Tesis

Índice.
Introducción general: 1
Parte I 2
Introducción 3
1.1 Operaciones de exportación argentinas: Sector veterinario. 4
1.1.1. Clasificación arancelaria de la mercadería 6
1.1.2. Tratamiento Arancelario en Argentina 9
1.1.3. Tratamiento paraarancelario 10
1.1.4. Tratamiento impositivo 11
1.1.5. Ranking de destinos de las exportaciones argentinas en la última década
(Julio 2008-Julio 2018) 11
1.2. Preselección de los 5 Mercados más atractivos. 13
Venezuela 13
Colombia 13
México 15
Nicaragua 16
Paraguay 17
1.3 Elección del Mercado. 18
Grupo de variables: 18
1) Market Share de las Exportaciones Argentinas (2012 – 2017) 18
2) Variación promedio de las cantidades de toneladas exportadas a cada país
preseleccionado en los últimos 5 años 20
3) Cantidad de importadores en destino 22
4) Porcentaje de Importaciones por región en los mercados preseleccionados
durante los últimos 5 años 23
5) Cantidad de competidores directos e indirectos por país preseleccionado 24
6) Densidad poblacional de animales domésticos en comparación con cantidad
de Médicos Veterinarios 26
7) Costo de mantenimiento por mascota en comparación con el salario mínimo
27
8) Cantidad de empresas participantes de ferias internacionales por país 28
9) Barreras Paraarancelarias 30
10) Costo en viaje de negocios 32
Matriz de elección del Mercado Meta 34
Market Share de las Exportaciones Argentinas (2012 – 2017) 34
Variación promedio de las cantidades de toneladas exportadas a cada país
preseleccionado en los últimos 5 años 34
Cantidad de importadores en destino 34
Porcentaje de Importaciones por región en los mercados
preseleccionados durante los últimos 5 años 35
Cantidad de competidores directos e indirectos por país preseleccionado
35
Densidad poblacional de animales domésticos en comparación con
cantidad de Médicos Veterinarios 36
Costo de mantenimiento por mascota en comparación con el salario
promedio 36
Cantidad de empresas participantes por ferias internacionales por país 37
Barreras para arancelarias 37
Viaje de Negocios 38
1.4 Elementos Esenciales de las Consideraciones Comerciales. 40
1.4.1. Lote Óptimo 40
1.4.2. Cadena logística 42
1.4.3. Finanzas Internacionales 43
1.4.3.1. Medios de Pago 43
1.4.3.2. Prefinanciación y Financiación de exportaciones 45
1.4.3.3. Capacitación y Asistencia para Comercio Exterior 47
1.4.4. Envíos de Muestras 47
1.4.5. Barreras de Ingreso al mercado 48
1.4.5.1. Tratamiento arancelario 49
1.4.5.2. Tratamiento para arancelario 49
Conclusión 50
II Parte 52
Introducción 53
2.1. Disposiciones sobre marcas en el mercado meta. 55
2.2. Características esenciales del producto local. 57
2.3. Ferias más importantes del mercado y mundial. 62
2.4. Medios de comunicación en el mercado. 66
2.4.1. Medios Tradicionales 67
2.4.2. Medios Digitales 69
2.5. Herramientas de comunicación de la empresa. 72
2.6. Características fundamentales del Sector. 77
2.6.1. Oferta 78
2.6.2. Demanda 78
2.7. Canales de Comercialización. 79
1) Laboratorios representantes 79
2) Cadena Veterinarias (Minoristas) 81
3) Estado 82
4) Distribuidores 83
2.7.1. Tipos de Distribuidores 83
2.7.1.1. Distribuidores que posean en su cartera de productos otros productos
veterinarios 83
2.7.1.2. Distribuidores que no poseen en su cartera de productos otros
productos veterinarios 85
2.7.2. Minoristas Especializados 86
2.7.2.1. – Minoristas con un solo punto de venta 86
2.7.2.2. – Minoristas con una cadena de veterinarias 87
2.8. Ingreso al Mercado Seleccionado. 88
2.8.1. Estrategia de marketing para el desembarco en el mercado 88
2.8.2. Oferta Exportable de la Empresa 90
Aspectos normativos 90
Aspectos estratégicos 90
Aspectos Comerciales 91
2.8.3. Canales de Distribución 91
2.8.4. Estrategia de Comunicación para Captar el Representante 93
2.8.5. Estrategia de Comunicación para el Consumidor Final 96
2.8.6. Vínculo Comercial con el Representante 99
2.9. Consideraciones Relacionadas con el precio. 100
2.9.1. Precio de referencia del mercado 100
2.9.2. Planilla de Cálculo de Pricing 101
2.9.3. Estrategia de precio en el mercado 104
3. Factibilidad del proyecto. 104
3.1. Factibilidad económica y financiera 104
3.1.1. Pronóstico de Ventas 105
Escenario Optimista 107
Escenario Moderado 107
3.1.2. Pronóstico de CMV 108
3.1.3. Pronóstico de Costos de Comercio Exterior 112
3.2. Factibilidad Técnica. 115
3.2.1. Análisis FODA 115
3.2.2. Factores críticos de éxito del proyecto 117
1. Aumento del costo de la mercadería vendida 117
2. Elección incorrecta del canal 118
3. Disminución de las ventas proyectadas 119
4. Competitividad del Producto (Spectryl 20) 120
Conclusión 122
Conclusión Final 124
Anexo I: 125
Anexo II: 209
Referencias Bibliografías según normas APA 273
Prospectivas personales Error! Bookmark not defined.
Rodrigo Irisarri Error! Bookmark not defined.
Agustín Rubino Error! Bookmark not defined.
Antonio Calviño Juaneda Error! Bookmark not defined.
Introducción general:
El siguiente trabajo de investigación buscará analizar la posibilidad de capturar un
nuevo mercado internacional para el laboratorio Triton Vet SRL. Para esto se
ponderarán distintos potenciales en los cuales se tomarán en cuenta y a se analizarán
distintas variables para elegir el mercado más apropiado para el producto bajo estudio.
Previamente a seleccionar el mercado más atractivo, se realizará una preselección de

mercados en los que se analizaran las características esenciales. Para realizar dicho
análisis se tendrán en cuenta de cada mercado: las características generales, el
tamaño, el poder adquisitivo, la oferta y la demanda.
Una vez obtenido el mercado más atractivo a través de la interacción de 10 variables,

las cuales serán ponderadas una matriz de atractividad, se buscará conocer en
profundidad el mercado seleccionado. Tendrá un rol muy importante la información
obtenida con respecto a los aspectos comerciales del país, situación política, derechos
de importación y barreras arancelarias, hábitos de consumo de nuestros potenciales
clientes, etc. Con ésta información se podrá elegir la mejor estrategia de inserción y
marketing para penetrar el mercado dándonos una idea del costo total del proyecto; a
su vez teniendo en cuenta la mejor opción en relación a los canales de distribución y
de representación del mercado meta seleccionado. Teniendo como objetivo una sólida
estrategia para la captación del consumidor final, apoyada de una estructura financiera
planificada que acompañe.
Por último se realizará una proyección del negocio a largo plazo, para concientizar las
necesidades de dicha inserción de negocio en el mercado extranjero, acompañado de
un pronóstico de CMV, así como también un pronóstico de Comercio Exterior.
G7 Triton Vet SRL. UCES Página 1

Parte I

Introducción
El siguiente trabajo de investigación buscará estudiar la posibilidad de capturar un

nuevo mercado internacional para el Laboratorio Tritón Vet SRL. Para esto se
ponderarán distintos destinos potenciales en las cuales se tomarán en cuenta y a su
vez se analizarán diferentes variables para seleccionar el mercado más apropiado
para el producto bajo estudio.
Para elegir el mercado más atractivo, previamente se hará una preselección de

mercados donde se estudiarán las características y variables de esos mercados. Se
tomarán en cuenta características generales, tamaño, poder adquisitivo, oferta y
demanda del mercado.
El mercado más atractivo se conocerá a través de una matriz de atractividad. Una vez
seleccionado el destino final, se buscará conocer en profundidad el mercado
seleccionado. Jugará un rol muy importante la información obtenida con respecto a los
aspectos comerciales del país, situación política, derechos de importación y barreras
arancelarias, hábitos de consumo de potenciales clientes, entre otras. Con esta
información bajo estudio se desarrollará la mejor estrategia de inserción y marketing
para penetrar el mercado internacional seleccionado.

1.1 Operaciones de exportación argentinas: Sector veterinario.
Es necesario analizar sobre la actividad del sector veterinario de Argentina,
describiendo la situación de las pasadas décadas en materia de operaciones de
exportación. Para ello se han realizado una serie de entrevistas a referentes del
mercado nacional.
Como punto inicial del análisis es importante mencionar que el mercado Argentino en
el sector veterinario se encuentra en constante crecimiento. Dicho sector ha tomado
cada vez más fuerza debido a las tendencias crecientes con respecto a los animales
en general no solo a nivel nacional sino que también a nivel internacional,
transformándose en un mercado noble de sanidad y nutrición de gran potencial; ya
que la particularidad de los consumidores de dicho mercado en cuanto a la inversión
en el mismo, no depende del nivel socioeconómico sino del cariño y afinidad que
tengan por las mascotas.
La década de los 90 fue el puntapié inicial para todas las empresas a nivel nacional
con intención de desembarcar en diferentes mercados extranjeros, tal como lo fue
para la empresa bajo estudio. Los principales países a los cuales las empresas
comenzaron sus operaciones de comercio exterior fueron Uruguay, Brasil, Ecuador,
Bolivia y Paraguay. Esto ha sido así debido a la similitud cultural y la cercanía en
relación a la logística internacional para ésta década. En principio se buscaba conectar
con un distribuidor apropiado a las necesidades de cada empresa y viceversa como
primeras relaciones comerciales entre los países.
En la década del 00, el crecimiento del sector veterinario continúa siendo constante y
sostenido. Se intentó incursionar en los mercados Europeos, tanto como a Estados
Unidos y Canadá, pero es hasta la actualidad es algo imposible de lograr debido al tipo
de normativa y las regulaciones vigentes para ingresar al país. Al mismo tiempo se
denota un decrecimiento en las ventas con el mercado de Brasil, el cual realiza un
ajuste en sus regulaciones para ingresar al país.
Para el 2007 la fabricación y comercialización de productos para uso veterinario creció
sostenidamente liderado por las grandes firmas que comenzaron con sus negocios la
década pasada. Aunque la situación económica y sociopolítica del país para esta
década bajo estudio no era la más favorable, la aparición de pequeñas y medianas
empresas para sumarse al negocio continuó en crecimiento. Moviendo más de

$26.000 millones anuales y empleando a 3500 personas.1
En la actualidad la década del 10, para las 53 laboratorios que integran las distintas
cámaras bajo estudio como por ejemplo lo es Clamevet, tiene como tema muy
sensible a las exportaciones. El mercado nacional se encuentra en un momento muy
competitivo, que inclina a las empresas nacionales a buscar otros mercados tanto para
equilibrar la balanza de negocios, como para incrementar el tamaño de la industria
general.2
En particular, el mercado de alimentos para mascotas en la Argentina fue de 626.523
toneladas en 2017, de las cuales el 84% correspondió a alimentos para perros y el
16%, a nutrición para gatos, de acuerdo con la Cámara Argentina de Empresas de
Nutrición Animal. A su vez este mismo año, se han logrado una serie de acuerdos que
benefician a la industria, como la eliminación de los aranceles por estándares para
analizar productos de exportación. Bajo estos factores mencionados, se estima como
base de las exportaciones actuales 100 millones de dólares a nivel general en todas
3
las especies anualmente.
A través de las distintas décadas el 70% de las empresas nacionales han logrado
establecer plantas de elaboración propia, redundando en una destacada capacidad
productiva bajo la certificación de las GMP del Senasa, con una alta demanda de
personal calificado. En la actualidad dichas empresas cuentan con una cantidad de
empleados entre con menos de 10 empleados y otras con más de 60 personas. Las
empresas que mantuvieron relaciones comerciales desde la década de los 90, han
logrado registrar su marca en dichos mercados extranjeros al punto de establecer
filiales propias. De esta manera se encuentran con un mayor potencial a la hora de
investigar nuevos horizontes, tales como los mercados asiáticos y del continente de
África.4
1 Información obtenida a través de entrevista a el vicepresidente de CLAMEVET: José Chaul. 04/04/2019.

Ver Anexo. http://www.clamevet.com.ar/
Información obtenida a través de entrevista a Ariel Vázquez – Gerente Director de Relaciones Industriales
de Bedson S.A. 08/03/2019 Ver Anexo.
2 MOTIVAR. Fuente: Datos recuperados de: http://www.motivar.com.ar/tag/caprove/

3 Información obtenida a través de entrevista con Luciano Esteban Aba, director y Editor de
www.motivar.com.ar/ 02/03/2019. Ver Anexo.
4 Información obtenida a través de entrevista a Juan Carlos Aba Vicepresidente de la cámara CAPROVE.
22/03/2019. Ver Anexo. https://www.caprove.com.ar/

1.1.1. Clasificación arancelaria de la mercadería
Se procederá a clasificar arancelariamente de manera detallada la mercadería bajo
estudio. De este modo se logrará aplicar dicha información a lo largo de todo el trabajo
para obtener conjeturas de análisis.
Sección VI PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS O DE LAS

INDUSTRIAS CONEXAS
Capítulo 30 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
30.04 MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE LAS

PARTIDAS 30.02, 30.05 O 30.06) CONSTITUIDOS POR
PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR, PREPARADOS
PARA USOS TERAPÉUTICOS O PROFILÁCTICOS,
DOSIFICADOS (INCLUIDOS LOS DESTINADOS A SER
ADMINISTRADOS POR VÍA TRANSDÉRMICA) O
ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MENOR
3004.20 Los demás, que contengan antibióticos
3004.20.1 Que contengan anfenicoles o sus derivados
3004.20.11 Cloranfenicol, su palmitato, su succinato o su hemisuccinato
3004.20.11.100B Para medicina veterinaria (R.G. 2146/06 AFIP)
Sección VI PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS O DE LAS

INDUSTRIAS CONEXAS
Capítulo 30 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

30.04 MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE LAS
PARTIDAS 30.02, 30.05 O 30.06) CONSTITUIDOS POR
PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR, PREPARADOS
PARA USOS TERAPEUTICOS O PROFILÁCTICOS,
DOSIFICADOS (INCLUIDOS LOS DESTINADOS A SER
ADMINISTRADOS POR VIA TRASNDERMICA) O
ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MENOR
3004.90 Los demás
3004.90.6 Que contengan productos de la partida 29.33, sin productos de las

subpartidas 3004.90.1 a 3004.90.5
3004.90.69 Los demás
3004.90.69.91 Para medicina veterinaria
3004.90.69.919B Los demás
Cuadro: Descripción de la Posición Arancelaria - https://cice.vuce.gob.ar/
La empresa Triton Vet SRL5, es una empresa que busca de proveer de su producto
estrella Spectryl 20 a los mercados del exterior. Como definición de la mercadería, se
comprende a medicamento de uso veterinario presentado en cajas de 10 a 50
comprimidos dosificados con Ciprofloxacina 200 mg - Metronidazol 500 mg en cada
comprimido como principios activos.
La posición 3004.20.11.100B fue considerada en un primer momento, pero la misma

no cumple estrictamente con el producto en cuestión. Para llegar a dicha posición
específica del producto es necesario analizar punto por punto del producto bajo
estudio. La Ciprofloxacina, componente esencial del producto Spectryl 20, clasifica
5 Ver Anexo sobre empresa bajo estudio: Triton Vet SRL.

pura y exclusivamente en la partida 29.33, es por esto que corresponde a la regional
3004.90.6.6
Fuente: De elaboración propia.
Por otro lado, la Metronidazole, segundo componente esencial del producto Spectryl
20, se clasifica de igual forma, puro y exclusivamente en la partida 29.33, la misma
tiene específica . Al ser los dos principios activos pertenecientes a la partida 29.33, lo
correspondiente es que dichos compartan la misma Subpartida de primer nivel
regional 3004.90.6.
Fuente: De elaboración propia.
6Composi. Información extraída de: http://composi.info/antibiticos.html - 01/05/2019 -

Se debe analizar a nivel de regla general complementaria, la mercadería se clasifica
en la subpartida de primer nivel regional 3004.90.6, ítem, octavo dígito y relacionar los
niveles 3004.90.66 y 3004.90.69. Lo cual determina que debe utilizarse una regla
general 3 c) mutatis mutandis a nivel de subpartida regional, ya que ninguna de los
ítems es más importante o le infiere carácter esencial al medicamento combinado.
Debido a que un principio activo sinergiza al otro y viceversa, no es posible determinar
cuál de los dos es más importante; por ende es necesario seleccionar el ítem de
número mayor 3004.90.69 y por carecer de nivel nacional específico, salvo el segundo
nivel nacional 3004.90.69.91 (para medicina veterinaria), se incluye finalmente en la
posición arancelaria 3004.90.69.919B.
Con el análisis de la posición arancelaria se llegó a la conclusión de que esta
clasificación no se discrimina por clase de animal que podría ser medicado. Esta
posición (3004.90.69.919B) es estrictamente la del producto bajo estudio, lo que
permite hacer un análisis exacto y concreto de las exportaciones del sector veterinario.
1.1.2. Tratamiento Arancelario en Argentina
Derechos
Posición Unidad Derechos Reintegro Reintegro Derechos
Descripció Importació
Arancelaria Estadístic Exportació s s Importació
n n
SIM a n Extrazona Intrazona n Intrazona
Extrazona
3004.90.69.990. KILOGRAM
B Los demás O 0% 1.5% 8% 1.5% 0%
Fuente: Cuadro extraído de ALADI.7

Al tratarse de una mercadería 100% de origen nacional, el porcentaje (%) de reintegro
se calcula sobre el total del precio FOB declarado en la factura de exportación, la cual
es informada a AFIP como factura de tipo “E” y asignada a un Permiso de Embarque.8
La empresa estará habilitada a cobrar el Reintegro por el pago de tributos internos una
vez que se encuentre cerrado el permiso de embarque. Para ello es necesario contar
con el Permiso de Exportación Cumplido, la documentación de exportación digitalizada
e informada a DGA (lo realiza el despachante y la Terminal Portuaria vía SIM).
7 ALADI. Información extraída de: www.aladi.org/ - 17/04/2019.

8Cámara Argentina de Comercio y Servicio: Decreto 793/2018. Ver Decreto en Anexo. 04/04/2019
http://www.cac.com.ar/data/documentos/17_Decreto%20793-18.pdf

Los plazos para cobrar el reintegro son a partir de 60 días del cumplido del permiso de
embarque y se puede reclamar hasta 5 años de fecha de cumplido. El monto por
cobrar se realiza en moneda nacional, tomando como referencia el tipo de cambio del
día anterior por el BCRA, habiéndose efectivizado el pago de tributos internos. La
mercadería seleccionada bajo estudio, abona un 12% del precio FOB declarado en
factura comercial de tipo “E” con un límite de $3,60 por cada dólar exportado.
Pueden abonarse desde la fecha de oficialización del permiso de embarque, con
vencimiento de plazo a 15 días de fecha de cumplido de embarque. En caso de que la
terminal portuaria no comunique a la DGA el cumplido de embarque en tiempo y
forma, se comenzarán a cobrar intereses. En el caso del cobro por adelantado de la
exportación, se deberán abonar los derechos de exportación a la fecha de
oficialización.9
1.1.3. Tratamiento paraarancelario
Los laboratorios que quieran realizar importaciones, deben estar registrados como
importadores de medicamentos y habilitados por la administración nacional.
Con respecto a las exigencias del sector correspondiente al producto, se encuentran
los reguladores del ANMAT10 y SENASA11. Acorde a las exigencias de ambas
entidades, las imposiciones establecidas, los siguientes requisitos son imperantes para
realizar un despacho de importación Presentar una solicitud para realizar una
Autorización de Importación por cada producto que se desea importar indicando
identificación del producto, origen, cantidad y destino que se dará al mismo. En caso
de que el producto a importar se utilice para ensayos o pruebas de fitotoxicidad, se
deberá presentar además. Protocolos de ensayo, cultivos sobre los que se desea
ensayar, indicar en donde se realizarán los ensayos y sus responsables, cantidades y
dosis promedio sujetas a pruebas de ensayo.12
9Información obtenida de una entrevista con Gerente de SAPUTO S.A. Ver Anexo.
10 ANMAT. Información extraída de:
http://www.anmat.gov.ar/webanmat/normativas_medicamentos_cuerpo.asp 06/05/2019
11 Normativa SENASA. www.senasa.gob.ar/informacion/productos-veterinarios-fitosanitarios-y-
fertilizantes/productos-veterinarios#normativas. Ver Anexo. 06/05/2019
12SENASA. Información extraída de: http://www.senasa.gob.ar/tags/productos-veterinarios. 06/05/2019

1.1.4. Tratamiento impositivo
El Laboratorio Triton Vet SRL es una empresa la cual se encuentra inscripta ante los
organismos que la ley del país Argentina exige, tal como lo son AFIP a nivel federal,
ARBA a nivel provincial y además a nivel municipal. Respecto a nivel federal, se
encuentra inscripta ante el IVA como Responsable Inscripto.
Al realizar la compra de insumos y servicios correspondientes que le permiten fabricar
los productos de la empresa; y a su vez funcionar económica y comercialmente, Triton
Vet SRL abona el 21% de dicho impuesto. De ésta forma la empresa cuenta con
crédito fiscal para descontar dichos importes al próximo mes del monto que deberá
pagar por el IVA cobrado a los clientes. Si la empresa solo exportarse y no vendiese
en el mercado local, debería solicitar luego a la AFIP, el reintegro del monto del IVA
que abonó al comprar los insumos correspondientes. A nivel provincial se abona la
tasa de ingresos brutos, que es variable según la jurisdicción, y la misma es un
porcentaje de las ventas. Por otro lado a nivel municipal se abonarán las distintas
tasas correspondientes al municipio.
La empresa se encuentra inscripta en el programa de la nación “MI PYME”13 que fue

impulsado por el gobierno argentino. Entre las distintas ventajas que ofrece dicho
programa, se encuentra el pago a 60 días posteriores del vencimiento del pago IVA.
Por otro lado el impuesto a las ganancias que era del 35% ha disminuido al 30%.
En cuanto a recuperación, se obtienen reintegros del 1% con devolución a 90 días.
Siempre y cuando se tenga la documentación en orden. Todas las liquidaciones de
impuestos, se realizan con el personal de la empresa, es decir que la información
correspondiente para las liquidaciones es brindada por el personal administrativo hacia
el contador de la firma.
1.1.5. Ranking de destinos de las exportaciones argentinas en

la última década (Julio 2008-Julio 2018)
A continuación, se presentan los diez destinos con mayor FOB acumulado de las
exportaciones de antibióticos de pequeñas, medianas y grandes mascotas de
Argentina al mundo de los últimos diez años. Por otro lado, es importante remarcar
13 MI PYME, información extraída de: https://www.argentina.gob.ar/produccion/registrarse-como-pyme.

08/05/2019

que las exportaciones a estos destinos fueron sostenidas y no sufrieron ninguna
interrupción en el tiempo.
Fuente: Cuadro de elaboración propia en base a información del Portal Mercosur Online.
https://www.mercosur.int/14
Destino de exportaciones: A lo largo de la última década se observa que las

exportaciones argentinas están muy influenciadas por la situación política entre
Argentina y el resto de los países. Además de los tratados de ALADI y Mercosur y los
beneficios que estos otorgan, se observa que los países donde más se exportó son los
que históricamente Argentina mantiene relaciones políticas duraderas.
Perfil Exportador: A pesar de los cambios de política en materia de exportación, el país
históricamente siempre tuvo un perfil exportador. Argentina tiene un rol muy importante
en el mundo en cuanto a la exportación de materia prima. A partir del año 2015 hubo
un aumento de exportaciones ya que por cuestiones macroeconómicas (tipo de
cambio, quita de retenciones, beneficios, etc.) se vio una mejora en este sector y en
las exportaciones argentinas en general.
Concentración de mercados potenciales en la región: Argentina abarca una fuerte
presencia en los mercados de la región ya que los productos argentinos tienen una
reputación y calidad mayor de la media de la región. En cuanto a la competencia con
14 Ver tabla de datos en Anexo.

los productos de América del Norte o Europa, hay que agregar que los productos
argentinos mantienen una ventaja Logística en materia de accesibilidad y costos que
los hace codiciados en los mercados regionales.
1.2. Preselección de los 5 Mercados más atractivos.

Tritón Vet SRL ya cuenta con presencia y actividades en los siguientes países: Brasil,
Bolivia, Ecuador, Perú, Panamá, Rep. Dominicana, con lo cual se descartan como
posibles mercados. Por consideración general, es importante mencionar que no serán
tomados en cuenta los mercados de Uruguay y Chile bajo ningún aspecto según las
consignas del trabajo práctico.
Venezuela
Planteando que Venezuela es un gran importador de este tipo de productos, su
historial de importaciones constantes y en grandes cantidades obligan a estudiar la
potencialidad de este mercado. Cuenta con un total aproximado de 32 millones
habitantes donde se estima con la relación de habitantes/Animales domésticos
(gatos/perros) que hay unos 4.8 millones de animales.15
Existen 42 empresas pequeñas y medianas empresas fabricantes de medicinas y
productos veterinarios de capital netamente venezolanos, pero por la falta de divisas e
insumos ha conllevado a que estas empresas operen al 20% de capacidad de
producción dejándolos sin poder abastecer el mercado nacional y encareciendo mucho
los precios finales al consumidor.16
Cabe destacar que poseen una cultura de interés muy grande por los animales en
general. Es decir que existe conciencia por la fauna esa que existe un afecto y cuidado
por las muy arraigado en la comunidad.
Colombia
La oferta de productos farmacéuticos veterinarios está compuesta por más de 200
empresas productoras y comercializadoras, que conforman un mercado cercano a los
192 millones de dólares anuales. Las empresas poseen o adquieren patentes para
poder producir los medicamentos y al carecer de diferenciación, deben competir por
precio, reduciendo así la rentabilidad del mercado.
15
FAO Venezuela/Animales: Información extraída de http://www.fao.org/faostat/es/#country/236. -
10/05/2019
16
Venezuela/Empresas: Información extraída de https://avicultura.info/fabricantes-de-medicinas-
veterinarias-operan-solo-al-20-en-venezuela/ - 10/05/2019

La producción, importación y comercialización de productos farmacéuticos veterinarios
se encuentra estrictamente regulada por el ICA (Instituto Colombiano Agropecuario) en
donde se indican las prácticas que deben seguir los agentes intervinientes para poder
comercializar dicho producto.
El cuarto mercado Latinoamericano de fármacos veterinarios resulta atractivo ya que
el 43% de los hogares poseen una mascota, marcando una preferencia por los
caninos de 70%. Llegando a un total de 6 millones y medio de mascotas en los
hogares.
Las mencionadas mascotas son atendidas por los 38.084 médicos veterinarios
matriculados en todo Colombia y solo en Bogotá las clínicas veterinarias llegan a 270.
El valor de la consulta veterinaria oscila entre los USD 22.45 y los USD 35,28
Los colombianos destinan U$D 20 mensuales, al bienestar de las mascotas, alrededor
de un 9% del sueldo mínimo.17
Colombia, representa un crecimiento exponencial con comienzos que datan de los
años 2000. Hoy en día es de hasta 5 veces mayor, llegando a valores de 300 millones
de dólares anuales.18 Lo que lo convierte en el 4to mercado de mascotas
latinoamericano más grande. Con un aumento anual del 13% en la industria
farmacéutica.19 Como característica de mayor importancia en consecuencia en la
información recopilada del mercado bajo estudio, es notable que en la cultura
colombiana poseen un gran interés por los animales. Se prioriza el cuidado por las
mascotas debido a que existe un afecto muy arraigado entre los dueños y las mismas
en dicha comunidad, tal como sucede. A nivel legislativo, también se destacan las
medidas tomadas sobre mascotas domésticas vigente desde 1989 donde intentan
garantizar el bienestar del animal en Colombia.
En materia de comercio exterior, las importaciones de materias primas provienen
principalmente de países de Asia, mientras que las de productos terminados tienen
distintos orígenes, principalmente Estados Unidos, Europa, Argentina, México, Brasil y
17Colombia/Capacidades Monetarias: Información extraída de

https://m2m.com.co/actualidad/colombianos-cada-vez-gastan-mas-dinero-en-sus-mascotas-a-traves-de-
internet/ - 05/05/2019
18Colombia/Capacidades Monetarias: Información extraída de
https://www.agronegocios.co/mascotas/fenalco-destaco-que-mercado-de-mascotas-en-colombia-mueve-
cerca-de-us300-millones-en-alimentos-anuales-2784577 – 04/05/2019
19Colombia/Industria Farmacéutica: Información extraída de https://www.gabrica.co/art%C3%ADculos-
para-veterinarios/133-cifras-del-crecimiento-de-la-industria-de-las-mascotas-en-2019.html – 04/05/2019

Uruguay, entre otros (MCIT, 2011). Colombia exporta principalmente productos
terminados a Centro y Sudamérica, de las cuales, aproximadamente el 60% se dirigen
hacia Venezuela y Ecuador.20
México
Se trata del segundo mercado más grande de América Latina en la industria

farmacéutica en general, luego Brasil quien ocupa el primer lugar; y está ubicado en el
puesto 11 a nivel mundial.21 Su industria cuenta con productores de medicinas de alta
tecnología en producción, dentro de sus productos más importantes aparecen los
antibióticos, antiinflamatorios y tratamientos contra el cáncer. Dentro del grupo de las
principales empresas farmacéuticas a nivel internacional, 14 de 15 de ellas se
encuentran ubicadas en el país de México, siendo este uno de los centros
manufactureros a nivel mundial más importantes. Algunas de las principales empresas
transnacionales de la industria son Boehringer Ingelheim, Bayer, Schering Plough y
Merck entre otras. Y nacionales como, Sanfer, Liomont, Laboratorios Armstrong y
Laboratorios Hormona.
De la mano del incremento del valor de la industria farmacéutica en México, el número
de establecimientos y empleos han aumentado constantemente, por la Industria
Manufacturera. Actualmente, el sector farmacéutico de México genera
aproximadamente 65.204 empleos a nivel nacional y ha respondido de manera
positiva al entorno económico, mientras que la evolución demográfica representa un
gran desafío positivo para la industria de la salud, debido al envejecimiento de la
población y el aumento de las enfermedades crónicas. Además, se impulsa de manera
decidida a la estrategia de liberación de medicamentos innovadores y genéricos como
política nacional. Es uno de los mercados más atractivos para invertir en la industria
farmacéutica debido al mejoramiento del marco regulatorio y aumento en las
certificaciones de calidad. La presencia de la FDA en México ha servido para
20Colombia/Exportaciones: Información extraída de

https://www.minagricultura.gov.co/ministerio/direcciones/Documents/CID%20-
%20INFORME%20FINAL%20-%20ESTUDIO%20VETERINARIOS_VP.PDF – 08/05/2019
21México/Mercado: Información extraída de http://spanish.xinhuanet.com/2017-10/25/c_136704423.htm –
08/05/2019

incrementar la transparencia y aumentar los estándares de los medicamentos del
país.22
Para los mexicanos con mascotas domésticas en sus hogares, son conscientes de
que dichos son una parte importante de su vida, ya que en ocasiones proporcionan
apoyo social y emocional a sus amos, al punto que son considerados como
integrantes propios de la familia. Más de la mitad de la población mexicana tiene
mascotas domésticas de diferentes especies y razas en sus hogares. No existe
relación alguna con respecto al nivel socioeconómico que tenga dicha vivienda. Si
existe una diferenciación geográfica con respecto a la tenencia de mascotas a nivel
regional, contando con la región del Centro del país como la que mayor cantidad de
mascotas tiene y la región del Norte del país con la menor cantidad de mascotas. El
resto de las regiones están distribuidas equitativamente.23
En México poseen una cultura de interés por los animales y su cuidado, debido a que
existe un afecto por ellos. Impulsa la salud, la productividad y el bienestar animal, así
como la inocuidad agroalimentaria. Tienen participación activa con los máximos líderes
de la cadena del sector productivo. Fomenta la investigación, el desarrollo y la
innovación tecnológica, así como el uso prudente y responsable de medicamentos.
Nicaragua
En Nicaragua se valora e involucra en el afectivo que sienten con los animales, lo cual
los motiva a sentirse responsables por su estado de salud y bienestar. Ello los lleva a
invertir en el mejoramiento de condiciones y nivel de vida de los animales.
En los últimos años se registraron estadísticas de Asociación Canina Nicaragüense de
la Federación de Cinológica Internacional, sobre la cantidad de caninos de pura raza o
no son de 3.200.000 y de propietarios de caninos de pura raza o no, son de 800.000,
registrados. Lo cual representa que solo el 25% de los perros en el país, poseen
dueño.24
Por otro lado, el país posee poca cantidad de médicos veterinarios, por lo cual la oferta
de profesionales es insuficiente para abastecer la demanda de salud veterinaria. Al
22México/FDA y el Consumo: Información extraída de

https://www.fda.gov/ForConsumers/ConsumerUpdates/ucm149195.htm – 10/05/2019
23México/Regiones: Información extraída de: https://es.scribd.com/document/356202347/20140430-NA-
Mascotas – 11/04/2019
24Nicaragua/Mascotas y Dueños: Información extraída de
http://www.fci.be/es/statistics/ByNco.aspx?iso=NI – 18/04/2019

menos 2.500 médicos veterinarios adicionales se requieren en Nicaragua para cubrir
la demanda del país.25
El mercado centroamericano, en especial el de Nicaragua, tiene un crecimiento muy
dinámico y atractivo como negocio. Se ve reflejado con un crecimiento importante y
sostenido en la región con relación a la comida para mascotas. El mercado de
alimentos para mascotas está creciendo a un ritmo acelerado; este viene acompañado
del crecimiento también del mercado de accesorios, productos veterinarios y atención
clínica a las mascotas. A pesar del bajo nivel de ingresos económicos en el país, se
posee alta conciencia en la salud de las mascotas domésticas, ya que es considerada
un miembro más de la familia.
Paraguay
Se ha preseleccionado a Paraguay ya que es un país donde se posee una gran
conciencia cultural por el interés y cuidado de los animales; debido a que existe una
relación de afecto muy grande, las mascotas están muy arraigadas en la comunidad.
La demanda en Paraguay de productos veterinarios es alta ya que existe un alto
porcentaje de tenencia de mascotas domestica por hogar. En Paraguay hay un
creciente mercado de las mascotas que transforma las clínicas veterinarias del país.
Hoy muchas mascotas acuden periódicamente a la clínica veterinaria para controles y
otros múltiples servicios. El rol del veterinario cambió bastante, ahora se dedica a la
parte comercial es un complemento importante de la parte sanitaria en las principales
zonas urbanas. Dentro de la clínica se hace un servicio integral, de atención
veterinaria, baño y peluquería y venta de productos, como balanceados,
medicamentos, camas, casitas y ropas; así como también en la parte de cosméticos
también existe una gran variedad de productos. Pero mayor importancia llevan los
medicamentos para el cuidado de la salud de las mascotas.26
Medicamentos, collares para eliminar parásitos externos, camitas y casitas son otros
productos que ofrecen empresas para este sector. Por otro lado, porque hay planes
de servicio médico para perros y gatos, lo que permite el aumento del consumo de los
medicamentos veterinarios y la adquisición de los mismos por parte de sus dueños.
Esto inevitablemente implica una mayor demanda por parte de las distribuidoras de
25Nicaragua/Veterinarios: Información extraída de https://www.elnuevodiario.com.ni/nacionales/368363-

hay-deficit-especialistas-veterinarios/ - 18/04/2019
26Paraguay/Cuidado de Mascotas: Información extraída de
https://www.oie.int/wahis_2/public/wahid.php/Countryinformation/Veterinarians – 20/04/2019

medicamentos veterinarios. Sin embargo, se reporta que en el país existe una falta de
profesionales veterinarios, debido a la alta demanda en medicina veterinaria dada por
los factores explicados anteriormente, la actual oferta es incapaz de satisfacerlo.27 Se
destaca una baja calidad de los proveedores nacionales de la industria veterinaria. Las
empresas no cuentan con las capacidades ni para realizar la producción de productos
veterinarios.
Dentro de la lista de los productos que más importa Paraguay, están los productos
veterinarios y farmacéuticos. Esto es debido a que la producción está más dedicada a
la actividad agroganadera y necesita importar lo que no produce.28 Por el lado de las
políticas gubernamentales, La República del Paraguay cuenta con la Ley No. 4840/13
de Protección y Bienestar Animal29 que establece las pautas mínimas que regulan la
protección de los animales domésticos, silvestres y exóticos en cautividad. El bienestar
animal fue identificado como una de las prioridades de la Organización Mundial de
Sanidad Animal (OIE), los Países y Territorios Miembros encargaron a la misma que
asumiera el liderazgo en este campo y, siendo la Organización Internacional de
referencia para la Sanidad Animal, que elaborase recomendaciones y directrices que
abarcaran las prácticas de Bienestar Animal, reafirmando así la Sanidad Animal como
un componente clave del bienestar animal.
1.3 Elección del Mercado.

Grupo de variables:
1) Market Share de las Exportaciones Argentinas (2012 – 2017)
El objetivo por el cual se busca conocer el porcentaje de las exportaciones de
Argentina al mundo permite observar la tendencia y operaciones actuales del mercado
argentino desde el punto de vista exportador. Permite sacar conclusiones sobre dónde
se dirigen las exportaciones argentinas y que mercado se está desarrollando hoy en
día donde la empresa no tiene participación.
27Paraguay/Veterinarios: Información extraída de: http://www.abc.com.py/especiales/fin-de-semana/lo-

que-en-paraguay-hace-falta-estudiar-576213.html – 20/04/2019
28CCARPA Paraguay/Comercio Exterior: Información extraída de https://www.ccarpa.com.ar/comex.php –
24/04/2019
29 SENACSA Paraguay/Sanidad: Información extraída de
http://www.senacsa.gov.py/index.php/informaciones/bienestar-animal – 05/05/2019

Considerando las barreras arancelarias y para arancelarias que se presentan los
países de América del Norte y Europa, son notorias las ventajas que se ofrecen los
países limítrofes o en Centroamérica. Teniendo en cuenta que los pocos países
limítrofes donde todavía Triton Vet SRL no opera, Paraguay y Venezuela son los dos
países de América del Sur con más participación de las operaciones argentinas.
Fuente: Elaboración propia en base a información de www.trade.nosis.com30
El fenómeno Venezuela, está muy relacionado con la relación política económica entre
los dos países durante los años. Esta relación juega un papel muy importante ya que
Venezuela al estar cerrado a muchos países del mundo, hace que su participación en
los pocos países que tiene relación sea en una proporción significativa. Durante los
últimos años del Kirchnerismo fue el país con más exportaciones argentinas, pero esto
tuvo una caída muy fuerte con la presidencia de Macri donde ya Venezuela no figura
entre los primeros 10 países que más exporta Argentina. Venezuela sigue figurando
con el 55% por los montos de los años pasados y no los actuales.
Al analizar la información provista se puede ser optimista con la penetración del
mercado paraguayo (17%). Triton Vet SRL al ser un líder de la industria farmacéutica y
contando con una ventaja comparativa, siendo su producto estrella único en el
mercado nacional e internacional, puede competir directamente con los productores
nacionales e internacionales de dicho país. Triton Vet SRL cuenta con un branding de
marca fuerte dentro del Mercosur y es vista como de las mejores de la región. Viendo
30Tabla de datos que justifica dicha variable. Ver Anexo.

que los otros países mantienen una relación más estable con Argentina durante el
transcurso de los años, se aprecia que Paraguay representa un 17% de las
exportaciones, seguido por México con un 15%, Colombia con un 12% y último
Nicaragua con un 1%.
Factores generales de los destinos:
La información brindada muestra como los principales mercados que la Argentina
provee son desde Centroamérica hacia Suramérica. Esta generalidad se da en
principio por las ventajas arancelarias que estos países tienen con Argentina (EE.
UU./Canadá y Europa tienen barreras que impiden el acceso), en segundo lugar, se
tiene en cuenta la falta de productos nacionales de esta característica y en tercer lugar
tanto la cercanía como la facilidad para acceder a ellos.
En cuanto a la materia arancelaria, es importante remarcar que durante todo este
periodo hubo reintegros a la exportación y a partir del 2015 hubo un pico y aumento de
operaciones ya que se sacaron los derechos de exportación a este producto.31 A partir
del año 2018, mediante un nuevo decreto del Poder Ejecutivo, se volvió a aplicar un
12% de derecho de exportación con un tope de 3 pesos por dólar estadounidense del
valor imponible o del precio oficial FOB, según corresponda (decreto 793/2018).32
2) Variación promedio de las cantidades de toneladas exportadas a cada
país preseleccionado en los últimos 5 años
Las toneladas exportadas a los mercados preseleccionados permiten ver el
comportamiento de los mercados durante el desarrollo del tiempo. Siguiendo esta
línea el hecho de que un país no tenga variaciones promedio significativas implica que
es un mercado estable donde no hay fluctuaciones por cambios políticos o
económicos.
31
INFOLEG Ministerio de Justicia y Derechos Humanos Presidencia de la Nación: Decreto 160/2015:
http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/verNorma.do?id=257076
32
INFOLEG Ministerio de Justicia y Derechos Humanos Presidencia de la Nación: Decreto 793/2018:
http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/verNorma.do?id=314042

Fuente: Elaboración propia en base a información de www.trademap.com.33
Paraguay y Colombia son los dos países más estables de la región con una diferencia
en la cantidad importada. Esta diferencia se logra gracias a la política o impulso desde
el gobierno para esta industria. Paraguay es un mercado que está creciendo, donde
cada vez más, la industria tiene un rol importante desde lo económico. Colombia,
también es una oportunidad para tener en cuenta como posible mercado, ya que se
encuentra invirtiendo en el sector.34 Nicaragua y México muestran una estabilidad con
una importación de Argentina media, donde por un lado, ya sea con facilidades para
plantas de producción de empresas extranjeras como también para fomentar el
crecimiento de las empresas locales. Durante los últimos años Nicaragua logró un
acuerdo con Rusia para una primera planta nacional de producción, pero esto es un
puntapié inicial de la actividad.35 México, por otro lado, al ser el segundo mercado más
grande de la región, es un competidor muy importante con barreras altas, con lo cual
dificulta la posibilidad de entrar al mercado, llevando al decrecimiento de las
cantidades en los últimos años donde México busca mantener su postura de
dominante en América. Venezuela, es el país más inestable y con más incertidumbre
en cuanto a cómo serán sus operaciones durante los próximos años. La actualidad

34
Asociación Nacional de Empresarios de Colombia: Políticas Nacionales. Recuperado de
http://www.andi.com.co/Home/Camara/18-industria-farmaceutica - 05/05/2019
35Nicaragua: Tratados y Acuerdos Internacionales. https://mundo.sputniknews.com/america-
latina/201610221064295093-nicaragua-farmacos/ - 10/05/2019

política del país caribeño desalienta oportunidades de negocio ya que con lleva un
riesgo mayor al resto.36
3) Cantidad de importadores en destino

Esta variable permite conocer la cantidad de importadores por destino
preseleccionado. Lógicamente, el país con más importadores es el que brinda más
opciones para poder insertarse en el mercado. Al haber más competitividad dentro de
ese país, se logra obtener un poco más de ventaja a la hora de negociar los términos.
En la actualidad la droga Ciprofloxacina es utilizada para tratamientos en animales y
también humanos, con lo cual importadores del rubro sirven como posibles
importadores. Para encontrar la cantidad de importadores se utilizó la posición
arancelaria a nivel de capítulo y partida solamente ya que puede ser viable un nuevo
importador que no importe este producto específicamente, pero si productos de la
misma índole y rama ofreciendo una mayor cantidad de potenciales importadores ya
que tienen la estructura desarrollada.
Fuente: Elaboración propia en base a información de www.trademap.com y www.invima.gov.co
En primer lugar, con más importadores se encuentra Colombia, siendo la opción más
atractiva en cuanto a posibilidades de inserción en el país. En segundo y tercer lugar
36
Periódico El Nacional Venezuela: Actualidad Política de la Industria Farmacéutica Recuperado de
http://www.el-nacional.com/noticias/sociedad/cifar-perdida-empleo-industria-farmaceutica-ubica_255387.
Fecha de Consulta 17/04/2019

con un número parecido se encuentran Venezuela y México respectivamente. En
cuarto lugar, aparece Paraguay con un total de 90 importadores y por último Nicaragua
con 47 importadores.
4) Porcentaje de Importaciones por región en los mercados

preseleccionados durante los últimos 5 años
En esta variable se procederá a observar qué porcentaje representan las regiones
teniendo en cuenta los 10 países más importadores de cada mercado
preseleccionado. La variable arroja la composición y la influencia que cada región
tiene sobre ese mercado.
Fuente: Elaboración propia en base a información de www.trademap.com.37
En cada país preseleccionado hay una variedad de países importadores, donde se

observa una clara mayoría de importadores de América para Paraguay y Nicaragua.
Esta tendencia en Paraguay es por las facilidades logísticas y distancias cortas con los
países exportadores de la región (al no tener puerto, desalienta la importación de
Europa y resto del mundo). Nicaragua por otro lado, tiene una gran importación desde
América ya que representa un mercado chico subdesarrollado donde no es un aliento
para los países fuera de la región. México, el único país donde Europa tiene una
mayoría, gracias al rol e importante industria que este tiene (2do más grande de
América). Por último, se observa una paridad entre Colombia y Venezuela que son
37
Tabla de datos que justifica dicha variable. Ver Anexo.

mercados no líderes pero que durante los últimos años tuvieron un pequeño
crecimiento. Argentina figura entre los primeros 10 países de cada mercado salvo en
el caso de México.
5) Cantidad de competidores directos e indirectos por país

preseleccionado
El análisis de esta variable muestra la cultura y la filosofía del país en cuanto a la
materia farmacéutica. Permitirá dar una percepción de qué políticas tiene cada país en
cuanto a la producción nacional o importaciones de los productos farmacéuticos. Es
importante remarcar que los competidores tenidos en cuenta son todos los
laboratorios/farmacéuticas de los países preseleccionados. Estas empresas cuentan
con el “know how” y estructura para poder abrir una nueva unidad de negocio que
compita directamente con Spectryl 20.
Fuente: Elaboración propia en base a información de datos recolectados de www.trademap.com.

