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NACIONAL
PRÁCTICA INTEGRAL
Empresa DOGO
PRESENTAN:
Cid Mejía Yamilet
Frías Triana Ruth Deipara
Medina Hernández Katia Rub
Noyola Salgado Guadalupe
Rodríguez Torres Berenice
Sánchez Hernández Arnoldo
Silva Villamar Claudia Ivette
ÍNDICE
Introducción
1. La empresa y su entorno:
1.1. Nombre de la empresa
1.2. Características de la empresa (razón social, ubicación, sector al que
pertenece)
1.3. Objetivo del proyecto
1.4. Análisis del entorno:ambiente externoe interno
4.3. Control
Conclusión
INTRODUCCIÓN:
1. Planeación
2. Organización
3. Integración
4. Dirección
5. Control
2.Las fases del proceso administrativo son las funciones con las que actúa un
ejecutivo del organismo que está administrando(producir, vender, enseñar,
adoctrinar, etc.)
LA EMPRESA Y SU ENTORNO
INTRODUCCIÓN:
-Economía de escala
-Reconocimiento de la marca
Nombre de la empresa:
Desde 1978, los fundadores iniciaron con un capital limitado, cuatro ruedas de
baleros, dos garrafones y algo de materia prima. Comenzaron elaborando pino y
cloro para llevarlos hasta las puertas de los hogares de las familias mexicanas.
El 1984 cuando MOZA y FUJIMAR deciden integrarse para formar una sola
empresa bajo el nombre de INDUSTRIAS SOLANDAR, incrementan la oferta de
productos comercializados, agregando; papel sanitario, servilletas, vasos, etc.
Razón social
Dogo tiene el compromiso de fabricar para sus clientes, productos para la limpieza
y cuidado personal. Mantiene la calidad y los precios competitivos en el mercado,
para asegurar los beneficios para los accionistas y los colaboradores. Con lo
anterior, Dogo quiere volverse líder a nivel nacional en la fabricación y
comercialización de productos limpieza y así lograr posicionamiento.
Ubicación:
Domicilio
Avenida Reforma
Colonia:
El Salvador
Localidad:
Heroica Puebla De Zaragoza
Municipio:
Puebla, Puebla
Sector al que pertenece:
Existen distintos criterios que pueden aplicarse a la selección de los tipos de una
empresa. Dicho así, existen tres tipos de empresa que se pueden diferenciar a partir
de las actividades que llevan a cabo:
Ambiente externo:
La transición que vive este negocio en el país puede parecer irrelevante, pero no
para quien conoce sus números: el año pasado los productos denominados como
del cuidado de la ropa (laundry care) alcanzaron un valor de 33,000 millones de
pesos (mdp), 5% más que el año previo, según Euro monitor.
El viraje se explica porque los mexicanos piden detergentes más prácticos, que
limpien mejor y cuiden más las prendas. Entre los ganadores con esta tendencia
está el nicho de los detergentes concentrados, que requieren menos agua, pero dan
el mismo efecto en el lavado que los productos tradicionales.
El reacomodo
Precisamente los detergentes líquidos cumplen con estos requisitos, motivo por el
que van a tomar mucha más relevancia en México, como ya ocurrió en mercados
más desarrollados, como Estados Unidos y la Unión Europea, agrega el directivo.
Brasil, Chile y Argentina también viven esta transición.
Los detergentes líquidos representan 13% del mercado en México, pero en 2022
tendrán 50%, según P&G, gigante estadounidense de productos de consumo con
más de 175 años de vida y casi 70 en México, entre cuyas marcas están los rastrillos
Gillette y el champú Head & Shoulders.
Aunque P&G no lidera la transición hacia los líquidos, su marca Ariel Power Pods
(concentrado) es la más popular en el segmento; el año pasado contó con el apoyo
de un marketing activo que aumentó la conciencia entre los consumidores jóvenes,
comenta Euromonitor.
“Hoy prácticamente todos los competidores cuentan con su versión líquida”, afirma
Marcio Andreazzi, presidente y director general de P&G México.
En prácticamente todas las presentaciones de líquidos una leyenda hace notar que
rinde el doble que su equivalente en polvo.
Los anaqueles de Chedraui Santa Fe son tablero para ese juego. En la primera
parte del pasillo hay una pequeña cantidad de jabones de pasta, como Tepeyac,
Vel Rosita o Zote, pero enseguida las marcas que originalmente eran sólo de pro-
ducto en polvo ahora se combinan con presentaciones en botella o bolsa de líquido.
