conocer la demanda actual del producto, así como las perspectivas a futuro
del cambio a optativas biodegradables.
o 1272847 habitantes
o 48.3%,Mujeres 51.7% Hombres
o 384573 habitantes en la región Centro-Sur con un objetivo entre las
edades de 14-59 años
o Índice de natalidad 13.2/1000
o Hábitos de consumo de la población
Infraestructura
Recaba información sobre las infraestructuras existentes en tu entorno. Analiza
hasta qué punto supondrán una ventaja o una desventaja competitiva. Existen
diferentes tipos de infraestructuras. A continuación te proponemos una tipología.
o Infraestructuras de transporte. Conoce las principales carreteras que te
comunican con los principales núcleos urbanos. Localiza el puerto y el
aeropuerto más cercano, estación de autobuses, estación de trenes, líneas
autobús urbano.
o Infraestructura de comunicaciones. Conoce las características de la actual
red de internet, la disponibilidad de ADSL y otros aspectos como la red de
telefonía, tanto fija como móvil.
o Infraestructura Urbana. Estudia la situación de la red de alcantarillado o la
red eléctrica, el servicio de recogida de basura, red de suministro de agua
y gas.
o Infraestructuras comerciales, agrícolas o industriales. Estudia la existencia
de polígonos, centro comerciales, así como otras infraestructuras de las
que te podrías beneficiar.
Procura no limitarte a analizar las infraestructuras existentes en la actualidad,
sino también las previsiones para los próximos años. Es posible que
determinadas infraestructuras ya estén aprobadas por las autoridades
pertinentes, en cuyo caso deberá conocer y evaluar el impacto que tendrán en
tu proyecto empresarial.
3. Análisis de la demanda
En este apartado debes analizar o conocer cómo es la demanda, es decir, cuáles son las
características, las necesidades, los comportamientos, los deseos y las actitudes de los
clientes.
Como paso previo a un análisis más pormenorizado, analiza brevemente cuál ha sido el
comportamiento histórico de la demanda, su situación actual y sus perspectivas futuras.
Para ello
Una vez realizado la delimitación geográfica de tu mercado, así como una breve
caracterización inicial, es hora responder directamente a las preguntas:
En primer lugar, debes identificar los criterios de segmentación más relevantes del
mercado de referencia va a orientar la elección de los criterios más apropiados para
segmentar el mercado. A continuación se proponen algunos ejemplos.
Segmentación geográfica Requiere que el mercado se divida en varias
unidades geográficas como países, comunidades autónomas, provincias,
ciudades o barrios. Es posible que te interese operar en dos más áreas.
o Sexo
o Edad
o Ocupación
o Lugar de residencia
o Nivel de estudios
Segmentación psicográfica. Aquí los clientes se dividen en grupos según su
clase social, estilo de vida, personalidad, actitud o costumbres.
Procurar caracterizar los segmentos identificados en relación a los productos
demandados, capacidad de compra, así como los hábitos de consumo.
Q=q x n
Donde:
Q: demanda del segmento de mercado identificado
q: cantidad media de producto adquirida por cada comprador
n: número de compradores
También puedes plantear la fórmula en términos monetarios, para lo cual debes multiplicar
la fórmula de la demanda del mercado por el precio unitario del producto en cuestión:
I=q x n x p
Donde:
I: ingresos totales del mercado
p: precio medio unitario del producto
Como paso previo al cálculo del tamaño del mercado, estima el número de compradores
actuales y potenciales. El número de compradores potenciales resulta de la suma de los
actuales más aquellos que, sin consumir actualmente, podrían llegar a hacerlo si se dieran
determinadas circunstancias.
4. Análisis de la Oferta
Una vez calculado el tamaño del mercado de la actividad, debes preguntarte si ésa es la
cifra que corresponde a tu empresa. Aunque no es habitual, puede darse el caso de que no
exista ninguna empresa que ofrezca ese producto o servicio, por tratarse de una actividad
innovadora. Por el contrario, lo normal es que existan otras empresas competidoras que
tratan de satisfacer a los mismos clientes que tú has identificado como potenciales.