En primer lugar, en cuanto a competidores podemos observar a México con 742
competidores locales y extranjeros. México es el segundo mercado más grande de
América Latina en la industria farmacéutica, y es un importante productor de medicinas
de alta tecnología, incluyendo antibióticos, antiinflamatorios, tratamientos contra el
cáncer, etc. Representa en promedio el 0,5% del PBI nacional y 2,9% del PBI
manufacturero. Teniendo en cuenta esta variable, México es el mejor destino para
invertir ya que en materia de regulación han realizado mejoras sustanciales en cuanto

a tiempos de respuesta de los trámites gubernamentales (COFEPRIS) la industria
tiene estimado crecer en un 5,2% en los próximos años.38
Paraguay, sigue en segundo lugar en cuanto a competidores, pero también tiene una
tasa del 16% cuando el resto de la industria manufacturera solamente cuenta con 3%
de crecimiento. Tiene como principales proveedores a Argentina, Brasil y Chile ya que,
si bien el sector está creciendo y hay mucha inversión, aún no cuentan con la calidad
de los productos importados.
Colombia: Tiene menos competidores, actualmente cuenta con 106 (23 son
multinacionales y 26 son laboratorios colombianos). Lo que hace a Colombia un
mercado atractivo es que tiene un mercado institucional muy fuerte en cuanto al
sistema de salud y cobertura de obras sociales que es aprovechado por la industria
farmacéutica. Es un mercado que tiene pocos laboratorios nacionales y la cámara39
solo representa a 50 del total, con lo cual no está del todo organizado, pero a partir del
año 2000 que busca fomentar la industria.40
Nicaragua: Presenta un mercado más chico que los otros países y a su vez está
repartido en pocas empresas. Un 9% se reparte en 48 empresas y el resto en 15
empresas grandes y multinacionales. Hace 2 años inicio un proyecto para poder
producir localmente en un acuerdo con Rusia que permitirá que la industria crezca,
pero a largo plazo.
Venezuela: Es el país que menos competidores tiene a causa de la profundización el

problema político que acarrea hace un tiempo. Las empresas locales trabajan al 20%
por falta de insumos y muchas empresas extranjeras se fueron del país por estos
inconvenientes. Según Tito López, presidente de la cámara de industria farmacéutica
(CIFAR), informó que la pérdida de empleo en este sector asciende a 70% tras el
cierre de negocios y retiro de multinacional.
38Gobierno de México. Extraído de: http://www.promexico.gob.mx/documentos/diagnosticos-

sectoriales/farmaceutico.pdf . Fecha de Consulta 17/04/2019.
39 Asociación Nacional de Laboratorios de Productos Veterinarios. Extraído de https://www.aprovet.com/ .

Fecha de Consulta 1/05/2019
40Departamento de Administración de Ciencia y Tecnología de Colombia . Extraído de
http://www.todoesciencia.gov.co/farmaceuticas-1 Fecha de Consulta: 01/05/2019

6) Densidad poblacional de animales domésticos en comparación con
cantidad de Médicos Veterinarios
Los profesionales veterinarios, son las caras visibles de los centros veterinarios, que a
su vez son el canal de comercialización para los medicamentos veterinarios. Por lo
tanto, cuanto mayor es la cantidad de profesionales, se traduce a un mayor nivel de
disponibilidad del canal de comercialización. En Argentina, para tener una referencia
en la actualidad existen más de 18.524 profesionales que se desempeñan activamente
en nuestro. La información que surge de las matrículas vigentes en cada uno de los
colegios y consejos de veterinarios de la Argentina.
20,000 5,561 6,000

Cantidad de medicos veterinarios
18,000
Cantidad de mascotas por medico

16,000 4,000 5,000
14,000 4,000
12,000
10,000 3,000
8,000
2,000
veterinario
6,000
4,000 1,000
2,000 297 353
0 267 0
1.2M 3.2M 6M 25M 4.8 M
Paraguay Nicaragua Colombia México Venezuela
Cantidad de animales domesticos (Millones)
Cantidad de animales domésticos en comparación con

cantidad de Médicos Veterinarios
Cantidad de Médicos Veterinarios

Cantidad de animales domesticos por medico veterinario
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados de entrevistas a las cámaras CLAMEVET,
CAPROVE y Agencias Gubernamentales Locales, Medios de comunicación.41
México cuenta con 4.495 médicos veterinarios inscriptos según los datos del gobierno,
y cuenta con una cantidad de mascotas domésticas de 19.500.000. Y es el mejor
posicionado en esta variable ya que cuenta con un número muy por encima de los
demás países de la preselección.
Paraguay cuenta con 4.044 profesionales de la medicina veterinaria, de los cuales
2.500 veterinarios se dedican a las razas pequeñas y medianas.
Colombia cuenta con un registro creciente de personal dedicado al cuidado animal en

veterinarias de aproximadamente similar al de Argentina, 17.000.
41 Tabla de datos que justifica dicha variable. Ver Anexo.

Por su parte Nicaragua, cuenta con 800 profesionales veterinarios, los cuales no
alcanzan para cubrir la demanda local, cuenta con un déficit que se regularizará con el
ingreso de 2.500 veterinarios al mercado nicaragüense.
Venezuela cuenta con 200 médicos, de los cuales apenas el 35% atiende al rubro. Por
lo que el número de profesionales activos decreció a 70 trabajadores de la medicina
veterinaria.
7) Costo de mantenimiento por mascota en comparación con el salario

mínimo
Cuanto menos represente el costo de mantenimiento de mascotas en el salario
mínimo de los ciudadanos, más posible económicamente será para el consumidor
poder mantener una mascota. De esta forma, sería más potencial un mercado en el
que los consumidores tengan mayores posibilidades económicas de mantener una
mascota, ya que implica que cuando la salud del animal lo requiera, no habrá
impedimento económico para poder tratarlo.
A continuación, se detallarán los salarios mínimos mensual de cada país, y cuánto

representa en él el costo de mantenimiento mensual de perros y/o gatos.
Costo de mantenimiento por mascota en

comparación con el salario mínimo
400 400.00%
349.36%
350 350.00%
300 300.00%
250 250.00%
200 200.00%
150 150.00%
100 100.00%
9.11% 9.70% 11.88% 19.30%
50 50.00%
0 0.00%
Colombia Venezuela Paraguay Nicaragua México
Salario mínimo mensual en USD

Costo promedio mensual por mascota en USD
Incidencia porcentual del costo de mantencion de mascotas sobre el salario
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados de entrevistas a las cámaras CLAMEVET,
CAPROVE y Agencias Gubernamentales Locales, Medios de comunicación.42

Es una variable de importancia ya que permitirá saber qué tan accesible es para el
trabajador que cobra el salario mínimo y la potencialidad en términos monetarios en
cada uno de los países bajo estudio.
Colombia, al igual que Paraguay y Nicaragua, cuentan con un valor en la incidencia,
similar. A diferencia que Paraguay cuenta con un salario mínimo43 superior al resto.
Demostrando que su potencialidad en términos monetarios es favorable para
inversiones en dicho país, ya que la población dispone de dinero en relación al costo
promedio del cuidado de mascotas domésticas; acompañado de la cultura del país en
cuanto a la salud de las mascotas. Tal como lo demuestra el gráfico Paraguay es el
mejor país posicionado en ésta variable.
México, presenta los valores medios en ambos sentidos de los criterios, tanto en el
salario mínimo está nivelado medio en la tabla, como el costo de mantención de
mascotas.
Venezuela es el peor posicionados en esta variable, teniendo más del 300% de
incidencia respecto a un salario mínimo muy bajo en comparación al resto de los
países.44
8) Cantidad de empresas participantes de ferias internacionales por país

Se decide analizar dicha variable, ya que se considera imperante la penetración al
mercado más adecuado, a través de una presentación frente al cliente por medio de
una Feria Comercial. De este modo se puede recolectar información fehaciente sobre
oferentes y demandantes, midiendo datos importantes sobre los competidores directos
e indirectos, como así también de potenciales clientes. Se consideran una herramienta
de marketing y promoción.
43 La Fundación holandesa WageIndicator. Informe salario mínimo. Extraído de https://tusalario.com/

Fecha de consulta. - 06/05/2019.
44Agencias Gubernamentales Locales. https://es.statista.com/grafico/16576/ajuste-de-los-salarios-
minimos-en-latinoamerica/ - 06/05/2019.

Empresas participantes por ferias en los mercados
meta
350 250
650
1329
553
Nicaragua Venezuela México Paraguay Colombia
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados.45

Feria Venezuela
Se realizan frecuentemente ferias de distintas organizaciones dedicadas al cuidado de

mascotas, lo cual es de interés para la empresa bajo estudio. Son ferias que unen
Productores del rubro Animales Domésticos de todo tipo y a los dueños de mascotas.
En menor medida y orientada principalmente a rubros tecnológicos e industriales, la
exposición FIC TEC desarrolla un espacio de AGRO en donde busca promocionar la
producción de animales para sustituir importaciones desde el año 2017 con una
presencia de más de 300 empresas.
Ferias México
En México existe un abanico de posibilidades mucho más amplio que en los destinos
mencionados anteriormente, con más de 5 ferias comerciales internacionales
distintas, realizadas en los últimos 5 años, organizadas por distintas empresas. Dentro
de las cuales podemos destacar por su tamaño y por ende la llegada a los potenciales
clientes “FIGAP2” con más de 230 stands.
Ferias Paraguay
45
Tabla de datos que justifica dicha variable. Ver tabla de datos en Anexo.

En Paraguay se desarrolla anualmente una feria de índole internacional, siendo la más
grande del país en términos de comercio exterior, que concentra una gran parte de
empresas nacionales e internacionales, “Expo Paraguay” la cual tuvo una evolución
destacable desde el inicio de sus actividades en 1975 motivo por el cual se toma en
cuenta para analizar la llegada de la feria a los potenciales clientes. Si bien el mercado
paraguayo utiliza la feria mencionada anteriormente como principal exposición de
productores, también se llevan a cabo ferias de menor tamaño y con menor
frecuencia, como por ejemplo “Expo Rueda” y Congresos de distinto tipo.
Feria Nicaragua
La principal feria en Nicaragua es Expo APEN, la cual se desarrolla de forma anual

desde 1991, aglomerando empresas de todos los rubros, generando así ventas por
más de 48.2 millones de USD en 2018.
Comenzó como una feria nacional que ha evolucionado hasta convertirse en una feria
de dimensión internacional y de carácter regional para atender con economía de
escala a los compradores. Las empresas de Estados Unidos han
conseguido consolidar su posición frente a empresas de Latinoamérica debido al
tratado de libre comercio con Centroamérica. Se toma en cuenta ya que es una puerta
de ingreso importante para el país de destino.
9) Barreras Paraarancelarias
Se decide analizar esta variable en base a los mercados preseleccionados, ya que se

considera de suma importancia conocer grado de apertura, sus políticas comerciales
hacia nuestro país y el mundo. Para realizar la comparación entre los mercados, se
utilizó de tiempo de despacho y nacionalización de importación. A su vez se
mencionan la cantidad de entidades intervinientes para cada país.

Tiempo de Despacho estimado en días
5) Venezuela 10
4) México 3
3) Colombia 3
2) Nicaragua 3
1) Paraguay 2
0 2 4 6 8 10 12
46
Fuente: Análisis propio de datos de páginas de los distintos gobiernos.
Venezuela47:
El importador deberá cumplir con una serie de requisitos burocráticos impuestos por el
SACS para poder importar el producto. Encontrando en el Permiso Sanitario de
Importación la mayor cantidad de datos aunque el punto más crítico es la inscripción al
CADVI ya que el importador debe solicitar por medio de trámites, la habilitación de
divisas.
México48:
En México existen49, exigencias impuestas por la entidad COFEPRIS, en donde es
necesario contar con un registro vigente expedido por la misma autoridad, para poder
solicitar un permiso de importación que varía acorde al uso y destino de los
medicamentos.
Paraguay
46 Ver Tabla de datos en Anexo. Fuente:

https://datos.bancomundial.org/indicador/LP.IMP.DURS.MD?view=chart
47Requisitos Venezuela. Ver Anexo.
48 Requisitos México. Ver Anexo.
49Información recolectada mediante a entrevista telefónica con la empresa Siegfried Rhein, S.A. de C.V.
https://siegfried.com.mx/ 28/04/2019.

Según la ley de Paraguay50, el establecimiento que fabrique, manipule, fracciones,
comercialice, almacene, importe o exporte Productos Veterinarios para sí o para
terceros, debe estar registrado en el Organismo Oficial Competente de su País.
Nicaragua:
Para la importación51 de medicamentos veterinarios, deben ser previamente
registrados y las empresas deben estar inscriptas como importadoras.
Una vez inscrita la empresa importadora52, se procede a efectuar las solicitudes de
registro de los productos, para lo cual deberá presentar muestra de los productos,
copia de la etiqueta, composición del producto y certificado de análisis.
Colombia:
Para importar medicamentos en Colombia53 es necesario realizar los trámites
regulados por el INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y
Alimentos), en donde por medio de un sistema se inician los trámites de importación.54
Se considera importante este punto ya que a mayor burocracia en destino, mayores
pueden ser las complicaciones y demoras generadas en puerto o depósito,
impactando directamente en la relación de la operación y obligando a Triton Vet SRL a
modificar el precio en el futuro. Como conclusión, habiendo realizado el análisis, Se
concluye que el destino más conveniente en cuanto a barreras para arancelarias del
punto analizado es Paraguay.
10) Costo en viaje de negocios

Se debe tener en cuenta como variable que para que la empresa ingrese y
permanezca en los mercados internacionales, es fundamental prever los costos de
viajar al mercado. Por ello se muestran para cada uno de los mercados
preseleccionado el total de costo de hotel, pasajes aéreos, costos de estadía para dos
personas por 5 días y gastos de viáticos.
50Requisitos Paraguay. Ver Anexo.

51Ministerio de Salud Nicaragua, Información extraída de :
http://www.minsa.gob.ni/index.php/repository/Descargas-MINSA/Direcci%C3%B3n-General-de-
Regulaci%C3%B3n-Sanitaria/Dispositivos-M%C3%A9dicos/ Fecha de Consulta 17/05/2019.
52Delegación Presidencial para la Promoción de Comercio Exterior Información obtenida de:
http://www.tramitesnicaragua.gob.ni/procedure/468/397/step/1402?l=es Fecha de Consulta 25/04/2019.
53Proconvet. Información recolectada mediante entrevista telefónica. https://proconvet.com/. 05/05/2019.
54 Requisitos Colombia. Ver Anexo.

Se detalla a continuación, el concepto de costos para un viaje de negocios de cinco
días en cada país:
Paraguay Nicaragua Colombia México Venezuela

Pasaje U$D 259 U$D 1.024 U$D 463 U$D 822 U$D 1.155
-Clase turista Asunción Managua Bogotá Ciudad de Caracas
-1 adulto LATAM Aerolíneas LATAM México Copa
-Ida y vuelta Argentinas + Aerolíneas Airlines
Avianca Argentinas +
Avianca
Estadía U$D 532 U$D 930 U$D 550 U$D 733 U$D 700
-Hotel 4 Hotel Hotel Hotel Ibis Hotel Aspen Hotel Villa
estrellas Premier Hill Holiday Inn Bogotá Playa
-5 Días Suites Hotel Managua Museo Grande
Asunción
Alquiler de U$D 130 U$D 145 U$D 135 U$D 120 U$D 200
Automóvil
-5 Días
Viáticos U$D 300 U$D 450 U$D 550 U$D 520 U$D 450
-5 Días (sept)
Gastos U$D 244,2 U$D 509,8 U$D 339,6 U$D 439 U$D 501
Adicionales e
imprevistos
20%
TOTAL U$D 1.465,2 U$D 3.058,8 U$D 2.038 U$D 2.634 U$D 3.006
Fuente: Análisis propio de datos de páginas de internet de cada País.
Al analizar los totales de los distintos presupuestos presentados, tal como se visualiza
el gráfico55 con un 12.26%, es posible resaltar que el país de Paraguay es el más
destacado. Un factor de dicha realidad, es debido a la cercanía geográfica con
Argentina, generando que el viaje de negocios sea más económico. Por otro lado, se
encuentran Nicaragua y Venezuela como los mercados más caros.
La variable presentada es de mucha importancia para el trabajo bajo estudio, dado
que la empresa Triton Vet SRL es una PYME que sobrevive gracias a los negocios
internacionales, debido a que en el mercado local argentino no responde según lo que
necesita la empresa para sostenerse económicamente.
55 Ver gráfico de variable en Anexo.

Matriz de elección del Mercado Meta
Market Share de las Exportaciones Argentinas (2012 – 2017)
La variable tiene como máximo puntaje 75 puntos. La puntuación asignada
corresponde a que se trata de una variable medianamente importante debido a que se
tiene en cuenta la medición de la presencia de Argentina de la posición bajo estudio.
Market Share de las Exportaciones Argentinas (2012 – 2017)
Escalas 75 PAÍSES
MÁS DE 60,1% 75
ENTRE 45,1% Y 60% 60 VENEZUELA
ENTRE 30,1% Y 45% 45
ENTRE 15,1% Y 30% 30 PARAGUAY
NICARAGUA – COLOMBIA -
ENTRE 0% Y 15% 15
MÉXICO

preseleccionado en los últimos 5 años
La variable tiene como puntaje máximo 225 puntos. Se trata de la variable con mayor
puntaje de la matriz debido a que se considera como un indicador fundamental que
permite comprender el comportamiento de los mercados durante el desarrollo del
tiempo, brindando al mercado que obtenga la mejor puntuación como el mercado más
estable para abordar.

preseleccionado en los últimos 5 años
Escalas 225 PAÍSES
0% a 20% 225 PARAGUAY Y COLOMBIA
20,1% a 40% 180 MÉXICO Y NICARAGUA
Y 40,1% a 60% 135
60,1% a 80% 90 VENEZUELA
80,1% a 100% 45
Cantidad de importadores en destino
La variable tiene como puntaje máximo 25 puntos. Se le ha indicado uno de los
puntajes más bajos debido a que es una variable que no define al resultado final de la
elección del mercado más apetecible. De todas formas es importante mencionar la
gran probabilidad que tendrá el país con mayor puntaje en captación de representante
para iniciar una relación comercial entre los países.

Cantidad de importadores por destino
Escalas 25 PAÍSES
ENTRE 1 Y 100 5 PARAGUAY – NICARAGUA
ENTRE 101 Y 200 10
ENTRE 201 Y 300 15 VENEZUELA- MÉXICO
ENTRE 301 Y 400 20
MÁS DE 401 25 COLOMBIA
Porcentaje de Importaciones por región en los mercados preseleccionados
durante los últimos 5 años
La variable tiene como puntaje máximo 100 puntos. Ésta variable tiene asignado un
puntaje importante debido a que brinda información directamente sobre el historial de
importaciones, la cual a su vez puede ser utilizada para futuras proyecciones. Dicha
puntuación está otorgada y asignada directamente a la región de América según lo
que se hace
Porcentaje de Importaciones por región en los mercados preseleccionados

durante los últimos 5 años
Escalas 100 PAÍSES
DE 0 A 10% 10
DE 11 A 20% 20
DE 21 A 30% 30
DE 31 A 40% 40
DE 41 A 50% 50 COLOMBIA - MÉXICO
DE 51 A 60% 60 VENEZUELA
DE 61 A 70% 70
DE 71 A 80% 80 PARAGUAY
DE 81 A 90% 90 NICARAGUA
DE 91 A 100% 100
La variable tiene como puntaje máximo 100 puntos. La misma cuenta con dicho
puntaje debido a que muestra el tipo de cultura y filosofía del país en cuanto a la
materia farmacéutica. Permitirá dar una percepción de lo que se encontrará en cada
destino con respecto a las políticas de cada país en materia de producción nacional o
importaciones de los productos farmacéuticos para competidores directos e indirectos.

Escalas 100 PAÍSES
COLOMBIA - NICARAGUA -
MENOS DE 200 20
VENEZUELA

201 a 400 40
401 a 600 60 PARAGUAY
601 a 800 80 MÉXICO
MÁS DE 801 100
Densidad poblacional de animales domésticos en comparación con cantidad de

Médicos Veterinarios
La variable tiene como puntaje máximo 100 puntos. La misma tiene asignada una
importante puntuación debido a que se considera necesario comprender los niveles
para dicha segmentación, ya que se trata de uno de los principales indicadores
respecto a la demanda de cada mercado.
Densidad poblacional de animales domésticos en comparación con cantidad de

Médicos Veterinarios
Escalas 100 PAÍSES
COLOMBIA - PARAGUAY -
0 A 1000 100
VENEZUELA
1001 A 2000 80
2001 A 3000 60
3001 A 4000 40 NICARAGUA
MÁS DE 4001 20 MÉXICO
Costo de mantenimiento por mascota en comparación con el salario promedio

La variable tiene como puntaje máximo 100 puntos. Es una variable importante a tener
en cuenta y se le ha asignado dicha puntuación, debido a que permite identificar la
incidencia del costo del mantenimiento por mascota en comparación con el salario
promedio. Esto permite analizar la información de los montos en U$S y el % que cada
país exportador representa para el mercado preseleccionado.
Costo de mantenimiento por mascota en comparación con el salario promedio

Escalas 100 PAÍSES
DE 0 A 10% 100 PARAGUAY - COLOMBIA

DE 11 A 20% 80 MÉXICO – NICARAGUA

DE 21 A 30% 60 VENEZUELA
DE 31 A 40% 40
MÁS DEL 41% 20
Cantidad de empresas participantes por ferias internacionales por país

La variable tiene como puntaje máximo 200 puntos. Se trata de una de las variables de
mayor asignación de puntos y de gran importancia. Esto se debe a que se considera
imperante la penetración a un mercado a través de una presentación frente al cliente
por medio de una Feria Comercial. De este modo se podrá medir la importancia de los
mercados en términos de cantidad de empresas participantes de las ferias
internacionales de cada país.
Cantidad de empresas participantes por ferias internacionales por país

Escalas 200 PAÍSES
DE 0 A 150 25
DE 151 A 300 50 NICARAGUA
DE 301 A 450 75 COLOMBIA
DE 451 A 600 100 MÉXICO
DE 601 A 750 125 VENEZUELA
DE 751 A 900 150
DE 901 A 1050 175
MÁS DE 1051 200 PARAGUAY
Barreras para arancelarias

La variable tiene como puntaje máximo 50 puntos. Se trata de una de las variables con
menor asignación de puntos, esto se debe a que no es una variable de las más
trascendentales, aunque su importancia se encuentra relacionada a el grado de
apertura de los mercados bajo estudio en términos de tiempo.
Barreras para arancelarias
Escalas en tiempo en días 50 PAÍSES
1 50
2 40 PARAGUAY

NICARAGUA – COLOMBIA -
3 30
MÉXICO
4 20
MÁS DE 5 10 VENEZUELA
Viaje de Negocios
Se le ha indicado un puntaje máximo de 100 puntos. Esto se debe a que se considera
como una variable importante pero no fundamental para la elección del mercado. Es
importante porque la empresa bajo estudio se trata de una Pymes, para dicho caso
todo gasto y costo de inversión debe ser analizado y tomado en cuenta para la
decisión final.
Viaje de negocios
Escalas 100 PAÍSES
0 a 1000 USD 100

1.001 a 2000 USD 80 PARAGUAY
2.001 a 3000 USD 60 COLOMBIA - MÉXICO
3.001 a 4000 USD 40 NICARAGUA - VENEZUELA
MÁS DE 4.001 USD 20
A modo de conclusión, se continúa a presentar el conjunto de datos compactados en

la matriz de elección del mercado frente a las 10 variables presentadas, analizadas y
puntuadas en el trabajo, a fines de lograr obtener el mercado más atractivo.
TRITON VET SRL
VARIABLES PTS. POSIBLES MERCADOS DE DESTINO

MÁX. PARAGUAY NICARAGUA COLOMBIA MÉXICO VENEZUELA
OPERACIONES DE EXPORTACIÓN 300
Market Share de las Exportaciones

75 30 15 15 15 60
Argentinas (2012 – 2017).
Variación promedio de las cantidades
de toneladas exportadas a cada país 225 225 180 225 180 90
preseleccionado (5 años).
OPERACIONES DE IMPORTACIÓN 225
Cantidad de importadores en destino. 25 5 5 25 15 15
Porcentaje de Importaciones por región

en los mercados preseleccionados 100 80 90 50 50 60
durante los últimos 5 años.
Cantidad de competidores directos e
100 60 20 20 80 20
indirectos por país preseleccionado.
CONSIDERACIÓN GENERAL 550
Densidad poblacional de animales

domésticos en comparación con 100 100 40 100 20 100
cantidad de Médicos Veterinarios.
Costo de mantenimiento de mascotas
100 100 80 100 80 60
sobre salario mínimo.
Cantidad de empresas participantes por
200 200 50 75 100 125
ferias internacionales por país.
Barreras para arancelarias. 50 40 30 30 30 10
Costo en viaje de negocios. 100 80 40 60 60 40
TOTAL GENERAL 1075 920 550 700 630 580
TOTAL PORCENTUAL 100% 85,58% 51,16% 65,12% 58,60% 53,95%

56
Mercado elegido: Paraguay .
Aspectos cualitativos del mercado seleccionado.
El mercado de Paraguay tiene un comportamiento muy dinámico, muy espacioso y

muy complementario para productos con valor agregado. Por tanto, puede
caracterizarse como un mercado auspicioso para las futuras exportaciones de
medicina veterinaria. Cuenta con mayor disponibilidad de información ya que a lo largo
56 Ver Anexo Paraguay.

del presente trabajo se han visitado numerosos sitios en búsqueda de información. En
los puntos abordados, éste destino es del cual más información se ha logrado obtener,
ya que cuenta con diversos organismos, desde el estado y particulares, con gran
vocación hacia los animales.
Para los paraguayos, las mascotas son parte de la familia. Las conductas de consumo
del país preseleccionado varían de acuerdo al poder adquisitivo. El consumidor
paraguayo, en los últimos años, es predominantemente más joven, más exigente, más
diferenciado, aunque sigue siendo conservador al momento de tomar la decisión. Los
hogares de clase alta, media-alta y media, invierten la mayor parte de sus recursos en
la compra de muebles, accesorios, entretenimiento, mascotas, educación y alimentos
gourmet. Los hogares de clase media-baja, en cambio, reservan sus recursos a la
satisfacción de necesidades básicas, especialmente la compra de productos
alimenticios. También se puede comentar la participación hace varios años en el New
York Fashion Pet. El evento se realiza en Nueva York, participan países de América
Latina, con sus respectivos diseñadores representantes. Delcy Benítez fue la elegida
en el caso de Paraguay. Ella es una diseñadora de la alta costura para perros y gatos
desde 2009 bajo la firma “Otto Dog, moda canina”.
En este último tiempo se instauró la idea de dejar alojados a las mascotas, frente a
impedimento de no poder llevarlo de vacaciones con la familia, ya que no es humano
dejarlos solos por mucho tiempo. Debido a que las mascotas domésticas, al igual que
los seres humanos, necesitan atención desde constante y diaria. Frente a todos los
cambios en los hábitos evolutivos en términos de concientización hacia las mascotas
de la sociedad paraguaya, se ve reflejada la apertura del primer shopping Pet Friendly
es que se han iniciado en el año 2017, Shopping del Sol.57 Es por este motivo que el
mercado veterinario y pet shop está en continuo crecimiento en Paraguay.
1.4 Elementos Esenciales de las Consideraciones Comerciales.
1.4.1. Lote Óptimo
Para el lote óptimo se realizará un primer envío en base a las consideraciones

coherentes de un primer envío a cualquier mercado, en éste caso con la intención de
57Datos recuperados de Actualidad Paraguay. http://infonegocios.com.py/plus/el-primer-shopping-pet-

friendly-del-paraguay – 05/05/2019

arribar al mercado meta de Paraguay. Para ello se han tomado para el primer envío
660 unidades solamente del producto Spectryl 20, ya que éste es el promedio de
unidades importadas para cualquier operación en relación a la rentabilidad para la
empresa y la intención de insertar el producto en un nuevo mercado. Es importante
mencionar la necesidad de hacer un solo envío anual, ya que un lote óptimo tiene
capacidad de vencimiento a tres (3) años para el producto enviado.
Conceptos Precio
Precio
Lote Factura
Unitario
Óptimo58 FOB
(USD)59
Países (USD)
Paraguay 660 12,27 8.098,20
Fuente: Elaboración propia en base a datos brindados la empresa Triton Vet SRL.
El precio unitario fue obtenido de la base de datos histórica de Triton Vet SRL en
consideración de la rentabilidad que se le busca obtener a dicho negocio.
En cuanto a la capacidad de producción, la empresa Triton Vet SRL no cuenta con
limitaciones en volumen de fabricación. Comúnmente cuenta con una capacidad de
lotes de a 4.000 unidades mínimamente, con un techo de capacidad de hasta 10.000
unidades trimestralmente, para lo que es Spectryl 20. Dicho lote tiene tiempo de
entrega de 20 días, pidiendo con una anticipación de un mes aproximadamente.
Con respecto a la condición de entrega según el sector, se trata de un producto
estándar que lleva un expediente. Por ende, no es posible cambiar ningún paso de la
fórmula establecida bajo el dicho expediente, ya que la misma es única. Dicho esto, no
es posible la fabricación de lotes a pedido o requerimientos específicos de los clientes.
Para la consideración logística, es preferible el envío aéreo antes que un envío
terrestre. Esto es porque al ser un producto de dimensiones pequeñas (cajas de
40x30x30 cm) es imposible llenar un camión. Con lo cual, por costos, te obliga a
enviarlo en un lcl, aumentando el riesgo de que llegue en mala condición y de robo.
Por estas razones es preferible el transporte aéreo que es más económico, rápido y
seguro. Es importante mencionar que en la actualidad Triton Vet SRL, ante la
necesidad de optimizar la composición de lotes enviados, realiza los envíos con más
de un producto de su cartera de productos por operación de comercio exterior,
58 El lote óptimo fue calculado en base a un primer envió razonable.

59 Precios unitarios obtenido de la empresa Triton Vet SRL.

dependiendo de la demanda en el mercado de destino. De ésta forma la empresa
logra aumentar su rentabilidad.
1.4.2. Cadena logística
A continuación se describe el paso a paso de los procesos seleccionados para la

cadena logística del producto de Spectryl 20 y su comercialización en el mercado
meta. Es de mucha importancia considerar la cadena logística, ya que no solo se
pueden reducir costos y tiempos, sino que también se gana competitividad. Es por
eso que se analiza el costo y forma de envío por medio de Exporta Simple y por las
vías terrestre y aérea.
Las cotizaciones realizadas fueron en base al lote óptimo que está compuesto por 12
cajas de 40 x 30 x 30, acondicionados para el envío en 1 pallet de 1.20 x 1.00 con film
“stretch”. Con un peso de 74 Kg incluyendo gel packs para su refrigeración.
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados.60
Del análisis realizado, si bien Exporta Simple presenta el mayor costo de envio, incluye
todos los gastos tanto de exportación como administrativos, lo cual es muy importante
para Triton Vet SRL, y es por eso que se decide realizar la exportación a través del
régimen “Exporta Simple” debido a los beneficios que representa y a que la operación
de la empresa cumple con los requisitos para poder exportar por este medio (USD
15.000 y peso de 300 Kg por envío).
Para realizar el envío, la empresa deberá adherirse por medio de la página de AFIP al
régimen de Exporta Simple. Por medio de esta página se realiza la coordinación del
60Análisis propio en base a información recaudada de cotizaciones realizadas en distintas empresas

logísticas. Ver cotizaciones en Anexo Cadena Logística. 09/05/2019.

envío y asignación de pago de tributos (puede asignarse el pago de tributos al
importador).
Comenzando con el ingreso de los datos del cliente, siendo muy importante el Código
Postal y el Tax ID. Paso siguiente es seleccionar el Courier más eficiente, en este caso
es DHL con un costo de USD 408,56.
Finalmente el Courier seleccionado retirara la mercadería del depósito y generará la
Factura E. El Courier retirará la mercadería del depósito y transportará la mercadería
hasta el aeropuerto. Una vez en el país de destino, el mismo Courier se encargará de
transportar la mercadería hasta el punto acordado. Una vez realizada la exportación, el
exportador cobrará el reintegro a los 10 días hábiles.
Cabe mencionar que él envió debe cumplir con el reglamento técnico MERCOSUR61
sobre buenas prácticas de distribución de productos farmacéuticos donde se
especifican distintos requerimientos sobre el producto, el tipo de acondicionamiento,
almacenamiento, distribución, refrigeración, entre otros.
1.4.3. Finanzas Internacionales
A continuación del presente título, se justifica el medio de pago preferente para las
operaciones de comercio exterior. A su vez, se mencionan las herramientas de
financiamiento y los instrumentos utilizados para el beneficio de la empresa.
1.4.3.1. Medios de Pago62

Habiendo analizado los costos de las distintas herramientas bancarias para el cobro
de las operaciones de comercio exterior, se recomienda utilizar el instrumento Orden
de Pago como alternativa más factible para el proyecto. Cotización vigente Banco
BBVA:
61 MERCOSUR. Información extraída de https://www.mspbs.gov.py/dependencias/dnvs/adjunto/268563-

0249RTMBPDistribucinProdFarmacuticos.pdf. 08/05/2019
62 Ver Anexo Medios de Pago.

Fuente: Elaboración Propia en base a información extraída de BBVA
https://www.bbva.com.ar/tablas/comijurmicro.pdf . 24/07/2019
En el sector bajo estudio para el mercado extranjero elegido, es recomendable utilizar

transferencias directas o también llamadas, órdenes de pago, a 30 o 60 días. Se ha
llegado a elegir ésta como la mejor opción luego de haber tenido entrevistas con
diversos representantes del sector63 los cuales participan en el mercado
constantemente a través de las últimas décadas. Es posible que éste medio de pago
aparente ser inseguro para las operaciones en los mercados emergentes, es por eso
que es recomendable iniciar todas las operaciones mediante a transferencias
anticipadas, a modo de disminuir la posibilidad riesgo de incumplimiento por parte del
importador. Para toda operación internacional es importante concretar la firma de
contratos de exclusividad de toda la cartera de productos de la empresa, con la
constitución de un monto anual irrisorio de aproximadamente 36.000,00 USD el cual
puede variar en la práctica. Previamente a la firma de un contrato, es importante haber
consultado por informes crediticios de las partes, en este caso el importador, como a
su vez información comercial. De esta forma se logra incrementar la seguridad de las
operaciones y se disminuyen los riesgos de futuros fracasos comerciales.
63 Información obtenida por medio de entrevistas realizadas a José Chaul, Ariel Vázquez 7/05/2019. Ver
Anexo Entrevistas.

1.4.3.2. Prefinanciación y Financiación de exportaciones
La empresa Triton Vet SRL, jamás solicito algún tipo prefinanciación o financiación de
exportaciones. Siempre ha logrado autofinanciarse. De igual manera se presentarán
opciones de lo correspondiente al título de este punto.
Se detallarán a continuación las algunas opciones de financiamiento del Banco
Nación, dejando en el anexo el resto de las opciones del mismo y del Banco BBVA y
Banco Macro.
Banco Nación
• Financiamiento de Exportaciones de Bienes en General a Corto Plazo:
• Moneda: Dólar Estadounidense.
• Usuarios: Personas humanas o jurídicas.
• Plazos: hasta 360 días.
• Monto de Financiamiento: hasta el 100% del valor de los documentos.
• Tasa: A determinar según clasificación de la empresa.
• Amortización: A determinar según clasificación de la empresa.
• Garantías: A satisfacción del banco.
• Prefinanciación de Exportaciones: Son préstamos en moneda extranjera
otorgados con anterioridad al embarque; destinados a financiar ciclo productivo de
bienes y servicios destinados a exportación.
• Moneda: Dólar Estadounidense.
• Usuarios: Personas humanas o jurídicas.
• Plazos: hasta 365 días antes del embarque, y prorroga hasta 180 días
adicionales.
• Monto de Financiamiento: hasta el 90% del valor del valor FOB.
• Tasa A determinar según clasificación de la empresa.
• Amortización: A determinar según clasificación de la empresa.
• Garantías: A satisfacción del banco.
Debajo se darán a conocer 5 herramientas alternativas de financiamiento, con un bajo
riesgo.
• Forfaiting: Tasa 14% anual a 60 días y 10,25% anual a 90 días (BBVA). El
forfaiting es una operativa por la que la empresa exportadora vende a una entidad
financiera un documento de pago internacionalmente aceptado, letra o pagaré, que
reconoce un derecho de cobro originado en una operación de compra-venta

internacional, transfiriendo todos los riesgos y responsabilidades de cobro y recibiendo
el pago al contado con las deducciones propias del descuento. Esta operatoria elimina
costes de operación y de cobro, genera liquidez al instante sin ocupar las líneas de
crédito y sin repercutir en la capacidad crediticia del exportador.
• Factoring: TNA 8,85% (Macro). Esta herramienta significa el descuento de
documentos comerciales, es decir, de facturas, cheques y cuentas a cobrar. El banco
otorga al instante un porcentaje (Se descuenta la tasa de costo) de la operación,
generando liquidez y eliminando la incertidumbre de cobranza, además de agilizar la
operación y ahorrar costos de cobranza.
• Leasing: Dependiendo del bien a importar, canon de 5% anual (Macro). Es una
operación de arrendamiento financiero que consiste en la adquisición de una
mercancía, a petición de su cliente, por parte de una sociedad especializada. En este
contrato el arrendador traspasa el derecho de usar el bien a cambio de un pago de
rentas de arrendamiento durante un plazo determinado al término del cual el
arrendatario puede hacer tres cosas: comprar el bien por un valor determinado (y
bajo), devolver el bien o alargar el periodo de leasing. Permite financiar un bien a largo
plazo sin inmovilizar capital de trabajo, la garantía a dar es el bien bajo contrato y
permite obtener ventajas financieras.
• Confirming: TNA 8,85% (Macro). Este servicio financiero permite a los clientes
gestionar los pagos a sus proveedores y, a éstos, la posibilidad de cobrar las facturas
con anterioridad a la fecha de vencimiento. Con este sistema es posible simplificar los
trámites administrativos, comerciales y financieros, tanto para pagos en mercado
nacional, como de exportación, o importación, y en las 22 divisas. El banco asume el
riesgo del pago del cliente, eliminándolo para el proveedor.
• Seguro de crédito a la exportación: Dependiendo de la plaza importadora oscila
entre el 1,5% y 6% TNA (Macro). El seguro de crédito a la exportación es un
mecanismo de coberturas que protege a los exportadores contra los riesgos ordinarios
y extraordinarios del comercio internacional permitiendo a los mismos resarcirse de los
daños ocasionados por determinados acontecimientos que pudieren impedir el cobro o
recuperación de los créditos acordados a sus compradores en el exterior. Cubre el
riesgo comercial de las exportaciones por incumplimiento.

1.4.3.3. Capacitación y Asistencia para Comercio Exterior
Existen distintas opciones y oportunidades en materia de capacitación y asistencia

para el comercio exterior de las pequeñas y medianas empresas del mercado
argentino hacia mercados del exterior. Son varias las herramientas para el incentivo y
la promoción al comercio exterior, entre ella, la asistencia, el asesoramiento,
promoción, incorporación técnica y tecnológica. Dichas herramientas, se encuentran
englobadas dentro de organismos, tales como la Agencia Argentina de Inversiones y
Comercio Internacional. Dicha organización nacional es de carácter estatal y tiene
como misión llevar adelante todo tipo de actividades dirigidas a favorecer la inserción
económica de empresas argentinas en mercados externos, a través de tareas de
inteligencia comercial, asistencia técnica, posicionamiento internacional y servicios
dirigidos a estos fines.
Estos, se hacen efectivos mediante el compromiso, de dicha agencia, de participar y
organizar ferias, exposiciones y misiones comerciales en el exterior; realizar campañas
de publicidad de productos específicos para los cuales se desarrollen planes
especiales de promoción; establecer un sistema de información que permita optimizar
la comunicación entre las Embajadas y Consulados de la República en el exterior, su
oficina central y los exportadores; brindar al exportador información estadística de
comercio exterior; apoyar a empresas mediante la contratación de expertos nacionales
o internacionales; organizar seminarios e invitar a expertos en temas vinculados al
comercio exterior, exportaciones e importaciones; editar material promocional,
catálogos y folletería y desarrollar el comercio electrónico internacional en sus diversas
formas.
1.4.4. Envíos de Muestras
La empresa Triton Vet SRL tiene como política interna, no realizar envíos de muestras.
Debido a que no fabrica las mismas, y no utiliza este medio para promocionar y
comercializar sus productos. Los expedientes de cada producto de su cartera, son
suficientes en los mercados en los cuales se maneja. En los casos de ser necesario
dicha acción, se concreta la recepción de un ejemplo del producto original en el viaje
de negocios correspondiente al mercado exterior.
A continuación se presentara un simulacro de envió de muestras al mercado

seleccionado y bajo estudio con la empresa UPS64.
Como requisitos para el envío de muestras al mercado de Paraguay. La empresa
Triton Vet SRL proveedora del envió de la muestra deberá enviar una ficha técnica del
producto para que se pueda comprobar la posición arancelaria en destino. A su vez se
deberá cumplir con los límites de envío de muestras los cuales cuentan con un tope
máximo de 50 kg y hasta 1.000 USD. Adjuntada a la operación debe encontrarse una
factura proforma, certificado de calidad de producción, certificado de análisis nacional.
El envío de muestras de cualquier índole de medicamento será retenido por la aduana

en destino. El proceso es igual, sin importar si se realiza por courier o un correo oficial.
La misma será retenida y tendrá que ser liberada bajo intervención de un despachante
en Paraguay. Una vez autorizada su salida, la misma podrá ser entregada en su
destino final.
1.4.5. Barreras de Ingreso al mercado
Las barreras más comunes están relacionadas con el registro sanitario, los
requerimientos técnicos exigidos, los estudios de bioequivalencia y biodisponibilidad,
entre otras.65 Argentina debe superar estas barreras con estrategias focalizadas y, a
su vez, establecer medidas recíprocas para los productos de importación.
(Infraestructura aérea y terrestre) Paraguay, como país mediterráneo, debe priorizar
las condiciones de su infraestructura vial a fin de mejorar la comercialización de sus
productos. Para el sector farmacéutico es clave que el transporte aéreo funcione en
óptimas condiciones.
(Armonización de las regulaciones) para el sector salud dentro del Mercosur: la
integración regional en materia farmacéutica aún es incipiente y persisten numerosas
tareas fundamentales a ser resueltas, principalmente la eliminación de asimetrías, la
firma de acuerdos de cooperación tecnológica y la transición hacia el consumo de
productos genéricos.
64 Cotización UPS. Ver Anexo.

65UTEPI. Datos recuperados de:
http://www.mic.gov.py/v1/sites/172.30.9.105/files/Analisis%20del%20Sector%20Farmaceutico%20Nacion
al%20FINAL.pdf%20 – 10/05/2019.

1.4.5.1. Tratamiento arancelario66
Paraguay utiliza una estructura para el cálculo de derechos igual al de Argentina (CIF).
En el caso de Tritón VET gracias al tratado de Mercosur, Paraguay posee un 100% de
preferencia con Argentina (Mercosur) sobre los derechos de importación, pero si existe
un cobro por Tasa de Estadística del 0,5% s/ el valor imponible. En cuanto a
impuestos, Paraguay aplica un 10% s/ el CIF en concepto de IVA.
1.4.5.2. Tratamiento para arancelario67
El registro de los productos no puede llevar a cabo a distancia, ya que es necesario

presentar la solicitud de registro de marca en una oficina en Asunción, se debe
completar un formulario entregado en ese lugar. Por lo analizado en las listas de
productos registrados y entes gubernamentales, el registro de los productos y marca
de Triton Vet SRL se encuentra disponible en Paraguay. Este es un paso muy
importante ya que de tener una denominación idéntica o similar a otra empresa esta
no podría registrarse. De obviar este paso el interesado podría encontrarse con la
desagradable sorpresa de que su solicitud sea denegada, y en consecuencia deberá
cambiar la denominación, lo que podría acarrear serias pérdidas económicas, más aún
si ya lanzó una campaña de difusión de la Marca. Dicho punto fue analizado en las
variables presentadas en el trabajo bajo estudio.
66Tratamiento Arancelario. Ver Anexo.