El número uno
Los grandes jugadores se han armado para disputar este creciente mercado. P&G
y Henkel platicaron a Forbes México sus planes de crecimiento, mientras que la
mexicana La Corona declinó comentar.
Sin dar cifras monetarias, P&G expone que espera crecer entre 1 y 2% en los
próximos cinco o 10 años en el mercado de detergentes, de la mano de sus últimas
innovaciones, que son Ariel Líquido Concentrado y Ace Líquido Concentrado.
De hecho, México fue el primer país en el que dio a conocer este producto, que
además cuenta con una nueva botella que tiene una tapa dosificadora y mango
ergonómico. En febrero de 2016 presentó Ace Líquido Concentrado.
P&G expone que en el futuro cercano invertirá para lograr que los detergentes
líquidos concentrados sean más accesibles en México a través de diferentes
tamaños y versiones. También enfocará sus esfuerzos para que el consumidor
mejore el uso de sus detergentes líquidos, para así obtener el mayor beneficio,
mediante acciones como la correcta dosificación.
Luego la compañía alemana compró Viva, en 2001, y Mas Color en 2004. Más tarde
trajo algunas de sus marcas mundiales como Bref, al año siguiente, Persil, en 2011,
y Vernel, el año pasado.
Henkel indica que va a todos los niveles socioeconómicos, pues cuenta con marcas
premium como Persil o Mas Color, pero también con otras de precio medio, como
Viva, y más económicas, como en el caso de 1,2,3. Aproximadamente 60% de sus
productos va al nivel bajo y el otro 40% al medio y alto, con un predominio del alto.
Dentro de los líquidos relanzó la marca Más, con el concepto 3D, que son tres
dimensiones de color: pureza, intensidad y luminosidad. Por otro lado, añadió una
gama de aromaterapia a la marca Vernel, la cual está en su periodo de lanzamiento.
Y finalmente Bref ha traído nuevas variantes y fragancias de edición limitada.
Laundry & Home Care de Henkel México produce 97% de su portafolios en el país,
pues sólo importa unas cestas para el baño de Europa y unos conos aromatizantes
de Estados Unidos.
Con esta inversión, que suma 30 mdd, la empresa cubrirá sus necesidades durante
los próximos tres o cinco años.
Para completar su oferta en esta división, Henkel México todavía tendría que
agregar algunos aditivos para quitar manchas o para planchado.
La ropa sucia
Por otro lado, dice que en México hay una tendencia a dosificar, por lo que muchas
personas agregan la cantidad de detergente que les parece bien sin seguir las
instrucciones.
Y, finalmente, deja claro que los detergentes en polvo siguen teniendo mayores
ventas y que no van a desaparecer.
Dogo ha querido adaptarse a las necesidades del mercado, por lo cual, ha creado
una línea de diversos productos según las necesidades del cliente. Tiene a su
disposición artículos de cuidado personal y limpieza de interiores. Sus productos
son para la gente moderna, pues vende, al igual que la competencia, productos
líquidos de limpieza.
Ambiente interno:
Capacidad Administrativa:
Su crecimiento comienza cuando al generarse las primeras utilidades, Dogo
implementa a su catálogo 10 productos.
Se hace una inversión en unidades de reparto para que de esta manera sea posible
la ampliación del área de atención. Lo anterior da resultados y comienza a atender
comercios y negocios establecidos.
Al notar un mayor crecimiento, deja de dedicarse a la venta por cambaceo para
enfocarse a atender negocios ya establecidos logrando así, brindar atención a casi
2000 negocios.
Pasada la crisis financiera de 1994, Dogo implementa un plan de expansión, en el
cual hace una fuerte inversión en investigación y desarrollo de nuevos productos, al
mismo tiempo que realiza campañas publicitarias en medios de comunicación
masivos.
La empresa produce y comercializa más de 130 productos distintos y tiene un buen
crecimiento anual de ventas; aunado a lo anterior, en el año 2009 la empresa
ReactiDos y Limpieza Dogo SA de CV amplía su área de influencia comenzando a
comercializar en mercados distantes como Jalisco, Coahuila y Nuevo León. Hoy
cuenta con más de 160 puntos de venta.
Capacidad operativa:
Dogo crea el departamento de atención a clientes mediante el cual mejoró este
aspecto en la empresa pues brindaba una mejor atención a peticiones, sugerencias
y mejoras de los clientes ya existentes y a la vez se incrementó el número de nuevos
clientes.