En este sentido, debes preguntarte:
¿Quiénes son los competidores ya instalados en el mercado?
¿Cuántas son las características de su oferta?
¿Cuáles son los segmentos de mercado que están atendidos?
¿Cuáles son sus estrategias?
Esta información será crucial para determinar el volumen de demanda que vas a atender,
evaluar la viabilidad del proyecto y diseñar las estrategias más adecuadas para hacer
frente a la competencia.
o Número de empleados
o Localización
o Ventas anuales
o Cartera de productos y/o servicios
5. Análisis de la Comercialización
Mayorista-distribuidores-almacenista-revendedores-minoristas
En caso de que tu actividad sea mayorista, debes estudiar las empresas que
intervienen en las restantes fases (distribuidores, almacenistas, revendedores y
minoristas). Procura estudiar cuáles son las ventajas de cada uno de ellos. Es
posible que te interese vender tus productos/servicios directamente a minoristas o,
por el contrario a los distribuidores del sector, ya que te ofrecen más garantías de
venta.
Valora la importancia que tienen estos canales para la competencia, identifica cuál
de ellos presenta cada vez mayor uso. En términos generales, se puede afirmar
que la venta por internet está cobrando cada día más importancia, no obstante, el
grado de penetración en el mercado depende en gran medida del sector. Es más
probable que la venta por internet registre más facturación en sectores como el de
las agencias de viajes, en el que cada vez es más común la compra de vuelos por
internet. Por lo contrario, en otros sectores, como la panadería, la venta por
internet es, quizás, minoritaria. En este caso, deberás centrar los esfuerzos en
una buena ubicación del establecimiento, con el fin de ser lo más accesible
posible para los clientes.
Existen otros canales de distribución, como la venta por catálogo. Son muchas las
empresas que elaboran sus propios catálogos, en los que recogen de forma
atractiva todos los productos con los que cuentan. Esto le permite visitar a sus
clientes potenciales para ofrecerles sus productos
El principal objetivo es identificar quiénes son los principales proveedores y decir cuál o
cuáles son los más adecuados para tu negocio. Para ello, te proponemos que realices el
estudio de los proveedores sobre la base de los siguientes criterios:
6. Principales Conclusiones
Con el fin de sintetizar y hacer más comprensible toda la información recogida a lo largo
del estudio, es conveniente que elabores un apartado con las principales conclusiones, es
decir, consistirá en resumir brevemente aquellos aspectos más relevantes de cada uno de
los apartados resultantes del informe final. Cada una de las conclusiones no debe superar
las 30 palabras, ya que el objetivo último es el dar una visión general de todo el estudio y
no el de duplicar la información expuesta.
ESCUELA VERDE
1.- ¿Qué tan frecuente consumes algún alimento transportado en desechable (plástico o
unicel)?
2.- ¿Qué tan frecuente en reuniones optas por el uso de desechables no biodegradables?
4.- ¿Sabes cuánto tiempo tardan en degradarse los desechables de plástico y unicel?
a) Si b) No
a) Si ¿Cuál?__________ b) No
a) Si b) No c) Tal vez
8.- ¿Cuál sería el precio máximo que pagarías por desechables biodegradables?
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Trabajo de Campo
Trabajo de Gabinete
9. Referencias
Nota: Las tablas y las figuras, a fin de garantizar los más altos estándares para la calidad de
sus ilustraciones, éstas deben de ir a una resolución de 300 dpi´s. Las figuras tienen que ser claras
y fáciles de leer. Figuras numeradas en número arábigo seguido de pie de figura para la parte
inferior de cada una de ellas e insertadas dentro del cuerpo del artículo y no al final de éste.
Las tablas tienen que ser menores de 17 cm × 20 cm, enlistadas en números arábigos y
deben tener un título y/o leyenda en la parte superior para explicarla o para explicar cualquier
abreviatura utilizada en ella, del mismo modo deben estar insertas dentro del cuerpo del artículo.
La publicación de ilustraciones a color se imprime en una tinta (negro) y a color, sin costo, en
el formato electrónico.