67 Requisitos Tratamiento Para Arancelario. Ver Anexo.

Conclusión
A modo de conclusión, se define a Paraguay como el potencial y preferente mercado

para la incursión comercial del Laboratorio Triton Vet SRL; el cual se encuentra en la
búsqueda de captar un nuevo mercado internacional. Dicha elección del mercado
surge del sometimiento del destino seleccionado, junto con otros cuatro destinos
preseleccionados ya mencionados, ante 10 variables de gran importancia que han sido
desarrolladas y analizadas a lo largo del trabajo de investigación.
Con respecto al mercado de Paraguay, el mismo se destaca entre las variables más
importantes analizadas. Entre ellas se encuentra con un positivo comportamiento con
respecto a la variación promedio de la cantidad de exportaciones argentinas en
toneladas así como también manteniendo un buen porcentaje de representación de
exportaciones argentinas en destino. Dicho análisis demuestra la estabilidad sostenida
en el tiempo del mercado Paraguayo, siendo un gran incentivo para la empresa Triton
Vet SRL como mercado para abordar a futuro. Paraguay demostró una tendencia
favorable, en la participación de las empresas abocadas al sector bajo estudio, en las
ferias más importantes de la región. De este modo se reafirma la potencialidad del
mercado para las Pymes.
Por otro lado, una de las ventaja a mencionar de Paraguay es su baja incidencia en los
costos logísticos y su razonable tarifa económica a la hora de realizar un viaje de
negocios. A su vez es posible destacar que no cuenta con barreras comerciales, como
también arancelarias y para-arancelarias que interfieran en el sector bajo estudio.
Es posible decir que uno de los factores más importantes del mercado es la alta
densidad poblacional de animales domésticos y el crecimiento constante de la misma.
En relación a con Argentina, Paraguay tiene una cantidad semejante de profesionales
médicos veterinarios, así como también una similar estructura de funcionamiento del
sector veterinario.
Otro punto a destacar según lo recolectado y analizado a partir de las las distintas
entrevistas realizadas ante referentes del sector bajo estudio, es que la competencia
del mercado de Paraguay tiene el precio promedio de se adapta a las capacidades de

la empresa. Por otro lado, es importante destacar las características geopolíticas y
socioculturales que comparte con Argentina, así como tratados de preferencias
arancelarias los cuales lo hacen un interesante destino para los productos de la
empresa bajo estudio.
En relación a las consideraciones generales, es importante mencionar como ventaja

del mercado de Paraguay, que es tiene una desarrollada y establecida cultura por el
bienestar de los animales ya implementada, y la misma se encuentra en evolución
constante dentro de la sociedad. Éste es un punto clave para incrementar el interés
por abordar hacia dicho mercado, ya que debido a su cercanía geográfica se comparte
no solo este valor, sino que también muchos más a nivel socio-cultural.

II Parte

Introducción
En la siguiente presentación se realizará todo lo que respecta al plan de operaciones
con el que la empresa Triton Vet SRL deberá desembarcar en el mercado meta de
Paraguay. Como puntapié inicial es importante certificar la posibilidad de registrar la
marca, teniendo en cuenta los tiempos y procedimientos necesarios de realizar. A
continuación a modo de comparativa, se buscará un producto el cual sea semejante al
de Spectryl 20 el cual servirá como referencia del mercado meta. Éste mismo deberá
ser analizado en su totalidad, determinando todos los aspectos del mismo en cuanto a
diseño, calidad, producto básico, producto real, tecnología, packaging y servicio pre y
post venta.
Luego utilizando distintos medios, se buscará captar un representante que adopte el

producto, así como también consumidores finales fieles. A modo de poder dar a
conocer la marca. Es importante para éste punto formar parte de las distintas ferias del
sector, tener en cuenta los medios tradicionales y digitales de comunicación,
acompañado de todos los ajustes que la empresa deba realizar a sus herramientas
comunicativas.
A continuación, relacionado a las finanzas internacionales, se definirán los medios de

pagos utilizados y en base a ello lo más conveniente para la empresa Triton Vet SRL.
Mediante a la conclusión de éste punto, se pre seleccionarán en el mercado de
Paraguay, cuatro grupos diferentes de canales de comercialización en donde cada uno
de ellos deberá contar con cinco posibles representantes del producto bajo estudio.
La estrategia de ingreso al mercado de Paraguay contará con distintos puntos, entre

ellos la estrategia de comunicación para captar representantes y lograr captar al
consumidor final el cual se trata del profesional veterinario, luego la selección del canal
más apropiado para la comercialización y el vínculo comercial con el cliente.
En consecuencia a todo lo analizado, se determinará la estrategia que mejor

acompañe a la definición del precio, el resto de las estrategias deberían estar en
completa sintonía con éste punto. Para esto se definirá un precio de referencia de
mercado y se realizará una planilla de pricing con el objeto de obtener el precio al que
se debe llegar al mercado meta.
Finalmente a modo de conclusión se analizará la viabilidad del proyecto para el

Laboratorio Triton Vet SRL, se tendrá en cuenta tanto la factibilidad económica como

financiera realizando un pronóstico de las ventas como de los costos. Por último, se
determinará la viabilidad técnica a través de la realización de un análisis FODA y de la
definición de cuatro factores críticos de éxito del proyecto.

2.1. Disposiciones sobre marcas68 en el mercado meta.
El registro de los productos no se puede llevar a cabo a distancia, ya que es necesario
presentar la solicitud de registro de marca en una oficina en Asunción, se debe
completar un formulario entregado en ese lugar.
Por los analizado en las listas de productos registrados y entes gubernamentales, el

registro de los productos y marca de Triton Vet SRL se encuentra disponible en
Paraguay. Este es un paso muy importante ya que de tener una denominación idéntica
o similar a otra empresa esta no podría registrarse. De obviar este paso el interesado
podría encontrarse con la desagradable sorpresa de que su solicitud sea denegada, y
en consecuencia deberá cambiar la denominación, lo que podría acarrear serias
pérdidas económicas, más aún si ya lanzó una campaña de difusión de la Marca.
Es un requisito indispensable el patrocinio de Agentes de la Propiedad Industrial para

la presentación de la solicitud de registro de Marca:
1.Presentación de Solicitud:
Las solicitudes de registro de Marcas deberán ser presentadas en la Mesa de Entrada

de la Dirección Nacional de Propiedad Intelectual DINAPI (sito en Avenida España Nº
323 casi Estados Unidos – Asunción). Los interesados o sus Agentes deberán
completar los formularios expedidos por la Dirección General de la Propiedad
Industrial, en cuadruplicado con todos los datos requeridos, si es solicitado por una
persona física, firmarlos bajo el patrocinio de un Agente de la Propiedad Industrial.
Acompañar el documento con copia autenticada de cédula de identidad del solicitante.
2.Publicación de solicitud:
Abonada la tasa de presentación equivalente a dos jornales mínimo vigente, el

interesado o su Agente, en un plazo de 10 a 15 días máximo podrá retirar la orden de
publicación, la que deberá ser difundida en un diario de gran circulación o en uno
especializado, por tres días consecutivos. La publicación y los gastos que acarree
dicho proceso quedarán a cargo del interesado.
3.Oposición/es de terceros:
68
Ver Anexo información sobre registro de Marcas.

Una vez publicada la Marca, a partir de la última publicación hecha se esperan 60 días
hábiles para que terceros puedan deducir oposición contra la solicitud, si es que se
ven afectados en sus derechos. Cumplidos los requisitos legales y vencidos los plazos
establecidos en la Ley de Marcas, se realiza el examen de fondo para ver si la Marca
cumple con los requisitos establecidos en la mencionada ley. De esta manera, la
Dirección General de la Propiedad Industrial concede el Registro de Marca. La
tramitación para obtener el registro de una Marca tiene un plazo mínimo de 6 meses
en adelante a partir de la fecha de presentación.
La Dirección General de la Propiedad Industrial expide un certificado de registro de la

Marca el cual contiene: fecha de concesión, fecha de vencimiento, denominación de la
Marca, nombre del titular de la Marca, y la clase que ampara.
La Marca tendrá una duración de 10 (diez) años a contar desde la fecha de concesión
y podrá ser renovada indefinidamente, por períodos consecutivos de igual duración.
El alcance de los registros marcarios es exclusivamente territorial, es decir las Marcas

registradas en Paraguay69 tienen validez sólo en este territorio. Y si se quiere
protección en otros países también se debería obtener el registro en dichos países.
Los beneficios de la contratación de un gestor, para que lleve adelante el proceso de

registro del producto, que se pudieron visualizar en la búsqueda de información serían
los siguientes:
La empresa encargada de la Gestión del Registro de los productos y marca realiza un

estudio de factibilidad, el cual se traduce en un reporte que incluye búsqueda y análisis
sobre las posibilidades de registro de una marca.
Son los encargados de realizar la solicitud de registro, es decir, la presentación de la

solicitud de marca ante la Mesa de Entrada de la Dirección Nacional de Propiedad
Intelectual DINAPI. También se ocupa de la Emisión del certificado de registro de
marca y envío de éste a la empresa. Se incluye un reporte con los detalles del registro
de marca.
69 Ver Anexo: Cuadro registro de Marcas.

Además algunas empresas encargadas de brindar este servicio, se encargan del
seguimiento en línea del proceso de registro, soporte legal en caso de objeciones,
servicio de vigilancia de Marcas y recordatorio de fechas relevantes.
Tramitación a través de un gestor:
El gestor “Gloria Sosa & Asociados” realiza el servicio necesario completo. Solicitan el
logo, datos personales de la empresa solicitante y el producto a registrar. En el caso
de Tritón VET se deberá registrar la marca en 2 clases. Una clase por la importación
del producto y otra por vender en el mercado interno. En Paraguay se utiliza la
“Clasificación de Niza” que está dividida en 45 clases dependiendo si es un producto o
servicio. La cotización recibida para contratar este servicio es de US$ 700. Esto
incluye el registro de la marca en las dos clases, con todos los gastos incluidos e
impuestos (IVA, tasas, honorarios, gastos publicación, registro, seguimiento, etc.). El
estudio ofrece la posibilidad de realizar el pago en dos partes y aceptan tarjeta de
crédito, giros y transferencias. Por último, el gestor no encontró registros similares a la
marca Tritón Vet SRL con lo cual, existe la posibilidad de poder registrar la marca sin
la oposición de terceros.
2.2. Características esenciales del producto local.

Producto de referencia en el mercado meta y justificación de su selección:
El producto de referencia en el mercado paraguayo es de industria nacional

paraguaya, de nombre Metromicina, de Laboratorios Galmedic. Se trata del producto
contra el cual Spectryl 20 de Triton Vet SRL se va a comparar y va a competir debido a
que ambos cuentan con una combinación de mono drogas similares pero no iguales.
Ambos productos comparten uno de los principios activos llamado Metronidazol, y la
diferencia entre ellos es que uno contiene Espiramicina (Metromicina) y el otro
Ciprofloxacina (Spectryl 20). El escenario para la comercialización de ambos
antibióticos se asemeja, se realiza la indicación de dichos productos para el
tratamiento de patologías infecciosas en las mascotas domésticas. Dicha selección se
realiza debido a que no existe un producto con la misma combinación de mono drogas
como el de Spectryl 20 de Triton Vet SRL.
Producto básico:

Tratar las infecciones bacterianas con el objetivo de cuidar la salud animal, de perros
y/o gatos. El producto cubre la necesidad básica que los dueños buscan brindar al
cuidado de sus mascotas. Se destaca el uso de este tipo de producto ya que posee
amplio espectro con inhibidor de resistencia bacteriana.
Producto real:
Característica Galmedic – Metromicina Triton Vet SRL – Spectryl 20
Peso 80 gramos. 105 gramos.
Altura 4,5 cm 5 cm
Ancho 3 cm 4 cm
● Espiramicina 750.000 ● Ciprofloxacina 1.000.000

UI. UI.
● Metronidazol 125 mg. ● Metronidazol 500 mg.
● Excipientes c.s.p. 600 ● Excipientes c.s.p. 1.400
Materiales mg. mg.
● Envase-blister de ● Envase-blister de
Metromicina Spectryl 20 50
conteniendo 20 comprimidos.
comprimidos.
Fuente: Cuadro de elaboración propia en base a datos recolectados.
Calidad:
En Paraguay, el consumidor final a la hora de realizar la compra de este tipo de

productos para sus mascotas domésticas, tiene en cuenta la recomendación del
veterinario especializado. Realmente los consumidores finales no le prestan atención a
la calidad, pero sí al diseño. El veterinario se focaliza en que la droga cumpla su
función en tiempo y forma, eso determina la calidad según su criterio. Existen aquellos
consumidores a los que les es más agradable a la vista un producto y perciben con
mayor calidad, lo que significa que asocian el diseño del producto con la calidad del
mismo. No se tiene conciencia alguna sobre la tecnicidad de producción de los
productos70. Los productos médicos están regulados por las autoridades sanitarias del
70 Entrevista telefónica con Laboratorios Galmedic, competidor de Paraguay. Fecha: 16/05/19.

país que debe ser cumplida por todos los productos comercializados dentro del
territorio. La empresa cuenta con procesos indicados por las normas GMP de Buenas
Prácticas de Manufactura, para garantizar la calidad en la producción. Principalmente
se percibe la calidad como eficiencia al tratar una enfermedad (cantidad de dosis y
días de tratamiento, como así también minimizar los efectos secundarios).
Diseño:
Desde lo estético la empresa utiliza los colores verde y amarillo en todos sus
productos. Por un lado el color verde psicológicamente es un color relajante y
refrescante que induce a quien lo contempla sensaciones de serenidad y armonía. A
su vez el amarillo que es un color primario, refleja luminosidad, diversión y optimismo.
Desde lo funcional, estos colores juntos representan la confianza necesaria que
necesita el experto veterinario y el dueño de la mascota para relacionarlo a la salud de
los animales.
Es importante destacar la importancia del diseño y aspecto de un producto de esta

industria. Ya que los colores de los envases serán identificados por el consumidor y
sabrán que se trata de un producto de confianza y seguridad. Dichos envases
contienen la información de cada producto, el logo de la empresa y sus características
particulares.
En cuanto al diseño del comprimido, el mismo es ranurado para facilitar la partición de

la misma y ajustarse a la dosis necesaria. Además, se puede triturar y diluir en líquidos
para facilitar la ingesta del mismo.
Packaging:
Envase Primario: Blister elaborado de Plástico y metal aluminio. La función
determinada del envase primario en este caso es mantener la integridad del producto
aislándolo del aire, humedad, etc. Mencionan la marca, droga y dosificación por
comprimido al dorso.

Fuente: Imagen extraída de, http://www.galmedic.com.py/v1/index.php.
Envase Secundario: Caja de cartón en donde mencionan la marca en todas las caras
del envase, mencionan el tipo de droga y dosis. Este es el único momento que la
empresa puede diferenciarse en góndola de los demás productos, captando la
atención del consumidor por su diseño. Instrucciones de uso del producto, pasos a
seguir para el uso del producto, prospecto. Adjuntar en anexo tal como indicación
profesional. Lote número de registro.
Fuente: Foto de elaboración propia en base a información extraida de

http://www.galmedic.com.py/v1/index.php.
Marca:
La empresa Laboratorios Galmedic, está vista en el mercado paraguayo como una

empresa de producción nacional. Para la industria farmacológica veterinaria, la marca
de los productos es un punto muy importante, en líneas generales, es esta quien
impulsa al consumidor a decidirse entre un producto u otro a la hora de tomar la
decisión de compra. Por dicho motivo se considera marca dura. Para el consumidor
paraguayo percibe dicho Maestro do Brasil es vista por los consumidores con gran
prestigio y aceptación por su gran trayectoria siendo una de las primeras en

incursionar en el país con este tipo de productos.71 Otro aspecto destacable es que los
productos de la industria siderúrgica brasilera tienen una aceptación favorable, ya que
la mayor parte de los productos que se comercializan en Paraguay son provenientes
de Brasil, siendo la marca país un punto a favor para la marca referente de mercado.
Servicio pre y post venta:
La empresa cuenta con asesoramiento en cuanto al producto en los distintos puntos

de venta. Existe la posibilidad de que la mascota, paciente del veterinario, se retire del
establecimiento con el tratamiento médico iniciado previamente a la compra del
producto. Luego de concretada la venta, el veterinario lleva un seguimiento sobre la
mascota y la efectividad del producto, manteniendo un contacto directa con el
laboratorio ante cualquier situación fuera de lo común o indicado dentro de las
garantías ofrecidas en el prospecto del producto.
Tecnología:
La empresa cuenta con un plantel de personal calificado, cuenta con un Departamento

de Control de Calidad, este se encarga de comprobar que los productos cumplan con
sus características cualitativas y cuantitativas, a fin de garantizar la óptima calidad de
los productos. Dichas pruebas son realizadas con equipamientos específicos de última
generación en control de calidad. Así también cuenta con el Departamento de
Investigación y Desarrollo, el cual realiza los estudios e investigaciones mediante a
tecnologías innovadoras, para el desarrollo de nuevas formulaciones para lanzar
nuevos productos al mercado e introducir nuevas soluciones para la industria
veterinaria.
Aspectos relacionados al producto:
La Metromicina es un producto utilizado por los veterinarios profesionales para la cura

de patologías infecciosas de las mascotas domésticas del mercado paraguayo. Dicho
producto cuenta con fecha de vencimiento aproximada a los 2 años desde su
elaboración. El producto es consumido durante todo el año, ya que existen dichas
enfermedades infecciosas a lo largo de las distintas estaciones anuales.72 La empresa
71 Entrevista telefónica con Alberto González, representante de ventas de Lincoln SA. Fecha: 22/05/2019.
72 Información obtenida a través de entrevista con CEVEPA: http://www.cevepa.org.py/ 22/05/2019.

Laboratorios Galmedic73 es de presencia internacional y de gran importancia a nivel
nacional del mercado meta, el cual cuenta con una infraestructura similar a la de Triton
Vet SRL.
2.3. Ferias más importantes del mercado y mundial.

En esta sección se consideraron las ferias más importantes del rubro ya que es de
gran importancia para la internacionalización de la empresa. En primer lugar, se
detalla la feria más importante del Paraguay (destino), en segundo lugar, la feria más
importante de la región, ya que el producto Spectryl 20, compite en Centro y
Sudamérica y en tercer lugar se analizó la feria más grande del mundo.
Expo Feria Internacional de la Ganadería, Industria, Agricultura, Comercio y

Servicios
La Expo Feria Internacional de la Ganadería, Industria, Agricultura, Comercio y

Servicios es la feria internacional más importante de Paraguay y se viene realizando
desde el 198974. Se ha tenido en consideración ésta feria por sugerencia de Cámara
de Comercio Argentino Paraguaya así como también las cámaras veterinarias del
sector75, al no haber disponibles ferias de únicamente rubro veterinario, dichas han
comentado que ésta es la más grande feria multisectorial del país. La Unión Industrial
Paraguaya (UIP) y la Asociación Rural del Paraguay (ARP), en un emprendimiento
conjunto, realizan todos los años esta gran muestra. La Industria, la Ganadería, el
Agro, los Servicios y el Comercio se dan cita en la Expo para mostrar a todos los
visitantes el desarrollo y las novedades de cada sector.
Este gran acontecimiento que tiene una duración de 16 días ofrece un sinfín de
oportunidades para que tanto los que desean comprar como para los que desean
vender puedan llevar adelante transacciones de negocios.
Junto con la feria, siempre se realiza una Rueda de Negocios Internacional debido a la
gran cantidad de empresas extranjeras quienes van a vender al Paraguay, usando la
Expo Rueda de Negocios como una plataforma comercial de la EXPOFERIA que cada
73 Ver anexo: Laboratorios Galmedic.
74Fuente: Información extraída de http://expo.org.py/ Fecha: 12/05/2019.
75 Ver Anexo, CAPROVE.

año reúne a empresarios y emprendedores de Paraguay, la región y el mundo en
búsqueda de las mejores oportunidades comerciales y de inversión.
Expo Paraguay
Próxima edición 6 al 21 de Julio 2019
Frecuencia Anual
Costo de un stand Precio por m2 (USD):
Área descubierta = $35 – $50
Área cubierta = $35 – $120
Cubierta con panelera = $120 -$150
Organismo nacional Argentina ya no cuenta con su pabellón, no participa

que participa ningún organismo desde 2016
Cant. Expositores +1500

última edición:
Cant. Visitantes última +600.000

edición:
Países que participan: 16 países
Aspectos destacados 549 empresas registradas, 1820 reuniones generadas y

de la última edición: más de 157M USD en volumen de negocios estimados.
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados de http://expo.org.py/.
Feria Pet South America
Pet South America es la feria veterinaria más importante en Sudamérica de productos

y servicios para la industria de mascotas y veterinaria, que tiene lugar una vez al año
en Sao Paulo y está abierto a visitantes profesionales.76
Se ha tenido en consideración esta feria ya que, por características, Tritón VET tiene
una fuerte incidencia y competencia en esta región que es representada por la feria.
76 PETSA. Fuente: información extraída de https://www.petsa.com.br Fecha: 12/05/2019.

Con lo cual, esta feria brinda mayor llegada a posibles clientes/mercados haciéndola
más útil que una feria de mayor envergadura en otra región. La exposición es un
escaparate de la industria en América Latina y combina veterinarios, científicos de
animales, dueños de clínicas, tiendas de mascotas y criadores en Brasil y en toda
América Latina bajo un mismo techo. En una visita, se puede conocer el segmento,
adquirir nuevos proveedores, hacer nuevas alianzas, captar nuevos clientes,
prospectar negocios y hacer venta activa.
Los temas de la exposición se extienden desde alimentos y suministros para mascotas

sobre la higiene, el cuidado y la salud animal de compañía a todos los servicios
relacionados con la industria y representan toda la gama de productos, incluyendo las
innovaciones y tendencias actuales. Además, el Pet South America, ofrece a todos los
participantes soluciones prácticas en la industria de las mascotas, para hacer frente a
los desafíos diarios. La exposición se acompaña de una conferencia de alto nivel
sobre temas actuales de la industria de las mascotas y veterinarios, que sin embargo
sólo se realiza en portugués.
Se realizará en Sao Paulo Expo Centro de exposiciones e Inmigrantes.
Expo Pet South America
Nombre de la Pet South America

Feria/Evento
Próxima edición 21 a 23 de agosto, 2019.
Frecuencia Anual
Costo de un stand 9m2 mínimo = 4770 usd
Traductor (opcional) = 450 usd
Retail tour + matchmaking = 250 usd
Organismo nacional que Nurnber Messeg

participa

Cantidad expositores 215
última edición
Cantidad visitantes última 24.000 (7.400 de área veterinaria)

edición
Países que participan América Latina
Aspectos destacados de Se pudieron conocer las principales novedades y

la última edición tendencias de 500 Marcas de productos y servicios del
mercado de pet y veterinario.
Se ha creado un área exclusiva del sector veterinario,

llamado PetVet (anteriormente se juntaban todos los
productos para animales, como los alimentos
balanceados, accesorios, baños, etc. junto con
medicamentos)
Se proyectó un hospital de referencia, totalmente

equipado con aparatos de punta, para los visitantes del
área PetVet. La intención es presentar a los
profesionales el ambiente de trabajo ideal y los equipos
necesarios para tener una atención de calidad. Y
además los productos se ubicaron en los stands en
exposición, lo que permite mayor facilidad y
oportunidad de negocio.
Fuente: Elaboración propia en base de datos proporcionados de

https://www.petsa.com.br/es/eventoprincipal.
Feria más importante en el mundo
Superzoo es la feria con más visitas en el mundo, fue establecido en 1950 por la
“World Pet Association”77. La misma se realiza en Las Vegas, EEUU anualmente y se
especializa en animales domésticos donde toda la industria se puede conectar,
77 World Pet Association - https://www.worldpetassociation.org/ - Fecha: 19/05/2019

aprender y realizar negocios. Tiene sectores comerciales y seminarios y oradores
educativos. Lo más destacable de esta feria además de la parte comercial y educativa
es que es 100% sobre animales domésticos, con lo cual, la mayoría de los visitantes
directa o indirectamente pueden ser posibles clientes futuros.78
Feria Superzoo
Próxima edición 20 al 22 de agosto, 2019
Frecuencia Anual
Costo de un stand Stand 10 x 10(m2) = 3300 usd
Organismo nacional World Pet Association

que participa
Cant. Expositores +1200

última edición:
Cant. Visitantes última +10000

edición:
Países que participan: +20 países
Aspectos destacados 3200 empresas compradoras, 40 oradores especialistas y

de la última edición: 75 seminarios. 800 nuevos productos lanzados.
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados de https://superzoo.org/
2.4. Medios de comunicación en el mercado.

En Paraguay la comunicación se realiza por medios79 convencionales como diarios,
revistas, avisos radiales, exposiciones, showroom y degustaciones, pero las
principales fuentes de comunicación para productos veterinarios se observan en las
exposiciones y congresos dirigidos al sector. Así como también en las cámaras que
representan al mismo sector veterinario, las mismas son las siguientes: CEVEPA80 y
78 SuperZoo, The National Show for Pet Retailers - https://superzoo.org/exhibitor/ - Fecha: 19/05/2019
79 Ver Anexo: Medios de Comunicación del Mercado.
80 CEVEPA. Fuente: Página oficial de la cámara CEVEPA. http://www.cevepa.org.py/.

AMVEPA81, CEVEPA ha sido la cámara utilizada a lo largo de todo el trabajo como
referencia de estudio, información, contactos, entre otros datos de importancia.
2.4.1. Medios Tradicionales

Los medios tradicionales de comunicación tienen por lo general como público objetivo,
la población de la clase media.
A pesar de la tecnología aplicada en los medios de comunicación que se utilizan en el

país hoy en día, no se dejan de lado los medios tradicionales los cuales se harán
referencia. Entre ellos es posible notar la ausencia de los principales medios
tradicionales, la TV y la Radio. Es importante expresar el motivo por el cual no serán
tenidos en cuenta para el trabajo: en materia de público objetivo, no se logra obtener
una llegada directa al potencial cliente, en materia de dinero, no se logra repercutir de
manera redituable ya a su vez el costo de inversión es muy elevado. A modo de
conclusión para estos dos medios tradicionales es posible decir que son costos,
ineficientes y poco útiles82. Del mismo modo, se resalta la importancia de las Cámaras,
las ONG´s, las Universidades, Revistas y los Eventos relacionados al sector
Veterinario. A continuación, se presentarán los dos medios tradicionales principales en
el cuerpo del trabajo que se encuentran en sintonía con la estrategia de comunicación
planteada83.
Presencia publicitaria en cámara CEVEPA
Link con logo en el Boletín Diario de Noticias / Link con logo en el

Llegada Boletín Mensual / Link con logo en la página web / Banners y
gigantografía en actividades de la cámara.
CEVEPA es una asociación civil sin fines de lucro que representa a
Trayectoria personas jurídicas, dedicadas o que presten servicios relacionados a

la importación, producción, comercialización o exportación de
productos químicos, biológicos y otros insumos con el fin de prevenir,
81 AMVEPA. Fuente: Página oficial de la cámara AMVEPA. https://www.facebook.com/amvepa/.
82 Ver Anexo: Planillas de medio de comunicación TV y Radio en Anexo.
83 Ver Anexo: Resto de Cuadros Medios Tradicionales de importancia.

curar las enfermedades y mejorar la producción y bienestar de los
animales
Público
Veterinarias/ Distribuidores / Importadores / Productores
Objetivo
No hay costo, brindan la posibilidad de realizar acciones en la

institución correspondiente. Se trata de un acuerdo entre las partes en
Costo de
relación a la capacitación hacia tanto el veterinario profesional como
participación.
al universitario y los laboratorios del mercado en materia de
innovación de los productos a ofrecer.
Fuente: Elaboración propia en base a información de https://www.mkt.abc.com.py/
Presencia publicitaria en Universidad Comunera del Paraguay

gigantografía.
Inició sus actividades en 1933 como institución “Secretariado paraguayo

de niñas”. En 1966 se convirtió en Instituto Superior Internacional de
Relaciones Públicas (ISIRP). En 1971, en Colegio Bilingüe “Beatriz
Trayectoria
Mernes de Prieto”. En 1972 se elevó a la categoría de Instituto Superior
de Administración Agraria (ISAA). A partir de 1992 se convirtió en
Universidad.
Público
Veterinarios / estudiantes
Objetivo
No hay costo, el único acuerdo está relacionado con la capacitación

Costo de
hacia el veterinario en estudios universitarios en base a los productos a
publicación
ofrecer.
Fuente: Elaboración propia en base a información de http://www.ucom.edu.py/.

2.4.2. Medios Digitales
Los medios digitales son cualquier medio codificado en un formato legible para
máquina. Se pueden crear, visualizar, distribuir, modificar y preservar en dispositivos
electrónicos digitales. Programas informáticos y software; imágenes digitales, vídeo
digital; videojuegos; páginas web y sitios web, incluyendo los medios de comunicación
social; de datos y bases de datos; de audio digital, como MP3; y los libros electrónicos
son ejemplos de medios digitales. Implican la interacción y uso de formato de texto,
imágenes, elementos gráficos, animación y sonido, para crear productos digitales que
puedan ser usados con o sin conexión. Los medios digitales contrastan
frecuentemente con los medios impresos, tales como libros impresos, periódicos y
revistas, y otros medios de comunicación tradicionales o análogos. En combinación
con Internet y la informática personal, los medios digitales han causado una ruptura en
la publicación, el periodismo, el entretenimiento, la educación, el comercio y la política.
MEDIO DIGITAL - REDES SOCIALES Facebook e Instagram
Usuarios 5.000.000
Público Objetivo Veterinarias / Distribuidores / Importadores
Costo de campaña con presencia en ambas Redes Sociales
Community Manager en Destino USD 330,00
Community Manager en Argentina USD 200,00
Fuente: Elaboración propia en base a información obtenida.84
Mientras que el costo de publicación a través de influenciadores es el siguiente:
Monto USD Followers

130,00 – 160,00 10.000
500,00 – 560,00 50.000
2.800,00 < 500.000
Fuente: Elaboración propia en base a información recolectada de redes sociales.
84 Ver Anexo: Ver Cotización.

MEDIO DIGITAL – REDES SOCIALES ABC Digital85
Plataformas Instagram Facebook Twitter
Seguidores 444.000 1.700.000 846.000
Paraguayos mayores de 14 años y menores de 76 años,

Público Objetivo
pertenecientes a los niveles alto, medio y bajo.
Clasificación de
“Influencer”.
Cuenta
Campaña duración
de 6 meses,10
USD 750,00
menciones diarias
en todas las redes.
Fuente: Elaboración propia en base a información obtenida de Redes Sociales y Tarifario en Anexo.
Fecha: 09/06/2019
MEDIO DIGITAL – Foro Guía De La Industria
En el año 1981 se publica la primera edición de la guía de la

industria de Paraguay, siendo su objetivo básico
Trayectoria
intercomunicar al empresario y facilitar con amplitud sus
gestiones comerciales.
A industriales, profesionales, comerciantes, cooperativas,

bancos, hoteles, vendedores, usuarios en general, Embajadas
Llegada
y Consulados del Paraguay en el Exterior e
Independientemente a la versión digital.
URL http://www.guiadelaindustria.com.py/nosotros
Costo de Publicación USD 200,00
85 ABC Digital, es definida como “influencer” en distintas plataformas de las redes sociales más utilizadas
en el mercado meta de Paraguay.

Incluye datos de Contacto Subir hasta 16 imágenes de la
Impresión
empresa. Anuncios con banners, lateral y fotos de producto.
Fuente: Elaboración propia en base a información obtenida de Guía de la Industria. 86
MEDIO DIGITAL - Posicionamiento CEO
Búsquedas por minuto: 3,8 millones. Búsquedas por hora: 228

Usuarios millones. Búsquedas por día: 5.5 mil millones. Búsquedas por mes:
167 mil millones.
Público
Veterinarias / Distribuidores / Importadores.
Objetivo
En todas las páginas de internet que utilicen publicidad de Google y

Llegada
estén relacionadas al sector veterinario.
Costo de campaña Google Adwords.
Empresa en
USD 330,00
Destino
Fuente: Elaboración propia en base a información recolectada. 87
BLOG Veterinaria Org

gigantografía.
URL http://www.veterinaria.org
86 Ver Anexo: Tarifario.
87 Ver Anexo: Cotización.

Nace en 1996 con 23 veterinarios y a fecha de mayo de 2008 la
constituyen casi 40.000 miembros registrados, a los que hay que añadir
los usuarios fijos y visitantes esporádicos de la parte pública de libre
Trayectoria
entrada que no pertenecen a la Comunidad Veterinaria o Parte
Profesional, restringida a profesionales y estudiantes universitarios de la
Veterinaria, la zootecnia y áreas relacionadas.
Público
Veterinarios / estudiantes / Laboratorios / Distribuidores.
Objetivo
Costo de
Gratuito. Exigen mención de su URL en la Página Web del Laboratorio.
publicación
Fuente: Elaboración propia en base a información recolectada. 88
Por motivos de estudio, es preferible seleccionar un community manager en el

mercado meta por motivos de conocimiento del mercado, sus tendencias y
costumbres, como así también el lenguaje alternativo utilizado y su lunfardo.
2.5. Herramientas de comunicación de la empresa.
Las herramientas de comunicación pueden ser controladas por la empresa y con uso
responsable aportan credibilidad, seriedad, confianza y valores. Son el primer contacto
que tiene la empresa con el mundo exterior, son determinadas como la cara visible en
el primer impacto. Además, complementan a los medios de comunicación planteados
para lograr una correcta llegada al público objetivo.
CD-VIDEO
Triton Vet SRL no cuenta con un video institucional en su página web y se considera
necesario vincular el canal de YouTube89 con el que cuenta la empresa para éste
punto con la Página Web. Dichos videos son realizados de manera profesional, de
corta duración y en alta calidad; y cumplen con los requisitos fundamentales para
representar un video institucional. Los videos transmiten un mensaje que representa a
los valores de la empresa, mostrando la planta productiva por dentro, empleados, sus
88 VETERINARIA. Recepción de información mediante a contacto a través de: http://www.veterinaria.org

– 10/06/2019
89 Fuente: https://www.youtube.com/channel/UC241YuWgy6G3DThoQ1ofh2g

diferentes etapas de producción, con una voz relatando, y como cierre se mostrarán
mascotas en veterinarias gozando de buena salud y felicidad. La duración será de
aproximadamente 2 minutos, el plazo de filmación será de 72 horas. Para éste punto
vale mencionar que no será necesario realizar gastos adicionales al respecto, de igual
forma se realizó una cotización correspondiente la cual arrojó un monto de USD
33.300,00.90
CATÁLOGOS IMPRESOS
La empresa ya cuenta con catálogos impresos a color en los que enseña su cartera de
productos a través de imágenes, cada una con información técnica del producto,
normas aplicables, formas de uso, entre otras. Se les dará uso en ferias comerciales,
reuniones con potenciales clientes y rondas de negocio. El diseño del catálogo será a
Color en su totalidad, con tapa dura anillada y papel interior de 220 Gr. Con tamaño A4
y 10 Páginas. MERCHANDISING
Se planifica la compra de material de merchandising con el logo de la empresa para

ser entregado en ferias, rondas de negocios, viajes al país de destino y en reuniones
con potenciales clientes. Utilizando productos de uso cotidiano, diario y hasta en
sinergia con el producto de la empresa, con el fin de construir la imagen de marca
deseada:
● Los productos elegidos son los siguientes:

● Etiquetas de Identificación
● Correas / Collares:
● Bolígrafos: $ 3.855,0091
● Anotadores Corporativos: $ 4.092,0092
PÁGINA WEB
90 Fuente: Cotización del presupuesto obtenida por medio de entrevista telefónica con Juan Cursio.
Director de Cine. Ver Anexo.
91 Fuente: Cotización obtenida de https://www.imprimime.com.ar/lapiceras-impresas/gr-0080.
92 Fuente: Cotización obtenida de https://www.imprimime.com.ar/agendas-cuadernos/anotadores-

personalizados Fecha: 10/05/19.

El dominio registrado por la compañía es el siguiente: https://triton-vet.com/ . La
empresa utiliza una sola página de forma global. La página está bien desarrollada y
brinda mucha información sobre su cartera de productos. En cuanto a la información
correspondiente al comercio exterior, solo brinda la información de contacto del
distribuidor en destino. Por lo que aquí se encuentra el primer punto a modificar. Si se
compara la página de Triton Vet SRL con las páginas web que desarrollaron sus
competidores dentro del rubro, se encontrará una página nutrida de información útil
para el consumidor, con mayor elaboración en cuanto a diseño en la mayoría de sus
apartados. Se noto que no todos sus competidores tienen presencia en internet o un
buen posicionamiento.
La Página Web93 precisa realizar las siguientes mejoras:
1. Adquirir un nuevo dominio con extensión en un servidor de Paraguay cuya

extensión sea www.triton-vet.com.py
2. Incluir información de contacto en mercado meta. Incluir un 0-800.
3. Mejorar SEO para las búsquedas del producto comercializado en el mercado
meta y lograr un mejor posicionamiento en buscador Google.
4. Reordenar la información dentro de la web para que el potencial cliente acceda
a información relevante. Con el diseño actual, se concentra mucha información
en la página de inicio.
5. Añadir chat en tiempo real para mejorar la atención del cliente pre y post venta.
6. Se debe reducir el peso de las imágenes para optimizar el tiempo de carga de
la página y armonizar la navegación del sitio.
7. La sección “INICIO” hay que rediseñarla. Actualmente cuenta con un apartado
en donde hay una breve descripción de la empresa y luego desarrollaron un
newsletter.
8. a sección “CONTACTO” debe ser rediseñada eliminando la imagen de
productos como fondo. En este apartado lo principal es brindar la posibilidad de
contacto.
9. Darles mayor jerarquía a las redes sociales. Cuando se navega por el apartado
INICIO/PRODUCTOS no puede accederse a las redes sociales hasta llegar al
footer. Se podrían poner en la zona del header para tenerlas siempre
presentes. La versión mobile también debería tener el menú sticky si no el
93 Ver Anexo: Páginas web de los competidores.

usuario se ve forzado a volver al inicio de la página para ir a otra sección o
volver a la home.
10. Vincular Página Web con el canal de la plataforma Youtube.
Las siguientes cotizaciones realizadas son con respecto a las modificaciones que
deberían realizarse. Cotización en destino:94
● Registrar el dominio 133 USD por año.

● Añadir un Chat-bot: $25.000, con costo de mantenimiento mensual de $5.800
● Modificaciones a la Página Web: $12.000 - Soporte por 3 meses – Tester A/B
● Tiempo de Ejecución: 14 días
REDES SOCIALES
Las Redes Sociales son primordiales a la hora de penetrar un mercado y publicitar un

producto. Hay que contemplar la presencia de la empresa en distintas plataformas ya
sea INSTAGRAM, FaceBook o Twitter. Paraguay posee más de 3.500.000 de cuentas
de Facebook registradas sumado a que más del 80% de las veterinarias y petshops
tiene presencia en la red social (fuente propia en base a investigación) motivo por el
cual se considera primordial tener presencia en esta plataforma. Instagram por otro
lado posee 1.200.000 usuarios activos, y al igual que FB, más del 80% de las
empresas del sector tienen presencia en dicha red social. Pero se diferencia por la
presencia de “Influencers” que son aquellas cuentas con mucha penetración. Dentro
de las 10 cuentas con mayor cantidad de “followers”, encontramos a cadenas de
noticias, periodistas, políticos y modelos femeninas con un rango de seguidores entre
300.000 y 2.500.000.
NEWSLETTER
La página web de la empresa ya cuenta con un apartado donde se puede ingresar el
correo electrónico para sumarse a la base de datos de envío de newsletter. Éstos
deben contener información institucional, lanzamiento de nuevos productos, captación
de nuevos mercados. Deben ser enviados con periodicidad y a lo largo del tiempo. La
herramienta es Mailify y el costo será de USD 29/mes por el envío de 2.500
94
Ver Anexo: Cuadro cotización.

newsletters mensuales. El costo es para el envío solamente. El diseño correrá por
cuenta de la empresa a cargo de las Redes Sociales “Mejor Digital”.
TELEMARKETING
Triton Vet SRL deberá contar con un servicio de atención al cliente vía telefónica para
captar clientes y para mantenerlos. La empresa IPLAN otorgará una línea 0800
mediante la cual los clientes en Paraguay se podrán contactar gratis, siendo el costo
asumido por Triton Vet SRL. El costo mensual de esta herramienta es de USD 15.
A la hora de realizar las llamadas al exterior, es importante tener una base de datos
actualizada, tener preparado el mensaje a informar, y llamar en los momentos
correctos del día, es decir, tener en cuenta los horarios habituales del mercado de
destino para no llamar en momentos inoportunos. Es fundamental la correcta
capacitación de la persona encargada de realizar los llamados, ya que deberá estar
preparado para brindar información precisa sobre las consultas que se le hagan.
MAILING
Mailing se considera una herramienta fundamental del marketing digital, que posibilita
captar y retener clientes. Por estos motivos la empresa deberá contar con un servicio
de mailing entre los cuales destacamos a los siguientes proveedores:
● MailChimp
● EnvialoSimple
● Doppler
● Campaña realizada con asesor en destino
A través de esta herramienta, se desea transmitir y enviar información relevante de la

empresa como folletería y catálogos, Como así también información del sector y del
subsector como por ejemplo nuevas tecnologías empleadas, nuevas disposiciones y/o
requerimientos de entes regulatorios los clientes potenciales y consumidores finales.
CATÁLOGOS DIGITALES
Se deberá crear un catálogo digital o ebook ya que la empresa no posee. Deberá

contener imágenes en alta calidad con explicaciones técnicas del producto como la
composición, proceso de fabricación, normas aplicables, frecuencia y forma de

consumo. Tendrá actualizaciones mensuales acorde a variaciones que desee realizar
la empresa en cuanto a información provista o nuevos productos. Se añadirán links
que redireccionan al potencial cliente a los diferentes medios digitales empleados por
la empresa.
Cotizaciones:
Issu95: USD 270,00
Flipsnack96: USD 210,00
Fuente: Cuadro elaborado en base a información recolectada.
2.6. Características fundamentales del Sector.

La medicina del sector veterinario, es la rama de la medicina que se ocupa de la
prevención, diagnóstico y tratamiento de enfermedades, trastornos y lesiones en los
animales. El ámbito de la medicina veterinaria es amplio, cubriendo todas las
especies, tanto domésticas como silvestres. El profesional universitario del mercado
paraguayo que pone en práctica ésta ciencia es llamado veterinario, médico
veterinario o médico cirujano veterinario.
El sector veterinario, tal como se ha establecido a lo largo del trabajo, se encuentra en

constante crecimiento en el mercado Paraguayo. Esto ofrece una gran oportunidad
para la empresa Triton Vet SRL, para abordarlo con toda su cartera de productos. El
estado realiza campañas de zoonosis, las cuales buscan evitar las enfermedades que
se pueden transmitir de animales a personas. Estas tienen su origen en el consumo de
alimentos contaminados o el contacto directo con animales infectados. Este punto es
de fundamental importancia, ya que una de las enfermedades más comprometidas es
la rabia, que si no es diagnosticada a tiempo, es mortal. Las mascotas son los
animales con mayor contacto con el humano, es por eso que el trabajo del médico
veterinario evoluciona vertiginosamente.
95 Cotización obtenida de fuente:

https://issuu.com/pricing?issuu_product=customer_creatorhub&issuu_subproduct=header&issuu_context=
link&issuu_cta=plans. Fecha: 30/05/2019.
96 Cotización obtenida de fuente: https://www.flipsnack.com/es/go-premium.html?tab=enterprise. Fecha:

30/05/2019.