Cuenta con un área encargada de administrar y coordinar las operaciones de
producción de la empresa.
Se toma la decisión de asociarse con una empresa hermana que comercializaba al
igual que ellos productos de limpieza, pero del tipo jarcería como; escobas,
jaladores, franelas, etc. Logrando así incrementar la oferta de productos
comercializados.
Posteriormente a la crisis financiera de 1994 y a pesar de las consecuencias que
ésta trajo tanto a negocios y establecimientos como a la población en general, la
empresa continuó en operación, por se tuvo la necesidad de alinear las estrategias
comerciales al entorno socio-económico que se estaba viviendo en ese entonces, y
como consecuencia la empresa retomó el mercado que años atrás había
abandonado, la venta directa al público, así como una restructuración de las
políticas de pago.
Actualmente ha evolucionado aún más pues ha dispuesto modelos de negocios
para que familias emprendedoras e individuos inviertan, de acuerdo a sus
posibilidades, en su amplia variedad productos de limpieza y puedan comenzar con
su negocio para también poder generar ingresos.
Ejemplo de ambiente interno:
PRIMERA ETAPA: PLANEACIÓN
INTRODUCCIÓN:
(Stoner y Wankel) “
El proceso administrativo: son la serie de pasos con las que se aplica el fenómeno
de la administración; o bien, el proceso de la administración es la forma sistemática
de llevarla a la práctica.
Planeación:
Sirve para: determinar los objetivos y los cursos de acción que van a seguirse.
• ¿Dónde?
• ¿Cuándo?
• ¿Cómo?
1. Misión
Día a día se busca mejorar la vida de las familias mexicanas, ya sea facilitándoles
las tareas de limpieza con productos o mediante el MODELO DE NEGOCIO que les
permite una independencia financiera. Dogo tiene el compromiso de fabricar para
sus clientes, productos de limpieza y cuidado personal de la más alta calidad a
precios competitivos y asegurar el ahorro de las familias mexicanas sin sacrificar el
beneficio de sus inversionistas,
2. Visión
3. Valores
● Productos no perecederos que cumplen con los más altos estándares de calidad
y se venden todo el año.
En México cada día mueren 15 mujeres a causa del cáncer de mama, esta
enfermedad es la primera causa de muerte en mujeres mexicanas mayores de 25
años, por lo que Dogo destinará parte de sus ventas a la fundación COI, institución
sin fines de lucro que brinda atención integral a pacientes oncológicos de escasos
recursos de todo México.
SEGUNDA ETAPA: ORGANIZACIÓN
INTRODUCCIÓN:
Organización:
TIPOS DE ORGANZACIÓN:
En Dogo encontramos una división de tipo formal, al ver que las franquicias siguen
un mismo modelo de negocio, dada por la autoridad administrativa de la empresa
mexicana.
Comités:Es un grupo de personas que se reúne y discute los problemas a los que
cuales les tienen que encontrar alguna solución.
Coordinar: Facilita la comunicación, la integración de departamentos y actividades
interrelacionadas.
Asesorar: Aconsejar o hace recomendaciones a la organización
Toma de decisiones Toma de decisiones y vigilar que tengan cumplimiento.
Hay en Dogo grupos especializados (directivos) que vigilan, se reúnen y discuten
los asuntos más importantes de la empresa
Tipos de comités:
Los comités estructurales: son parte estructural de una organización
Los comités Ad hoc. No tienen permanencia, ya que su existencia se debe a la
necesidad de cumplir una funciona especial.
En Dogo, encontramos que hay en efecto un sector administrativo de alta dirección
que se encarga de los problemas y retos a los que se puede enfrentar la empresa,
y llegan a acuerdos para resolverlos.
PROCESO DE LA ORGANIZACIÓN
Objetivos Generales:
Objetivos Específicos:
Nuestros objetivos a corto plazo son:
Vender 1000 productos de nuestra tienda online en el primer año
Formar a todos los departamentos de la empresa para ser más competitivos
Potenciar la imagen del negocio, creando vínculos de cercanía entre
nuestros clientes y productos.