Las mascotas son un ser muy importantes en el ambiente familiar, permitiendo para el
sector veterinario el desarrollo de nuevas clínicas veterinarias más complejas, con un
alto contenido técnico, sistemas de diagnósticos laboratoriales más complementarios,
de tal forma que se puedan atender todas las necesidades de un animal en cualquier
momento que lo necesite. En la actualidad, los consultorios veterinarios son
verdaderos complejos de alta tecnología, tanto en la consulta como en los
equipamientos o sistemas asistenciales de diagnóstico, cirugía y tratamiento, ya sea
en internación o externo, ofreciendo los mejores tratamientos médicos farmacológicos
de las distintas patologías.
2.6.1. Oferta
La oferta en Paraguay es una mezcla de productos local e importados siendo este
último el mayoritario. Los productos importados son de la región de Sudamérica y hay
muy poca competencia con los productos norteamericanos y europeos (solo compiten
las multinacionales más grandes).
A través de un contacto con Veterinarias y Pet shops, se observó que, en cada uno de
estos, aparecen pocas marcas para cada producto, es decir, no hay gran competencia
dentro de los puntos de ventas (1 o 2 marcas).
Para la ciprofloxacina se puede observar una oferta ineficiente. No se encuentra

disponible en todas las veterinarias en stock disponible. Al no haber este antibiótico,
las veterinarias proceden a ofrecer un sustituto como la Enrofloxacina que tiene una
oferta más eficiente y estable.
En cuanto al tamaño de los oferentes, muchos de los competidores importantes son

laboratorios con presencia en algunos países de la región. Estos son similares, en
cuanto a infraestructura y alcance, a Tritón Vet SRL.
Hay veterinarias por todo el país, pero en Asunción es observable una gran
concentración de estas donde hay una combinación importante de veterinarias y pet
shops. (acá hay que agregar un poco de los números de las cantidades etc.)
2.6.2. Demanda
La demanda en Paraguay muestra una evolución creciente y al mismo tiempo, no está
siendo bien suministrada. Si bien las dos ciudades más importantes, Asunción y

Ciudad del Este97, son bien abastecidas, se puede observar una demanda insatisfecha
en las zonas del interior del país donde hay poco ofrecimiento de marcas y distintos
productos.
Por otro lado, la demanda de productos veterinarios está creciendo durante los años.
Tiene una evolución positiva donde cada vez las mascotas frecuentan más seguido las
veterinarias. Sumado a esto, la demanda durante los años ha sufrido un cambio donde
antes se asistía las veterinarias solamente por un antirrábico o antibiótico una vez al
año y hoy en día se ha visto un cambio en el rol del veterinario siendo un actor más
participativo y primordial en la vida diaria de la mascota.98
2.7. Canales de Comercialización.99

Los canales de comercialización son tradicionales para productos veterinarios que se
exportan a Paraguay se discriminan en productor, exportador, distribuidor en el
exterior y minorista. Éste último es el vendedor del producto al cliente final. Estos
canales tienen que estar correlacionados con las distintas estrategias de marketing
utilizadas por la empresa.
1) Laboratorios representantes
Los laboratorios ya cuentan con una manera de operar e infraestructura similar a la
que cuenta Tritón Vet. Esto facilita el ingreso a mercado y la llegada a los potenciales
puntos de venta:
Laboratorio Galmedic
Oficina: Avda. Eusebio Ayala 2279 // Laboratorio: Ruta

Dirección
Gral. Aquino km.12 ½, Luque - Paraguay
Teléfonos ● (595 21) 212 601
Correo Electrónico ● operaciones.export@galmedic.com.py
Página Web ● http://www.galmedic.com.py/v1/index.php
97 Fuente: Información obtenida de entrevista realizada con la cámara veterinaria de Paraguay.
98 Fuente: ABC - Información extraída de http://www.abc.com.py/edicion-impresa/economia/creciente-

mercado-de-las-mascotas-transforma--las-clinicas-veterinarias-166502.html . Fecha: 30/05/2019.
99 Ver Anexo: Canales de Comercialización.

Laboratorios Galmedic es una empresa paraguaya de
presencia internacional dedicada al desarrollo, producción
y comercio de productos veterinarios.
En 1985, es fundada la empresa con el compromiso de

ofrecer a sus clientes calidad en productos veterinarios,
que sean siempre los más convenientes para soluciones
veterinarias.
Tras más de dos décadas de participación en el sector

agropecuario, Galmedic es líder en fabricación y
comercialización de productos veterinarios, orgullosa de
contribuir con la salud animal y la producción pecuaria de
Latinoamérica. Galmedic hoy tiene una excelente
Trayectoria presencia en 14 países latinoamericanos y 3 países del
continente asiático, cuenta con una planta industrial de
más de 8.000 m² y con un capital humano de más de 250
personas. En 1990 Laboratorios Galmedic abre sus puertas
a mercados internacionales, para lo que hoy es líder en
varios de ellos, cumpliendo sus objetivos y en constante
búsqueda de nuevos mercados. Actualmente, los
productos Galmedic se comercializan en 14 países de
Latinoamérica y tres en el continente Asiático con alta
competitividad.
Laboratorios Galmedic ha superado ya sus propias

expectativas y sigue fijando nuevas metas para seguir
evolucionando con el productor.
Infraestructura Laboratorio
Cartera de Productos Productos farmacéuticos veterinarios por especie
Cobertura de Mercado Cobertura nacional.
Fuente: Elaboración propia en base a información de http://www.galmedic.com.py/v1/index.php.

2) Cadena Veterinarias (Minoristas)
Las cadenas veterinarias importadoras finales, ofrecen la posibilidad de llegar al
consumidor final salteando un intermediario como un distribuidor. Según la estrategia
planteada para éste trabajo, no se trata de una alternativa a considerar dentro de los
canales de comercialización. Para el caso que lo amerite, lo ideal para ésta opción es
contactar con una cadena veterinaria que tenga alcance nacional con muchos locales.
Fauna Town
Dirección Choferes Del Chaco 1449 c/ 25 de mayo, Asunción
Teléfonos ● +595 21 608656
Correo Electrónico ● petshop@faunatown.com
Página Web ● http://www.agrofield.com.py/fauna-town/
● Fauna Town es una división del Grupo Agrofield dedicada

al cuidado integral de pequeños animales. Inició sus
actividades en el año 2003. Los locales cuentan en todo
momento con un Dr. Veterinario, una amplia variedad de
servicios y el más completo surtido de productos pensados
para tu mascota.
● Apostamos por Paraguay y trabajamos cada día para

consolidarnos como la cadena de veterinarias más
Trayectoria
importante del país, brindando atención profesional para
mascotas y propietarios y trabajando con insumos de
calidad y amigables con el medio ambiente.
● Casa & Jardín: 139 productos
● Control Plagas: 91 productos
● Horticultura: 78 productos
● Mascotas: 248 productos
Infraestructura Cadena veterinaria. Cuenta con 10 locales por todo el país.
Cartera de Productos Casa & Jardín, Control plagas, Horticultura y Mascotas

Fuente: Elaboración propia en base a información de https://www.agrofield.com.py/fauna-town/.
3) Estado
El estado paraguayo es una forma de comercializar el producto a través de licitaciones
con el gobierno y formar parte de los proveedores que éste tiene. A través de la DNCP
la empresa puede aplicar a esta licitación. El estado realza zooterapia a nivel nacional,
el gobierno tiene perras y realiza campañas de conciencia animal, etc.
DNCP – Dirección Nacional de Contrataciones Públicas
Dirección ● E.E.U.U. 961 c/ Tte. Fariña - Asunción, Paraguay
Teléfonos ● +595 21 4154000
Correo Electrónico ● dncp@contrataciones.gov.py
Página Web ● https://www.contrataciones.gov.py/
● Misión
● Regular, transparentar y optimizar el Sistema de

Contrataciones Públicas y apoyar a todos los actores
intervinientes, orientando la gestión a la excelencia.
● Visión
● Ser la institución referente en innovaciones estratégicas

que generan efectos multiplicadores positivos en todos los
Trayectoria actores que intervienen en el Sistema de Contrataciones

Públicas.
● Política de Calidad y Ambiental
● Brindamos un servicio orientado a satisfacer las

necesidades de las entidades del Estado, los oferentes y la
sociedad cumpliendo los procesos a tiempo y con eficacia.
Para ello contamos con recursos humanos capacitados,
con valores éticos, comprometidos, motivados y con la
tecnología adecuada.

● Hay compromiso para el cumplimiento de las leyes tanto a
las aplicables al servicio de la DNCP, como a las leyes
ambientales. Tomamos en cuenta los aspectos
ambientales, fomentamos el buen uso de los recursos:
energía eléctrica, agua, cantidad de papeles usados y
minimizamos el impacto de nuestras actividades sobre el
medio ambiente, con la gestión de nuestros fluorescentes
quemados, papeles, cartuchos de tinta generados, otros
residuos generales y con el control ambiental a nuestros
servicios contratados.
Infraestructura Programas por todo el país
Cartera de Productos Todos los rubros
Fuente: Elaboración propia en base a información de https://www.contrataciones.gov.py/.
4) Distribuidores100
2.7.1. Tipos de Distribuidores

2.7.1.1. Distribuidores que posean en su cartera de productos otros
productos veterinarios
Este canal de comercialización agrupa los distribuidores que pueden llegar a tener en
su cartera de productos competidores directos. Los mismos ofrecen una
infraestructura y cuentan con experiencia en el rubro. Esto permite acceder a los
potenciales puntos de ventas con facilidad al haber una relación existente entre el
distribuidor – veterinaria/pet shop.
Sanidad Animal SRL
Dirección Iturbe 2083 c/ Novena Proyectada. Asunción, Paraguay
Teléfonos ● +595 021 390 913
100 Ver punto 2.7.1 Tipos de Distribuidores, en adelante.

Correo Electrónico ● info@sanidadanimal.com.py
Página Web ● http://www.sanidadanimal.com.py/
● SANIDAD ANIMAL S.R.L. inicia sus actividades

comerciales dentro del Mercado Veterinario en el año
1988. En sus inicios se consolidó como distribuidor de
productos veterinarios, y con el paso del tiempo y nuevos
desafíos ha ido creciendo y ampliando sus actividades
convirtiéndose así en importador, distribuidor, propietario
de marcas, y representante de productos.
● Productos veterinarios para bovinos y equinos:
Trayectoria ● Antiparasitarios, antibióticos quimioterápicos, endocticidas,

reconstituyentes, vitaminas.
● Productos veterinarios para pequeños animales

(mascotas):
● Antiparasitarios, endocticidas, antibióticos y

quimioterápicos, antiinflamatorios, antialérgicos,
antisépticos, desinfectantes, productos de belleza
medicados, reconstituyentes y componentes nutricionales.
● Marcas: Proagro y producción propia.
Importador y distribuidor de 2 laboratorios (Proagro y

Infraestructura
FHAL)
Cartera de Productos Productos farmacéuticos veterinarios
Fuente: Elaboración propia en base a información de http://www.sanidadanimal.com.py/.

2.7.1.2. Distribuidores que no poseen en su cartera de productos otros
productos veterinarios101
Este canal de comercialización es muy parecido al canal de distribución anterior.
Tienen una estructura similar ya que cuenta con productos farmacéuticos. Conoce las
necesidades que productos de este rubro pueden llegar a tener. La diferencia va estar
en conocer y negociar con los futuros clientes que todavía no tiene (veterinarias / pet
shops). Esto va requerir mayor esfuerzo y recursos a la hora a captar nuevos clientes.
Heisecke & Cia (Grupo HBF)
Dirección Perú 140 c/ Mariscal López
Teléfonos +(595- 21) 200 055
Correo Electrónico ● info@hcgrupo.com
Página Web ● https://www.agypar.com.py/index.php
FUNDADA POR LA FAMILIA HEISECKE HACE MÁS DE

78 AÑOS, LA EMPRESA SIEMPRE HA SIDO Y ES UN
ACTOR FUNDAMENTAL EN LAS ÁREAS DE LA SALUD
Y LA BELLEZA, CON UNA CONTRIBUCIÓN HISTÓRICA
Y CRECIENTE AL DESARROLLO DE AMBOS
MERCADOS. Con más de la mitad de su personal en el
terreno, la empresa invierte en crear marcas emblemáticas.
Gracias al apoyo de sus socios y su constante voluntad de
Trayectoria
impulsar el crecimiento de los mercados, HEISECKE cubre
la totalidad del país a través de sus equipos comerciales,
de promoción médica y logísticos.
Nuestra logística nos permite efectuar entregas directas y

rápidas a nuestros clientes incluso en las regiones más
apartadas del país, gracias a una importante flota de
vehículos organizada desde nuestra Central de
Expediciones.
101 Ver Anexo: Resto de cuadros de distribuidores.

Conscientes de las necesidades formativas de nuestros
clientes, contamos con un experimentado y eficiente plantel
de educadores y Agentes de Promoción Médica que a
través de visitas, charlas, cursos y eventos diversos,
contribuyen a difundir a nivel médico y farmacéutico el uso,
propiedades y beneficios de nuestros productos.
Disponemos de un equipo de merchandisers y consultoras

presentes en todos los grandes puntos de venta del país,
asegurando una buena recepción, reposición y exhibición
de nuestros productos. Con nuestras consultoras
exclusivas, altamente capacitadas, garantizamos un
servicio de información y asesoría a las consumidoras a la
altura del prestigio de las marcas que representamos.
Infraestructura Importador / Distribuidor / Representante
Cartera de Productos Farmacéutica humana, cosmética, Moda, Edulcorante
Asunción y Gran Asunción. Producto al interior del país vía

Cobertura de Mercado
encomienda
Fuente: Elaboración propia en base a información de https://www.agypar.com.py/index.php
2.7.2. Minoristas Especializados

En el canal de minoristas especializados se encuentran diferenciadas veterinarias que
cuentan con uno o dos locales en una ciudad y por otro lado, las cadenas veterinarias.
Teniendo en cuenta estas opciones, lo más conveniente es capturar los minoristas a
través de otros canales (estructura de un laboratorio, distribuidor especializado,
importador, etc.), ya que al ser la mayoría veterinarias independientes y tener pocas
cadenas en Paraguay (poco significantes), resulta más eficiente utilizar otro canal.
Dentro de este canal, se compite directamente con otros productos iguales y

sustitutos, donde no abunda la variedad de marcas dentro de una veterinaria ya que
hay un nivel de fidelidad con respecto a las veterinarias.
2.7.2.1. – Minoristas con un solo punto de venta

Mascotas & CIA

Dirección Km, 3,5, Avenida Itaipu, Arena Shopping, Cd. del Este
7000
Teléfonos +595 (021) 061-572520
Correo electrónico consultas@mascotas.com.py
Página Web https://www.mascotas.com.py/la-empresa
Trayectoria Fundada en 2010. Ofrecer comodidad a los clientes, para

que encuentren en el mismo local todos los accesorios y
alimentos diferenciados de calidad para sus mascotas.
Infraestructura Único local veterinario.
Cartera de productos Variedad de productos de mascotas. Desde Alimentos,

Farmacéutica, Juguetes, etc
Cobertura de mercado Ciudad del este
Fuente: Elaboración propia en base a información de https://www.mascotas.com.py/la-empresa.
2.7.2.2. – Minoristas con una cadena de veterinarias

Fauna Town
Dirección Av. Choferes del Chaco 1449 c/ Alfredo Seiferheld,

Asunción (Matriz)
Teléfonos +595 21 608656
Correo electrónico consultas@agrofield.com.py
Página Web https://www.agrofield.com.py/fauna-town/#faunamariscal
Trayectoria Fauna Town es una división del Grupo Agrofield

dedicada al cuidado integral de pequeños animales.
Inició sus actividades en el año 2003. Los locales
cuentan en todo momento con un Dr. Veterinario, una
amplia variedad de servicios y el más completo surtido
de productos pensados para tu mascota. Apostamos por

Paraguay y trabajamos cada día para consolidarnos
como la cadena de veterinarias más importante del país,
brindando atención profesional para mascotas y
propietarios y trabajando con insumos de calidad y
amigables con el medio ambiente.
Infraestructura 4 locales veterinarios
Cartera de productos Pet shop, Estética para mascotas y Clínica Veterinaria
Cobertura de mercado Asunción, San lorenzo y Ciudad del Este
Fuente: Elaboración propia en base a información de https://www.agrofield.com.py/fauna-

town/#faunamariscal.
2.8. Ingreso al Mercado Seleccionado102.

Una vez analizado el producto, identificando las diferencias, trabajando sobre los
canales y los medios de comunicación, la empresa Triton Vet SRL, se encuentra en
condiciones de construir la estrategia para ingresar al mercado. Mediante a una
secuencia de acciones lo más clara posibles para tener una guía y que sea posible
alcanzar los resultados previstos.
Se persigue como objetivos para el ingreso al mercado de Paraguay, la aceptación y

familiarización por parte del veterinario profesional con respecto al producto Spectryl
20, a modo de lograr el uso cotidiano para los tratamientos de patologías infecciosas
en las mascotas por sobre la opción de la competencia. Para lograr dicha fidelidad, es
de gran necesidad la participación en las ferias más importantes del país y la región,
con la intención de obtener una sociedad con un representante en destino que
comparta los mismos objetivos e intenciones en cuanto al producto.
2.8.1. Estrategia de marketing para el desembarco en el

mercado
La estrategia de Marketing a definir, será el horizonte en la acción comercial en el
mercado. Dicha estrategia es llevada a cabo y definida mediante al aporte que
proporciona el producto, el cual marca importantes diferencias a favor con el producto
102 Ver Anexo: Diagrama de Gantt.

de referencia del mercado meta aunque no se debe perder de vista lo intangible que
representa una empresa con recorrido comercial y establecida en el mercado
paraguayo.
La estrategia elegida para el ingreso al mercado meta es la diferenciación de producto,

la cual está basada en la originalidad del producto para el mercado de Paraguay. Se
trata de un producto de composición innovadora y de alta calidad de producción. La
fórmula del comprimido farmacológico se trata de una mezcla entre Ciprofloxacina y
Metronidazol. La Ciprofloxacina actúa frente a los gérmenes sensibles en el tracto
gastrointestinal, genitourinario, respiratorio, piel y tegumentos, aparato músculo-
esquelético o infecciones sistémicas, y es la primer mejor opción para combatir estos
síntomas. A diferencia de la Enrofloxacina, la cual es utilizada en la industria
veterinaria, es la segunda mejor opción para tratamientos infecciosos similares a los
mencionados, que hayan fracasado con el uso previo de otros antibióticos. Se define
como la segunda mejor opción debido a que los productos farmacológicos generan
resistencia en los pacientes que los utilizan durante un tiempo prolongado, provocando
el fracaso de dicho tratamiento. Para el profesional veterinario es importante tener una
variedad de opciones para lograr el objetivo con respecto a la recuperación de la salud
del paciente, por ende los pasos a seguir son los mencionados. La combinación de las
monodrogas permite que el principio activo del producto sea de mayor amplio espectro
ante el tratamiento de infecciones de tejidos blandos, como ser abscesos, heridas
traumáticas, heridas por mordeduras, heridas tetanogénicas. Infecciones del tracto
gastrointestinal como ser diarreas infecciosas producidas por bacterias del género.
Otra indicación posible, es el tratamiento de infecciones bucales. Se indica el empleo
de este producto para el control microbiológico pre- y postquirúrgico que surge de la
comparación del producto bajo estudio frente al referente de mercado.
La empresa para ello deberá realizar una correcta comunicación para que el
consumidor paraguayo logre reconocer dichas ventajas, beneficios y calidad de
producción mencionada. Para ello las ferias, las universidades y los espacios
brindados por las cámaras veterinarias de Paraguay, servirán como espacios de
capacitación profesional para el veterinario del mercado meta. Estas plataformas no
solo son esenciales para captar clientes, y capacitar futuros consumidores del
producto, sino también para marcar tendencia entre los competidores y tener la
posibilidad de compararme con los más importantes del sector desde un principio.

La estrategia de Marketing implica fomentar la promoción del producto en todos los
canales posibles del mercado, a modo de lograr abastecer por completo el mismo
marcando una tendencia en los usos y prácticas de la farmacología veterinaria en el
mercado meta. No es fácil modificar las costumbres de administración de fármacos de
un profesional veterinario, para lograr esto es necesario proyectar a largo plazo, y la
necesidad capacitar agentes de propaganda con el conocimiento técnico del producto,
quienes resultaron ser vendedores al mismo tiempo. Dichos agentes conocen los
métodos de venta y a sus propios clientes y son el nexo perfecto para lograr insertar el
producto en los profesionales veterinarios que llevan un largo tiempo ejerciendo su
profesión.
2.8.2. Oferta Exportable de la Empresa

El producto que se ajusta a las modificaciones en mercado meta para abordar el
mismo mediante a una consolidad estrategia es Spectryl 20 de Triton Vet SRL.
Aspectos normativos
El producto no requiere medidas de tipo normativas que sean trascendentales para su
comercialización en el mercado meta. Las modificaciones necesarias se encuentran
relacionadas con respecto al embalaje, el mismo deberá contar con información de la
empresa importadora, como así también, información clara del producto en materia de
precauciones, fechas de fabricación, fecha de vencimiento y el prospecto
acondicionado para el país importador, del mismo modo el packaging cuenta con un
sistema de comunicación por puntos con superficie de relieve utilizado por las
personas con discapacidad visual llamado braille; apoyando las leyes nacionales con
respecto a la inclusividad otorgándole al producto un valor agregado.
Aspectos estratégicos
Con respecto a los aspectos estratégicos en relación al producto importado en
Paraguay, es recomendable que el Laboratorio representante que adopte Spectryl 20
dentro de su cartera de productos a comercializar, logre adoptarlo como un producto
más de la familia. Con intenciones de que a futuro se logre modificar el packaging por
el del Laboratorio representante. De modo de que el profesional veterinario pueda
identificar y sentir que se trata de un producto de confianza al reconocer el producto
bajo el nombre de un Laboratorio representante que ya cuenta con una historia en el
mercado, aprovechando sus ventajas competitivas que ha logrado a través del tiempo.

Se recomienda dedicarle tiempo y recursos a los servicios de pre y post venta, ya que
ellos serán de gran importancia para lograr una diferenciación adicional con la
competencia.
Aspectos Comerciales
Teniendo en cuenta que se trata de un producto original y totalmente innovador para el
mercado veterinario de Paraguay; se le demuestra al Laboratorio representante la
intención de aumentar la participación en dicho mercado con el resto de los productos
que el Laboratorio Triton Vet SRL tiene para ofrecer, como puede ser el producto
Stomagyl (otro antibiótico opcional). Se trata de un punto comercial importante para el
Laboratorio Triton Vet SRl, ya que a mayor cantidad exportable de diferentes
productos en una misma transacción con el mercado de Paraguay, mayor es la
rentabilidad recibida. De esta forma se logrará ofrecer distintas opciones de los
productos, que se adapten a las exigencias puntuales de los consumidores del
mercado de Paraguay siempre proyectando en un negocio a largo plazo.
2.8.3. Canales de Distribución

Paraguay se caracteriza por no tener un nivel de canales de distribución desarrollado.
Actualmente, los canales son más bien cortos con pocos intermediarios para controlar
la red, es por eso que varios distribuidores distribuyen y representan productos y
marcas de variados sectores. Estos mismos, tienen en mayoría su base en Asunción,
capital del país. La constante lucha de los exportadores es la presencia en el Gran
Asunción, ya que allí se concentra la mayor cantidad de potenciales clientes de
Paraguay.
El canal principal de elección es el de la representación de un Laboratorio ya

establecido en el mercado meta, que cuente con una estructura similar y adecuada al
producto; que cuente con agentes de promoción relacionados y especializados en la
industria farmacéutica, con vínculos estables y de confianza hacia el profesional
veterinario. De igual forma, el laboratorio representante brinda información latente del
mercado, las tendencias y estadísticas del mismo. Esto brinda un panorama más claro
de qué enfoque darle al negocio y permite proyectar con información fehaciente. La
cobertura, el servicio, los puntos de venta y los vendedores, se conforman en una
misma estructura aceitada que funciona de la misma forma desde los comienzos de la
industria farmacéutica veterinaria. La mejor opción para la viabilidad del negocio que

exista una buena relación y llegada a los puntos de venta, obteniendo una mayor
cantidad de volumen, a modo de vender el producto a bajos precios. Esto luego será
fundamental para la estrategia de precios presentada en el trabajo bajo estudio,
relacionada a lograr abastecer la mayor cantidad de sectores del mercado con
volumen de producto a un precio razonable, para luego aumentar los precios y generar
rentabilidad proyectada a futuro. Habiendo destacado los aspectos mencionados, es
expresar que el laboratorio de interés y que mejor se adapta a las necesidades de
distribución y representación del producto Spectryl 20 es: el Laboratorio Galmedic,
mismo competidor, que mediante a una buena estrategia en conjunto, ambos
medicamentos que compiten se pueden transformar en el ABC de las prácticas diarias
de los profesionales veterinarios. En caso del fracaso sobre la elección del Laboratorio
Galmedic, la segunda mejor opción es el Laboratorio Guayaki S.A., el cual cumple con
similares requisitos que la primer opción, a diferencia de que no tienen un producto
similar o competitivo como el de Spectryl 20, pero cuenta con una trayectoria de 40
años en el mercado que brinda la seguridad y confianza para lograr los objetivos
planteados en la estrategia de ingreso al mercado.
Ante la imposibilidad de la selección del canal principal, la alternativa más adecuada

son los distribuidores que posean o no en su cartera, productos relacionados a
fármacos veterinarios, pero que por lo menos posean un conjunto de productos e
instrumentos relacionados a la industria veterinaria en su cartera de productos. Esta
opción no es específica para la estrategia que se plantea en el trabajo ya que los
distribuidores no poseen los mismos atributos que se mencionaron con anterioridad,
en relación a el conocimiento del consumidor acerca de la presencia del producto
estudiado. Para dicho canal, la empresa más calificada es: Sanidad Animal SRL o
Agrofield SRL. La primera opción para el canal de distribución es “Santidad Animal
SRL” ya que este distribuidor es el que cuenta con mayor experiencia específica de
veterinaria y mayor cobertura en el mercado. Esta combinación hace que sea el
distribuidor ideal para Triton VET SRL.
La segunda opción es Agrofield SRL ya que esta es la distribuidora que tiene más
locales en Paraguay sin contar el anterior, Sanidad Animal SRL. Posee la marca de un
solo competidor directo y muchas otras de productos relacionado a la veterinaria y
mascota que no compiten con fármacos. Es por la red, llegada y conocimientos que es
la segunda mejor opción para el distribuidor.

2.8.4. Estrategia de Comunicación para Captar el
Representante
Estrategia de comunicación para captar el representante
Objetivo Captar como representante a un

Laboratorio que cuente en su cartera de
productos farmacéuticos veterinarios.
Público Objetivo Laboratorios que no posean el producto

de referencia de mercado en su cartera,
que genere competición directa.
Búsqueda de Laboratorios que logren
incluir a su cartera el producto bajo
estudio.
Mensaje a transmitir Trazabilidad y confianza de la empresa

Triton Vet SRL en el mercado argentino,
solvencia de la misma y seguridad al
representante. En cuanto al producto,
destacar la calidad y eficiencia, sobre
todo la diferenciación.
Codificación del mensaje Triton Vet SRL es una pyme Argentina

que comercializa productos de los más
altos estándares de calidad en el
mercado local, utilizando tecnologías de
innovadoras lo que la ponen a la altura
de la competencia internacional de la
región de Latam. La empresa es líder del
mercado Argentino, y potencial líder del
mercado meta.
Medios de comunicación que emplea la Publicidad en las Cámaras Veterinarias,

estrategia Seminarios, Presencia en Universidades,
Eventos en conjunto con ONG´S,
Presencia en Portales Digitales y con el

apoyo de “Influencers”.
Tiempo de ejecución 7 meses.103
Resultados Esperados Lograr establecer un vínculo comercial a

largo plazo con los actores principales
de la industria farmacéutica veterinaria,
entre ellos los Laboratorios, las Cámaras
Veterinarias y los Profesionales
Veterinarios.
Fuente: Elaboración propia.
Tal como se puede ver en el diagrama de Gantt en anexo, la siguiente estrategia está
planificada para llevarse a cabo 7 meses previos al inicio de Expo Paraguay 2020
pautada para el mes de Julio. Debido a que el producto no es de consumo masivo y el
gran desembolso de dinero que implican, quedan excluidos de la estrategia de
comunicación los medios tradicionales Televisivos, Radiales y Diarios, obligando a
Triton Vet SRL a realizar una estrategia orientada al contacto con Cámaras
Reguladoras, ONG y revistas del sector. Se pondrá el foco en publicitar el Nombre del
producto.
En la primer etapa de la estrategia de comunicación o etapa “Pre-Feria” personal

idóneo de comercio exterior iniciara las primeras acciones de contacto vía telefónica a
la Universidad Comunera de Paraguay y con la cámara CEVEPA, la cual se encuentra
conectada directamente con SENACSA y la oficina de servicios técnicos de Paraguay.
Se les comunican objetivos en el mercado meta y las intenciones de contacto. Estas
acciones no representan costos considerables.
Habiendo realizado el primer contacto telefónico, se procede al segundo paso de esta

etapa que consiste en llevar a cabo una campaña telefónica con posibles
Representantes y Consumidores finales (Profesionales Veterinarios) mencionando el
aval de la cámara e invitándolos a participar de Seminarios que se llevarán a cabo en
conjunto con CEVEPA y Universidades a capacitarse sobre el producto y conocer los
misiones y valores de la empresa, mediante a un viaje de negocios el cual contará con

un presupuesto inicial de USD 1.400,00. Dicha presencia en ambos lugares estará
acompañada de publicidad gráfica (banners, gigantografías, catálogos, entre otros).
Es importante resaltar que en este seminario no solo se recaudaron datos de posibles

representantes, sino que también se solicitará un Feedback para perfeccionar en la
etapa Feria. Habiendo obtenido datos fehacientes de clientes potenciales, se pone en
marcha una campaña de Mailing personalizada a través de la plataforma Envíalo
Simple con un costo de USD 26 por 10.000 envíos, con el fin principal de invitar al
cliente potencial a la feria internacional de la que se participara. También se enviaran
catálogos digitales, los cuales ya fueron diseñados para campañas anteriores en
mercados de la región, por lo que no representa un desembolso de dinero. A su vez se
iniciara una campaña publicitaria en la cámara CEVEPA con un presupuesto destinado
de USD 700,00 a lo largo del transcurso de la campaña.
El envío de Newsletters con información sobre el sector con un costo de USD 26 por
2.500 envíos. Para reforzar esta etapa de comunicación y captar la atención de los
principales actores del mercado, se realizarán campañas publicitarias con Banners
Físicos en la cámara CEVEPA y en los eventos llevados a cabo por la ONG
“Cangapolis” como así también en su página WEB con un presupuesto semestral de
200 USD.
Una vez concluida la primera etapa, se comenzará a planificar las acciones que se
llevarán a cabo en la participación de la feria Expo-Paraguay, para la cual se destinará
un presupuesto de USD 2.400 en donde se toma en cuenta el alquiler del espacio para
el stand, su diseño, banners, folletos, listas de precios, catálogos, merchandising y
productos de muestra para utilizarse en rondas de negocio como herramienta de
posicionamiento frente a los potenciales clientes captados en la primera etapa. Todo el
material presentado será de alta calidad, ya que el primer impacto que se desea crear
es importante. Dicho stand será atendido por el directorio y la persona idónea en
comercio exterior para generar la mejor representatividad de Triton Vet SRL frente a
los interesados y no desperdiciar una posibilidad de contacto.
En la etapa post feria, con el objetivo de intensificar el lazo obtenido en la Feria, se

inicia una segunda etapa de campaña de Mailing, con envíos especializados a los
contactos obtenidos en la participación de la Feria. Se implementará un servicio de
Telemarketing 0800 con un costo de USD 12 Mensuales, el proveedor será IPLAN.

En el caso de las empresas y profesionales que no despertaron interés, se les
continuará enviando Newsletters institucionales.
Adicionalmente y en sintonía desde la primer etapa de la estrategia mencionada, se

sumarán las acciones en medios digitales necesarias para generar una sinergia entre
Mailing, Redes sociales gestionadas por un Community Manager en mercado local y la
Página Web para mantener la presencia del producto hacia el potencial
representantes. Sumando a ésta sintonía estratégica, se hará presencia en el Portal
Digital Guía de la Industria, por un costo de 200 USD para su registro. A su vez se
realizarán acciones comunicacionales a través de un “influencer” del mercado, ABC
Digital, el cual cuenta con presencia en múltiples plataformas sociales, por un costo de
700 USD durante 6 meses. Dichos medios digitales serán mantenidos una vez
terminado el plazo de la acción estratégica inicial, dado que son menos costosos que
el resto de los medios.
Realizando cada paso de las actividades mencionadas, lograremos penetrar en el

mercado meta y captar representantes mediante una fuerte presencia en los puntos
clave del sector, en busca del objetivo planteado con respecto al público objetivo.
2.8.5. Estrategia de Comunicación para el Consumidor Final

Estrategia de comunicación para el consumidor final
Objetivo Búsqueda de la adaptación del producto

Spectryl 20 en el mercado meta,
logrando que el nombre de la marca
reemplace al nombre de la droga en el
profesional veterinario.
Público Objetivo Veterinarios profesionales dedicados a la

atención de pequeñas y medianas
mascotas en el mercado meta de
Paraguay.
Mensaje a transmitir Capacitación de los profesionales

veterinarios en campo del tratado de
patologías infecciosas en las mascotas,
comprendiendo que la primer mejor

opción a indicar es Spectryl 20 y que
segunda opción es Metromicina. Debido
a que es el orden lógico para evitar
generar resistencia en la mascota
doméstica bajo estas patologías y poder
tener una segunda opción.
Codificación del mensaje Transmitir al Veterinario Profesional la

calidad, seguridad y eficiencia del
producto como primer opción para el
tratado de patologías infecciosas.
Medios de comunicación que emplea la Community Manager de Redes Sociales,

estrategia Posicionamiento en Google, Blogs,
Portal Guía de la Industria, Publicidad
gráfica en Pet Shops/Veterinarias,
“Influencers” del mercado y
Eventos/Ferias.
Tiempo de ejecución Estrategia a 5 años, es el horizonte de

planeamiento del proyecto, que a su vez
es el plazo promedio resultante de una
carrera universitaria veterinaria,
encontrándose ambos plazos alineados
con la estrategia planteada.104
Resultados Esperados Se estima como resultado que el

consumidor y recetador del producto
logre identificar el valor diferencial y de
procesos de medicación, logrando que el
nombre de la marca reemplace al
nombre de la droga en el profesional
veterinario.

Con respecto a éste punto, se incluirán políticas ya establecidas por el laboratorio
Triton Vet SRL en relación a los mercados del exterior en materia de comunicación
para el consumidor final, el aporte por parte del mismo será del 10% del costo de la
campaña, el resto corre por cuenta y orden del representante. El laboratorio dejar en
manos del representante/importador las acciones publicitarias a realizar ya que él
mismo conoce la idiosincrasia del profesional veterinario local, así como también al
consumidor dueño de las mascotas domésticas, lo cual estaría cumpliendo a través de
los medios de comunicación de éste apartado se logra llegar al público objetivo.
Aunque de todas formas participa de la misma aportando ideas, materiales de
comunicación así como también estrategias de comunicación ya establecidas en otros
mercados, ya que es de interés por parte del laboratorio realizar una colaboración
económica para fomentar el producto en el mercado de destino.
La estrategia inicia con acciones puntuales en conjunto con el representante en el
mercado local. Dichas acciones incluyen la participación en los espacios de la Cámara
CEVEPA en materia de seminarios con los profesionales veterinarios. Estos son los
consumidores finales del producto,y se intentará marcar influencia sobre ellos
mediante las capacitaciones otorgadas. A su vez se hará entrega de publicidad gráfica
y merchandising para su utilización en las veterinarias; de éste modo se logra de
iniciar la construcción de imagen de marca. Dicha acción se realizará durante todo el
horizonte de planificación estratégico mencionado con duración de 5 años; para el
mismo se estiman realizar dos seminarios anuales.
La implementación de pequeñas reuniones de a grupos de 150 veterinarios

profesionales y estudiantes veterinarios en las instalaciones del Laboratorio
representante, es una acción comunicacional a tener en cuenta. Dado que los mismos
podrán desarrollar conocimientos, que luego puedan aplicar en la práctica diaria
fomentando el Laboratorio en el mercado.
Los estudiantes Universitarios son un público importante al cual se apunta, debido a

que en sintonía con la estrategia planteada en el cuerpo del trabajo a largo plazo, se
intentará reemplazar el nombre de las monodrogas propiamente por el nombre del
producto, Spectryl 20. Para ello se deberá realizar campañas Universitarias en
conjunto con las mismas Universidades, durante los 5 años.
A continuación, mediante los vendedores del representante del mercado meta, se

realizará presencia en los Pet Shops y Veterinarias más importantes del mercado.

Dichos puntos serán clasificados en orden de importancia según las auditorias de
ventas realizadas, acorde al poder de receta del profesional veterinario. Las acciones
de comunicación estarán referías a la capacitación de los mismos sobre el producto
Spectryl 20 y sus ventajas por sobre el resto de los productos, acompañado de
folletería, gigantografías, entre otros fabricados en Argentina, estableciendo la marca
en el mercado y por sobre todo en la conciencia del profesional veterinario. Dicha
acción se realizará durante todo el horizonte de planificación estratégico mencionado
con duración de 5 años.
A modo informativo, se lanzará una campaña publicitaria a través de influencers y un

community manager en destino. Dicha campaña realizará comunicados a través de los
principales medios digitales como Facebook, Instagram, entre otros, sobre las
acciones a realizarse en las cámaras, las universidades y el laboratorio representante.
Esto sumará para informar y atraer al público objetivo durante los días previos a los
eventos.
La estrategia final implica la intención de que la marca se establezca en el mercado

meta, que el nombre de la marca reemplace al nombre de la droga. Para ello se busca
promocionar el producto a ser comercializado en las universidades veterinarias, a
modo de lograr conceptualizar a largo plazo la marca en la industria.
2.8.6. Vínculo Comercial con el Representante

Con el objetivo de generar un mejor vínculo y sociedad con el cliente, se ofrece como
beneficio principal la exclusividad de la cartera de productos para el importador o
representante del mercado local. Mediante a esto se logran evitar descuentos o envíos
de productos sin cargo en las distintas operaciones, ya que el representante no tendrá
que competir contra otros importadores del mismo producto al ser una combinación de
mono drogas innovadora en el mercado meta.
En cuanto a los contratos internacionales, la duración será de aproximadamente 36
meses105 con opción a renovación de la representación. A contra parte se pide y exige
una compra mínima anual de 20 mil dólares para el primer año, 25 mil dólares para el
segundo año, 35 mil dólares para el tercer año por parte de la empresa fabricante; a
medida que se comiencen a incluir el resto de los productos para distintas patologías
105 Información obtenida mediante a la entrevista realizada con el Gerente comercial del Laboratorio
Galmedic. Fecha: 28/05/2019. Ver Anexo.

ofrecidos a exportar por Triton Vet SRL, se tomará una postura participativa del 10%
de los gastos empleados en campaña de comunicación en destino establecida por
contrato.
Se prioriza el servicio pre y post venta como estrategia de anclaje entre las empresas,
a modo de fomentar una sociedad que perdure en el tiempo. Es importante la
constante comunicación entre las partes, la cordialidad y buenos tratos con respeto, tal
como se ha fomentado a lo largo del trabajo. Es de intención trabajar en conjunto para
lograr la cobertura a nivel nacional de toda el área geográfica del país, abasteciendo
cada centro cadena y profesional veterinario. Para lograr ello se debe trabajar en
conjunto, mediante a capacitaciones de una empresa a otra en materias del mercado y
la industria del sector bajo estudio.
A medida que las relaciones y vínculos comerciales creados con el representante,
Triton Vet SRL, opta por un vínculo más relajado y no tan estricto con los contratos
firmados mediante, entendiendo las situaciones económicas por las cuales puede
estar transcurriendo un país del tercer mundo.
2.9. Consideraciones Relacionadas con el precio.

A continuación se demostrará y se obtendrá el precio de mercado al cual debe llegar la
empresa para obtener un precio competitivo.
2.9.1. Precio de referencia del mercado

En base a las investigaciones realizadas, a modo de tener una referencia del mercado
meta, el precio promedio en góndola por 1 caja de 20 comprimidos es de 7 USD, el
mismo resulta ser el precio del producto de la competencia.
Por otro lado y a modo comparativo, el producto a comercializar por la empresa Triton
Vet SRL, Spectryl 20 el cual contiene 50 comprimidos, tiene un valor en góndola de 28
USD. Teniendo en cuenta que el tratamiento de una patología infecciosa precisa la
utilidad mínima de 10 comprimidos, y que a su vez en la práctica de las farmacéuticas
veterinarias el producto se comercializa por blíster de 10 comprimidos, es notable que
la diferencia de precios es para la Metromicina de 3,5 USD el blíster de 10
comprimidos, y para Spectryl 20 es de 4,32 USD el blíster de 10 comprimidos.
El precio FOB de referencia es: 6.700 USD

2.9.2. Planilla de Cálculo de Pricing
A continuación se detallan los gastos y costos en la operatoria para obtener el precio
unitario en destino. Para ello se realizaron dos (2) cálculos en donde se tienen en
cuenta el Régimen de Exporta Simple y el envío por cuenta y orden de la empresa.
Para el lote óptimo se toma la misma cantidad mencionada, de 660 unidades para el
primer envío aéreo.
A continuación, se presentarán las planillas de pricing de exporta simple, la cual

considera los costos logísticos y en origen para hacer una exportación puerta a puerta
y del envío por cuenta y orden de la empresa, demostrando las diferencias en costos.
Se llega a un precio unitario diferente ya que el inicio del cálculo es desde el precio de
la mercadería puesto en el depósito de Triton Vet SRL y no desde el producto puesto
en góndola.
Cotización con Exporta Simple106
Concepto Valor Monto Expresado en USD
Precio Unitario Total
Precio al consumidor 0,0 4,54 15.006,80
Rentabilidad Minorista107 0,4 0,0 4.257,25
Impuesto al consumo108 0,1 0,0 106,43
Total antes de impuesto 0,0 0,0 1.0643,13
Rentabilidad Distribuidor 0,0 0,0 2.437,07
Despachante en destino109 1% Valor CIF 0,0 82,49
106 Fuente: Página Web Exporta Simple: https://portal.exportasimple.gob.ar/panel. Fecha: 15/05/2019.
107 Ver Anexo: Entrevista Laboratorio Galmedic, datos recuperados de investigación sobre el mercado
meta. Margen que se maneja generalmente.
108 Impuestos Paraguay. En Paraguay el IVA es del 10%. Fuente de:

http://www.impuestospy.com/GuiaContribuyente/guia3.html – Fecha: 16/05/2019.
109 Ver Anexo: Entrevista con Despachante, cotización recibida de entrevista con despachante.

DDP 0,0 0,0 8.123,56
Servicios Courier 0,0 0,0 408,56
EXW 0,0 11,69 7.715,00
Cotización Cadena Completa
Concepto Valor Monto Expresado en USD
Precio Unitario Total
Precio al consumidor 0,0 28,68 18.931,79
Rentabilidad Minorista 0,4 0,0 6.075,00
Impuesto al consumo110 0,1 0,0 1.111,13
Total antes de impuesto 0,0 0,0 11.111,35
Rentabilidad Distribuidor111 0,3 0,0 2.564,16
DDP 0,0 12,95 8.547,19
Transporte112 0,0 0,0 95,00
Gastos despacho aduanero113 0,0 0,0 82,497
Gastos aeroportuarios114 0,0 0,0 120,00
CIF 0,0 12,50 8.249,70
110 Datos recuperados del Código tributario Paraguay -

http://www.leyes.com.py/documentaciones/Proyectos%20de%20Reglamentacion%20Tributaria/Proyecto_
Codigo_Tributario_Paraguay.pdf - 11/06/2019
111 Ver Anexo: Entrevista Laboratorio Galmedic, datos recuperados de investigación sobre el mercado
meta. Margen que se maneja generalmente.
112 Datos recuperados de Logística "El Hornero", por entrevista telefónica. – 31/05/2019
113 Ver Anexo: Datos recuperados de entrevista con el despachante de Triton Vet SRL.
114 Datos recuperados de Logística "El Hornero", por entrevista telefónica.

Seguro Internacional115 0,0 0,0 80,89
Flete internacional116 0,0 0,0 187,00
FOB117 0,0 12,09 8.073,00
Derechos exportación 0,0 0,0 0,0
Reintegro118 1% 0,0 79,02
Handling 0,0 0,0 75,00
AWB Fee 0,0 0,0 50,00
Res. 3244 0,0 0,0 25,00
Tasa Aeropuerto 0,0 0,0 10,00
Gasto Deposito Fiscal 0,0 0,0 2,00
Cargo Entry 0,0 0,0 25,00
Despachante119 1% 0,0 79,81
Transporte 0,0 0,0 92,00
EXW120 0,0 11,69 7.715,00
Es notable percibir que a través de Exporta Simple, se logra un precio más competitivo
para el mercado meta. Esto ocurre debido a que en valores totales el envío a través de
Courier es 3.924,99 USD más económico que el envío por cuenta y orden de Triton
Vet SRL.
115 Seguro internacional 1% sobre el CFR.
116 Ver Anexo. Datos recuperados de cotización realizada con HELLMANN.
117 Ver Anexo. Datos recuperados de cotización realizada con HELLMANN.
118 Reintegro del 1%, según datos de

http://cice.vuce.gob.ar/busqueda/posicion/exportacion/7321.19.00.100T.
119 Ver Anexo: Datos recuperados de entrevista con el despachante de Triton Vet SRL.
120 Información obtenida de la empresa Triton Vet SRL. Entrevista Fecha: 12/04/2019.

2.9.3. Estrategia de precio en el mercado
Teniendo en cuenta que Triton Vet SRL presenta un producto con dos (2) drogas y un
mayor espectro de acción frente al promedio de competidores en el mercado meta, se
opta por resignar parte de la rentabilidad a costa de acaparar mayor porción de
mercado, ingresando al mercado con un precio ligeramente superior al promedio de
mercado. Luego de los dos (2) primeros años de operar en el mercado, se comenzará
a elevar el precio un 5% anual para alcanzar el objetivo de rentabilidad. El incremento
en el precio será anual para evitar la percepción del consumidor y así generar
confianza y credibilidad a largo plazo. Precio referencia de mercado: 3,5 USD el blíster
de 10 comprimidos.121 Precio de ingreso al Mercado de Triton Vet SRL: 4,32 USD el
blíster de 10 comprimidos.
3. Factibilidad del proyecto.