Comercializar nuestros productos a través de las Redes Sociales
DIRECCIÓN
Los tiempos cambian, y hace ya tiempo que dejamos de hablar de jefes para
referirnos a los líderes que son los responsables de gestionar a las organizaciones
y a los equipos profesionales. Atrás quedaron ya los jefes de antaño que ejercían
su poder, y que no se preocupaban de motivar ni unían a su equipo. Hemos dado
paso a los líderes actuales que hacen crecer a los equipos de trabajo y que
consiguen sacar lo mejor de cada uno. Ser un buen líder es una gran
responsabilidad, y su labor principal es motivar, cohesionar y resolver posibles
incidencias dentro de su equipo, destacando lo positivo y aprendiendo de lo que se
pueda considerar " negativo& quot. En esta empresa han estado
comprometidos a formar lideres para poder desplazar más rápido el producto al
igual que las cantidades, ya que los trabajadores no solo se encuentran en el local,
también hay personal que se dedica a trabajar en campo, y generar clientes para
desplazar el producto hacia hoteles, lavanderías, hogares cercanos. El tipo de
liderazgo identificado es: “pro las personas” – orientado a ellos. Lo fundamental en
este tipo de liderazgo son las personas, lo que se puede sacar de ellas, dónde
pueden llegar y hasta dónde pueden crecer en la compañía con lo que lleguen a
aportar. Este líder sabrá identificar las personalidades de los miembros de su
equipo, agruparlas según necesidades y hacerlas crecer exponencialmente.
Justificación:
Este liderazgo se enfoca a los trabajadores y lo que se pueda sacar de ellos. Es
decir, la empresa busca líderes de campo que puedan desplazar el producto por
otros lados fuera de los locales de DOGO, ya que así puede aumentar la venta en
gran cantidad. Identifica la personalidad de cada empleado y la actitud para tener
compromiso con la empresa.
Identificación de principales teorías de motivación
2) Crecimiento
La teoría del enfoque externo: Relaciona los efectos que ejerce el ambiente sobre
la conducta de los individuos. Todas aquellas prácticas en DOGO y sus
consecuencias.
Identificación del proceso de la toma de decisiones
4. Elegir entre las alternativas: Una vez realizado el análisis y estudio de las
diferentes alternativas por parte del responsable de la toma las decisiones,
es el momento de elegir una sola alternativa. La cual será aquella alternativa
que, tras el procedimiento seguido por las etapas anteriores, sea considerada
como la mejor.
Elegir entre las alternativas: La alternativa que fue considerada como mejor opción
para salvaguardar la integridad del negocio fue la de la alineación de estrategias
comerciales al entorno socio-económico.
Aplicar la decisión: El plan que se aplicó para alinear sus estrategias comerciales al
entorno socio-económico de ese entonces, fue el de retomar el mercado que años
atrás habían abandonado: la venta directa al público, no sólo a negocios
establecidos así como una restructuración de las políticas de pago que se aplicó a
todos sus clientes, tanto mayoristas como minoristas.
Así fue como una adecuada toma de decisiones realizada por la empresa Dogo la
llevó a superar con éxito la crisis y seguir creciendo con el paso de los años.
CONTROL
Proceso de control
Establecimiento de estándares
Se establece patrones de negocio que se pretender seguir, ejemplo de esto es el
protocolo de negocios de Dogo. Pues para que una sucursal se abra y se mantenga
se requiere cierto número de ventas y calidad en los procesos.
DOGO es una empresa que se enfrenta a una competencia directa que necesita
tiempo para asentarse en el mercado y lograr un índice de ocupación aceptable. En
todo momento buscan ser competitivos estableciendo los precios más bajos que la
competencia directa, sin descuidar la relación calidad – precio.
Su principal meta es obtener beneficios; además, prestar una labor social y ser
responsables con el cuidado del medio ambiente. Contar con una plantilla fija y otra
subcontratada y aunque el numero de personal no sea muy elevado, será suficiente
para realizar satisfactoriamente la actividad. Una vez analizado el sector de la
empresa, los factores del entorno que influyen en ella, los competidores, sus
operaciones y procesos, las estrategias y sus resultados económico-financieros
previstos podemos decir que es viable en el largo plazo ya que obtendrá beneficios
y rentabilidad a un corto plazo, además ofreceremos un servicio social que ayuda
un segmento de la población desfavorecida ante un escenario de crisis económica.
Referencias:
https://www.forbes.com.mx/detergente-liquido-domina-mercado-33000-mdp/
https://empresariados.com/tres-tipos-de-empresas-segun-el-tipo-de-actividad/
https://www.dogo.mx/index.php/quienes-somos/
https://www.dogo.mx/index.php/yo-soy-dogo/linea-hogar/
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/4302/mod_scorm/content/7/recu
rsos/pdf/U3%20S3%20A1%20L8.pdf