En este punto se determinará la factibilidad del proyecto bajo estudio, que busca la
exportación e inserción de la cartera de productos de Triton Vet SRL al mercado meta
de Paraguay.
3.1. Factibilidad económica y financiera

A modo de determinar si el proyecto prosperará a futuro en materia económica y
financiera, se presentará un análisis de estudio que demostrará si la inversión inicial
necesaria para poner en marcha el negocio justifica los beneficios que se obtendrán.
Mediante a las siguientes herramientas financieras:
❖ TIR: Tasa Interna de Retorno, que es la tasa de descuento en valor porcentual

con la que el VAN es igual a cero.
❖ VAN: Valor Actual Neto, lo que significa el valor de la inversión en el momento
cero.
❖ Pay Back: Periodo de recupero, determina el tiempo en el que la empresa logra
recuperar la inversión inicial para obtener ganancias.
121 Precio elaborado a partir de Información obtenida por Entrevistas Telefónicas con veterinarias
Paraguayas – Fecha: 27/05/2019.

3.1.1. Pronóstico de Ventas
En el siguiente apartado se realizará el pronóstico de ventas estimado para los
próximos 5 años. Dicho pronóstico será calculado en base a distintas variables que
influyen en el mercado y su variación en la demanda. Como resultante se arrojarán
dos posibles escenarios, uno optimista y otro moderado.
Variable 1: Toneladas de Producto Exportadas a Paraguay desde Argentina.
La siguiente variable acumula la totalidad de los productos exportados de un país

hacia el otro; dentro de ese flujo se encuentran los productos veterinarios
farmacéuticos. Dicha variable se le arroja 20% de ponderación, y define tendencia por
el consumo de productos Argentinos en el mercado meta de Paraguay.
Variable 2: Importación de Ciprofloxacina en Paraguay.
Se trata de la variable estadística más importante en relación a la demanda entre las

planteadas, la cual cuenta con un 50% de ponderación. Debido a que las ventas van a
variar a medida que se comprenda en la lógica del profesional veterinario, el concepto
de la utilización como primera opción de la Ciprofloxacina por sobre el resto de los
antibióticos del mercado veterinario. De éste modo se logrará comprender la
potencialidad del producto Spectryl 20, en cuanto a la demanda proyectada.
Variable 3: Importación de Alimento Canino de Paraguay en miles de Dólares

Americanos.
Esta variable definirá los montos en dólares de productos importados totalmente

vinculados con el producto bajo estudio, Spectryl 20. Se le arroja un 30% de
ponderación. Es posible comprender cuales son las tendencias del mercado meta
durante los años pasados, reflejados en un pronóstico proyectado.
A continuación se exponen los siguientes cuadros que demuestran la evolución en el

tiempo de las variables, su ponderación de cada variable y la incidencia en base a lo
mencionado previamente.
Variable 1 Toneladas de Producto Exportadas a Paraguay desde Argentina

Variación Variación
Año Total Ponderación
Promedio Porcentual Ponderada
2014 589,00 - -
2015 593,00 0,67% 0,0016%
2016 632,00 578,00 6,57% 20% 0,02%
2017 562,00 -13% -3%
2018 516,00 -9,20% -2%
Fuente: Elaboración propia en base a Trade Map.
Variable 2 Toneladas de Producto Exportadas a Paraguay desde Argentina
Año Total Ponderación
Promedio Porcentual Ponderada
2014 83.701 - -
2015 95.513 13,4% 6,7%
2016 104.351 98.811,60 8,5% 50% 4,25%
2017 96.412 -7,6% -3,8%
2018 114.081 18,3% 9,15%
Importación de Alimento Canino de Paraguay en miles de Dólares

Variable 3 Americanos
Variación
Año Total Promedio Ponderación Variación Ponderada
Porcentual
2014 15.466,00 - -
15.063,00 30%
2015 13.986,00 -9,6% -2,88%

2016 15.065,00 7,7% 2,31%
2017 15.097,00 0,2% 0,06%
2018 15.704,00 4% 1,2%
A continuación se presentaran dos escenarios en base a la información recolectada a

través del tiempo en base a las tres variables bajo estudio.
Escenario Optimista
En éste escenario optimista de ventas partirá del lote óptimo anual, el cual cuenta con
dos envíos anuales de 660 unidades cada uno, con un precio FOB unitario de 12,09
USD, el cual varía acorde a las unidades vendidas122. El motivo por el cual se toma en
cuenta dicho resultado es que Paraguay se encuentra en un período de crecimiento
muy marcado según lo planteado a lo largo de todo el trabajo práctico.
En relación a éste escenario y las variables que fueron planteadas con un contexto de
crecimiento denotan el optimismo mencionado, quedando el mismo como se muestra
a continuación en donde el precio varía acorde a las cantidades:
Pronóstico de ventas optimista (2020 - 2024)
Año 2020 2021 2022 2023 2024 TOTALES
Unidades vendidas 1.320,00 1.550,00 1.490,00 1.390,00 1.400,00 7.150,00
Precio FOB unitario

(USD) 12,09 12,3 12,2 12,1 12,1 -
Ventas totales
proyectadas en
USD FOB 15.958,80 19.065,00 18.178,00 16.819,00 16.940,00 -
Variación en
cantidades 17,40% -4,90% -6,80% 0,07% -
Escenario Moderado
Para el caso de un escenario moderado se modificaron los datos proyectados de las
variables de manera negativa. Los datos presentados denotan la presencia de
122 Dato obtenido por José Chaul por medio de una entrevista.

variables relacionadas a la de recesión del país de Paraguay. En relación a éste
escenario y las variables que fueron planteadas con un contexto de decrecimiento
denotan una leve disminución, quedando el mismo como se muestra a continuación:
Pronóstico de ventas moderado (2020 - 2024)
Año 2020 2021 2022 2023 2024 TOTALES
Unidades vendidas 1.320,00 1.550,00 1.490,00 1.390,00 1.400,00 7.150,00
Precio FOB unitario

(USD) 12,09 12,3 12,2 12,1 12,1 -
Ventas totales
proyectadas en
USD FOB 15.958,80 19.065,00 18.178,00 16.819,00 16.940,00 -
Variación en
cantidades - 17,40% -4,90% -6,80% 0,07% -
3.1.2. Pronóstico de CMV123

En este apartado se analizan las variables con mayor impacto sobre el costo de la
mercadería vendida, y para ello se analizan:
Impuestos
Implementación de retenciones y Disminución en Incentivos a la Exportación.
Se decide analizar esta variable ya que impacta directamente en la competitividad de

la empresa y rentabilidad del negocio. Si bien las retenciones a la exportación son
producto de una supuesta ventaja del sector exportador producto del aumento en el
Tipo de Cambio e Inflación, en este caso la arbitrariedad del impuesto,, en conjunto
con la disminución en los incentivos la exportación generan una reducción de la
rentabilidad del negocio aproximadamente en un 10%. En caso de que exista algún
123 Fuente: información obtenida de https://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-

de-precios-al-consumo/ipc/estados-unidos.aspx.

cambio político según lo planteado sobre los sucesos electivos de octubre 2019, se
podría ver afectado el análisis.
Retenciones e Incentivos a la Exportación
Año Total Promedio Porcentual Ponderación Ponderada
2014 0 - - - -
2015 0 - - - -
2016 0 - - - -
2017 9 - - 25% 2,25
2018 9 - - 25% 2,25
Fuente: Cuadro de elaboración propia.
Inflación
Siendo la inflación el aumento de precios de bienes y servicios trasladado a la baja en

competitividad, impacta directamente en las estructuras de costos no solo dificultando
la proyección de precios a mediano y largo plazo sino que también directamente
genera un atraso cambiario y por ende la rentabilidad del exportador.
Aumenta costo de Insumos Nacionales e impacta directamente sobre el precio.
En los últimos 3 años, se registró una inflación en medicamentos del 284 %
Evolución de la Inflación Anual:
INFLACIÓN
2014 23,9 31,4 - 25% -
2015 25 4,6 1,38
2016 36,2 44,8 13,44

2017 24,8 -32,5 -9,75
2018 47,6 91,9 0
Tipo de Cambio
El tipo de cambio afecta de dos maneras a Triton Vet SRL, por las Exportaciones y por
las Importaciones.
En el caso de las importaciones, afecta el costo de materias primas necesarias para la

producción de medicamentos, por ende el precio final del producto se ve
comprometido. Y en el caso de las exportaciones, teniendo en cuenta la cotización del
tipo de cambio de los últimos años, se establecía un valor atrasado frente a la
inflación, lo que reducía la rentabilidad de las ventas al exterior.
A partir de 2017 se registró una suba de un 100% de la divisas norteamericana,

posicionando a las empresas exportadoras de forma favorable.
Tipo de Cambio
2014 8,48 - -
2015 12,9 52,12 15,636
2016 15,82 18,4 22,6 30% 6,78
2017 18,48 16,8 5,04
2018 36,96 99,6 29,88
Paritarias124
124 Fuente: Información obtenida mediante entrevista con Triton Vet SRL.

Esta variable está relacionada con la inflación y con el accionar de los sindicatos del
sector. Sumado a los costos impositivos, los costos salariales también impactan
directamente al precio del producto ya que el aumento salarial está relacionado a un
índice inflacionario.
Paritarias
Año Total Promedio Ponderación
Porcentual Ponderada
2014 21 - -
2015 26 23,8 3,57
2016 34 31,4 30,7 15% 4,605
2017 22 -64 -9,6
2018 42 90,9 13,635
Proyección CMV a 5 años:
Tipo de Retenciones e
Variable Paritarias Inflación
Cambio Incentivos
2019 0,41 0,485 0,4 0,09
2020 0,35 0,57 0,32 0,09
2021 0,31 0,58 0,28 0,09
2022 0,28 0,63 0,26 0,09
2023 0,3 0,68 0,28 0,09
Variación
0,33 0,589 0,308 0,09
Promedio
Ponderación 0,125 0,5 0,25 0,125
Variación de
impacto 0,04125 0,2945 0,077 0,01125

3.1.3. Pronóstico de Costos de Comercio Exterior125
A continuación se detallaran los gastos a tener en cuenta para implementar la
estrategia de Marketing planteada en el trabajo. En el primer año proyectado Triton Vet
SRL, se hará cargo del 100% de los costos de la estrategia, mientras que en los
próximos cuatro años aportará solamente el 10% de los costos de comunicación en el
mercado meta de Paraguay, a excepción de los costos de la feria de los cuales
aportará un 50%.126A continuación se plasmara un cuadro explicando detalladamente
cada valor correspondiente en base a lo planteado:
Gastos
Comercialización 2020 2021 2022 2023 2024
Feria Expo
Paraguay 2.400,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00
Cámara CEVEPA 700,00 70,00 - - -
Telemarketing 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Mailing 26,00 26,00 26,00 26,00 26,00
NewsLetter 26,00 26,00 26,00 26,00 26,00
Publicidad Grafica 218,00 21,80 2,18 0,218 0,0218
Influencer 350,00 35,00 3,5 0,35 0,035
Guía de la Industria 200,00 - - - -
SEO 330,00 33,00 3,3 0,33 0,033
Viaje de Negocios 1.400,00 140,00 1.400,00 1.400,00 1.400,00
Registro de Marca 700,00 - - - -
Total 6.470,00 1.671,80 1.394,98 1.374,298 1.372,2298
125 Ver Anexo: Pronóstico de Costos de Comercio Exterior.
126 Información obtenida mediante a entrevista con Triton Vet SRL, en términos de contratos
internacionales.

Gastos Logísticos: No se hace mención a estos ya que están incluidos en el precio
FOB, el cual se utiliza como referencia para realizar el presupuesto económico y
financiero.
Gastos Administrativos: los gastos administrativos están incluidos en CMV. Incluyen

Personal abocado directamente al proceso de exportación y certificaciones necesarias
para la operación y representan el 20% de la facturación.
Gastos Impositivos: Son muy importantes ya que pueden ser un incentivo a la

exportación o una restricción. Actualmente el sector afronta una retención del 9%
sobre el precio FOB de la mercadería.
Gastos Bancarios: compuestos por la comisión bancaria correspondiente a la Orden

de Pago ( 0,125 sobre el monto de utilización) .
Gastos Financieros: No habrá costos financieros porque Triton Vet SRL tiene recursos
suficientes para afrontar la incursión en este nuevo mercado.
Inversión Inicial: Compuesta por los gastos requeridos para iniciar el proyecto. Los
mismos serán afrontados por la empresa. Contempla los costos de registro de marca,
estrategias de comunicación, participación en la Feria Expo Paraguay y viaje de
negocios.
Monto CMV: representa el 20% de la facturación. 127
Para desarrollar el presupuesto económico y financiero se toma en cuenta la

proyección optimista de ventas del punto anterior, con una tasa de corte del 7%
basado en la Tasa Nominal Anual (TNA) de LETES del BCRA. A continuación se
plasmara un cuadro explicando detalladamente cada valor correspondiente en base a
lo planteado:
PRESUPUESTO ECONÓMICO Y FINANCIERO
2020 2021 2022 2023 2024

Periodo
127 Dato brindado por José Chaul durante una entrevista. Ver anexo.

inicial
Cantidad - 1.320,00 1.550,00 1.490,00 1.390,00 1.400,00
Precio FOB - 12,09 12,3 12,2 12,1 12,1
Ingresos - 15.958,8 19.065,00 18.178,00 16.819,00 16.940,00
CMV - 3.191,76 3.813,00 3.635,60 3.363,80 3.388,00
Gastos
Comercialización - -6.470,00 -1.672,00 -1.389,00 -1.374,00 -1.372,00
Gastos Bancarios - -200,00 -238,00 -227,00 -210,00 -212,00
Derechos de
Exportación - -957,00 -1.525,00 -1.454,00 -1.345,00 -1.355,00
Reintegros - 160,00 191,00 182,00 168,00 169,00
Utilidad Antes de
Impuestos - 6.948,00 14.010,00 13.568,00 12.457,00 12.570,00
Impuesto a las
Ganancias 35% - -2.432,00 -4.903,00 -4.749,00 -4.360,00 -4.400,00
Inversión Inicial -7.313 - - - - -
Resultado Neto - 4.516,00 9.107,00 8.819,00 8.097,00 8.170,00
Flujo de Fondos
descontados -7.313,00 4.220,00 7.954,00 7.198,00 6.177,00 5.825,00
VAN 24.061,00
TIR 76%
1 año y 4
Payback meses

3.2. Factibilidad Técnica.
3.2.1. Análisis FODA
En éste análisis se toman en cuenta las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas de la empresa. Hay factores que son internos y otros externos de la misma.
El fin de este análisis es estudiar y observar los puntos clave del producto y la
empresa en el mercado objetivo.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- La calidad del producto Spectryl 20 se - El mercado Paraguayo cuenta con una

encuentra a la altura de los estándares gran aceptación por las importaciones,
establecidos por la región Latam. por ende se torna favorable para la
empresa incursionar en dicho mercado
- El producto Spectryl 20, está
el cual está plagado de oportunidades de
compuesto por una fórmula original e
negocios.
innovadora para el mercado
farmacéutico veterinario, en el cual - El mercado Paraguayo demuestra ser
habrá que realizar hincapié a la hora de un mercado accesible y abierto para el
su promoción. La cual contiene la desarrollo del comercio exterior, sobre
combinación de dos principios activos de todo para los productos Argentinos.
amplio espectro.
- La demanda en productos
- El valor agregado en el paquete de farmacéuticos de los últimos años se
cada unidad vendida, con respecto al encuentra en crecimiento128.
sistema de lectura para los no videntes
- El consumidor Paraguayo cuenta con
(braille), aporta un diseño con utilidad
un poder adquisitivo importante y tenido
que genera diferenciación con la
en cuenta a la hora de seleccionarlo
competencia.
como mercado meta para realizar
- La trayectoria de la empresa Triton Vet negocios internacionales129.
SRL, no solo en Argentina, sino que
128 Fuente: Datos recuperados de: http://www.abc.com.py/edicion-impresa/suplementos/economico/un-

panorama-del-sector-salud-y-el-segmento-farmaceutico-paraguayo-1521887.html. – 31/05/2019
129 Fuente: Datos recuperados de:

https://www.lanacion.com.py/negocios_edicion_impresa/2018/01/24/crecio-el-poder-adquisitivo-del-
paraguay-por-inversion-publica/ - 01/06/2019.

también en otros países de la región, - No existe competencia directa en el
avalan y respaldan a la empresa en la mercado meta, para la posición que se
incursión en el mercado Paraguayo en desea ocupar en el profesional
búsqueda de nuevos desafíos. Esto le veterinario.
brinda experiencia en todas las áreas a
tener en cuenta, así como también
genera confianza en los importadores
meta.
DEBILIDADES AMENAZAS
- Se trata de un nuevo mercado, con - Regulaciones establecidas por el

nuevos desafíos sin tener la trayectoria SENASA en Argentina, así como
que tienen sus competidores ya también por el SENACSA en Paraguay
establecidos. (Aranceles, pruebas estabilidad y
eficacia).
- La empresa Triton Vet SRL no logra
ingresar al mercado con las ventas - Lobby realizado por las grandes
estimadas de la capacidad de empresas multinacionales del sector
producción total, con respecto a toda su tanto en el mercado Argentino como así
cartera de productos. también en el mercado meta, para
mantener un monopolio prohibiendo el
- La calidad, formación y capacidad de
crecimiento de las Pymes.
los vendedores del mercado meta no es
la misma que los de Argentina, ya que - La ausencia de un plan político
los mismos no están capacitados de la nacional e internacional para fomentar el
misma forma. crecimiento de las Pymes a largo plazo.
- Existen tiempos muertos en las etapas - La inestabilidad social, política y

de producción de la empresa Triton Vet económica tanto de Argentina como de
SRL, los cuales deberían ser sustituidos Paraguay.
y aprovechados ya que son tiempos
pagados por la empresa en sueldos.
Fuente: Cuadro de elaboración propia en base a información recolectada de la empresa de Triton Vet
SRL, del mercado meta de Paraguay y del mercado Argentino.

3.2.2. Factores críticos de éxito del proyecto
En el siguiente punto se definirá el éxito o el fracaso del proyecto en base a los

factores críticos que se deberán tener en cuenta, sobre los cuales se estimará el
proyecto.
1. Aumento del costo de la mercadería vendida

Actualmente el país se encuentra en una etapa de grandes movimientos políticos,
sociales y económicos debido a las elecciones presidenciales de octubre del 2019.
Esto arroja un contexto actual inflacionario y de gran inestabilidad en todos estos
aspectos. A su vez es grande la probabilidad de que el resultado de las mismas afecte
de manera directa y significativa los distintos factores que influyen en los costos de
producción de la mercadería vendida; entre ellos el precio de la materia prima, la cual
dependerá de dicho contexto a nivel internacional.
Inflación
Es un factor que se debe tener siempre en consideración, debido a que a la hora de

generar cualquier cálculo en relación a la operatoria de la empresa Triton Vet SRL es
un indicador que refleja en la situación que se encuentra el entorno del mercado. Es
importante que el empresario lleve un seguimiento para monitorear su
comportamiento.130
Perdida de proveedores de materia prima/maquinaria
La posibilidad de perder a los proveedores esenciales tanto de materias primas como

de maquinarias de la empresa Triton Vet SRL es bajas. Pero dado a que hay una
mínima posibilidad para el caso, ya sea para la pérdida a nivel nacional o
internacional, la empresa deberá buscar nuevas alternativas para satisfacer la
demanda de productos, lo cual implicaría generar nuevos contratos con nuevos
precios compra-venta. Esto implica la pérdida de los vínculos con los proveedores las
cuales le otorgan una lista de precios preferenciales. Para ello la empresa debe
mantener un contacto fluido con sus proveedores a modo de mantener las relaciones
más fuertes que permitan el intercambio de información de este nivel.
130 INDEC. Fuente: Datos recuperados de: https://www.indec.gob.ar. – 07/06/2019

Aumento del precio de producción
Se trata de un factor el cual tiene de las mayores incidencias en la operatoria general

realizada por la empresa Triton Vet SRL. Está relacionado a los aumentos en la mano
de obra del sector veterinario131, afectando directamente a la cadena de costos de
producción. La empresa debe estar al tanto del contexto general del sector veterinario,
a modo de anticiparse a los hechos. La industria farmacéutica nacional cuenta con una
fuerte presencia de sindicatos que llevan adelante las negociaciones salariales que
afectan directamente a este índice.
2. Elección incorrecta del canal

Es de gran importancia la correcta y eficiente elección del canal para la inserción del
producto en dicho mercado meta. La mala elección atentaría contra los objetivos
propuestos por la empresa. La elección de un mejor canal ofrece la posibilidad de que
el producto llegue al consumidor final en tiempo y forma, siendo esto fundamental para
cumplir con la estrategia planteada.
Falta de capacitación en los representantes/vendedores
Es de gran importancia obtener representantes que sientan el producto como propio y

logren trabajarlo y venderlo en los puntos correspondientes del mercado, ofreciéndole
la prioridad correspondiente. El empresario deberá monitorear a los representantes del
canal que realicen el trabajo según lo pactado en la estrategia mediante a ventas
estimadas.
Servicio Pre y Post Venta
Es de suma importancia tener una relación directa entre el consumidor final e

intermedio, conociendo todos los procesos sus problemas y dificultades a modo de
poder actuar sobre ellos y resolverlos antes de que sea tarde. Mediante a la buena
relación y las estrategias utilizadas se logrará tener un panorama optimista a largo
plazo. El empresario deberá monitorear a los representantes del canal que realicen el
131 MOTIVAR. Fuente: Datos recuperados de: https://www.motivar.com.ar/2019/02/un-indice-para-seguir-

de-cerca-el-aumento-en-el-costo-de-produccion/. – 05/06/2019

trabajo según lo pactado en la estrategia, recibiendo información a modo de feedback
de las pre y post ventas realizadas.
Falta de información sobre la competitividad del producto
El representante debería brindar información de las auditorías correspondientes a el

porcentaje de participación de los productos competidores, a modo de saber cuánto
dinero y cuánto tiempo se le debe invertir a dicho producto. De no tener esta
información fehaciente no se logrará proyectar con el producto bajo estudio.
3. Disminución de las ventas proyectadas

La proyección de ventas es un punto clave de analizar la factibilidad económica del
proyecto de internacionalización. Es por eso que es de relevante importancia destacar
aquellos indicadores que puedan generar variaciones en la estimación de las mismas.
Hábitos de consumo
La dificultad en la introducción del producto en la mente del profesional veterinario, en

busca de cambiar los hábitos de consumo para el producto bajo estudio. Es posible
que no haya similitud entre los hábitos de la medicina veterinaria mundial con los del
Profesional Veterinario Paraguayo y que el proceso de capacitación del profesional
veterinario no sea el estimado. La empresa deberá monitorear las etapas de
comunicación establecidas en la estrategia e intentar lograr que sean efectivas, de no
ser así existe la posibilidad de fracaso.
Expectativas sobre el mercado meta de Paraguay.
Las expectativas sobre el mercado meta de Paraguay han sido proyectadas de

manera positiva y optimista en base a los análisis realizados a lo largo de todo el
trabajo bajo estudio sobre el sector veterinario, por ende debe ser supervisado. Se
estima un crecimiento de la economía de Paraguay dado a lo demostrado en los
últimos periodos132. Cualquier alteración de éste indicador en términos macro y
132 Fuente: BANCO MUNDIAL. Datos recuperados de

https://www.bancomundial.org/es/country/paraguay/overview. – Fecha: 06/06/2019.

microeconómicos generando un decrecimiento de la economía, tendrá una incidencia
directa en las ventas del mercado.
Insatisfacción de la demanda
Se debe tener en cuenta que el negocio del comercio exterior es a largo plazo y que la
empresa deberá adecuar su estructura y visión a tal fin, a modo de satisfacer la
demanda del mercado meta. Dependerá de sus tiempos de producción y entrega, que
afecte de manera directa a éste factor. Por lo tanto la empresa deberá monitorear y
mejorar con oficinesca cada etapa de producción, evitando los tiempos muertos
establecidos dentro de las debilidades principales de la empresa.
4. Competitividad del Producto (Spectryl 20)

El principal protagonista del proyecto bajo estudio es Spectryl 20 y su originalidad e
innovación como producto en el mercado meta. En base a este factor, es que se
encuentra planeada la estrategia de marketing del proyecto, la cual es de
diferenciación en el mercado de Paraguay. La posibilidad de que dicho factor sufra
alteración es alta
Desarrollo de un producto igual por la competencia
Es posible que la competencia en el mercado meta mejore el posicionamiento de su

empresa mediante al lanzamiento de una combinación de mono drogas igual a la de
Spectryl 20, de este modo se vería afectada la estrategia de diferenciación planteada
en el cuerpo del trabajo. Es importante que tanto Tritón Vet SRL, como la empresa
representante del mercado meta mantengan un monitoreo constante de los
movimientos del mercado.
Desarrollo de un producto mejor por la competencia
La empresa tendrá que monitorear el mercado incluyendo los lanzamientos de nuevos

productos de sus competidores junto con el ingreso de nuevas marcas en el mercado.
En caso de que la competencia desarrolle un mejor producto y se mantenga en un
rango de precio competitivo, será muy dificultoso para la empresa poder mantenerse
en el mercado sin responder a esta nueva situación

Capacidad de Stock
La empresa tendrá que estar pendiente a las necesidades del representante en cuanto
a stock. Ya que el representante va a ser crucial para la entrega eficiente y
aprovisionamiento del mercado. Esto significa que el representante tenga suficiente
cantidad para abastecer el mercado, almacenando un poco de producto para cubrirse
en caso de un algún imprevisto, pero sin que corra riesgo la fecha de vencimiento y sin
tener demasiado stock inmovilizado en el depósito del representante.

Conclusión
Mediante el análisis realizado durante todo el trabajo práctico, se debe realizar una
conclusión para afirmar la atractividad del mercado y la factibilidad del mismo proyecto
el cual se encuentra con un pronóstico prometedor.
La marca tanto de la empresa como del producto se encuentran en condiciones para

ser registrados, dicho trámite se debe realizar con un gestor que se encuentre en el
mercado meta. De esta forma mediante a una estrategia de ingreso de diferenciación
en el mercado meta, se logrará obtener los resultados esperados ya que la
competencia no es directa al ser un producto original e innovador del mercado. El
método para establecer este objetivo en el mercado está relacionado con las
herramientas de comunicación elegidas las cuales apuntan al público objetivo quién
utilizará el producto, los profesionales veterinarios, desde sus comienzos en la
universidad veterinaria así como también en la práctica diaria del profesional
veterinario. Acompañada a esta estrategia, se determina un precio de ingreso al
mercado similar al de la competencia, donde no influye mucho en la decisión del
consumidor final, el punto clave está en solidificación de los conocimientos
farmacológicos en el profesional veterinario al momento de la elección de la mejor
opción para el tratado de patologías infecciosas.
De la misma forma la utilización de un laboratorio representante como canal de

comercialización final tal como se ha mencionado en las distintas estrategias a lo largo
del trabajo, es importante debido que si se decide proyectar a largo plazo, la empresa
necesita un representante/socio que tenga una estructura similar y que se encuentre
establecida en el mercado meta con los representantes promocionales quienes
venderán el producto en las distintas bocas de expendio, ya sean cadenas
veterinarias, veterinarias únicas o a su vez otras distribuidoras del mercado de
Paraguay.
En cuanto al medio de exportación se optara por el Exporta Simple, sistema y régimen

ofreció por el estado, el cual es beneficioso para la empresa en términos de costos y
trámites, permitiéndole llegar al producto con un mejor precio competitivo al mercado
meta. Acompañado este punto con un pronóstico de ventas y costos de escenario
optimista. Esto se encuentra fundamentado gracias al análisis FODA realizado de la

empresa a lo largo de todo el trabajo, ofreciéndole tanto al producto como a la
empresa Triton Vet SRL una gran oportunidad de éxito, debido a la inversión en dicho
mercado ofreciendo una rentabilidad esperada.
Para que la empresa continúe con un pronóstico optimista del proyecto el cual genere
la rentabilidad mínima esperada y sea factible dicha operatoria, es importante que se
realice un análisis minucioso de cada punto presentado en el trabajo teniendo
consideración en los factores críticos del éxito del proyecto, los mismos expresan la
posibilidad del tipo de resultados finales del proyecto.

Conclusión Final
Llegado a final de este proyecto, se llegó a la conclusión de que el mercado potencial
más apto es Paraguay. Este resultado fue obtenido mediante el análisis de las
variables ponderadas en la matriz de atractividad, donde se analizaron los 5 mercados
preseleccionados.
Con respecto al ingreso al mercado, se utilizara la estrategia de diferenciación

acompañada por una estrategia específica de comercialización y comunicación.
Para finalizar, luego de un estudio económico financiero acompañado con la

contemplación de los factores críticos para el éxito del proyecto, se observa un
resultado positivo y a largo plazo para la internacionalización de la empresa Triton Vet
SRL en Paraguay.

Anexo I:
Anexo Prospecto Spectryl:
Anexo Empresa Triton Vet SRL

Es una empresa dedicada a la calidad y eficacia con el mejor tratamiento para las
mascotas domésticas.
Hace más de 25 años la empresa está orientada a la salud de las mascotas, tiene una
sostenida necesidad de llevar respuestas al desafío diario del profesional veterinario.
Tiene una filosofía basada en la honestidad, la ética y el valor de la medicina

veterinaria en constante evolución, promoviendo la investigación que lleve al
descubrimiento de nuevos tratamientos o principios activos innovadores en el campo

profesional, traduciendo esto en soluciones cotidianas para la labor veterinaria y para
la tranquilidad de cada propietario de mascotas.
Anexo Tratamiento Arancelario en Argentina
Normativa
Decreto 793/2018
DECTO-2018-793-APN-PTE - Derechos de exportación. Modificación. Ciudad de

Buenos Aires, 03/09/2018
VISTO el Expediente N° EX-2018-43088136-APN-DGD#MHA, la Ley N° 22.415

(Código Aduanero) y sus modificaciones, y CONSIDERANDO: Que en el apartado 1
del artículo 755 de la Ley Nº 22.415 (Código Aduanero) y sus modificaciones se
faculta al PODER EJECUTIVO NACIONAL a gravar con derechos de exportación la
exportación para consumo de mercaderías, a desgravar la que estuviere gravada y a
modificar los derechos de exportación establecidos. Que en el apartado 2 de ese
artículo se establecen pautas para el ejercicio de esa facultad.
Que el 21 de mayo de 2014 el HONORABLE CONGRESO DE LA NACIÓN sancionó

la Ley Nº 26.939 que aprobó el Digesto Jurídico Argentino y declaró vigentes las
normas incorporadas a su Anexo I, entre las que se encuentra el Código Aduanero.
Que es clara la intención del HONORABLE CONGRESO DE LA NACIÓN de dotar al
PODER EJECUTIVO NACIONAL de herramientas que le permitan adoptar, en forma
ágil, medidas de política económica para ejecutar, entre otros objetivos, la política
monetaria, cambiaria o de comercio exterior, estabilizar los precios internos y atender
las necesidades de las finanzas públicas. Que, con base en esa facultad, el PODER
EJECUTIVO NACIONAL dictó, entre otros, los Decretos Nros. 1243 del 17 de agosto
de 2011, 429 del 21 de marzo de 2012, 526 del 13 de abril de 2012, 133 del 16 de
diciembre de 2015, 160 del 18 de diciembre de 2015, 349 del 12 de febrero de 2016,
361 del 16 de febrero de 2016, 1025 del 12 de diciembre de 2017 y 487 del 24 de
mayo de 2018, por medio de los cuales se fijaron derechos de exportación aplicables a
diversas mercaderías. Que mediante los decretos mencionados en el párrafo anterior
dictados a partir de diciembre de 2015 se redujo al CERO POR CIENTO (0%) la

alícuota aplicable para una gran cantidad de posiciones arancelarias. Que en uso de
las mismas facultades se dictaron, entre otros, los Decretos N° 1343 del 30 de
diciembre de 2016, 265 del 28 de marzo de 2018 y 757 del 14 de agosto de 2018 por
medio de los cuales se estableció un mecanismo de reducción mensual del derecho
de exportación aplicable al complejo sojero. Que, entre otras disposiciones, a través
del artículo 11 del Decreto N° 1126 del 29 de diciembre de 2017 y sus modificatorios,
se fijaron las alícuotas del derecho de exportación para las mercaderías comprendidas
en las posiciones arancelarias de la NOMENCLATURA COMÚN DEL MERCOSUR
(NCM) detalladas en el Anexo XIII de esa norma. Que por medio de las Leyes Nros.
27.428 (modificatoria de la Ley Nº 25.917 de Régimen de Responsabilidad Fiscal),
27.429 (aprobatoria de Bartolomé Mitre 226 – C1036AAD Ciudad Autónoma de
Buenos Aires (C.A.B.A.) Tel: (54-11) 5300-9000 / Fax: (54-11) 5300-9058 –
www.cac.com.ar reforma integral del Sistema Tributario), y 27.431 (de Presupuesto
General de la Administración Nacional para el Ejercicio 2018), se establecieron pautas,
límites y lineamientos en materia fiscal y regulatoria para asegurar la convergencia
fiscal, una política tributaria eficiente y la reducción paulatina de la carga tributaria.
Que el nuevo contexto internacional, la necesidad de acelerar la consolidación fiscal, y
las recientes alteraciones cambiarias y su efecto en los precios internos hacen
necesario modificar transitoriamente los niveles de derechos de exportación. Que
asimismo es conveniente prever mecanismos para limitar el impacto de la medida ante
modificaciones en las variables macroeconómicas. Que el Servicio Jurídico
competente ha tomado la intervención que le corresponde. Que la presente medida se
dicta en uso de las facultades conferidas por el artículo 99 incisos 1 y 2 de la
CONSTITUCIÓN NACIONAL y por el artículo 755 de la Ley N° 22.415 (Código
Aduanero) y sus modificaciones. Por ello, EL PRESIDENTE DE LA NACIÓN
ARGENTINA DECRETA: ARTÍCULO 1°.- Fíjase, hasta el 31 de diciembre de 2020, un
derecho de exportación del DOCE POR CIENTO (12%) a la exportación para consumo
de todas las mercaderías comprendidas en las posiciones arancelarias de la
NOMENCLATURA COMÚN DEL MERCOSUR (NCM). ARTÍCULO 2°.- El derecho de
exportación establecido en el artículo 1º no podrá exceder de PESOS CUATRO ($ 4)
por cada Dólar Estadounidense del valor imponible o del precio oficial FOB, según
corresponda. Para las mercaderías comprendidas en las posiciones arancelarias de la
NOMENCLATURA COMÚN DEL MERCOSUR (NCM) detalladas en el Anexo I (IF-
2018-43170212-APN-SSPT#MHA) que forma parte de este decreto, ese límite será de

PESOS TRES ($ 3) por cada dólar estadounidense del valor imponible o del precio
oficial FOB, según corresponda. ARTÍCULO 3°.- Sustitúyanse en el Anexo XIII del
Decreto Nº 1126 del 29 de diciembre de 2017 y sus modificatorios, las alícuotas de
derechos de exportación aplicables a las mercaderías comprendidas en las posiciones
arancelarias de la NOMENCLATURA COMÚN DEL MERCOSUR (NCM) detalladas en
el Anexo II (IF-2018-43164702-APN-SSPT#MHA) a este decreto, por las que en cada
caso allí se indican. ARTÍCULO 4°.- En el caso de mercaderías cuya exportación ya
está gravada, el derecho de exportación establecido en el artículo 1° será adicionado a
los derechos de exportación vigentes, incluyendo los establecidos en el artículo 3º de
este decreto. Para el derecho de exportación establecido en el artículo 1º no resultará
aplicable el plazo de espera previsto en el segundo párrafo del inciso a) del artículo 54
del Decreto N° 1001 del 21 de mayo de 1982. ARTÍCULO 5°.- El MINISTERIO DE
PRODUCCIÓN dictará las normas necesarias para la aplicación de este decreto.
ARTÍCULO 6°.- Derógase el Decreto Nº 1343 del 30 de diciembre de 2016 y sus
modificatorios. Bartolomé Mitre 226 – C1036AAD Ciudad Autónoma de Buenos Aires
(C.A.B.A.) Tel: (54-11) 5300-9000 / Fax: (54-11) 5300-9058 – www.cac.com.ar
ARTÍCULO 7°.- La presente medida comenzará a regir a partir de su publicación en el
Boletín Oficial de la República Argentina. ARTÍCULO 8°.- Comuníquese, publíquese,
dése a la DIRECCIÓN NACIONAL DEL REGISTRO OFICIAL y archívese. MACRI -
Marcos Peña - Nicolas Dujovne - Dante Enrique Sica - Luis Miguel Etchevehere
Decreto Nº1011/91
Anexo Tratamiento Paraarancelario
Normativa:
Decreto Nº2275/94
Decreto N°509/2007
Decreto N°100/2012
Decreto Nº1207/2016
Decreto Nº1341/2016

Decreto Nº294/2017
Decreto Nº592/2017
Decreto Nº639/2017
Anexo Normativas Tratamiento impositivo
Las funciones de este sector del Senasa son proponer y aplicar las normas técnico-
administrativas referidas a la inscripción, habilitación, control y certificación de plantas
destinadas a la elaboración, fraccionamiento y depósito, de productos veterinarios y
drogas aplicadas en medicina veterinaria.
Realizar la evaluación técnica de la documentación presentada para la aprobación y
registro de los productos veterinarios y alimentos para animales, en acuerdo con lo
establecido por la normativa vigente.
Habilitar y registrar los establecimientos que desarrollan actividades de elaboración,
fraccionamiento y depósito de productos veterinarios y proponer la inscripción de toda
persona física o jurídica u objeto a ser registrado en el ámbito de su competencia.
Proponer la prohibición o restricción de los productos veterinarios y/o alimentos para
animales, cuando corresponda.
Intervenir en las tramitaciones de importación y exportación de productos y drogas de
uso en medicina veterinaria, y de alimentos para animales.
Proponer, en resguardo de la salud pública, los períodos de carencia y los niveles de
tolerancia de residuos o contaminantes, en productos comestibles de origen animal
derivados del uso de productos veterinarios.
Reglamentar, administrar y mantener actualizados los Registros de su competencia.
Certificar la Norma de Buenas Prácticas de Fabricación de Productos Veterinarios.
DIRECCIÓN DE PRODUCTOS VETERINARIOS Y ALIMENTOS PARA ANIMALES

E-mail: cpfvyaa@senasa.gov.ar
Dirección: Oficina de Trámites Rápidos, Paseo Colón 439 - Piso 2ª
Teléfono: (011) 4121-5339
Puede solicitar la entrevista con un técnico. Las mismas se acordarán con 24-48 hs de
anticipación, según disponibilidad, para los días Martes y Jueves, de 9-11 y de 14-16

hs, y tendrán una duración máxima de 30 minutos. Se realizarán en Paseo Colón 439
piso 2 Frente.
Normativas:
Resolución-149-2014-SENASA - Servicio Nacional de Sanidad y Calidad
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Resolución 323/2011
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Disposición-2352-2006-SENASA - Servicio Nacional de Sanidad y Calidad
Agroalimentaria
Disposición-1325-2006-Ministerio de Agroindustria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria

Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Resolución-6-2002-SENASA - Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria
Agroalimentaria

Agroalimentaria
Decreto Nacional-583-1967-Poder Ejecutivo Nacional
Ley Nacional-13636-1949-Honorable congreso de la Nación
ANMAT:
Normativa de Medicamentos
Acceso Expandido
Año Tipo de Norma Descripción
Establécese que los laboratorios habilitados por
esta Administración Nacional como
importadores y/o elaboradores de
especialidades medicinales podrán solicitar la
Disposición N° autorización de Programas de Acceso
2016
828/17 Expandido (PAE) a medicamentos para grupos
de pacientes que requieran tratamientos con
medicamentos aún no comercializados en el
país, de acuerdo a lo especificado en el Artículo
2° de la presente Disposición.
Normas Generales
Año Tipo de Norma Descripción

A partir de los 6 meses de la entrada en
vigencia de la presente disposición, las
especialidades medicinales alcanzadas por la
Disposición Nº
2015 Disposición ANMAT N° 3683/11 deberán ser
6301/2015
liberadas al mercado por sus respectivos
titulares de registro sin identificación de troquel.
B.O. 12/08/15
Establécese que la información contenida en el
Listado Oficial de Medicamentos
Comercializados (LOMAC) y en el Vademécum
Disposición Nº Farmacológico estará disponible en el
2013
5039/2013 “VADEMECUM NACIONAL DE
MEDICAMENTOS” (VNM), el que será
publicado en la Página Web Institucional:
www.anmat.gov.ar. B.O. 17/07/14
Disposición Nº Medicamentos Libre de Gluten. Incorporación
2013
2574/2013 B.O. 03/05/13

Adóptase la Denominación Común Argentina
(DCA) para los Ingredientes Farmacéuticos
Disposición Nº Activos (IFA’s), utilizados en medicina humana
2012
4990/2012 que figuran en el Anexo I de la presente
disposición, que forma parte integrante de la
misma. B.O. 31/08/12
Declárase de interés nacional la investigación y
producción pública de medicamentos, materias
2011 Ley 26.688 primas para la producción de medicamentos,
vacunas y productos médicos, entendiendo a
los mismos como bienes sociales. B.O. 02/08/11
Requisitos Mínimos para Solicitar la Condición
Disposición Nº
2011 de Venta Libre de una Especialidad Medicinal".
3686/2011
B.O. 27/05/11.
Creáse en el ámbito de la Administración
Nacional de Medicamentos, Alimentos y
Disposición Nº Tecnología Médica (A.N.M.A.T.) el Programa
2011
2124/11 Nacional de Control de Mercado de
Medicamentos y Productos Médicos.- B.O.
05/04/11.
Créase dentro del ámbito de esta
Administración Nacional de Medicamentos,
Alimentos y Tecnología Médica, el PROGRAMA
PARA EL APOYO A LA INNOVACION EN
MEDICAMENTOS Y PRODUCTOS PARA LA
Disposición Nº SALUD, cuyo objetivo principal será el de
2011
1719/11 disponer de una plataforma específica para la
asistencia de proyectos de investigación y
desarrollo relacionados con procesos y
productos que revistan carácter de innovadores
y resulten de interés para la salud pública.- B.O.
15/03/11
Constitúyese en el ámbito de esta
Administración Nacional el Comité Técnico
Consultor de Sustancias Químicas y
Medicamentos, que actuará con carácter ad
honorem, el cual estará constituido por: el
Director del Instituto Nacional de Medicamentos,
quien ejercerá la Presidencia, un profesional
representante de cada una de las siguientes
Disposición Nº
2009 áreas: a) Dirección de Asuntos Jurídicos, b)
5576/09
Departamento de Psicotrópicos y
Estupefacientes; c) Departamento de
Farmacología; d) Departamento de Estudios y
Proyectos; e) Departamento de Registro; f)
Departamento de Galénica; g) Departamento de
Farmacovigilancia; y dos profesionales por la
Dirección de Evaluación de Medicamentos.- BO
10/11/09

MEDICAMENTOS Regulación de la cadena de
2009 Ley 26.492
frío de los medicamentos.- BO 30/03/09
Decreto Nº MEDICAMENTOS Obsérvase y Promúlgase la
2009
248/09 Ley Nº 26.492.- BO 30/03/09
Créase el Registro Nacional de Droguerías
Resolución Nº
2008 Habilitadas. Condiciones de registración.- BO
1644/08
18/12/08
Apruébase el procedimiento operativo para la
tramitación de las solicitudes de autorización de
distribución con tránsito interprovincial y/o entre
provincias y la Ciudad Autónoma de Buenos
Disposición Nº
2008 Aires, de lotes de productos inmunobiológicos,
4932/08
elaborados en Laboratorios de Producción
Pública de Medicamentos, no inscriptos en el
Registro de Especialidades Medicinales.BO
28/08/08
MINISTERIO DE SALUD - La
ADMINISTRACION NACIONAL DE
MEDICAMENTOS, ALIMENTOS Y
TECNOLOGIA MEDICA (ANMAT) por
intermedio del INSTITUTO NACIONAL DE
Resolución Nº MEDICAMENTOS fiscalizará y controlará las
2008
609/08 especialidades medicinales y farmacéuticas
cuya importación autoriza para llevar a cabo a la
Delegación Ezeiza de la DIRECCION
GENERAL DE ADUANAS de la
ADMINISTRACION FEDERAL DE INGRESOS
PUBLICOS BO 25 /06/08
MINISTERIO DE SALUD.- La
ADMINISTRACION NACIONAL DE
MEDICAMENTOS, ALIMENTOS Y
TECNOLOGIA MEDICA por medio del
INSTITUTO NACIONAL DE MEDICAMENTOS
Resolución Nº fiscalizará y controlará las especialidades
2008
582/08 medicinales y farmacéuticas cuya importación
se lleve a cabo por la Administración Federal de
Ingresos Públicos , Dirección General de
Ingresos Públicos, Dirección General de
Aduanas , Delegación Bahia Blanca. BO
12/06/08 .-
Resolución Nº
627/07 (con las SALUD PUBLICA Apruébanse las “Buenas
2007 modificaciones Prácticas de Promoción de Medicamentos de
de la Res. Venta Bajo Receta”. BO 6/6/07
1061/2007)

DROGUERIAS. Establécense condiciones
Resolución Nº legales y técnicas que deberán cumplir las
2006
17/06 MSA firmas que soliciten la habilitación como
Droguería. B.O. 23/01/06
Reglamentación de la Ley de Promoción de la
Decreto Nº
2003 Utilización de Medicamentos por su Nombre
987/03
Genérico, Ley Nº 25649.- BO 29/04/03
Apruébase el Reglamento Técnico Mercosur
para Transporte de Sustancias Infecciosas y
Resolución
2003 Muestras para Diagnóstico, incorporándolo a la
145/03
normativa jurídica nacional vigente.BO marzo
2003
2002 Ley N° 25649 Ley de Medicamentos Genérico.- BO 19/09/02
Requisitos de registro de productos
farmacéuticos registrados y elaborados en un
Estado parte del Mercosur (Estado Parte
Disposición Nº Productor) similares a productos registrados en
2002
3554/02 el país (Estado Parte Receptor). Plazo para la
finalización del trámite. Plazo para iniciar la
comercialización de los productos.- BO Agosto
2002
Apruebase el documento "obligatoriedad de
comunicación entre los estados parte del
Disposición Nº
2002 MERCOSUR sobre el retiro de medicamentos
2321/02
del mercado" (Resolución GMC nro. 78/99).- BO
21/06/02
Ley de Confidencialidad sobre información y
1996 Ley N° 24766
productos.- BO 30/12/96
Decreto N°
150/92
(con las
modificaciones
de los Dec. Normas para el Registro, Elaboracion,
1992 968/92, Fraccionamiento, Prescripcion, Expendio de
1890/92, Medicamentos.- BO 23/01/92.
177/93,
1528/04 y Res.
Conj. N°
452/2014 y N°
1227/2014).

Reglamentase el desarrollo de actividades en
farmacias y comercialización de medicamentos,
Resolución
Productos de Higiene y Tocador, Cosméticos,
Resolución Nº
Perfumes, Equipos y Dispositivos de Uso
1992 147/92 y
Médico, y Odontológico, Reactivos de
Conjunta Nº
Diagnóstico y Productos de Uso Doméstico con
342/92
incidencia en la salud de las personas.- BO
13/03/92
Resolución
Conjunta Nº
268/92
Reglaméntase el decreto Nro. 150/92
1992
(especialidades medicinales). B.O. 20/04/92
(T.O. según
Res. Conj. Nº
748/92)
Resolución Nº
129/87
Modifícanse las condiciones de venta de los
específicos que contengan Dextrometorfano,
1987
Antihistamínicos, Aspirina en pediatría y
Zipeprol. B.O. 19/05/87.
(con las
modificaciones
de la Res.
50/07 de la
SPRRS)
Decreto
1964 Reglamentario Reglamenta la Ley Nº 16463.- BO 07/12/64
Nº 9763/64
1964 Ley N° 16.463 Ley de Medicamentos.- BO 08/08/64
Anexo Ranking de destinos de las exportaciones argentinas en la última

década (Julio 2008 – Julio 2018)

País Destino FOB total Porcentaje
Venezuela $87.625.899,30 31%
Uruguay $36.047.631,55 13%
México $35.281.387,12 13%
Paraguay $25.763.816,51 9%
Ecuador $19.992.039,81 7%
Brasil $16.228.954,85 6%
República dominicana $14.765.107,75 5%
Perú $13.701.438,27 5%
Colombia $13.041.687,67 5%
Bolivia $8.798.662,28 3%
Panamá $5.669.834,53 2%
Nicaragua $610.986,72 1%
Totales $277.527.446,36 100%
Fuente: Información recuperada del portal Mercosur Online https://www.mercosur.int/
Anexo Preguntas de Entrevistas
Preguntas de entrevistas telefónicas:

1. ¿Crecimiento del mercado década a década?
2. ¿Crecimiento del subsector? Ej. Alimentos balanceados, productos sustitutos.
¿Ha tenido implicancias en el resto de las áreas del sector veterinario?
3. ¿En qué situación actual se encuentra el mercado? ¿Crecimiento.
Estancamiento. Decrecimiento? ¿Qué sucede con las Pymes?
Crecimiento
4. ¿Qué sucede a nivel internacional con la industria veterinaria? ¿Hacia dónde
apunta?
5. ¿Qué sucede con los mercados Europeos y el mercado de USA?
Son imposibles, por el tipo de normativa, nos supera.
6. ¿Qué sucede con los países limítrofes y la industria veterinaria de los mismos?
¿Cuál es la tendencia? Argentina, ¿en qué posición se encuentra? ¿Existen fuentes
estadísticas para Argentina?

Similitud de cultura, tecnología, la cercanía
7. ¿Cuántas empresas se encuentran implicadas en la industria farmacéutica
veterinaria Argentina? ¿En las distintas décadas? ¿Las más importantes?
8. ¿Qué comentario puede realizar de la competitividad del mercado nacional de
la industria farmacéutica veterinaria?
9. ¿Qué información manejan con respecto a la oferta y la demanda?

10. ¿Cómo funcionan en general las empresas en líneas generales con respecto a
los insumos/materias primas para la producción y el “packaging”?
11. ¿Cómo funciona en líneas generales la logística de las pymes a nivel nacional?
¿Ha cambiado a comparación de las distintas décadas?
12. ¿Qué puntos cree usted críticos para medir los resultados?
13. ¿Algún comentario/reflexión adicional que nos puedas ofrecer? ¿Futurología?
14. ¿Breve descripción de la última década?
15. ¿Cantidad de Mascotas y Veterinarios en los países Pre-Seleccionados?
16. ¿Cuáles son los requisitos de acceso y las regulaciones para los
medicamentos veterinarios para el mercado de Paraguay?
17. ¿Cómo se comporta la oferta en Paraguay? ¿Oferta geográfica? ¿
18. ¿Cómo se comporta la demanda en el mercado de Paraguay? ¿Demanda
geográfica?
19. ¿Conoce usted al Laboratorio Galmedic de Paraguay? ¿Qué comentarios tiene
al respecto?
20. ¿Cuáles son los principales canales de comercialización de Paraguay para
productos del sector farmacéutico?
21. ¿Cómo está posicionado en el mercado de Paraguay?
22. ¿Existe apoyo de las cámaras en materia de contacto entre las partes
importador y exportador? ¿Ofrecen espacios en salones, para ruedas de negocios,
salas de capacitación? ¿Presencia en exposiciones o ferias? ¿Tiene algún costo?
23. ¿Se hay incluido productos de mercados extranjeros en su cartera de
productos? ¿Han tenido éxito? ¿De qué países?
Anexo Entrevista a Luciano Esteban Aba

Entrevista a Luciano Esteban Aba, director y editor del periódico dedicado al análisis
del sector veterinario Argentino: Motivar (el valor de estar informados) -
http://www.motivar.com.ar/
Fecha: 02/03/2019
Mail: luciano@motivar.com.ar
¿Quiénes somos?
MOTIVAR es el primer periódico íntegramente dedicado al análisis del sector
veterinario argentino. Tal es así que desde hace años nos encontramos directamente
involucrados en la problemática de un mercado en el cual nuestro nombre representa
objetividad y confianza para más de 5.000 lectores de todo el país, los cuales reciben
mensualmente nuestra publicación de manera gratuita y personalizada.
En la actualidad, MOTIVAR es distribuido en distintas esferas:
Sector Público
Ministerio de la Producción (Técnicos).
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación de la Nación.
(Funcionarios, técnicos, asesores y prensa).
SENASA (Presidencia, Consejo de Administración, Direcciones nacionales y prensa).
Sector Industrial
Más de 200 laboratorios de todo el país (Presidencia, gerencia, director técnico,
ventas, marketing, compras y asesores).
Veterinarios y Productores.
Productores nacionales (Asociaciones, federaciones y fundaciones ligadas a bovinos,
porcinos, avicultura, ovinos, equinos, etc).
Más de 3.000 veterinarios de todo el país, Colegios y Consejos profesionales).
Sector Académico

Facultades de Ciencias Veterinarias de todas las Universidades del país (autoridades,
docentes, prensa, investigación y desarrollo y bibliotecas).
Sectores de Investigación y Desarrollo.
Centros públicos y privados (INTA, INTI, INCAM, CEVAN, etc).
Proveedores de la industria.
Staff
Quienes realizamos este periódico contamos con una vasta experiencia en la
producción y edición de medios gráficos y vimos en este proyecto una clara posibilidad
de interactuar como comunicador activo entre los distintos integrantes de un sector
que no contaba hasta el momento con un medio de información objetivo e
independiente.
Informes recomendados por Luciano Aba del sector Veterinario Argentino:

http://www.motivar.com.ar/2018/03/biogenesis-bago-concreto-la-primera-exportacion-
de-vacunas-contra-la-fiebre-aftosa-a-vietnam/
http://www.motivar.com.ar/2013/11/el-laboratorio-veterinario-vetanco-premiado-por-
sus-exportaciones/
http://www.motivar.com.ar/2012/07/preocupa-a-los-laboratorios-el-nuevo-regimen-de-
exportaciones-2/
http://www.motivar.com.ar/2018/11/la-industria-veterinaria-exporta-a-razon-de-us-15-
000-la-tonelada/
Anexo Entrevista a Ariel Vázquez

Entrevista a Ariel Vázquez, Gerente Director de Relaciones Industriales de Bedson
S.A. - https://www.bedson.com/
Fecha: 08/03/2019

Mail: ariel.vazquez@bedson.com.ar
Establecida en Pilar (Argentina), Bedson S.A. es las casa central Bedson, una
empresa multinacional que desarrolla, fabrica y comercializa aditivos alimenticios y
especialidades veterinarias desde 1979.
Fiel a nuestra misión de producir más y mejor a través de la innovación, con un fuerte
compromiso por la seguridad alimenticia y bienestar animal, nos esforzamos
permanentemente para proporcionar soluciones eficientes y seguras a la creciente
industria de la producción animal.
Productos:
-Fármacos
ANTIBIOTICOS - FOSBAC™ es la línea de antibióticos de amplio espectro de
propiedades únicas. Está diseñada para ayudar a los animales a superar infecciones
bacterianas causadas por agentes Gram + y Gram - y micoplasma.
-Aditivos Alimenticios
HEPATOPROTECTORES - BEDGEN 40™ es la línea de aditivos alimenticios a base
de extractos naturales con propiedades detoxificantes y hepatoprotectoras. Está
diseñado para ayudar a los animales a sobreponerse a desafíos hepáticos.
Anexo Entrevista a Juan Carlos Aba

Entrevista a Juan Carlos Aba, Vicepresidente de la cámara CAPROVE -
https://www.caprove.com.ar/
Fecha: 22/03/2019

Mail: juancarlosaba@gmail.com
CAPROVE, Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios, fundada en

1946: representa a empresas elaboradoras, comercializadoras e importadoras de
productos biológicos y/o farmacéuticos para el uso veterinario. CAPROVE colabora
con el productor agropecuario y el profesional veterinario en busca de la sanidad y
productividad animal para incrementar la eficiencia e impulsar el crecimiento del
sector. Los socios de CAPROVE son: Asociación de Cooperativas Argentinas, Bayer,
Bedson, Biogénesis-Bagó, Biochemiq, Boehringer Ingelheim, Brouwer, Calier, Centro
Diagnóstico Veterinario, CEVA, Chinfield, El Gigante, Elastec, Eli Lilly Interamerica,
Faeve, Laboratorio Azul Diagnóstico, Lab. Burnet, Lab. Imvi, Labesta, Laboratorios
König S.A., Merial Argentina, MSD Salud Animal, Novartis, Over, Tecnofarm, Vetanco,
Virbac, Weizur y Zoetis.
LEALTAD COMERCIAL
• Cumplir con las leyes del país, incluidas las impositivas.
• Facturar según las normas vigentes.
• Exclusión de clientes en situación fraudulenta.
• Respeto y defensa de la libre competencia.
CALIDAD DE PRODUCTOS
• Tomar conciencia de que los productos veterinarios forman parte de la cadena
alimentaria humana.
• Asegurar la competitividad internacional de los productos alimenticios argentinos de
origen animal.
• Cumplimiento del Marco Regulatorio del MERCOSUR
• Exigir lo técnicamente avalarle é internacionalmente aceptado.
• Sólo en un marco exigente en calidad son posibles la innovación , el desarrollo y la
inversión.

REQUERIMIENTOS A LA SALUD SANITARIA
Registros:
• Cumplimiento y actualización de las normas vigentes.
• Adaptación a estándares internacionales.
• Respeto y confidencialidad de la información.
• Tratamiento igualitario.
• Cumplimiento de tiempos.
Fiscalización y Auditoría:
• Autonomía del sector dentro del SENASA.
• Desarrollo de una política activa.
• Profundizar el trabajo de Auditoría Técnica en plantas (procesos é instalaciones).
• Realizar la auditoría del control de calidad de productos terminados en las empresas,
tanto elaboradoras como importadoras.
• Profundizar la auditoría y control de droguerías.
Anexo Entrevista a José Chaul

Entrevista a José Chaul, Vicepresidente de la cámara CLAMEVET -
http://clamevet.com.ar/
Fecha: 04/04/2019
Mail: jose.chaul@triton-vet.com
CLAMEVET fue fundada en 2005 teniendo como objetivos fomentar, prestigiar y

defender la industria veterinaria y todas las actividades afines a la elaboración de
productos medicinales veterinarios de fabricación nacional.

En la actualidad, CLAMEVET nuclea a más de 60 laboratorios veterinarios de capitales
nacionales que se encuentran altamente capacitados para garantizar el
abastecimiento de productos veterinarios tanto a nuestro mercado como exportando al
resto del mundo.
La calidad de los medicamentos está garantizada ya que están producidos bajo
normas de Buenas Prácticas de Manufactura, establecidas por la resolución 482/02
del SENASA. Esto es el resultado del compromiso y la acción competitiva de la
industria de capital nacional nucleada en nuestra cámara.
Nuestra cámara tiene, entre otras, las siguientes actividades:
-Organiza cursos de capacitación para nuestros asociados
-Interviene en comisiones técnicas con autoridades regulatorias
-Asiste todos los años con representantes a las reuniones del CAMEVET (Comité de
las Américas de Medicamentos Veterinarios), proyecto regional que tiene como
finalidad facilitar la armonización de normas para el registro de los productos
veterinarios en todo el continente americano.
-Tiene representación en la Rama Industrial de CAME (Confederación Argentina de la
Mediana Empresa).
-Misión
Hemos asumido el compromiso y la responsabilidad de representar, defender y
promover las actividades empresariales del sector de Laboratorios Argentinos
Medicinales Veterinarios proporcionándoles servicios de calidad que cumplan con las
expectativas de los empresarios que forman parte de esta Cámara.
-Visión
Todos los que participamos en las tareas de la Cámara, tenemos como meta común,
lograr que la cámara se consolide como la institución de representación empresarial
de mayor prestigio y tradición en el sector de Laboratorios Nacionales de Medicina
Veterinaria.
-Valores
Servir es un privilegio.
Anexo Paraguay
En los últimos años, Paraguay ha logrado avances en su desempeño económico. En
2013, su economía registró un crecimiento anual del 14,2% del PIB, en tanto que en el
2014 fue del 4,7% en 2015 del 3%, en 2016 del 4% y en 2017 del 4,2%.

Para el 2018, el Banco Central del Paraguay estima un crecimiento del 4,5%,
posicionándose como una de las economías más dinámicas de la región. De
concretarse dicho crecimiento, el PBI nominal alcanzaría los USD 32.408 millones. La
expansión del sector terciario (comercio y otros servicios) y secundario (manufactura,
construcciones
y electricidad) seguirán siendo los principales motores de dicho crecimiento. El sector
primario tendrá una contribución positiva, impulsada por la ganadería y la agricultura.
Por el lado del gasto, se prevé continúe la buena dinámica del consumo privado y de
la inversión, mientras que la demanda externa tendría una incidencia relativamente
baja.
Paraguay es el primer productor mundial de energía eléctrica limpia y renovable
gracias a las tres represas hidroeléctricas que funcionan en su territorio, es el cuarto
mayor exportador mundial de soja, el quinto mayor exportador mundial de carne
bovina, el sexto exportador de maíz y tiene la tercera mayor flota de barcazas en el
mundo. El Gobierno de Paraguay lleva adelante un programa de atracción de
inversiones basado en la apertura de mercado, escasas regulaciones, baja presión
tributaria y beneficios fiscales, costos laborales y precios de la energía competitivos.
En 2017, las exportaciones totales paraguayas alcanzaron los US$ 8.680 millones, un
2,1% superior al año anterior. Los principales destinos de las exportaciones fueron
Brasil (32%), Argentina (14%), Chile (7%), Rusia (6%) y resto del mundo (37%). En
cuanto a las importaciones, en 2017 se registró un total de U$S 11.027 millones, que
representó un incremento del 22% con respecto al año anterior. Argentina es el tercer
proveedor con una participación del 10,4% sobre el total importado por Paraguay,
luego de China (30%) y Brasil (23%).
En 2017 la inflación ascendió al 4,5%, por encima del 3,9% verificado en el año
anterior. Las reservas internacionales representan el 26% del PBI, con un régimen de
tipo de cambio flexible. Según el Ministerio de Hacienda, el déficit fiscal es del 1,5%
del PBI. Según la Encuesta Continua de Empleo, en el tercer semestre del 2017 la
tasa de desempleo abierta fue del 7,6%. Por otro lado, conforme a los resultados de la
Encuesta Permanente de Hogares 2016, la población paraguaya considerada en
situación de pobreza representa 28,86% del total de habitantes del país. El guaraní,
moneda oficial del Paraguay que acaba de cumplir 73 años, no ha sufrido grandes
devaluaciones y ha logrado la fortaleza suficiente ante los shocks externos y las
oscilaciones del mercado internacional. Los sólidos fundamentos macroeconómicos,

que incluyen una deuda del sector público moderada y un régimen de metas de
inflación, son la base de estas perspectivas favorables que se han reflejado en costos
de endeudamiento menores a los de otros países de la región.
Los sectores identificados con mayores oportunidades de negocios para las empresas
argentinas son alimentos y bebidas, vinos, equipamiento, materiales y servicios para el
sector de la construcción, muebles, maquinarias e insumos para la agroindustria,
software, industria naval, medio ambiente, equipamiento médico, moda y diseño.
Asimismo, el rubro franquicias posee un entorno alentador para continuar con su
desarrollo en Paraguay.
Fuente: Elaboración de la Embajada de la República Argentina de la Republica del Paraguay. Realizada

en base a datos proveídos por BCP, Ministerio de Hacienda, Secretaría Técnica de Planificación, DGEEC.
Anexo Competencia en mercado local Argentino.

Nombre de la empresa Número de País Ciudad
empleados
DELTA FARMA S.A. 17 Argentina Ciudad De

Buenos Aires
EVONIK DEGUSSA ARGENTINA 21 Argentina Boulogne

S.A. Nutrición animal alimento/
medicamento
LABORATORIOS AVIAR S.A. (aves) 12 Argentina Ciudad De

Buenos Aires
LABORATORIOS CALIER DE ARGENTINA 6 Argentina Ciudad De

S.A. (chanchos) Buenos Aires
MENARINI ARGENTINA LABORATORIOS 80 Argentina Ciudad De

FARMACEUTICOS S.A. (Biofactor S.A.) Buenos Aires

MERIAL ARGENTINA S.A. (sanofi 47 Argentina Martinez
veterinaria)
Over Organizacion Veterinaria Regional 135 Argentina San Vicente

S.R.L. - Over Medicina Veterinaria
Productos Veterinarios S.A. - Zoovet 121 Argentina Santa Fe
Romikin S.A. - Chemo 100 Argentina Ciudad De

Buenos Aires
Anexo Participación de la competencia en mercado Meta
HOLLIDAY SCOTT
Fuente: http://www.holliday-scott.com/?ct=AR#
BROUWER SA

Fuente:http://brouwer.com.ar/brouwer-en-el-mundo/
KUALCOS S.A.

Fuente:http://www.kualcos.com/#!/-representantes-exterior/
En el siguiente cuadro se podrá visualizar la competencia directa nacional de Triton Vet

SRL, de los cuales se puede identificar tres empresas nacionales (HOLLIDAY SCOTT,
BROUWER SA, KUALCOS S.A. ) que exportan a los países sudamericanos que se
encuentran en la preselección:
Anexo de Estadísticas de importaciones de productos similares de la

industria animal (alimentos para mascotas).
Fuente: Elaboración de la Embajada de la República Argentina de la Republica del Paraguay. Realizada

en base a datos proveídos por BCP, Ministerio de Hacienda, Secretaría Técnica de Planificación, DGEEC.
PA 230910.
Anexo exportaciones de empresas Argentinas a Paraguay, donde

podemos observar los competidores directos de Triton Vet SRL
Este país es el más atractivo para Triton Vet SRL en términos de estadísticas, ya que
tiene una fuerte presencia de sus competidores directos (en 2017 la competencia
directa representa un 5% de las exportaciones argentinas al país destino)

Fuente: https://v5.penta-transaction.com/telematica_v4/telematica_v4.jsp
Anexo hábitos de consumo de la sociedad para con las Mascotas:
Para los paraguayos, las mascotas son parte de la familia, Las conductas de consumo
del país preseleccionado varía de acuerdo al poder adquisitivo. El consumidor
paraguayo, en los últimos años, es predominantemente más joven, más exigente, más
diferenciado, aunque sigue siendo conservador al momento de tomar la decisión.
Los hogares de clase alta, media-alta y media, invierten la mayor parte de sus
recursos en la compra de muebles, accesorios, entretenimiento, mascotas, educación
y alimentos gourmet.
Los hogares de clase media-baja, en cambio, reservan sus recursos a la satisfacción

de necesidades básicas, especialmente la compra de productos alimenticios.
También se puede comentar la participación hace dos años en el New York Fashion
Pet El evento se realiza en Nueva York, participan países de América Latina, con sus
respectivos diseñadores representantes. Delcy Benítez fue la elegida en el caso de
Paraguay. Ella es una diseñadora de la alta costura para perros y gatos desde 2009
bajo la firma “Otto Dog, moda canina”.
En este último tiempo se instauró la idea de dejar alojados a las mascotas, frente a
impedimento de no poder llevarlo de vacaciones con la familia, ya que no es humano

dejarlos solos por mucho tiempo ya que ellos también, al igual que nosotros, necesitan
atención desde la hora de la comida, hasta la hora ir a dormir.
Frente a todos estos cambios en los hábitos de la sociedad paraguaya es que en 2017
se abrió el primer shopping Pet Friendly
Es por este motivo que el mercado veterinario y pet shop está en continuo crecimiento
en Paraguay.
Anexo Disposiciones sobre marcas en el mercado meta.
Introducción al Derecho Marcario
Todo fabricante por lo general trata de ganarse un público específico, obtener una
clientela, lo cual podrá hacerlo si sabe que los resultados de su esfuerzo son
reconocidos por el público a través de su Marca. Sin las Marcas esos esfuerzos serán
vanos, ya que los consumidores no podrán distinguir los buenos productos de los
malos.
La Marca juega un papel preponderante y esencial en el proceso competitivo, hoy día
es imposible pensar que un negocio, ya sea grande o pequeño, pueda llegar a trabajar
sin propaganda, lo cual es posible llevar a cabo a través de las marcas. Los
consumidores relacionan las marcas, con ciertos productos y servicios, por lo que el
prestigio y la reputación que se asocian a las mismas son trascendentales para la
elección de uno u otro producto. Si el producto o servicio tiene buena acogida, la
marca se destacará de entre las demás, y por ende será más conocida, aumentando
el valor global del producto o servicio, así como el de otros productos o servicios que
lleven la misma Marca.
La “Organización Mundial de la Propiedad Intelectual” (OMPI), menciona que las

Marcas promueven la iniciativa y la libre empresa en todo el mundo, recompensando a
los dueños de marcas con reconocimiento y beneficios financieros.
No olvides que la “Propiedad Intelectual” forma parte de tu vida y está presente en tu

cotidianeidad, a través de los calzados deportivos y ropas que utilizas, en tus comidas
preferidas, en la mochila que llevas al colegio, en el celular que portas en todas partes,

éstos son sólo algunos ejemplos de productos que llevan Marcas registradas y se
hallan protegidos legalmente en todo el mundo.
¿Qué es la Vigilancia de Marcas?
Este servicio permite detectar cualquier solicitud de marca, en etapa de publicación,

que pueda producir infracciones a su marca. De esta manera, usted puede conocer
oportunamente los requisitos necesarios y una estimación de las probabilidades de
éxito que tendría la presentación de una oposición al registro de esa marca, u otra
acción legal disponible que permita mantener su marca protegida.
¿Qué Incluye este Servicio?
• Monitoreo de las marcas publicadas, ya sean similares, idénticas o con un mismo

significado, mediante una plataforma tecnológica líder en vigilancia de propiedad
intelectual.
• En su email recibirá notificaciones relevantes sobre marcas publicadas similares,

idénticas o con un mismo significado que la suya.
• Cada notificación incluirá los detalles de la marca conflictiva, junto con el plazo para
presentar una oposición.
¿Cuáles son los Tipos de Vigilancia?
1. Mundial: Otorga vigilancia de su marca en más de 215 países y jurisdicciones, en

las clases o categorías de productos y servicios definidas. Se recomienda esta
alternativa si requiere vigilar su marca en más de tres países.
2. Local: Otorga vigilancia de su marca en el país o jurisdicción solicitada, en las

clases o categorías de productos y servicios definidas. Se recomienda esta alternativa
si requiere vigilar su marca entre uno y tres países.
Registro y Habilitación de Empresas

El SENACSA es el organismo responsable de registrar a las empresas y otorgar las
habilitaciones a los establecimientos que operan con productos de uso veterinario y
alimentos para animales.
Las empresas que deberán registrarse son:
Importadores de Productos de Uso Veterinario y Alimentos para Animales
Exportadores de Productos de Uso Veterinario y Alimentos para Animales
Expendedores de Productos de Uso Veterinario y Alimentos para Animales
Fraccionadores de Productos de Uso Veterinario y Alimentos para Animales
Depósitos de Productos de Uso Veterinario
Clínicas Veterinarias
Peluquerías
Hospitales Veterinarios
Elaboradoras de Alimentos para Animales
Elaboradoras de Productos Farmacológicos de Uso Veterinario
Elaboradoras de Productos Biológicos de Uso Veterinario
Laboratorios de Ensayos de Residuos
Laboratorios de Ensayos Microbiológicos
Laboratorios de Control de Calidad de Productos de Uso Veterinario
Laboratorios de Análisis Clínico
Laboratorios de Diagnóstico

El solicitante deberá ser una empresa (en cualquiera de sus modalidades) constituida
legalmente en el Paraguay, cumpliendo las normas nacionales establecidas para el
efecto.
Para registrarse, deberá completar la Solicitud de Registro de Establecimiento (pdf) y
entregar dicha solicitud a la Dirección de Registro y Control, dependiente de la
Dirección General de Servicios Técnicos (DIGESETEC) del SENACSA, junto con los
siguientes documentos:
Constitución de la Firma (copia). No es necesario para empresas unipersonales.
Patente Municipal Comercial actualizada (copia)
Registro Único de Contribuyente – RUC (copia)
Cédula de Identidad Policial del (de los) Propietario(s), Representante(s) o
Apoderado(s) (copia)
Cédula de Identidad Policial del Asesor Técnico, Registro Profesional Actualizado
del Asesor Técnico (copia)
Contrato de Trabajo entre la empresa y el asesor técnico (original o copia
autenticada).
Plano arquitectónico aprobado por la Municipalidad y flujograma operativo (en
caso de planta elaboradora) (copia)
Todas las copias deberán estar autenticadas por escribanía si la empresa se registra
por primera vez. Las copias de las Cédulas de Identidad Policial deberán estar
actualizadas.
La realización de este trámite incluye un arancel establecido por la Legislación vigente.
El pago por la habilitación es anual y deberá abonarse entre enero y marzo de cada
año. Para realizar el pago anual, el solicitante deberá completar el Formulario para
pago de Registro de Empresas.

Como parte del procedimiento, el personal técnico del SENACSA procederá a la
inspección del cumplimiento con las condiciones necesarias de acuerdo a las normas
establecidas según el caso. Los resultados de esta inspección son detallados en un
informe técnico.
Como resultado, el establecimiento recibirá un Certificado de Habilitación, o en caso

contrario, un informe con las adecuaciones que deberán ser realizadas para dicho
efecto.
Los requisitos para las Casas Expendedoras de Productos Biológicos y Centros de

Distribución de vacunas están establecidos en la Resolución SENACSA 537/2018 y su
modificatoria, la Resolución SENACSA 585/2018.
Aranceles
Vea los aranceles establecidos para las empresas que operan con productos de uso
veterinario y alimentos para animales.
Empresas habilitadas
Encuentre a continuación la lista actualizada de empresas habilitadas por tipo de

habilitación:
Importadoras de Productos de Uso Veterinario y Alimentos para Animales (pdf)
Exportadoras de Productos de Uso Veterinario y Alimentos para Animales (pdf)
Expendedoras de Productos de Uso Veterinario (pdf)
Elaboradoras de Alimentos (pdf)
Elaboradoras de Productos Farmacológicos de Uso Veterinario (pdf)
Elaboradoras de Productos Biológicos de Uso Veterinario (pdf)
Laboratorios de Ensayos de Residuos (pdf)
Laboratorios de Ensayos Microbiológicos (pdf)

Laboratorios de Control de Calidad de Productos Veterinarios y Alimentos para
Animales (pdf)
Laboratorios de Análisis Clínicos (pdf)
Laboratorios de Diagnóstico (pdf)
Anexo Variables
Anexo Market Share de las Exportaciones Argentinas (2012 – 2017)
La siguiente tabla es la representación de los datos de la variable mencionada que

aplican al gráfico que justifica dicha variable.
Cantidad exportada en TON

País Share Exportaciones Arg % 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Total
Nicaragua 1,314030889 2.654.139 2.654.139 2.613.094 2.440.928 3.146.884 1.630.450 15.139.634
Venezuela 55,15792467 68.834.645 75.186.663 57.350.231 250.958.210 181.635.841 1.537.577 635.503.167
Paraguay 17,08826363 31.920.557 33.158.532 33.855.712 37.096.755 39.566.382 21.284.844 196.882.782
México 14,40200181 30.541.004 32.035.579 31.356.101 30.541.149 29.211.243 12.247.885 165.932.961
Colombia 12,03777899 27.632.543 25.395.856 26.914.127 24.170.924 23.117.619 11.462.450 138.693.519
1.152.152.063
Fuente: www.trademap.com
Anexo Cantidad de toneladas exportadas a cada país preseleccionado en

los últimos 5 años.
Cantidad exportada en TON

2014 2015 2016 2017 2018 Total
Colombia 241 240 282 184 222 1169
México 331 352 285 184 88 1240
Paraguay 589 593 632 562 516 2892
Nicaragua 31 32 47 29 27 166
Venezuela 324 730 369 88 85 1596
Fuente: www.trademap.com
Anexo Importaciones de los mercados preseleccionados durante los

últimos 5 años.
A continuación se detallarán los datos correspondientes al grafico presentado en dicha
variable en el cuerpo del trabajo.
Paraguay (2014-2018)
Países Monto U$S importad %
Argentina 183,935 30,61955
Chile 87,33 14,53777
Brasil 68,171 11,34839
Uruguay 59,999 9,987998
Alemania 52,804 8,79025
USA 37,577 6,255421
Suiza 34,351 5,71839
France 30,748 5,118601
España 23,563 3,922518
India 22,233 3,701114
Total 600,711 100
Fuente: www.trademap.org
México (2014-2018)
USA 3520,415 30,80045
Alemania 2581,317 22,58419
France 1243,219 10,87704
Canadá 826,357 7,229877
Italia 767,618 6,715964
Suiza 781,674 6,838941
Brasil 486,484 4,256295
España 550,231 4,814024
Reino Unido 400,274 3,502036
Irlanda 272,163 2,38118
Total 11.429,75 100
Nicaragua (2014-2018)
USA 351,026 32,7442
Guatemala 139,544 13,01686
Costa rica 94,709 8,834589
México 125,016 11,66167
India 87,155 8,129941
España 71,876 6,704694
Alemania 45,52 4,24617

El salvador 77,493 7,228656
Argentina 40,967 3,821459

Colombia 38,719 3,611763
Total 1.072,025 100
Colombia (2014-2018)
Monto U$S
Países %
importad
USA 1012,485 25,48969
Alemania 809,527 20,38014
Suiza 448,399 11,28861
France 433,292 10,90829
México 369,066 9,291374
UK 170,53 4,293156
Brasil 205,748 5,179782
Italia 153,165 3,855986
India 140,515 3,537517
Canadá 229,409 5,775457
Total 3.972,136 100
Venezuela (2014-2018)
México 1058,479 17,03783
USA 869,456 13,99522
Brasil 771,103 12,41208
Alemania 666,119 10,7222
France 703,271 11,32022
Italia 806,135 12,97597
Argentina 344,234 5,540971

Cuba 301,566 4,854165
Uruguay 355,641 5,724584
Suiza 336,517 5,416754
Total 6.212,521 100
Anexo Densidad poblacional de animales domésticos en comparación

con cantidad de Médicos Veterinarios.
La siguiente tabla muestra los datos y números correspondientes a la variable bajo

estudio, justificando el grafico presentado en tal punto.
Países Cantidad de Cantidad de Cantidad de

Animales Médicos médicos
Domésticos Veterinarios veterinarios por
animal domestico
Paraguay 1.2M 4.044 296.736
Nicaragua 3.2M 800 4.000.000
Colombia 6M 17.000 352.941
México 25M 4.495 5.561.735
Venezuela 4.8 M 18.000 266.667
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados de Agencias Gubernamentales locales, medios
de comunicación.
Anexo Tabla Costo de mantenimiento por mascota en comparación con el

salario mínimo
A continuación se detallarán los datos correspondientes al grafico presentado en dicha

variable en el cuerpo del trabajo.
Países Total de Mascotas Salario mínimo Costo promedio Incidencia

mensual en USD mensual por porcentual del
mascota en USD costo sobre el
salario
Colombia 6M 265 24,16 9,11%
Venezuela 4.8 M 6,10 21,25 349,36%
Paraguay 1.2M 368,34 35,90 9,7%
Nicaragua 3.2M 128 15,21 11,88%
México 25M 166 32,16 19,3%
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados de Agencias Gubernamentales locales, medios
de comunicación.
Anexo Tabla de Ferias en mercados meta y empresas participantes.
Empresas Total
País Feria
Participantes

Nicaragua Apen EXPO >250 250
Venezuela Eco Animalista >50 605
Expo Industria INTL >300
FIC TEC >300
México FIGAP >303 662
EXPO MASCOTAS >50
CIGAL 2016 >100
Guadalajara, Congreso
Internacional de Ganado
Lechero (México)
Congreso veterinario >100
León 2014 México
Paraguay Congreso Mundial de >500 1329
Braford 2012 Paraguay
EXPORUEDA >549
PARAGUAY: Rueda
Internacional de
Negocios Paraguay
XI CONGRESO >280
NACIONAL DE
MEDICINA
VETERINARIA – VEPA
Colombia Congreso Veterinario de >200 350
Colombia
Congreso Veterinario de >150
Dermatología Veterinaria
Fuente: Elaboración propia en base a datos recolectados mediante a llamadas registradas a las ferias
correspondientes.
Ferias más importantes del mercado y mundial.
Expo Feria Internacional de la Ganadería, Industria, Agricultura, Comercio y Servicios

Los aspectos importantes a tener en cuenta para la participación de la Expo Feria en
Paraguay son:

Reglamento de evaluación de stands:
En la evaluación, se pondrá énfasis a la valoración por mostrar los productos, servicios

y tecnología nacional. Además de tener en cuenta los aspectos formales, diseño,
funcionales, técnicos y publicitarios, serán también tenidos en cuenta la didáctica de lo
expuesto, la calidad y calidez en la atención al visitante.
Los expositores que logren alcanzar los niveles máximos de evaluación, serán
nombrados en el día de la Inauguración Oficial del Evento, para luego ser
homenajeados en la Noche de Premiación con un trofeo de diseño especial Las
Empresas ganadoras de este concurso, automáticamente integrarán una lista
preferencial para la reserva y libre elección del espacio (ubicación dentro del predio de
exposiciones) para la EXPO del año siguiente.
Los Plazos para terminación de los pabellones y stands serán definidos por el Comité
Organizador.
Los miembros del jurado realizan las evaluaciones en su recorrido diurno y nocturno,
por los diferentes pabellones y Stands. Teniendo muy presente el aspecto del
cumplimiento de las normativas de SEGURIDAD; salvaguardando la integridad, tanto
de los visitantes, expositores, así como de todas las instalaciones en el predio Ferial.
Los aspectos a observar serán:
CREATIVIDAD: Propuesta innovadora, sin perder la eficaz comunicación del mensaje

del producto a ser expuesto (promoción). Logrando llamar la atención por lo novedoso
en relación a presentaciones en años anteriores
ASPECTO FORMAL: Proporción, escala en relación a su implantación, escala en

relación al producto (tema-rubro) a ser exhibido, criterio de unidad de conjunto,
adecuada elección de los materiales, colores, textura, ritmo, modulación, grafismo, luz
(utilización de la luz natural-día y la correcta iluminación artificial-noche). Lograr el
efecto de llamar la atención siempre en beneficio del producto y/o servicio a ser
expuesto.

ASPECTO SIMBÓLICO: Relación (comunicación – visualización) entre el stand y los
productos y/o servicios ofertados. Lograr el efecto o impacto eficaz del mensaje que el
diseño del Stand desea transmitir (comunicar). Integración de la Arquitectura con la
Cartelería y equipamiento-exhibidores.
ASPECTO ESPACIAL: dimensionamiento espacial y equipamientos, soluciones

espaciales prácticas. Relaciones espaciales, físicas y visuales (exterior-interior e
interior-interior)
ASPECTO FUNCIONAL: Accesos, recorridos (circuito-itinerario), usos. Identificación

inmediata de acceso, circuito de recorrido y salida.
ACCESIBILIDAD: Soluciones arquitectónicas satisfactorias a las barreras físicas para

discapacitados.
ASPECTO TECNOLÓGICO: uso de tecnología innovadora y/o didáctica, calidad

constructiva. La iluminación como efecto decorativo. Preferencia por uso de materiales
y tecnología nacional. Agilidad en su sistema constructivo (montaje y desmontaje).
Respeto al MEDIO AMBIENTE: NO agresión al ambiente, uso de materiales

reciclados, economía en el consumo energético.
ATENCIÓN de los Responsables del Stand y/o Promotores: esmero en la atención y

conocimiento del producto y/o Servicio expuesto.
Costos logísticos de la EXPORUEDA (Rueda de Negocios Internacional). Es

importante considerar que los registrados para la EXPORUEDA tendrán acceso libre a
la feria durante los días del evento, lo que le permitirá complementar su agenda de
trabajo, con visita a expositores de su interés en el predio ferial.
A continuación, se detallan los servicios recomendados y sus costos:
1) Hotel Sede del evento - HOTEL DAZZLER ASUNCION
Asunción/ situado en zona shopping, muy próximo al aeropuerto y fácil conexión hacia
la EXPOFERIA. La organización le ofrece una excelente tarifa corporativa de 85 USD

por noche impuestos incluidos. Incluye desayuno buffet OBS: Solicitar reservas
referenciando
EXPO RUEDA CEDIAL.

- La organización tiene un acuerdo preferencial con el Hotel sede pero cada viajante
tiene la libertad de poder elegir otras opciones de manera directa con algún hotel de
preferencia o referencia. En el caso que sea su primera visita al país, con gusto le
asesoraremos con las opciones acorde a sus necesidades. Las reservas deben
hacerse con un tiempo prudencial, y por la alta demanda de camas en esas fechas.
- Persona de contacto en el Hotel, Mariano CONTI Mail;
mconti@esplendorasuncion.com
2) Compra de divisas - La relación Dólar Americano – Guaraní es: 1 USD = 6,253.38

PYG. – En algunas casas de cambios no se aceptan las series AB y CB 4)
Alimentación - La organización le tiene previsto 1 servicio de almuerzo buffet en el
mismo salón de evento de la EXPORUEDA. - Se dispondrá de un área de café y
alimentos de manera tarifada en el mismo predio de las reuniones. - En el predio ferial,
un almuerzo tiene un precio promedio de 20 dólares al igual que una cena. El precio
es de Restaurant en donde podrá probar un típico asado Paraguayo y otras
exquisiteces culinarias del país.
3) Energía eléctrica - En Paraguay el voltaje es de 220V
4) Internet - Durante el evento los participantes de la EXPORUEDA tendrán a

disposición el servicio de WIFI dentro del gran salón.
5) Recarga de Celulares - Durante el evento los participantes tendrán a disposición un

armario con sistema de recarga para celulares.
6) Vehículos para visitas a empresas paraguayas desde la Rueda de Negocios – Los

participantes tendrán la posibilidad de visitar a empresarios paraguayos en su propia
empresa con un servicio de traslados desde la EXPORUEDA hasta la empresa
destino. La organización dispondrá de un vehículo ejecutivo con chofer para las
reuniones de agenda y de alto interés que por alguna razón no fuera realizada por
imposibilidad de llegada del empresario paraguayo. El costo del servicio de traslado
estará a cargo del usuario. El servicio estará sujeto a disponibilidad.

7) Resguardo de Pertenencias - La organización no se hace responsable del
resguardo de cualquier pertenencia de los participantes por lo que se sugiere
mantenerlos consigo y no dejarlos en lugares de uso operativo de la organización.
8) Programa de Actividades - Revise periódicamente el Programa de Actividades que

se encuentra en el sitio web del evento www.exporuedaparaguay.com botón
Informaciones Generales. Los detalles del mismo son actualizados de manera
periódica.
9) Costo de Participación - El evento es financiado por la Unión Europea a través de

Programa Regional Al Invest 5.0, la Comisión Coordinadora Central Expo Consorcio
Asociación Rural del Paraguay.
10) Traslados desde el Aeropuerto al Hotel - Precio referencial de 20 USD por tramo
previa coordinación por correo electrónico a servcios@cedial.org.py brindando todos
los datos de referencia de vuelo y nombre completo para coordinar los detalles.
Observación: costo promedio de traslados desde y hacia cualquiera de los hoteles en

la zona del World Trade Center 26 USD.
11) Turismo - En caso de interés de tener alguna oferta turística, le referenciamos a:

Agencia de viajes ACE Tours José Cattaneo josecattaneo@ace.com.py – Número de
teléfono: +595 21 661 198
14) Coordinación Integral de Hospedaje – Atención a Delegaciones Extranjeras – Luis

Schmeda CEDIAL – Agencia de Desarrollo servicios@cedial.org.py Skype: lschmeda –
Número de teléfono: +595 972 11 88 88
Feria Pet South América
Aspectos a tener en cuenta para la concurrencia a la feria mencionada:
El Evento admite únicamente a profesionales del sector pet y veterinario. Se prohíbe la

entrada de menores de 16 años.
• Estudiantes de entre 16 y 18 años que demuestren la participación en el sector,

tendrán la entrada permitida solamente acompañados por los padres o responsables.

La credencial es personal e intransferible. En la retirada de la credencial, presente su
tarjeta de visita y documento de identidad.
• No se permitirá la entrada con trajes inadecuados, como shorts, regata o zapatilla.
• No se permite la entrada de animales domésticos.
Al participar en PET South América, VISITANTES y EXPOSITORES son conscientes y

concuerdan que fotografías y filmaciones, realizadas durante el evento, podrán ser
utilizadas por los organizadores para promoción y divulgación.
Cómo llegar:
La dirección es Carretera de los Inmigrantes, a 1,5 km de San Pablo, Brasil.
Principales distancias:
A 10 minutos del Aeropuerto de Congonhas. A 850 metros de la estación del metro y

terminal de autobuses Jabaquara (Línea Azul - Norte XSur). A 40 minutos del
Aeropuerto Internacional de Cumbica. A 5 minutos de la Estación Santos Inmigrantes
(Línea Verde - Paulista)
Accesos para autos:
Principal: Carretera de los Inmigrantes 1,5 km.
Carga y descarga:. Avenida Miguel Estefano, Nº 3000 (calle etrusca).
Estacionamiento: El São Paulo Expo posee uno de los mayores estacionamientos

cubiertos de Brasil y cuenta con acceso directo al pabellón por una pasarela integrada.
Tabla de precios para estacionar por 12 horas:
Auto: USD 12
Ómnibus: USD 42
Moto: USD 7
Van transfer: USD 24

Van: USD 18
Tabla de precios para carga y descarga por hora:
Autos: USD 4
Vehículo de carga (encima de 7 toneladas): USD 8
Vehículo de carga (menos de 7 toneladas): USD 4
Viajes:
Se puede obtener descuentos de hasta un 20% en la compra de pasajes para PET

South America con LATAM AIRLINES. Hay que ponerse en contacto con LATAM
Travel a través del teléfono 0300 826 7337 ** e introducir el código promocional
E0DMP. Es una condición válida y exclusiva a los participantes del evento.
• Valores sujetos a la disponibilidad de asientos y reglas / restricciones específicas de

cada tarifa.
• Válidos para embarque de 17/08 a 27/08/2018 en el tramo Brasil / São Paulo / Brasil.
• Descuentos del 10% sobre tarifas promocionales específicas.
• En casos de ida o retorno fuera del período negociado, el descuento no se aplica.
• Descuento no válido para tarifas de Mega Promo.
• Descuento válido para rutas operadas por LATAM.
** Atención de lunes a viernes, de 08:30 a 18:30.
Hospedaje:
Pet South América está asociado a varios hoteles, a través de los cuales se puede
obtener descuentos durante los días del evento.
Anexo Barreras Paraarancelarias

Requisitos Venezuela:
Durante la operación de comercio exterior, intervienen los siguientes organismos:

●SIDUNEA
●CENCOEX
● SENIAT
● INHRR
● SACS
● CADIVI
Los documentos necesarios a presentar frente a las autoridades son:
● Permiso Sanitario de Importación
● Certificado de Análisis
● Certificado de No Producción Nacional
● Certificado de Origen
● Registro del producto a Importar.
● Oficio de aprobación emitido por INHRR
● Libre deuda con SACS
Por otro lado, también deberá realizar una serie de pasos para registrar la operación
frente a distintos entes nacionales(SENIAT y CENCOEX) y realizar la importación de
manera exitosa.
Breve Descripción de la operación de importación133:
● Seleccionar un agente de aduanas
● Categorizar el producto según clasificación arancelaria
● Licencia de Importación
● Inscripción
CADVI para acceder a divisas (o subastas)
133
Fuente: https://regimendeimportacionvenezuela.blogspot.com/2016/07/pasos-para-realizar-el-proceso-
de.html - 05/05/2019.

● Determinar la forma de pago, lugar de nacionalización de mercadería
● Entrega de documentación y registro de SIDUENA
● Informar fecha de llegada de buque
● Realizar el manifiesto de importación y liquidar gastos en destino
● Se realiza el Reconocimiento, en donde la aduana verifica que las obligaciones

legales del importador hayan sido cumplidas.
● Aduana fija tributos a abonar.
Requisitos México:
Dentro de los requisitos encontramos:
● Es necesario estar inscripto en el registro federal de contribuyentes, sin deuda

con el fisco,
● Contar con firma electrónica avanzada
● Contar con agente de aduana
● Estar inscripto el registros de importadores
● Realizar el encargo conferido al agente aduanal
● Cumplir con el pago de las contribuciones y aprovechamientos aplicables, así
como los gastos de almacenaje, carga, descarga, transportación de la
mercancía.
● Cumplir con las regulaciones y restricciones no arancelarias que en su caso
esté sujeta la mercancía (avisos, normas oficiales mexicanas, permisos, etc
Dentro de los requisitos generales de importación varían acorde a cada producto y

como así también los pagos de derechos de exportación.
Requisitos Paraguay134:
La empresa importadora deberá hacer una solicitud de autorización de importación,
presentando los siguientes documentos:
Nota de solicitud con membrete de la empresa importadora y los siguientes datos:
nombre y número de registro del producto a importar, número de lote, serie o partida y
134
Fuente: Entrevista a importador PY y https://www.dinapi.gov.py

cantidad a importar. Además en la misma se deberán detallar: bolsas, frascos, cajas,
etc., por kg, ML, unidades o dosis.
● Despacho SOFIA impresión provisoria.
● Factura comercial (fotocopia simple).
● Conocimiento de embarque (fotocopia simple).
● Certificado de análisis del lote a importar (original).
● Lista de empaque (fotocopia simple).
● Último despacho finiquitado (fotocopia simple).
La realización de este trámite incluye un arancel establecido por la legislación nacional

vigente, equivalente al 1,5% sobre el valor FOB. Una vez realizadas las verificaciones
a los documentos presentados y los aranceles abonados, el SENACSA emitirá la
autorización correspondiente.
Para que un producto pueda ser importado deberá estar registrado y autorizado por el
SENACSA. La empresa importadora deberá contar con la habilitación de
Establecimiento pertinente.
Registro y control de insumos y productos de uso veterinario (farmacológicos, higiene

y belleza, desinfectantes):
El SENACSA realiza la verificación del cumplimiento de los requisitos establecidos

para otorgar un certificado de registro de los mismos.
Para los productos importados, se solicitan los siguientes requisitos:
● Formulario de Registro, conforme al tipo de producto.
● Certificado de Registro y/o de Libre venta del país de origen (legalizado).
● Poder de Representación o Autorización de Registro y Comercialización
(legalizado).
● Certificado de habilitación de la empresa elaboradora (legalizado).
Requisitos Nicaragua:
Debe presentarse:
● Declaración de Mercancías de Exportación o FAUCA.
● Factura de exportación.
● Póliza de importación (laboratorios no registrados como nicaragüenses).

● Permiso de Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MAGFOR) para
productos de uso animal.
● Certificado emitido por la autoridad sanitaria competente del país de origen y
legalizado por el consulado de Nicaragua, de acuerdo al modelo de la OMS
(Organización Mundial de la Salud) para certificación de productos farmacéuticos
sujetos a comercio internacional.
● Autorización llamada Registro Sanitario, la cual implica pasar previamente por
una estricta evaluación farmacológica, farmacéutica y legal.
El registro se llevará a cabo únicamente en la ventanilla única del Ministerio de
Hacienda y Crédito Público. El costo del Registro implica los siguientes conceptos:
USD 78,16 en concepto de Solicitud de Registro Sanitario.
USD 93,80 en concepto de Análisis de Control de Calidad.
Total: USD 171,96
Requisitos Colombia:
Serán necesarios los siguientes:
· Carta de solicitud indicando el nombre del producto (genérico y marca), presentación

comercial, número de lote, cantidad, propósito de la importación, país de origen
indicando el fabricante y su domicilio;
· Prueba de la constitución, existencia y representación del peticionario
· Recibos de pago por concepto de derechos de análisis
· Protocolo de estabilidad acorde a la “Guía para el desarrollo y presentación de los

estudios de estabilidad de medicamentos convencionales” del Ministerio de Salud y
Protección Social.
· Demás documentos asociados al estudio de estabilidad que suministren evidencia

necesaria y suficiente de la variación de la estabilidad del componente activo de un
medicamento frente a las condiciones ambientales.
· Certificado de análisis de los lotes a importar.
También debe tenerse en cuenta:

- Autorización sanitaria para la importación de productos contemplados bajo medidas
especiales: Documento expedido por la autoridad sanitaria competente, mediante el
cual se autoriza al MPS la importación de productos
- Programa Ampliado de Inmunizaciones (PAI);
- Plan DE Atención Básica. (PAB) es un conjunto de actividades, intervenciones y

procedimientos, de promoción de la salud, prevención de la enfermedad, vigilancia en
salud pública.
Tiempo de
Cantidad de Entidades Despacho
País Destino
Intervinientes Estimado en
días
1) Paraguay 2 2
2) Nicaragua 4 3
3) Colombia 3 3
4) México 3 3
5) Venezuela 6 10
Tabla del gráfico de la variable.
Anexo Costo en viaje de negocios
A continuación se representa numéricamente los datos correspondientes al grafico

presentado en dicha variable en el cuerpo del trabajo.

Representacion porcentual sobre el monto total
12.10%
24.64%
25.07%
21.59%
16.70%
1) Paraguay 2) Nicaragua 3) Colombia 4) México 5) Venezuela
Fuente: Elaboración propia en base a los datos recolectados.

Paraguay:
LATAM (clase turista): USD 259

Hotel 4 estrellas en el centro: USD 532
Alquiler Auto KM Cero: USD 130
Viáticos generales (almuerzo, cena): USD 300
Imprevistos (regalos, lavado de prendas, pagos en efectivo): USD 244,2
Total: USD 1.465,2
Nicaragua:
Aerolíneas Argentinas + Avianca (clase turista): USD 1.024

Hotel 4 estrellas: USD 930
Total: USD 3.059
Colombia:
LATAM (clase turista): USD 463

Total: USD 2.038
México:

Aerolíneas Argentinas + Avianca (clase turista): USD 822
Imprevistos (regalos, lavado de prendas, pagos en efectivo): USD 439
Total: USD 2.634
Venezuela:
Copa Airlines (clase turista): USD 1.155

Imprevistos (regalos, lavado de prendas, pagos en efectivo): USD 501
Total: USD 3.006
País Costo de Viaje de Negocios Representación en % sobre el

Destino en USD monto total
1) Paraguay 2.922 12,10%
2) 3.512
25,07%
Nicaragua
3) Colombia 4.710 16,70%
4) México 5.644 21,59%
5) 7.753
24,64%
Venezuela
Total 11.951 100%

Fuente: Análisis propio de datos de páginas de internet de cada País.
Anexo Cadena Logística

Cotización cadena logística.

Cotización Exporta Simple.

Cotización Exporta Simple DHL

Presupuesto Consolidado.
Anexo Medios de Pago
CARTA DE CREDITO:
Todo acuerdo, cualquiera que sea su denominación o descripción por el cual el banco
emisor actuando por cuenta y orden del ordenante (impo) se compromete frente al
beneficiario siempre y cuando el beneficiario cumpla con sus obligaciones.
Compromiso del banco emisor:
1) efectuar el pago
2) aceptar y pagar letras de cambio libradas por el beneficiario
3) autorizar a otro banco para que efectué el pago
4) autorizar a otro banco a que negocie y pague contra entrega de documentos

exigidos
Esto significa que el exportador tiene 2 deudores, el ordenante(vinculado por contrato

internacional) y el banco emisor(vinculado por carta de crédito).
Se puede definir también como un compromiso de pago formal, condicionado(que el
beneficiario cumpla sus obligaciones) y limitado(fecha de expiración del crédito o
pagar el crédito) que NO reemplaza al contrato de compraventa internacional, es
paralelo debido a que las partes intervinientes en una carta de crédito solo tratan con
documentos.
La secuencia de una carta de crédito
Debe iniciarse con la suscripción del contrato de compraventa internacional, en el cual

queden establecidos la totalidad de derechos y obligaciones del exportador e
importador. En el contrato deberá indicarse los alcances que tendrá que reunir la carta
de crédito a abrir.
El formulario de apertura de la carta de crédito contiene todo lo relacionado con el
crédito
el banco analizara la solvencia del importado, el monto del crédito, riesgo cambiario,
garantías, etc. En función del análisis determina el tipo de garantía a presentar.
luego de que el importador solicite la apertura de la carta de crédito, El banco emisor
genera la apertura y remite al banco notificador(lo único que hace es notificarlo).
En esta etapa del crédito nos damos cuenta de que es un instrumento de crédito para
el importador y para el exportador. ya que no se paga a la apertura, sino que se paga
al cierre.
Una vez que el exportador es notificado del crédito, producirá o embarcara la

mercadería (muchos exportadores no producen antes de la notificación del crédito, lo
que aumenta la seguridad del crédito). Concretado el embarque el exportador
presenta los documentos exigidos, con una carta de instrucción y generalmente una
letra de cambio, mediante el cual instruye al banco de cómo quiere recibir el pago.
el banco corresponsal procederá al análisis de los documentos, de estar conforme el

banco corresponsal abonara el crédito. Luego enviara los documentos al banco

emisor, quien reembolsara al banco corresponsal por los fondos. El banco emisor
contacta al ordenante para avisarle la tenencia de los documentos y el importador
debe pagarle al banco emisor la suma de crédito.
(acá se comprueba el instrumento de crédito ya que el importador paga al final y el

exportador recibe los fondos con anticipación a que el importador haga el pago).
La entrega de documentación se hace frente a un recibo de confianza o "trust recepta"

que es un documento mediante el cual el banco emisor procede a entregarle los
documentos al importador para que realice el despacho aduanero, pero sin que el
banco resigne la titularidad de la mercadería.
Relación entre las partes intervinientes.
Estas relaciones son independientes de las contractuales entre el importador y el

exportador.
1)Ordenante - Banco emisor: relación de crédito. El banco emisor se compromete a

pagar al beneficiario mientras que el ordenante está obligado a pagar el crédito al
banco emisor.
2) banco emisor- Banco corresponsal: Depende de las funciones que desempeñe el

banco corresponsal. Si solo va a actuar como notificador es solo una relación de
mandato. Si el Banco corresponsal se encarga de pagar, se añade la relación de
crédito.
3)Banco Emisor - Beneficiario: El banco queda obligado a por su propia cuenta y no

por el ordenante a pagar el crédito al beneficiario.
4) Banco Avisador - Beneficiario: El banco avisador antes de notificar el crédito debe

verificar la veracidad del mismo. En el caso de que decida no avisar el crédito, debe
notificar al banco emisor.
5) Banco pagador - Beneficiario: El banco pagador no asume ninguna obligación

frente al beneficiario, actúa por órdenes del banco Emisor, quien posteriormente le
envía el reembolso.
6)banco aceptante - beneficiario: En este caso el banco emisor, el banco aceptante, al

aceptar la letra de cambio librada por el beneficiario, se obliga a pagarla a su

vencimiento, siendo reembolsada por el banco emisor.
7)banco negociador- beneficiario: El banco negociador descuenta la letra a pedido del

emisor, quien luego reembolsara los fondos anticipados.
8) banco confirmador - beneficiario: el banco confirmador asume su propio

compromiso de pagar el crédito en forma adicional al del banco emisor. Queda
autorizado el banco confirmador a pagar el crédito según sea el caso de presentación
de documentos.
Ventajas de una carta de crédito
Para el exportador:
1) seguridad de cobro una vez producido el embarque. Aunque está sujeta a la posible
quiebra del banco emisor.
2)mejoramiento de condiciones de ventas al asegurar el cobro, puede vender mayores

cantidades.
3)agilidad y comodidad del cobro
4) fuente de financiación: la carta de crédito es un título de crédito sobre los cuales es

posible conseguir argentino de financiación antes del embarque por parte de las
entidades bancarias.
Para el importador:
1) tiene la seguridad de que el pago se efectúa una vez embarcada la mercadería
2) Fuente de financiación
3)los bancos centrales de los países con conflictos suelen aceptar el pago que asume
su banca nacional al amparo de cartas de crédito.
Desventajas de la carta de crédito
Para el exportador

1)Costo elevado
2) Discrecionalidad den el análisis de los documentos. "discrepancias" puede provocar

demoras en el cobro
Para el importador
1)Costo elevado
2)Afectación del margen crediticio,
3)Garantías exigidas,
4) inseguridad respecto a las mercaderías embarcadas.
Tipos de carta de crédito
1) Crédito Revocable: Puede ser cancelado y modificado en cualquier momento por el

banco emisor sin previo aviso.
Crédito Irrevocable: No puede ser cancelado sin el acuerdo previo. Ese compromiso
firme aplica a que el banco emisor se obliga a pagar o reembolsar al banco
corresponsal. Todos los créditos son irrevocables a menos que indique lo contrario.
2) Crédito Confirmado: Significa que el beneficiario tiene aparte del compromiso de

pago del banco emisor y del contrato compraventa, una garantía mas para asegurarse
del cobro. El confirmar o no un crédito es un derecho que le asiste al banco
corresponsal.
El banco corresponsal añade su compromiso de pago. El banco confirmador agrega su

confirmación al crédito normalmente a pedido del banco emisor o Puede hacerlo
también el beneficiario.
Crédito No Confirmado: el banco corresponsal no queda obligado a pagar frente al

beneficiario.
3) Crédito Transferible: puede ser cedido total o parcialmente por el beneficiario a uno
o más segundos beneficiarios. solo puede ser cedido 1 vez ya que no es un título
circulatorio.

si el crédito no permite embarques parciales no se puede transferir por separado
fracciones de un crédito.
Crédito Intransferible: no puede ser cedido por el beneficiario. puede ser utilizado
únicamente por el beneficiario.
ORDEN DE PAGO
Definición: Transferencia de fondos de un ordenante que efectúa a favor de un

beneficiario, por lo general mediante canales bancarios.
Los bancos intervinientes no están obligados frente al beneficiario por lo que este
último tiene 1 solo deudor, el importador. El importador deberá contar con los fondos
en su cuenta al momento de generar la apertura de la orden de pago, en caso
contrario deberá solicitar un crédito en su banco. Este es un instrumento
independiente del contrato de compraventa y no lo reemplaza.
Partes intervinientes:
Ordenante: Genera la apertura y da la orden de realizar la transferencia.
Banco Remitente: Esta en el país del importador y actúa por cuenta, orden y riesgo de
su cliente efectúa el pago bancario
Beneficiario: Destinatario del crédito
El banco Pagador o corresponsal: En el país del expo, por cuenta y orden del
remitente/ordenante, efectúa el pago al beneficiario.
Ventajas
Para el Expo
• Costo reducido y fuente de financiación (así es anticipada)
• Agilidad de cobro: Al momento que se embarcan las mercaderías.
• Comodidad de cobro, recibe el pago en su propio país.

Para el importador
• Costo reducido
• Seguridad de pago: el pago solo se efectúa una vez embarcada la mercadería

(con excepción de las anticipadas).
Desventajas
Para el expo
• Inseguridad de cobro: Corre el riesgo de que el importador no pueda concretar

la transferencia
• Desmejoramiento de las condiciones de ventas: efectúa ventas por importes

menores y a plazos menores.
• Dificultades de financiamiento: El expo no cuenta con un título de crédito que le

permita conseguir algún tipo de financiación previo al embarque.
Para el Importador:
• Afectación de flujo de caja: siempre debe contar con los recursos monetarios
para efectuar la transferencia.
• Inseguridad respecto de la mercadería embarcada.
• Aplicabilidad ante cambios de la política de importador.
TIPOS O MODALIDADES DE ORDEN DE PAGO
Criterio de revocabilidad:
• Orden de pago revocable: el importador puede cancelar en cualquier momento

la operación. Todas son revocables a menos que se indique lo contrario.
• Orden de pago irrevocable: No puede ser anulada sin autorización del

beneficiario. Siempre se indica una fecha de caducidad.
Criterio de la transferibilidad:
• Orden de pago Transferible: aquella que puede ser cobrada por un segundo

beneficiario a quien el original le haya cedido sus derechos.
• Orden de pago Intransferible: Transferencia que en forma exclusiva puede ser

cobrada por el beneficiario. Todas son intransferibles a menos que indique lo
contrario. Puede obviarse la transferibilidad mediante la carta-cesión.
Criterio de la divisibilidad:
• Orden de pago Indivisible: Solo se puede efectuar el cobro 1 sola vez.
• Orden de pago divisible: aquella transferencia en que el cobro puede

efectuarse de forma parcializada
Criterio según su naturaleza:
• De pago simple: aquella cobrable por el beneficiario de manera incondicional y

contra siempre recibo
• de pago Condicionada: Para poder cobrarla el expo debe cumplir alguna

condición. EJ: tener que devolver los fondos si no realiza un embarque.
• Documentaria: Se cobra contra entrega de los documentos.
Según su forma de pago:
• Orden de pago anticipada: Transferencia de fondos que se genera cuando el

embarque aun no fue efectuado. Se utiliza cuando hay mucha confianza entre
las partes. Luego de celebrado el contrato el importador genera la apertura.
Luego de cobrada el expo embarca la mercadería y posteriormente envía la
documentación.
• Orden de pago diferida: la transferencia se efectúa una vez realizado el

embarque, en caso de venta al contado se remiten los fondos contra aviso del
embarque. En caso de venta a plazo al momento del vencimiento acordado en
el contrato.
Secuencia orden de pago diferida, al contado y documentaria:
1)contrato compra venta

2) se embarca la mercadería y avisa
3) el importador genera la apertura y envía el dinero
4) El banco pagador avisa al exportador
5) el exportador envía los documentos al importador o al banco pagador
6) el exportador recibe el dinero
Secuencia orden de pago diferida, a plazo y documentaria:
1) contrato compraventa
2) el expo embarca mercaderías y avisa
3) el expo envía los documentos al banco pagador
4) el banco pagador envía los documentos al banco remitente, quien se los da al

importador.
5) el importador al vencimiento autoriza al banco remitente a emitir la

transferencia al banco pagador.
6) El expo recibe los fondos.
Se incrementa el riesgo para el expo.
Designación del banco pagador: lo determinan las instituciones bancarias, por lo que
es el importador quien, en base a la información suministrada por el expo, selecciona
dentro de un ranking de bancos, el banco a utilizar.
Gastos y comisiones: el importador asume los gastos y comisiones del banco

remitente, y el expo las del banco pagador. Si el exportador recibe el pago en un
banco en el cual no está vinculado, podrá celebrarla sin inconvenientes.
Cobranza
definición: Sistema de pago mediante el cual un banco de la plaza del exportador

llamado banco remitente, actuando por cuenta, orden y riesgo de su cliente (girador)
tramita el cobro ante un Girado (importador) por intermedio de un banco de la plaza
del girado, llamado banco Cobrador sin más responsabilidad o compromiso que

ejecutar las instrucciones de su cliente.
Alcances: Los bancos intervinientes no tienen ninguna relación que los obligue frente
al girador y solo actúan bajo MANDATO. Por lo que el pago o aceptación de la letra de
cambio que instrumenta la cobranza corren por cuenta directa del importador (Girado).
El exportador o girador es quien genera la apertura una vez efectuado el embarque.
Este método supone confianza entre ambas partes ya que no cuenta con ningún tipo
de garantías. No suple el contrato de compraventa y están regidas por la Brochure
522.
Partes intervinientes:
Girador / Librador: Exportador. Genera la apertura
Banco remitente: Entidad bancaria en la plaza del Girador, encargado de efectuar el

cobro.
Banco Cobrador: En la plaza del Librado/ Girado, se encarga de efectuar el cobro

efectivo cumpliendo con el mandato que genera el banco remitente mediante la carta
de instrucción.
Librado/Girador: El importador. Debe efectuar el pago.
Garante: Persona física o jurídica que en una cobranza a plazo se co obliga al

cumplimiento de la obligación junto con el librado.
Relaciones entre las partes:
Banco remitente – Librador: Relación de mandato, en el cual el librador es el

mandante y el banco remitente mandatario y debe cumplir con la gestión del cobro.
Banco remitente – Banco cobrador: Relación de mandato
Financiación de Exportaciones, Banco Nación:

Usuarios
Podrán ser usuarios personas jurídicas o humanas vinculadas a crédito con el Banco
inscriptas en el Registro de Importadores y Exportadores de la DGA-AFIP y
exportadores finales de los bienes comprendidos en el alcance del régimen.
Los exportadores finales de los bienes de capital, contratos de exportación llave en

mano, y de otros bienes en general. En operaciones "con recurso" (afectan el margen
de crédito del cliente) el exportador deberá estar vinculado crediticiamente al Banco.
En operaciones "sin recurso" (no afectan el margen de crédito del cliente) deberá ser
titular de una cuenta corriente.
Características del préstamo
“Nación Exporta" línea de crédito para Financiación de Exportaciones de Bienes de

Capital, Contratos de Exportación Llave en Mano y Bienes de Consumo Durable de
origen argentino, sin uso
Son operaciones cursadas sin recurso en dólares estadounidenses, por plazos de

hasta 10 años para Bienes de Capital y Contratos de Exportación “Llave en Mano” y
de hasta 2 años para Bienes de Consumo Durable.
El apoyo financiero podrá alcanzar hasta el 100% del valor FOB o FCA o CFR o CIF o
CIP de tratarse de Bienes de Capital o Bienes de Consumo Durable, y hasta el 85%
del valor FOB o FCA o CFR o CIF o CIP de tratarse de Contratos de Exportación
“Llave en Mano”, siempre y cuando el total de regalías, comisiones de representantes
y gastos de promoción en el exterior, según declaración jurada del exportador, no
supere el 15% del FOB o FCA de la exportación ya que, en caso contrario, el monto a
financiar por el Banco deberá reducirse en la misma medida de tal exceso.
Podrán financiarse también:
Servicios técnicos concernientes a la instalación y puesta en marcha del bien: Hasta el

100% del valor facturado. Máximo: 10% del valor FOB o FCA.

Repuestos y accesorios: Hasta el 10 % del valor FOB o FCA.
Línea de Crédito para "Financiación de Exportaciones de Bienes en General a Corto

Plazo"
Son operaciones cursadas con o sin recurso en dólares estadounidenses, por plazos
de hasta 360 días y la financiación puede alcanzar hasta el 100% del valor de los
documentos.
Requisitos
“Nación Exporta" línea de crédito para Financiación de Exportaciones de Bienes de

Capital, Contratos de Exportación Llave en Mano y Bienes de Consumo Durable de
origen argentino, sin uso
Letras de cambio avaladas por Filial del Banco en el Exterior o por un banco del
exterior que satisfaga a nuestra entidad, o por una institución autorizada a operar a
través de los Convenios de Pagos y Créditos Recíprocos, endosadas a favor del
Banco sin recurso.
Línea de Crédito para "Financiación de Exportaciones de Bienes en General a Corto

Plazo"
Documentos de embarque negociados conforme.
Endoso de letras de cambio o cesión de los derechos de cobro de los instrumentos de

pago, según corresponda, de una institución autorizada a operar a través de los
Convenios de Pagos.
Para operaciones con recurso, además se podrán requerir garantías de la institución

autorizada a operar a través de los Convenios de Pagos y adicionales a satisfacción
de nuestra entidad.

Cotización Banco BBVA135:
135 Banco BBVA. Información extraída de: https://www.bbva.com.ar/tablas/comijurmicro.pdf/ BBVA -

04/06/2019.

Cotización Banco Macro:136
136 Banco Macro. Extraído de: Información obtenida de Banco

Macro https://www.macro.com.ar/1517356342127/pa-0002-webp.pdf / 14/07/2019

Cotización Banco Nación137:
137 Banco Nación. Extraído de:

https://www.bna.com.ar/Downloads/PWEB_COMISIONESYCARGOS_COMERCIALal11_12_18.pdf. –
14/06/2019

Cobranzas Banco Nación:

Carta de Crédito Banco Nación:

Anexo Envío de Muestras

Fuente: Cotización de envío de muestras mediante a UPS.
Anexo Tratamiento arancelario

Entes reguladores y participantes del mercado meta Paraguay.
Anexo Tratamiento Para arancelario
Tramites Para arancelarios Paraguay:

La empresa importadora deberá hacer una solicitud de autorización de importación,
presentando los siguientes documentos:
Nota de solicitud con membrete de la empresa importadora y los siguientes datos:
nombre y número de registro del producto a importar, número de lote, serie o partida y
cantidad a importar. Además en la misma se deberán detallar: bolsas, frascos, cajas,
etc., por kg, ML, unidades o dosis.
● Despacho SOFIA impresión provisoria.

● Factura comercial (fotocopia simple).
● Conocimiento de embarque (fotocopia simple).
● Certificado de análisis del lote a importar (original).
● Lista de empaque (fotocopia simple).
● Último despacho finiquitado (fotocopia simple).
La realización de este trámite incluye un arancel establecido por la legislación nacional

vigente, equivalente al 1,5% sobre el valor FOB. Una vez realizadas las verificaciones
a los documentos presentados y los aranceles abonados, el SENACSA emitirá la
autorización correspondiente.
Para que un producto pueda ser importado deberá estar registrado y autorizado por el
SENACSA. La empresa importadora deberá contar con la habilitación de
Establecimiento pertinente.
Registro y control de insumos y productos de uso veterinario (farmacológicos, higiene

y belleza, desinfectantes):
El SENACSA realiza la verificación del cumplimiento de los requisitos establecidos

para otorgar un certificado de registro de los mismos.
Para los productos importados, se solicitan los siguientes requisitos:
● Formulario de Registro, conforme al tipo de producto.
● Certificado de Registro y/o de Libre venta del país de origen (legalizado).
● Poder de Representación o Autorización de Registro y Comercialización
(legalizado).
● Certificado de habilitación de la empresa elaboradora (legalizado).
Es un requisito indispensable el patrocinio de Agentes de la Propiedad Industrial para

la presentación de la solicitud de registro de Marca:
1.Presentación de Solicitud:
Las solicitudes de registro de Marcas deberán ser presentadas en la Mesa de Entrada
de la Dirección Nacional de Propiedad Intelectual DINAPI (sito en Avenida España
Nº323 casi Estados Unidos – Asunción). Los interesados o sus Agentes deberán
completar los formularios expedidos por la Dirección General de la Propiedad
Industrial, en cuadruplicado con todos los datos requeridos, si es solicitado por una
persona física, firmarlos bajo el patrocinio de un gente de la Propiedad Industrial.
Acompañar el documento con copia autenticada de cédula de identidad del solicitante.
2.Publicación de solicitud:
Abonada la tasa de presentación equivalente a dos jornales mínimo vigente, el

interesado o su Agente, en un plazo de 10 a 15 días máximo podrá retirar la orden de
publicación, la que deberá ser difundida en un diario de gran circulación o en uno
especializado, por tres días consecutivos. La publicación y los gastos que acarree
dicho proceso quedarán a cargo del interesado.
3.Oposición/es de terceros:
Una vez publicada la Marca, a partir de la última publicación hecha se esperan 60 días
hábiles para que terceros puedan deducir oposición contra la solicitud, si es que se
ven afectados en sus derechos. Cumplidos los requisitos legales y vencidos los plazos
establecidos en la Ley de Marcas, se realiza el examen de fondo para ver si la Marca
cumple con los requisitos establecidos en la mencionada ley. De esta manera, la
Dirección General de la Propiedad Industrial concede el Registro de Marca. La
tramitación para obtener el registro de una Marca tiene un plazo mínimo de 6 meses
en adelante a partir de la fecha de presentación.
La Dirección General de la Propiedad Industrial expide un certificado de registro de la

Marca el cual contiene: fecha de concesión, fecha de vencimiento, denominación de la
Marca, nombre del titular de la Marca, y la clase que ampara.
La Marca tendrá una duración de 10 (diez) años a contar desde la fecha de concesión
y podrá ser renovada indefinidamente, por períodos consecutivos de igual duración. El
alcance de los registros marcarios es exclusivamente territorial, es decir las Marcas
registradas en Paraguay tienen validez sólo en este territorio. Y si se quiere protección
en otros países también se debería obtener el registro en dichos países.
Los beneficios de la contratación de un gestor, para que lleve adelante el proceso de

registro del producto, que se pudieron visualizar en la búsqueda de información serían
los siguientes:
La empresa encargada de la Gestión del Registro de los productos y marca realiza un
estudio de factibilidad, el cual se traduce en un reporte que incluye búsqueda y análisis
sobre las posibilidades de registro de una marca.

Son los encargados de realizar la solicitud de registro, es decir, la presentación de la
solicitud de marca ante la Mesa de Entrada de la Dirección Nacional de Propiedad
Intelectual DINAPI. También se ocupa de la Emisión del certificado de registro de
marca y envío de éste a la empresa. Se incluye un reporte con los detalles del registro
de marca.
Además algunas empresas encargadas de brindar este servicio, se encargan del
seguimiento en línea del proceso de registro, soporte legal en caso de objeciones,
servicio de vigilancia de Marcas y recordatorio de fechas relevantes.
ANEXO Información Productos Bancarios
Orden de Pago
Son transferencias de fondos que efectúa el importador a favor del exportador, para
pagar las compras realizadas. Tienen menor costo y son menos burocráticas que otros
medios de pago.
Como Desventajas se encuentra que el exportador no tiene posibilidad alguna de

recuperar la mercadería.
Cobranza Documentaria:
A través de esta operación y por medio de un banco localizado en el país del

importador, se tramita el cobro de los documentos comerciales del exportador ante el
importador
Beneficios para el exportador
Se asegura la formalización de la cobranza, conforme a lo acordado previamente con

el importador, sea esto la entrega de la documentación contra pago o contra
aceptación de una letra, en caso de pago diferido.
Beneficios para el importador
La cobranza documentaria tiene menores costos que la carta de crédito y no emplea

líneas de créditos bancarias, ya que la financiación -en caso de operaciones de pago
diferido- la otorga el exportador.

Crédito Documentario
Es el medio de pago más seguro para el exportador. La seguridad de cobro es

absoluta siendo el crédito confirmado por el banco como así también es seguro
recuperar la mercadería ya que no se embarca hasta recibir la apertura del crédito
documentario. Puede cobrarse de forma anticipada mediante una entidad financiera.
Dentro de los riesgos se puede encontrar el riesgo al cobro devengado de documentos

discrepantes. También se pueden presentar dificultades de pago por parte de
regulaciones gubernamentales en el país de origen.

Anexo II:
Anexo Registro de Marcas

Información obtenida de la siguiente fuente:
https://www.marcaria.com/register/trademarkprices.asp?country=Paraguay&lang=sp&curr=USD.
Anexo Participación de la competencia en mercado Meta
Laboratorios Galmedic
138
Laboratorios Galmedic es una empresa paraguaya de presencia internacional
dedicada al desarrollo, producción y comercio de productos veterinarios. En 1985, es
fundada la empresa con el compromiso de ofrecer a sus clientes calidad en productos
veterinarios, que sean siempre los más convenientes para soluciones veterinarias.
Tras más de dos décadas de participación en el sector agropecuario, Galmedic es
líder en fabricación y comercialización de productos veterinarios, orgullosa de
contribuir con la salud animal y la producción pecuaria de Latinoamérica.
138
Página Web: http://www.galmedic.com.py/v1/

Galmedic en la actualidad tiene una excelente presencia en 14 países
latinoamericanos y 3 países del continente asiático, cuenta con una planta industrial de
más de 8.000 m² y con un capital humano de más de 250 personas. Laboratorios
Galmedic ha superado ya sus propias expectativas y sigue fijando nuevas metas para
seguir evolucionando con el productor.
Presencia internacional: En 1990 Laboratorios Galmedic abre sus puertas a mercados

internacionales, para lo que hoy es líder en varios de ellos, cumpliendo sus objetivos y
en constante búsqueda de nuevos mercados. Actualmente, los productos Galmedic se
comercializan en 14 países de Latinoamérica y tres en el continente Asiático con alta
competitividad.
América: Bolivia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, México,

Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, R. Dominicana, Uruguay y Venezuela.
Resto del mundo: Omán, Emiratos Árabes Unidos y Sri Lanka.
Anexo Entrevista Marcelino Lucio Márquez
Entrevista realizada al Despachante de Aduanas Marcelino Lucio Márquez, titular de

Estudio ML. Márquez. Establecido en la ciudad de Buenos Aires, Argentina.
https://ar.linkedin.com/in/marcelino-lucio-marquez-a7346956
Teléfono: +54 9 114471-5522
Fecha: 26/04/2019
Mail: mlmarquez@estudiommarquez.com.ar

Dicha entrevista permitió establecer y plasmar información fundamental con la cual se
utilizó a lo largo de todo el trabajo práctico, tanto del mercado local como del mercado
en destino. Márquez es un Despachante especializado en el sector farmacéutico
veterinario, el cual trabaja para varios laboratorios veterinarios de la industria
Argentina; un ejemplo es el Laboratorio Triton Vet SRL.
Anexo Entrevista Antonella Galli
Entrevista a la Licenciada Antonella Galli, perteneciente a la Gerencia General del

Laboratorio Galmedic, en el mercado meta de Paraguay -
http://www.galmedic.com.py/v1/index.php
Fecha: 05/05/2019
Mail: asistencia@biotecnica.com.py
Se realizo entreviste telefónica correspondiente. Mediante al uso del cuestionario de

entrevistas presentado en este Anexo, se logro obtener información fehaciente y
fundamental para el trabajo de estudio que justifica dicho trabajo. Se obtuvo
información sobre el mercado en general, los canales, los medios de pago,
comparativa de productos, costos, gastos, tendencias del mercado, foco de
comercialización, interés por el comercio exterior, filosofía y cultura de la empresa. La
empresa Laboratorios Galmedic, tiene negocios de adaptación de productos
extranjeros a su cartera de productos especialmente del país de Uruguay,
comprendiendo que la posibilidad de que el producto Spectryl 20 ocupe la misma
finalidad es alta. Dicho Laboratorio ha sido tomado como parte de la estrategia
establecida para el mercado meta gracias a su apoyo, su información y las altas
posibilidades brindadas para que sean considerados como socios a largo plazo.

Anexo Entrevista a Juan Cursio
Entrevista a Juan Cursio, Jefe de Producción Cinematográfico -

https://ar.linkedin.com/in/juan-curcio-92830838
Fecha: 04/05/2019
Mail: juan.cursio@gmail.com
Se realizó una entrevista con Juan Cursio, a modo de obtener un presupuesto de

producción para un video institucional de la empresa para ofrecer hacia los mercados
internacionales. El mismo fue cotizado y analizado en el cuerpo del trabajo práctico.
Anexo Entrevista a Cesar Spiridonoff
Entrevista a el Doctor Cesar Spiridonoff, Presidente de la cámara CEVEPA -

http://www.cevepa.org.py/ - Rca. Argentina 1819 e/ Jose Marti. 2do. Piso. Oficina 1.
Barrio Los Laureles, Asunción – Paraguay –
Teléfono: (595 21) 661 506.
Fecha: 10/06/2019

Mail: cevepa@cevepa.org.py
CEVEPA: Cámara de Especialidades Veterinarias del Paraguay, es una asociación

civil sin fines de lucro que representa a personas jurídicas, dedicadas o que presten
servicios relacionados a la importación, producción, comercialización o exportación de
productos químicos, biológicos y otros insumos con el fin de prevenir, curar las
enfermedades y mejorar la producción y bienestar de los animales. Cuenta con
miembros que forman líderes e importante del sector veterinario del país de Paraguay,
quienes llevan adelante e impulsan el negocio. Entre ellos encontramos a Sanidad
Animal S.R.L., Agrovet S.A., Bienestar Animal S.A., Laboratorios Galmedic, Vetagro
S.R.L., entre otros.
Dicha cámara la cual busca actuar con integridad, responsabilidad , profesionalismo y

honestidad, mantiene buen contacto y relaciones con el Servicio Nacional de Calidad y
Salud Animal (SENACSA), el cual es el Servicio Veterinario Oficial de la República del
Paraguay, y como tal, el organismo responsable de la elaboración, reglamentación,
coordinación, ejecución y fiscalización de la política y gestión nacional de calidad y
salud animal.
La entrevista brindó la capacidad de hacer contacto con entidades fehacientes y sin

fines de lucro, que buscan el progreso de los negocios y la conexión entre los
mercados para un próspero y fructuoso futuro entre las partes. Supo brindar
información de la funcionalidad de las partes en el mercado meta, a modo de lograr
establecer una estrategia de ingreso al mercado que cumpla con los objetivos de
corto, mediano y largo plazo comprendiendo las partes que influirán tanto positiva
como negativamente. Dicho apoyo brindado por la cámara es fundamental para poder
cumplir con los objetivos establecidos sobre le mercado meta, esta será una parte muy
importante de la fluctuación y establecimiento del negocio en el mercado meta a largo
plazo.

Anexo Entrevista a Carlos Galarza
Entrevista al Rector Carlos Galarza, de la Universidad Comunera de la carrera de

grado Administración Agraria. - https://www.ucom.edu.py/carreras/ - Monseñor Bogarín
284 e/ J. Eulogio Estigarribia, Asunción, Paraguay. Teléfono: +59521605650.
Fecha: 08/06/2019
Mail: Carlos.galarza@ucom.edu.py
La Universidad Comunera, busca brindar una educación diferencial con investigación e

innovación, abierta a la experiencia emprendedora, comprometida con ideas
sostenibles que beneficien a la gente. Transformamos el mundo empoderando
personas. La carrea de grado “Administración Agraria”, es una de gran importancia
para el trabajo bajo estudio, ya que la resultante de tal brinda futuros clientes. La
universidad ofrece espacios gratuitos en sus instalaciones para realizar exposiciones
relacionadas a las carreras de grado. Esto es de gran importancia para acompañar la
estrategia de comunicación planteada en el cuerpo del trabajo. El Rector brindó tanto
información, como tiempo y espacio en su estructura universitaria para el apoyo de la
estrategia establecida a lo largo del trabajo. La intención es establecer contacto
primeramente con dicha Universidad, a modo de demostrar el positivismo de generar
nexos entre las partes que aporten el crecimiento y capacitación mediante al apoyo
mutuo. La universidad ofrece su espacio y tiempo, la empresa ofrece su capacitación e

información para el crecimiento y formación educacional de los estudiantes. Ambas
partes reciben su ganancia de dicho acuerdo. La idea es que ésta simbiosis sea
adoptada por varias Universidades más pertenecientes al mercado meta.
Anexo Expo Pet South América
Plano:
1. EXHIBITOR DETAILS (PLEASE FILL ALL FILEDS IN BLOCK CAPITALS)
Full company name: Trade name/ Brand name:
VAT no.:
Street, Number: Postal Code:
PO Box: Postal Code for PO Box (only if different):
City: Country:
Email: Website:
Country Code: Area Code: Phone: Fax:
Legal representative (person who will sign the participation contract):
Mr. □ / Mrs. □
First name: Last name:
Position:
Phone (direct dial): Email:
Commercial contact (person who will handle the participation):
Mr. □ / Mrs. □
Position:
Financial contact:
Mr. □ / Mrs. □

2. STAND REQUIREMENTS
Booth no.
(in the case you have already ______________________
chosen your location)
_____________
Stand measurements _______________m x

_______________m =
________________sqm
❑ 9m² US$ 4.770,00
❑ 12m²
US$ 6.300,00
❑ 16m²
US$ 8.160,00
❑ 24m²
US$ 12.000,00
❑ 36m²
❑ 72m²
US$ 17.676,00
US$ 34.344,00
Obs. All options are

regarding Area and

Special Assembly.
Formularo de ingreso:
Company information for participation contract

PET VET 2019,
AUGUST 21th to 23th 2019 – São Paulo EXPO – São Paulo - Brazil
REGISTRATION
We hereby register to participate at PET VET 2018 and apply for the rental of stand space or stand package.
If your invoice address is different from the one mentioned above, please provide your invoice address separately.
Please note that you will receive a contract together with the terms of condition from the Project Management
after the submission of this request in order to conclude your binding participation.
3. EXHIBITOR PROFILE
4. PAYMENT CONDITIONS
Date Amount in US$
1st installment
2nd installment
Total amount:

A payment (deposit) of 50% of the total payment must be submitted 30 days after signing the participation
contract. The remaining 50% being the balance of the total amount must be paid 60 days after signing the
participation contract.
*All our prices (incl. stand rentals) are gross (according to the relevant version of the Goods and Services Tax Act).
Please check all details carefully and return all pages via fax or e-mail to secure your booking.
Email contacto feria:
Dear Rodrigo,
Thanks a lot for your interest.
Please find here the information to participate at PET VET 2019.
Please see the investment with the minimum size – 9m²:
The participation fee for 9sqm is US$ 4.770,00 (plus the value for 1 table and chairs); we
suggest additional to hire an interpreter USD 450 and to participate at the Retail
Tour+Matchmaking USD 250 = total of USD 5.470
Please see here an idea of the stand layout at PET VET:

Please verify and we look forward to hearing from you soon.
Thanks and best wishes, Maria
Maria Valle
International Sales Coordinator
Tel 55 11 3205.5025
Cel 55 11 97677.8946
maria.valle@nm-brasil.com.br
NürnbergMesse Brasil
Av. das Nações Unidas, 14.261
04794-000– Vila Gertrudes - São Paulo/SP
www.nm-brasil.com.br
ANEXO Feria SuperZoo
Plano:

Email contacto feria:
Hi Rodrigo,
Welcome to SuperZoo! Thank you so much for showing an interest in exhibiting at SuperZoo
this August. We have constructed a new “International Pavilion” on the SuperZoo show
floor. I believe that this would be the ideal place for your company, as it will attract the type
of buyers that are interested and capable of purchasing from countries outside of the
USA. We will now separately market international area to audience looking to source direct
from factory. We are working on our match making desk, on site seminars and specific
marketing to our thousands of large retailers, importers and wholesalers driving the right
buyers to your booth.
Booth cost is $3300 per 10’x10’. One 10×10 booth includes: ID sign (11×17), 8-foot draped
backwall and 3-foot side curtains. The extra service charges will be renting furniture (table,
chairs, shelves..etc.), electrical (power) and carpet for your booth.

Here is the link to the online exhibitor
application: https://s23.a2zinc.net/clients/WPA/SZ2019/Public/e_login.aspx?frompage=e_bo
othsales
Please create a new Exhibitor Account to access the contract.
The RED highlighted area is the International Pavilion. The booths (in blue) are still available.
Please let me know if you have any questions.
Thank you,

Alice Albanese
Sales & Sponsorship Coordinator
World Pet Association, Inc. (WPA)
135 W Lemon Avenue, Monrovia, CA 91016

Tel: (626) 447-2222 x 112 Fax: (626) 447-8350
E: alice@wpamail.org W: www.worldpetassociation.org
Don't Forget These Important WPA Dates and Events:
SuperZoo Aug 20-22, 2019 -Aug. 25-27, 2020 -Mandalay Bay Convention Center - Las Vegas,
NV
America’s Family Pet Expo April 26-28, 2019 - OC Fairgrounds - Costa Mesa, CA
[aquaticexperience.org/]Aquatic Experience Oct 11-13, 2019 - Meadowlands Exposition

Center, Secaucus, NJ
Atlanta Pet Fair & Conference Mar 8-10, 2019 – Georgia International CC – Atlanta, GA
www.worldpetassociation.org
The information contained in this correspondence and in the attachments is confidential and
intended for the exclusive use of the individuals named above. Unauthorized reproduction and/or
distribution is prohibited.
Please consider the environment before printing this email.
Aspectos a tener en cuenta sobre ferias:
Para sacar el mayor provecho posible a las ferias, es muy importante recordar lo
siguiente:
● Participar te posiciona y da una imagen de tu empresa en el mercado.
● Ideal para compararse con los competidores más importantes.
● Participar de la misma se necesita una inversión (marca una buena estructura),

marcando una diferencia con los competidores que no pueden participar.

● Logra exhibir los productos, mostrar el nivel/poder de la empresa exitosa en
una feria prestigiosa y con continuidad.
Otra punto muy importante es el “post” feria, hacerle un seguimiento a los posibles
clientes, mandarles un email con la información solicitada durante su acercamiento
al stand, seguir el punto de conversación donde se dejó o mantenerlos informados
sobre novedades de la empresa en el futuro.
Anexo Medios de Comunicación del Mercado
Fuente: https://www.latamclick.com/medios-de-comunicacion-favoritos-en-paraguay-2017/

ONG EN ASUNCION - Cangapolis
Fundada el 8 de agosto de 1967. Uno de los diarios líderes en

Trayectoria
Paraguay.
Público Objetivo Hombres y Mujeres Mayores de 20 años con Mascotas.
Se planifica realizar un apadrinamiento con las ONG. Se trata de un refugio animal.
Costo de Canje de publicidad por mercadería que aporta a la causa

publicación principal de la ONG, el cuidado de las mascotas.
Paraguay Kennel Club
Llegada Gigantografías, Folletería, Merchandising, Catálogos.
URL https://www.facebook.com/pg/paraguaykennelclub/about/?ref=page_internal

Fundación el 24 de julio de 1968. Kennel club es una organización
sinológica encargada de la selección y estandarización de las razas
caninas festivales y promoción de más de una raza de perro. Los Kennel
Trayectoria
Club también se conocen como clubes de todas las razas,
entendiendo todas las razas como aquellas reconocidas y raza como las
pura raza.
Público Veterinarios / estudiantes / Laboratorios / Distribuidores / Amantes de

Objetivo mascotas
El costo es cero, en base a que la participación de la empresa en dichas

Costo de
actividades, se transforma en una ventaja para ambas partes según lo
publicación
dialogado con los representantes del Club.
Fuente: Elaboración propia en base a información de http://www.abc.com.py/edicion-

impresa/suplementos/casa-y-jardin/kennel-club-paraguay-1778991.html - Fecha: 25/05/2019
MEDIO GRÁFICO - DIARIO ABC COLOR
Fundada el 8 de agosto de 1967. Uno de los diarios líderes

Trayectoria
en Paraguay.
Público Objetivo Hombres y Mujeres mayores de 40 años aproximadamente.
Costo de publicación
Página Indeterminada
1 página US$ 3.143 US$ 5.027
color
Media página US$ 1.571 US$ 2.513
color
1 / 4 página US$ 785,7 US$ 1.256
color
Fuente: Elaboración propia en base a tarifario obtenido de entrevista telefónica con ABC. 139
MEDIO TELEVISIVO – CANAL ABC
139
Ver Anexo: Tarifario-ABC. Fuente: http://www.abc.com.py/

Inicia su transmisión el 7 de agosto de 2017 conmemorando el 50°
aniversario del grupo ABC. Instalado de forma paulatina entre la
Trayectoria
grilla de canales con programas informativos de diferentes
temáticas.
Público Objetivo Hombres y mujeres entre 25 y 65 años
Costo de
publicación por 1.100 USD por Segundo
segundo
MEDIO RADIAL - FM ABC
RATING 3RA MAS ESCUCHADA
Fue fundada el 12 de mayo de 1954 bajo el nombre de Radio Guaraní.

El 7 de mayo de 1991 fue renombrada como Radio Cardinal y desde el
Trayectoria
1 de enero de 2016 como Radio ABC Cardinal, tras ser adquirida por
Editorial Azeta S.A.
Público
Hombres y mujeres entre 20 y 65 años
Objetivo
Costo de
6.800.000,00 Guaraníes / 1.050,00 USD
publicación
MEDIO RADIAL - AM 730 RADIO CARDINAL
RATING 3RA MAS ESCUCHADA
fue fundada el 12 de mayo de 1954 bajo el nombre de Radio Guaraní.

El 7 de mayo de 1991 fue renombrada como Radio Cardinal y desde el
Trayectoria
1 de enero de 2016 como Radio ABC Cardinal, tras ser adquirida por
Editorial Azeta S.A.

Público
Hombres y mujeres entre 30 y 65 años
Objetivo
Costo de
6.527.500,00 Guaraníes / 1.041,00 USD
publicación

Anexo cotización Medios de Comunicación
Fuente: Cotización recibida por mail por parte de la Web: http://www.guiadelaindustria.com.py/.
Anexo Directorio medios de comunicación – Fecha de consulta 20/05/2019
PARAGUAY
PERIODICOS

● Aktuelle Rundschau (Asunción) (Alemán)
● Diario ABC Color (Asunción)
● Diario La Nación
● Diario Noticias (Asunción)
● ECO News (Asunción) (Coreano)
● El Dia (Asunción)
● El Mercurio
● El Espectador Luqueño, On Line
● La Nacion (Fernando de la Mora)
● La Síntesis Económica
● Neues für Alle
● Neues Für Alles (Asunción) (Alemán)
● Noticias on line
● Paraguay Digital
● Tiempos del Mundo (Asunción)
● Última Hora (Asunción)
● Última Hora (Asunción)
● Vanguardia (Ciudad del Este)
● WashingtonPost.com (International) (Paraguay)
EMISORAS DE RADIO
● Conquistador - 89.1 FM
● Canal100 FM - 100.1 FM - (Asunción)
● FM 97.1
● Luque FM
● FM del Sur
● FM Santa Mónica
● FM Top
● Radio Mburucuya - (Pedro Juan Caballero) 980
● Obedira - (Asunción) 102.1
● Radio Activa
● Radio Canal 100 - (Asunción) 100.1
● Radio Cardinal - (Asunción)
● Radio City
● RadioCity
● Radio Guaira
● Radio FM Concert - (Asunción) 107.7
● Radio Laser - (Asunción) 103.1
● Radio Nanduti - 1020 AM - (Asunción)
● Radio Ñanduti - (Asunción)
● Radio Uno - (Asunción) 650
● Radio Venus - 105.1 FM - (Asunción)
● Reloj
● Rock & Pop - 95.5 FM - (Asunción)
● Santa Helena - 103.9 FM
● ZP22 Panambi Vera - 1140 AM - (Villarrica)
● Radio Cardinal AM - 730 am - (Asunción)
● Radio Cardinal AM - (Asuncion) 730
● Radio Conquistador - 89.1 fm - (Asunción)
● Radio Monte Carlo - (Fernando de la Mora) 100.3

● Rock&Pop 95.5 - 95.5 fm - (Asunción)
● Rock y Rock - (Asuncion) 95.5
● Radio Santa Monica - 97.9 fm - (Asunción)
● Radio Santa Moncia - (Asuncion) 97.9
● FM TOP - 91.5 fm - (Asunción)
● Venus FM - (Asuncion) 105.1
TELEVISION
● Canal 2 - (Asuncion) 2
● SNT - (Asuncion) 9
● RPC 13 - (Asuncion) 13
● Television Itapua - (Encarnacion) 7
REVISTAS
● AméricaEconomía
● Acción (Refexión y diálogo)
● Contacto Turistico (Turismo)
● Datos Agropecuarios (Agricultura)
● El Exa (Deportes)
● El Mundo del Bus (Transportes)
● Enfoques & Imagen
● Enfoques & Imagénes
● Gran Angular (Musica)
● Knock Out! (Humor)
● loschismes.com
● Musica Paraguaya (Musica)
● Paraguay Semanal (Información General)
● Prensa Socialista (Socialismo)
● Revista Costos (Construccion)
● Tiempos del Mundo (Asunción)
● Teledeportes (Deportes)
● TeVeo (Revista)
● Top Teen (Chicas)
● Zeta (Entretenimiento)
Anexo Cotización Medios Digitales y Herramientas de la comunicación:

Anexo Cotización de Community Manager en Paraguay:
Social Media o Redes Sociales
• Social Media Manager – USS 275
• Publicidad Sugerida – USS 330
Landing Page
• Desarrollo Básico – USS 330
Herramientas Posicionamiento Google
• Google Adwords – USS 330
• Red Display + Remarketing – USS 275
Todos los precios son IVA Incluido.
Anexo Cotización Diarios y Revistas
Asunción, 17 de mayo de 2019.
Sr. Rubino.
Presente
REF.: COTIZACIÓN DE ESPACIOS PUBLICITARIOS

Me es grato dirigirme a usted en esta ocasión para presupuestarle servicios de
publicación en el diario ABC Color, de acuerdo al siguiente detalle:
Costo por día:

Costo por día
Tipo de aviso Medida Lunes, Martes o domingo.
Miércoles.
Página
Indeterminada 1 página US$ 3.143 US$ 5.027
color
Página
Indeterminada Media página US$ 1.571 US$ 2.513
color
Página
Indeterminada 1 / 4 página US$ 785,7 US$ 1.256
color
Observaciones:
- Precio en dolares
- Costos incluyen I.V.A e impuestos municipales.
- Validez de la oferta: (10)diez días hábiles.
Anexo Cotización Radio

Anexo Cotización TV
Anexo Cotización FM

Anexo cotizaciones de Página Web

Anexo Cotización de Dominio de Página Web
Anexo Páginas Web de la competencia
Razón Social URL Origen
Laboratorios Galmedic http://www.galmedic.com.py/v1/index.php Paraguay

Kualcos http://www.kualcos.com/#!/-bienvenido/ Argentina
Indufar http://www.indufar.com.py/ Paraguay
Afford http://www.afford.com.ar/ Argentina
Alfa Vet http://www.alfavet.com.ar/ Argentina
Anexo Canales de Comercialización:
KonigLab
Dirección Av. Jose Felix Bogado 1482. Asunción, Paraguay
Teléfonos +(595-21)294240
Correo Electrónico ● info@koniglab.com
Página Web ● http://www.koniglab.com/
La historia de König comienza en la década del 40’

cuando el Dr. Otto Andreas König procedente de Viena,
Austria llega a la localidad de Avellaneda, en ese momento
uno de los polos petroquímicos más grandes de
Latinoamérica. Es ahí donde el Dr. König instala una
pequeña fábrica de productos químicos farmacéuticos que
vendía directamente a los comercios de la zona.
Trayectoria A finales de la década del 60’ se funda Laboratorios

König S.A. y en 1973 consigue su primer registro con el
líquido pulguicida y garrapaticida Tea 327. Luego
productos como Basken, primer antiparasitario interno de
amplio espectro registrado en la Argentina, Bactrovet Plata
AM, primer curabichera plata del mundo o Glypondin
primer suplemento de cobre, logran apuntalar el éxito de la
compañía.

Ya a finales de la década del 70’ la dirección de la
compañía pasa a manos del Dr. Humberto Taroni, yerno
del Dr Otto König, que con una visión más global del
negocio funda las filiales de Brasil y Uruguay, dando a la
organización un perfil internacional. Respetando los
valores de innovación, calidad y servicio que desde el
comienzo fueron los pilares del laboratorio, el Dr. Taroni
logra instalar la empresa en toda Latinoamérica.
Infraestructura Representante y distribuidor
Cartera de Productos Farmacéutica veterinaria, productos animales y minerales

encomienda
Sanofi Aventis
Dirección Avda. Costanera y Calle 3. Complejo Barrail - Asuncion
Teléfonos +595 21 2881000
Correo Electrónico sanofipy@sanofi.com
Página Web https://www.sanofi.com.py/
Sanofi, Synthélabo, Hoechst, Rhône-Poulenc llevo a la

creación de Sanofi. Estas compañías se han acumulado en
el siglo de la experiencia en salud, con el núcleo de la
innovación para satisfacer la evolución de la sociedad y las
necesidades de los pacientes.
Trayectoria
Hoy, la Sanofi Company y sus 100,000 empleados están

dedicados a hacer una diferencia en los pacientes de la
vida cotidiana, donde ellos viven y los habilita para disfrutar
de la salud de la vida.

Sanofi ha radicalmente transformado en los últimos años.
Con este proceso ahora completo, tenemos un perfil
distintivo basado en diversificado pero coherentes
franquicias. Es una combinación de innovación, solidaridad
y rendimiento.
Infraestructura Laboratorio importador y multinacional
Cartera de Productos Productos farmacéuticos de humanos
Cobertura de Mercado Nacional
Casa Boller
Dirección Av. Aviadores del Chaco 2518 esq. San Blas Asunción
Teléfonos +595 21 688-5000
Correo Electrónico boller@boller.com.py
Página Web http://www.boller.com.py/acerca-de-boller
Una empresa familiar fundada en 1937 por el matrimonio

suizo de Ernesto y Edith Boller, cuya misión se mantiene
vigente hasta el día de hoy, mejorar la salud de las
personas acercando soluciones innovadoras de máxima
calidad, a través de la representación de los laboratorios
Trayectoria
farmacéuticos y biofarmacéuticos líderes en investigación y
desarrollo a nivel mundial, junto de los principales
proveedores internacionales de soluciones en
equipamientos e infraestructura médica, cuidados de la
salud y la belleza.
Infraestructura Representante de laboratorios e importador

Cartera de Productos Productos cosméticos y farmaceuticos
Roemmers
Pitiantuta 613 esq. Juan de Salazar

Dirección
Asunción, Paraguay
Teléfonos +595 21 210 779
Correo Electrónico roemmers@py.roemmers.com
Página Web https://roemmers.com.py/
En 1921, nuestros fundadores, intuyeron la necesidad de

desarrollar una industria farmacéutica capaz de atender los
requerimientos de la población, brindando seguridad en el
proceso de suministro y la elaboración de fármacos
esenciales para la salud.
Con ese desafío se fundó Laboratorio Roemmers,
priorizando la innovación permanente.
Laboratorio Roemmers Paraguay inició sus actividades en
Trayectoria 1979, siendo en la actualidad una empresa líder del

mercado farmacéutico paraguayo, ocupando destacada
posición y acompañando el desarrollo del profesional
médico por los últimos 40 años.
Desde 2003 formamos parte de la corporación

Megapharma con presencia internacional en Estados
Unidos de América y toda Latinoamérica, contando con la
planta farmacéutica más moderna de toda la región.

Infraestructura Farmacéutica multinacional e importadora
Cartera de Productos Farmacéutica
QUIMFA
Avda. Primer Presidente 1736 c/ Yrendagué,

Dirección
Teléfonos +595 21 289 4000
Correo Electrónico quimfa@quimfa.com.py
Página Web http://www.quimfa.com.py/index.php/es/
La nueva planta se encuentra localizada en Asunción,

barrio Santísima Trinidad, sus instalaciones disponen de
10.500 m2construidos en un predio de aproximadamente
27.500 m2.
Sus instalaciones disponen de áreas de almacenamiento,

áreas productivas, áreas de servicios, áreas sociales y
áreas de laboratorios de control de calidad.
Trayectoria Las áreas productivas incluyen sectores específicos para

la elaboración de comprimidos, cápsulas, suspensiones
extemporáneas, soluciones y suspensiones de uso oral,
como gotas y jarabes, cremas y pomadas, e inyectables en
ampollas y liofilizados.
La construcción de los sectores productivos propiamente

dichos, se realizó con paneles autoportantes cubiertos con
placas de resina sintética termoestable con alta resistencia
al impacto, a la abrasión, al calor y al rayado, adecuados
para ámbitos con máximas exigencias ambientales.

Los sistemas de acondicionamiento de aire instalados
permiten la gestión y el control de las áreas clasificadas,
controlando temperatura, humedad y presión de aire.
La planta productiva cuenta con un piso técnico donde se

alojan la generación y distribución de la mayoría de los
distintos servicios que atienden las necesidades
productivas.
Tanto las áreas de control químico como microbiológico,

así como las áreas productivas cuentan con equipamiento
de última generación, de origen según los casos tanto
europeo como americano y/o regional, que permiten
atender el estricto cumplimiento de las normas de buenas
prácticas de manufactura.
Las capacidades iniciales mensuales por turno son del

orden de los 35.000.000 de comprimidos, 8.000.000 cd
cápsulas, 600.000 unidades de jarabes y gotas, 2.500 Kg.
De cremas y pomadas, y 500.000 ampollas inyectables.
Dispone para su desempeño una dotación aproximada de
270 personas. El recurso humano recibe capacitación
permanente para mantener un elevado nivel de
calificación.
Infraestructura Farmacéutica multinacional e importadora
Cartera de Productos Farmacéutica en especialidades medicinales

Unión SRL
Aviad. del Chaco c/ Rec. Nacional

Dirección
San Lorenzo - Paraguay
Teléfonos +595-21 511 840
Correo Electrónico contactos@unionsrl.com.py
Página Web http://www.unionsrl.com.py/laboratorio-i7
Con el conocimiento adquirido después de 15 años de

experiencia trabajando con marcas importadas, Union
S.R.L. busca satisfacer las necesidades de los usuarios
iniciando la elaboración de marcas propias para diferentes
consumidores, con exclusivas, revolucionarias y modernas
formulas; innovadores métodos de elaboración, con un
estricto y permanente control de calidad que le permite ser
la mejor empresa de fabricación de productos cosméticos
paraguayos.
Apostando por el progreso la empresa permanentemente
Trayectoria capacita y actualiza a sus técnicos y profesionales en el

exterior, permitiendo que los productos elaborados se
mantengan en los estándares de calidad de los mercados
internacionales.
La atención al mercado permite permanecer en la

vanguardia, desarrollando e introduciendo nuevos y
mejores productos en las diversas marcas, poniendo las
tendencias internacionales al alcance de todos los
consumidores.
El laboratorio cuenta con 3500 mt con aéreas de

elaboración, fraccionamiento; control de calidad, depósitos

de insumos y materias primas.
La innovación constante NOS PERMITE OFRECER CADA

VEZ Mejores productos y servicios
Orgullosamente Paraguaya
Importadora, representante, distribuidora y

Infraestructura
comercializadora.
Cartera de Productos Representate de marcas cosméticas, farmacéuticas
Mather Company SRL
Dirección 14 de Julio nº 1283 e/ San Cosme y Vía Férrea
Teléfonos +595 21 203 846
Correo Electrónico -
Página Web https://www.mathercompany.com.py/
Somos una empresa dedicada al cuidado de la salud.

Desarrollamos una división de productos propios, así como
representamos laboratorios internacionales de renombre y
excelencia reconocida.
Trayectoria Somos una empresa paraguaya con casi 3 décadas de

presencia en el mercado nacional. Nuestra principal
solidez es el factor humano y el contar con un equipo de
trabajo fuertemente motivado, preparado y ético, con el
afán de brindar el mejor servicio posible a nuestros
colaboradores, clientes en general y consumidor final.

Nuestro propósito es poner al alcance del cuerpo médico
productos fabricados bajo los más altos estándares de
calidad y seguridad. A través de nuestros servicios
podemos llegar al consumidor final brindándole la
posibilidad de acceder a marcas de renombre internacional
a un costo justo. Consideramos esto nuestro mayor
desafío.
Farmacéutica y Representante de laboratorios

Infraestructura
internacionales.
Cartera de Productos Farmacéutica
Cedivep SRL
Calle San Lorenzo 467 e/ Gral. Caballero y España, San

Dirección
Lorenzo - Paraguay.
Teléfonos +595 21 584 085
Correo Electrónico info.cedivep@cedivep.com.py
Página Web http://www.cedivep.com.py/sitio
Desde 1989 es fundador y director de CEDIVEP.

Laboratorio de Diagnóstico Veterinario con 26 años de
experiencia en el mercado de la sanidad animal.
El 10 de diciembre de 1989 empieza el sueño del Prof. Dr.

Trayectoria
Antonio Rodríguez Sánchez, basado en tres pilares:
Responsabilidad, Honestidad y Excelencia, de esta forma
nace el primer Laboratorio de Diagnostico Veterinario
privado del Paraguay. Dichos pilares dieron sus frutos
desde el comienzo hasta la actualidad con más de 30

funcionarios que componen un equipo multidisciplinar
altamente capacitado y calificado, utilizando tecnología de
punta, hemos obtenido importantes logros, llegando a ser
el Laboratorio de Referencia del sector privado a nivel
Nacional e Internacional.
Infraestructura Diagnósticos Veterinarios
Veterinaria de rumiantes, equinos, Caninos/felinos, Suinos

Cartera de Productos
y exóticos.
Cobertura de Mercado San Lorenzo, Paraguay
IMEG
Dirección Avenida Brasilia N° 1895, Asunción, Paraguay
Teléfonos +(021) 291 339
Correo Electrónico -
Página Web https://imeg.com.py/
Desde 1999 los medicamentos IMEG, son símbolo de un

alto estándar de calidad e innovación. En IMEG trabajamos
día a día para elaborar y comercializar medicamentos
confiables destinados a mejorar la calidad de vida de las
personas. Nuestra misión nos guía hacia la investigación y
el desarrollo de productos farmacéuticos que brinden las
Trayectoria soluciones terapéuticas más eficaces a las necesidades

humanas.
Nuestra Planta Farmacéutica ubicada en Asunción, capital

de la Republica del Paraguay cuenta con certificación de
Buenas Prácticas de Manufactura en todas sus aéreas de
producción. IMEG apuesta fuertemente a un crecimiento
sostenido con inversiones permanentes en equipamientos

de última tecnología para ampliar la gama de soluciones
terapéuticas que ofrece.
Infraestructura Laboratorio Nacional
Cartera de Productos Medicamentos varios
Laboratorio Von Franken
Calle 3 entre 1 y 2, Mariano Roque Alonso, Asunción,

Dirección
Paraguay
Teléfonos +595 21 755 151
Correo Electrónico info@vonfrankendelparaguay.com.py
Página Web https://www.vonfrankendelparaguay.com.py/
Somos una empresa fundada en 1974 dedicada a la

elaboración y comercialización de productos de uso
pecuario.
Laboratorios Von Franken del Paraguay S.A.I.C. fue
constituida en el año 1974 inicialmente por un grupo de
profesionales argentinos propietarios de Laboratorio Von
Franken Argentina y un grupo de profesionales
paraguayos.
Quienes de forma conjunta pusieron en funcionamiento
Trayectoria este laboratorio siendo unos de los primeros en el rubro de
laboratorio veterinario a nivel nacional y desde sus inicios
se ha constituido en un importante punto de apoyo para
el desarrollo de la ganadería paraguaya.
La firma orienta su producción hacia la obtención de
productos de excelente calidad, virtud que se mantiene a
través de los años, lo cual le a valido la consideración y el
prestigio en el ámbito del sector profesional y ganadero.
Su línea de productos incluye a diversas especies del
sector pecuario sean: bovinos, ovinos, equinos, porcinos y
se caracterizan por su reconocida eficacia.

Estamos comprometidos en ofrecer productos de máxima
calidad pecuaria, fortalecer vínculos que van encaminados
al crecimiento de su negocio.
Infraestructura Laboratorio
Cartera de Productos Productos de uso pecuario
Sanidad Animal SRL
Dirección Iturbe 2083 c/ Novena Proyectada. Asunción, Paraguay
Teléfonos ● +595 021 390 913
Correo Electrónico ● info@sanidadanimal.com.py
Página Web ● http://www.sanidadanimal.com.py/
● SANIDAD ANIMAL S.R.L. inicia sus actividades

comerciales dentro del Mercado Veterinario en el año
1988. En sus inicios se consolidó como distribuidor de
productos veterinarios, y con el paso del tiempo y nuevos
desafíos ha ido creciendo y ampliando sus actividades
convirtiéndose así en importador, distribuidor, propietario
de marcas, y representante de productos.
Trayectoria
● Productos veterinarios para bovinos y equinos:
● Antiparasitarios, antibióticos quimioterápicos, endocticidas,

reconstituyentes, vitaminas.
● Productos veterinarios para pequeños animales

(mascotas):
● Antiparasitarios, endocticidas, antibióticos y

quimioterápicos, antiinflamatorios, antialérgicos,

ansisépticos, desinfectantes, productos de belleza
medicados, reconstituyentes y componentes nutricionales.
● Marcas: Proagro y producción propia.
Importador y distribuidor de 2 laboratorios (Proagro y

Infraestructura
FHAL)
Cartera de Productos Productos farmacéuticos veterinarios
Amadeo Buenogermini SRL
Dirección Bruno Guggiari 122 c/ Eusebio Ayala. Asunción, Paraguay
Teléfonos (+ 595) 021 554962
Correo Electrónico amadeo.buongermini@gmail.com
Página Web https://amadeobuongerminisrl.com/
En el año 1953 la empresa Amadeo Buongermini S.R.L.

fue fundada empezando sus actividades en la rama
industrial con la fabricación de un producto para la
construcción: el impermeabilizante “Ceresita®”, que hasta
hoy es fabricado y comercializado en el país La empresa
ha sido pionera en la importación de biológicos
para pequeños animales, importados desde 1988. En esa
Trayectoria rama específica hemos incorporado otras representaciones

muy importantes tales como la línea de alimentos para
mascotas fabricadas por Hill’s Pet Nutrition, Inc de Colgate
Palmolive, la línea de medicamentos fabricados por
Holliday Scott SA de la Argentina y la marca de productos
para la belleza canina Oster® así como los collares y
accesorios de origen sudafricano de la marca Rogz
Amadeo Buongermini S.R.L. importa productos desde

EE.UU., Brasil, Argentina y Sudáfrica, atendiendo los
segmentos de productos veterinarios para la avicultura y
pequeños animales en febrero de este año cumplió 63
años de actuación en el mercado paraguayo.
Infraestructura Importador y distruibidor de 6 marcas
Cartera de Productos Productos veterinarios
Agrofrield S.R.L.
Dirección Av. Choferes del Chaco 1449 c/ Alfredo Seiferheld Asunción, Paraguay
Teléfonos +595 21 608656
Correo consultas@agrofield.com.py
electrónico
Página Web http://www.agrofield.com.py/
Trayectoria 36 años
Infraestructura TIENE VARIAS SEDES EN PARAGUAY -verlas-

Cartera de Marcas: Brudden (equipos agrícolas y de jardinería), Chemotecnica
productos (equipos y fórmulas de activos para protección de cultivos, salud
ambiental, entre ellos insecticidas), Denucio (alimentos para plantas,
insecticidas, accesorios y jardín), Dipil (saneantes domisanitarios,
agroquímicos, preservativos de madera), Emerald Seed Company
(semillas vegetales), Gardena (productos relacionados al cuidado del
jardín), Guasch (semillas de pastura, híbridos, hortalizas y césped),
Insetimax (productos agropecuarios y veterinarios), Jimo (insecticidas y
raticidas, madera seca y demás para cuidado agropecuario), Labcon
(alimentos, accesorios y medicamentos para mascotas), Petmate
(productos y mediamentos veterinarios), Royal Canin (alimentos
balanceados para mascotas), Tiernitos (alimentos balanceados para
mascotas), Zoovet (medicamentos veterinarios para mascotas y
animales grandes)
Cobertura en el Cobertura nacional

mercado
Agypar SA
Dirección Avd. Sacramento 2345 c/ vía férrea. Asunción, Paraguay
Teléfonos +(595-21)294240
Correo Electrónico ● Vía WEB

1968: COOPER inicia la representación y distribución de
productos en Paraguay.
1971: COOPER PY habilita el primer laboratorio de vacuna
contra la aftosa en Paraguay con la tecnología de células
BHK, número 1 en Paraguay por el respaldo técnico,
llegando a producir hasta el año 1998, pionera en el mundo
a través del prestigio y la calidad de sus productos.
1986: inicio de fusión con otras empresas, pasa de
COOPER PY a COOPERS.
1989: Sigue la fusión, de COOPERS a PITMANN MOORE.
1996: De PITMANN MOORE a SCHERING PLOUGH
Trayectoria
Los productos y servicios ofrecidos al sector veterinario se
caracterizan por su alto nivel de calidad y seguridad,
acompañando de esta manera al crecimiento del sector
ganadero de todo el territorio nacional.
Somos una empresa que aseguramos la entrega de

nuestros productos con técnicas de pre-venta y post-venta
por medio de una adecuada planificación de nuestros
inventarios y un estricto seguimiento de cada factura
emitida hasta verificar que cada producto haya llegado en
las condiciones esperadas por el cliente.
Infraestructura Representante y distribuidor
Cartera de Productos Farmacéutica veterinaria, productos animales y minerales

encomienda
Heisecke & Cia (Grupo HBF)
Dirección Perú 140 c/ Mariscal López
Teléfonos +(595- 21) 200 055

Correo Electrónico ● info@hcgrupo.com
Fundad por la familia Heisecke hace más de 78 años, la

empresa siempre ha sido y es un actor fundamental en las
áreas de la salud y la belleza, con una contribución
histórica y creciente al desarrollo de ambos mercados. Con
más de la mitad de su personal en el terreno, la empresa
invierte en crear marcas emblemáticas. Gracias al apoyo
de sus socios y su constante voluntad de impulsar el
crecimiento de los mercados, Heisecke cubre la totalidad
del país a través de sus equipos comerciales, de
promoción médica y logísticos.
Nuestra logística permite efectuar entregas directas y

rápidas a nuestros clientes incluso en las regiones más
apartadas del país, gracias a una importante flota de
vehículos organizada desde nuestra Central de
Trayectoria
Expediciones.
Conscientes de las necesidades formativas de nuestros

clientes, contamos con un experimentado y eficiente plantel
de educadores y Agentes de Promoción Médica que, a
través de visitas, charlas, cursos y eventos diversos,
contribuyen a difundir a nivel médico y farmacéutico el uso,
propiedades y beneficios de nuestros productos.
Disponemos de un equipo de merchandisers y consultoras

presentes en todos los grandes puntos de venta del país,
asegurando una buena recepción, reposición y exhibición
de nuestros productos. Con nuestras consultoras
exclusivas, altamente capacitadas, garantizamos un
servicio de información y asesoría a las consumidoras a la
altura del prestigio de las marcas que representamos.
Infraestructura Importador / Distribuidor / Representante

Cartera de Productos Farmacéutica humana, cosmética, Moda, Educorante

encomienda
Bayer S.A.
Av. Sta. Teresa, Nuestra Señora Santa María de la

Dirección
Asunción, Paraguay
Teléfonos +595 21 617 3500
Correo Electrónico ● info@bayer.com
Página Web ● https://conosur.bayer.com/Acerca-de-Bayer/Nuestra-

Región/Paraguay
Bayer comenzó sus actividades en Paraguay en 1936, con

la comercialización de Aspirina y productos químicos. A
partir de 1951, Cofarma tomó la representación de Bayer
en el país. En 1997 se constituyó como Bayer S.A., que
Trayectoria integra la Región Cono Sur del Grupo Bayer. Las
actividades de la empresa en Paraguay están
diversificadas en los mercados de consumo masivo,
farmacéutico, diagnóstico médico, agrícola y sanidad
animal.
Infraestructura Importador, Representante y Distribuidor
Cartera de Productos Farmacéutica, productos agrícolas, sanidad animal
Chemtec paraguay
Dirección Santa Ana 1331 c/ Carlos Abdallá, Asunción
Teléfonos +595 21 610610
Correo Electrónico ● chemtecinfo@chemte

Página Web ● http://www.chemtec.com.py/
Chemtec posee el primer laboratorio privado de Paraguay

en el área de agroquímicos en acreditar bajo la norma NP-
ISO/IEC 17025: 2006, lo que asegura el reconocimiento
internacional de los ensayos realizados.
El Laboratorio de Calidad está habilitado también por

SENAVE en Paraguay y SENASA en Argentina, para la
realización de análisis físico-químicos, de impurezas y 5
batch para la obtención de registros de productos.
Operado por profesionales altamente entrenados, permite

Trayectoria el análisis de las materias primas, productos en proceso y
terminados, con instrumental único en el país que
aseguran la alta calidad de los productos Chemtec.
También ofrece y realiza servicios a terceros:
● Análisis de fitosanitarios formulados por otras

empresas o importados.
● Análisis de fitosanitarios técnicos, producto activo e
impurezas.
● Análisis de grados técnicos y de formulados para el
proceso de registro ante SENAVE.
● Análisis de productos que no hayan tenido el efecto
esperado para arbitrajes legales.
Infraestructura Importador, Representante y Distribuidor
Cartera de Productos Agroquímicos
Saint Cyrlab
Avda. Zavalas Cué 2626 c/ Acceso Sur, Fernando de la

Dirección
Mora (Zona Sur)
Teléfonos +595 (021) 504 834
Correo Electrónico ● saintcyrlab@gmail.com
Página Web ● http://www.saintcyrlab.com/la-empresa/
A fines del año 1992 nace SAINT-CYR para dedicarse a la

Trayectoria
tercerización de productos veterinarios para prestigiosas
firmas internacionales como la CYBA – GEYGI,

COOPER’S y otros.
Con el transcurso del tiempo, desarrolla su propia línea de

productos, los cuales son bien aceptados en el mercado
nacional, constituyéndose en sinónimo de calidad y
eficacia.
En la actualidad, después de más de 20 años, logra ser

una empresa consolidada, que dirige sus inversiones al
desarrollo de productos con calidad garantizada. En pos de
asegurar dicha calidad realiza actividades y gestiones para
lograr la certificación GMP (siglas en inglés para: Buenas
Prácticas de Fabricación de Productos Veterinarios)
SAINT-CYR a través del tiempo se ha afianzado en el
ámbito nacional, como empresa dedicada a la salud
animal, altamente competitiva y con creciente prestigio.
Su presencia en las diferentes regiones del Paraguay es

cada día más importante, trabajando con un excelente
equipo de distribución, representantes y asesores
técnicos. Poco a poco, SAINT-CYR extiende su ámbito
comercial, aumentado su participación en el mercado
veterinario paraguayo.
Infraestructura Representante y terceriza marcas
Cartera de Productos Productos farmacéuticos de veterinaria
Guayaki
Avda. Brasilia 1895 esq. Tte. Frutos

Dirección
Asunción, Paraguay
Teléfonos +595 21 291 339
Correo Electrónico ● info@guayaki.com.py
Página Web ● http://guayaki.com.py/contactos/
Trayectoria Grupo Guayaki Internacional construyó el nombre del más

prestigioso grupo médico del país con 4 décadas de total
encomendación al bienestar humano y animal. Una

proyección que logró imponerse mundialmente a través de
la dedicación del más capacitado equipo humano, la
constante innovación tecnológica y la aspiración de
esparcir la salud de calidad a través mundo.
En Guayaki S.A. exportamos productos farmacéuticos a
diferentes países del continente americano, tales como:
● Bolivia
● Costa Rica
● Nicaragua
Agradecidos día a día el voto de confianza de nuestros
clientes en la gran variedad de productos fabricados con la
máxima seguridad.
Infraestructura Laboratorio nacional, importador y exportador.
Bio Natural SA
Av. Dr. Eduardo Vasconsellos N° 481 esq. Yuty, Fracción

Dirección
San Carlos - Ñemby
Teléfonos +95921 960 314
Correo Electrónico ● info@bionaturalsa.com
Página Web ● http://www.bionaturalsa.com/la-empresa.php
Bio Natural S.A. tiene sus inicios en el año 1995, fundada

las raíces por nuestro querido y siempre recordad Padre el
Profesor Doctor Efren Rivelli Florentín QEPD+, con arduo
trabajo y vasta experiencia en el ámbito avícola ya que
Trayectoria nuestro Padre El Prof. Dr. Efren Rivelli era el único PHD
con Masterado en Patología Aviar en la Universidad de
Auburn, Georgia – Estados Unidos, comienza a Importar
productos de Inglaterra de la empresa Special T Products
con la línea completa para avicultura y más tarde una vez

afianzados los productos se complementa con la línea de
Ganadería, siendo excelentes productos con la calidad
certificada por la Comunidad Europea.
Para complementar la línea de productos se contactó con

la empresa Biovet ofreciendo de esta manera la línea más
completa de Biológicos.
Infraestructura Importador y distribuidor.
SANIDAD ANIMAL SRL
José Asunción Flores 3815 esq. Tte. Alvarenga

Dirección
Asunción
Teléfonos 0971-777314
Correo Electrónico bienestaranimal@rieder.net.py
Página Web https://www.facebook.com/pg/vetbasa/about/?ref=page_internal
Fundación el 30 de enero de 2006
Trayectoria Buscar no solo el bienestar animal sino también el humano a

través de la excelente calidad de productos y servicios
veterinarios a los productores y clínicas del país.
Infraestructura IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA
Cartera de
Farmacéuticos Veterinarios
Productos
Cobertura de
Nacional
Mercado

YAGUA SRL
Dirección España 2573 casi Santa Rosa Asunción - Paraguay
Teléfonos +595 21 609 802
Correo Electrónico info@yaguasrl.com
Página Web http://www.yaguasrl.com
Con más de 18 años de trayectoria en la distribución de

medicamentos , accesorios e insumos a las veterinarias
dedicadas a los pequeños animales. Nuestros
productos se destacan por sus fórmulas y procesos de
Trayectoria elaboración certificados. YAGUA S.R.L está integrado
por personas, que busca a diario brindarles a nuestros
clientes un confortable servicio en base a productos de
calidad y un excelente precio.
Infraestructura Distribuidor
Sanidad Animal
Dirección Iturbe 2083 c/ Novena Proyectada
Teléfonos +595 021 390 913
Correo Electrónico info@sanidadanimal.com.py
Página Web http://www.sanidadanimal.com.py
Inicia sus actividades comerciales dentro del Mercado

Trayectoria Veterinario en el año 1988. En sus inicios se consolidó
como distribuidor de productos veterinarios, y con el paso
del tiempo y nuevos desafíos ha ido creciendo y ampliando

sus actividades convirtiéndose así en importador,
distribuidor, propietario de marcas, y representante de
productos.
Importador, distribuidor, propietario de marcas, y

Infraestructura
representante de productos.
INDUFAR c.i.s.a.
Dirección Las Residentas, Fernando de la Mora, Paraguay
Teléfonos +595 21 682 510
Correo Electrónico indufar@indufar.com.py
Página Web http://www.indufar.com.py/index.php
INDUFAR c.i.s.a. es una empresa líder en la Industria

Farmacéutica Paraguaya. Su principal objetivo es
satisfacer las necesidades del consumidor a través de la
elaboración de Fármacos de alta calidad y contribuir con la
preservación de la salud.
Ocupa una posición de privilegio en la industria

farmacéutica paraguaya, realizando de manera
Trayectoria permanente inversiones en tecnología con el objetivo de
adecuarse a normas de buenas prácticas de manufactura
internacionalmente aceptadas (GMP-Good Manufacturing
Practice), cumpliendo con las especificaciones de las
Farmacopeas de los Estados Unidos y de Gran Bretaña
(USP- Unites States Pharmacopeia y BP - British
Pharmacopeia), reflejándose esto en la alta calidad de los
medicamentos para uso humano obtenidos.

Infraestructura Productor y Distribuidor
Cartera de Productos Productos farmacéuticos de veterinaria y humanos
Anexo Estrategia
Anexo Pricing Exporta Simple

Fuente: Página Web Exporta Simple: https://portal.exportasimple.gob.ar/panel. 20/05/2019

Fuente: Página Web Exporta Simple: https://portal.exportasimple.gob.ar/panel. 20/05/2019.
Anexo Pricing Envío por cuenta y orden de Triton Vet SRL.

Fuente: Cotización de “HELLMAN”. 14/05/2019.

Fuente: Cotización de “El Hornero Logística”. 14/05/2019.
Anexo CMV
Anexo Pronóstico de Costos de Comercio Exterior



Anexo Diagrama de Gantt
Fuente: Cuadro de elaboración propia en base a Proyección de Proyecto a 5 años sobre el mercado meta
Referencias:
Fuente: Cuadro de referencias para el Diagrama de Gantt.

Referencias Bibliografías según normas APA
 ADN Paraguayo. (2019) Recuperado de:
http://www.adndigital.com.py/etiqueta/veterinaria/
 Aladi (s.f). Recuperado de: http://www.aladi.org/sitioAladi/index.html
 Arianna, Silva. (2019) ¿Cuántas búsquedas se hacen en Google? SEO Básico.
Recuperado de: http://www.seobasico.com/cuantas-busquedas-hacen-google/
 Banco Central de la República Argentina, (s.f) Recuperado de:
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 Banco Ciudad (s.f) Recuperado de:
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 Banco Frances (BBVA) (s.f). Recuperado de:
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 Banco Mundial, Indicadores. (s.f) Recuperado de:
 Banco Nación Argentina, (s.f). Recuperado de:
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 Banco Provincia (s.f). Recuperado de: https://www.bancoprovincia.com.ar/web
 Biomass trade center (s.f) Recuperado de:
http://www.biomasstradecentre2.eu/wood-fuel-prices/
 Cámara Argentina de Comercio y Servicios. (2019). Decreto 793/18.
Recuperado de: http://www.cac.com.ar/data/documentos/17_Decreto%20793-
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 Cámara Empresaria de Operadores Logísticos. (2019). Recuperado de:
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 Canal Telefuturo (s.f). Recuperado de: https://telefuturo.com.py/
 Central de Información de Comercio Exterior Argentina. (s.f) Recuperado de:
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 CICE – Vuce (s.f) Recuperado de: http://cice.vuce.gob.ar/
 Cotización de flete por Hellmann Shipping (2019)

 Daniela, Abad. (2017) Estadísticas de las redes sociales en Paraguay. Estudios
y datos Paraguay. Recuperado de: https://www.latamclick.com/redes-sociales-
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 Datos Abiertos Paraguay, (s.f) Recuperado de:
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 Datos estadísticos de Índex Mundi. (s.f). Recuperado de:
https://www.indexmundi.com/
 Datos estadísticos de Mercosur Online.
 Datos estadísticos del portal Mercosur Online (2019). Dato recuperado de:
https://www.mercosur.int/sistema-de-estadisticas-de-comercio-exterior-del-
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 Datos estadísticos del portal Trade Map (2019). Recuperado de:
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 Despegar (s.f). Recuperado de: http://www.despegar.com.ar/
 Diario ABC Paraguay (s.f). Recuperado de: http://www.abc.com.py/
 Dirección General de Estadística, Encuestas y Censos (Paraguay). (s.f).
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 Dirección Nacional de Propiedad intelectual de Paraguay, (s.f.). Recuperado
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 El Exportador. Recuperado de: https://comex.indec.gov.ar/search
 Entrevistas telefónicas con los principales actores del sector en Argentina.
 Expansión Datosmacro.com (s.f) Recuperado de:
https://datosmacro.expansion.com/
 Expo-Paraguay, (2019). Recuperado de: http://expo.org.py/
 Guía del Contribuyente Paraguay, (s.f). Recuperado de:
http://www.impuestospy.com/GuiaContribuyente/guia3.html
 Organización Mundial del Comercio. (s.f) Recuperado de:
https://www.wto.org/indexsp.htm
 Precios Mundi. (s.f). Recuperado de: https://preciosmundi.com/
 Santander Rio Tradecenter (s.f) Recuperado de:
https://es.portal.santandertrade.com/

 Unidad Técnica de Estudios para Industria (UTEPI). Recuperado de:
http://www.mic.gov.py/v1/sites/172.30.9.105/files/Analisis%20del%20Sector%2
0Farmaceutico%20Nacional%20FINAL.pdf

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Índice.

Previamente a seleccionar el mercado más atractivo, se realizará una preselección de

Una vez obtenido el mercado más atractivo a través de la interacción de 10 variables,

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 1

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 2

El siguiente trabajo de investigación buscará estudiar la posibilidad de capturar un

Para elegir el mercado más atractivo, previamente se hará una preselección de

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 3

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 4

1 Información obtenida a través de entrevista a el vicepresidente de CLAMEVET: José Chaul. 04/04/2019.

2 MOTIVAR. Fuente: Datos recuperados de: http://www.motivar.com.ar/tag/caprove/

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 5

Sección VI PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS O DE LAS

Capítulo 30 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

30.04 MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE LAS

3004.20 Los demás, que contengan antibióticos

3004.20.1 Que contengan anfenicoles o sus derivados

3004.20.11 Cloranfenicol, su palmitato, su succinato o su hemisuccinato

3004.20.11.100B Para medicina veterinaria (R.G. 2146/06 AFIP)

Sección VI PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS O DE LAS

Capítulo 30 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 6

3004.90 Los demás

3004.90.6 Que contengan productos de la partida 29.33, sin productos de las

3004.90.69 Los demás

3004.90.69.91 Para medicina veterinaria

3004.90.69.919B Los demás

Cuadro: Descripción de la Posición Arancelaria - https://cice.vuce.gob.ar/

La posición 3004.20.11.100B fue considerada en un primer momento, pero la misma

5 Ver Anexo sobre empresa bajo estudio: Triton Vet SRL.

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 7

Fuente: De elaboración propia.

Fuente: De elaboración propia.

6Composi. Información extraída de: http://composi.info/antibiticos.html - 01/05/2019 -

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 8

1.1.2. Tratamiento Arancelario en Argentina

Fuente: Cuadro extraído de ALADI.7

7 ALADI. Información extraída de: www.aladi.org/ - 17/04/2019.

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 9

1.1.3. Tratamiento paraarancelario

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 10

La empresa se encuentra inscripta en el programa de la nación “MI PYME”13 que fue

1.1.5. Ranking de destinos de las exportaciones argentinas en

13 MI PYME, información extraída de: https://www.argentina.gob.ar/produccion/registrarse-como-pyme.

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 11

Destino de exportaciones: A lo largo de la última década se observa que las

14 Ver tabla de datos en Anexo.

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 12

1.2. Preselección de los 5 Mercados más atractivos.

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 13

17Colombia/Capacidades Monetarias: Información extraída de

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 14

Se trata del segundo mercado más grande de América Latina en la industria

20Colombia/Exportaciones: Información extraída de

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 15

22México/FDA y el Consumo: Información extraída de

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 16

25Nicaragua/Veterinarios: Información extraída de https://www.elnuevodiario.com.ni/nacionales/368363-

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 17

1.3 Elección del Mercado.

27Paraguay/Veterinarios: Información extraída de: http://www.abc.com.py/especiales/fin-de-semana/lo-

G7 Triton Vet SRL. UCES Página 18

Fuente: Elaboración propia en base a información de www.trade.nosis.com30

30Tabla de datos que justifica dicha variable. Ver Anexo.