Oratoria Juridica

FACULTAD: DERECHO Y CIENCIAS
POLITICAS
DOCENTE: NARELA SÁNCHEZ RENDON
ASIGNATURA: ANALISIS E INTERPRETACION DE

TEXTOS
MONOGRAFIA: ORATORIA Y DERECHO
INTEGRANTES:
NOELIA MANRRIQUE TRUJILLO

FERNANDA FIGUEROA HUERTA
JESLY MARTINEZ CANAHUIRE
MARY VELASQUEZ SULLO
CICLO III SECCIÓN : G- 105 – Noche
AREQUIPA- PERÚ
2015
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS – FILIAL AREQUIPA
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE TEXTOS
ORATORIA JURÍDICA
Página | 2
ORATORIA JURÍDICA
INTRODUCCION
La Oratoria ocupa un lugar especial, en la vida misma, es pues, unos

Página | 3
de los elementos fundamentales en la unificación de criterios, la
comprensión y el estímulo de masas.
Su intrínseca facultad de la oratoria, está inmerso en cada ser
humano, aflorarlo y desarrollarlo es una de las metas de las personas
que buscan un bienestar.
Es por eso que nos dirigimos al orador jurídico ya que debe ser,
además, un buen actor que debe convencer al auditorio con sus
alegatos y argumentaciones, mostrando su conocimiento de las leyes
y jurisprudencias, tener una visión integral y profunda del caso, cuidar
cada detalle de forma tal que a la hora de exponerlo el oyente pueda
cambiar de parecer obteniendo su cooperación voluntaria. Por lo tanto
mostraremos en nuestra investigación todos los conocimientos
necesarios para que se comprenda y se tome importancia , que la
oratoria no solo es el arte de la buena expresión, sino que también
es la puerta al éxito.
ORATORIA JURÍDICA
CAPÍTULO I
1.1. FUNDAMENTACIÓN DEL PROBLEMA.-

Página | 4
Si bien la oratoria, es nuestro medio de dominio de la expresión oral
y el derecho las normas y leyes dirigidas por el estado a una
sociedad, observamos claramente la relación entre oratoria-derecho
como la forma exacta en las que ambas se cohesionan; en donde el
derecho utiliza la oratoria para poder llegar a convencer a los
destinatarios, he ahí el nombre de oratoria jurídica como instrumento
necesario para la efectiva aplicación del derecho expresado en la
realidad.
Por lo tanto el abogado intérprete de la norma debe poseer un
lenguaje avanzado pero que inspire seguridad y un claro
entendimiento a fin de evitar conflictos sin sentido. El trabajo del
abogado es preservar, administrar, servir y defender a toda costa la
justicia, convirtiéndose la oratoria como su principal medio para
llegar a ella, no basta con ser un buen comunicador sino también
mostrar mediante la imagen corporal seguridad y autenticidad cuando
se toma la palabra, teniendo siempre presente la buena conducta y

ORATORIA JURÍDICA
los conocimientos intelectuales. Por lo descrito anteriormente, vemos
por conveniente analizar minuciosamente cada una de las pautas
más importantes para mejorar nuestra expresión ante el público así Página | 5
mismo nos pueda ayudar en nuestro ámbito profesional para poder
mejorar nuestra presentación es así que nos atrevemos a plantear
nuestro problema en el siguiente apartado.

ORATORIA JURÍDICA
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
“IMPORTANCIA DE LA EXPRESION ORAL EN EL ACTO

Página | 6
JURÍDICO”
ORATORIA JURÍDICA
1.3. SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
 ¿Es necesario la buena expresión para llegar a convencer al

Página | 7
público?
 ¿Se puede considerar importante a la oratoria en todos los
ámbitos profesionales o se daría exclusivamente en el
Derecho?
 ¿Será importante el aspecto físico para llamar la atención o la
buena expresión, poder de convencimiento será lo que termine
por llamar la atención?
1.4. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
1.4.1.OBJETIVOS GENERALES
 Determinar la importancia de la buena expresión, el poder de
convencimiento que son cualidades que hacen propio del
derecho en el acto jurídico y es nuestra vida profesional.

ORATORIA JURÍDICA
1.4.2.OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Incentivar, motivar; así mismo dar a conocer que gracias al

Página | 8
buen desenvolvimiento del arte expresivo puede ayudarnos en
todos los ámbitos profesionales.

ORATORIA JURÍDICA
CAPITULO II
MARCO TEORICO
Página | 9
ORATORIA JURIDICA
2.1. CONCEPTO DE ORATORIA.
La oratoria es el arte de conmover, deleitar y persuadir, por medio de la
apalabra, inflexiones de voz y otros recursos. Así, se entiende como el
dominio de la expresión oral están muy ligados a la historia d Roma y al
desarrollo de su literatura. La oratoria pública era, en la vida política de la
República romana, un instrumento esencial para conquistar el prestigio y
poder en el Senado, en las asambleas ciudadanas, en los tribunales...que
se fue perfeccionando con la influencia griega.
Las cinco facultades que debe dominar todo buen orador son:
 Inventio: búsqueda de argumentos apropiados.
 Dispositio: colocación de estos argumentos en las partes del
discurso.
 Elocutio: elección de la forma elegante de expresar las ideas.
 Actio: modulación de la voz, ademanes y gestos del orador para
resultar persuasivo.
 Memoria: capacidad de retener todos los argumentos.

ORATORIA JURÍDICA
Y las partes de las que debe constar un discurso son:
 exordium (introducción) parte inicial del discurso en la que se intenta
captar la atención del auditorio y se presenta someramente el asunto Página | 10
del discurso.
 Narratio (narración) exposición de los hechos.
 Argumentatio (argumentación) defensa de los argumentos a favor o
refutación de los posibles en contra.
 Peroratio (conclusión) recapitulación d los puntos más importantes e
invocación a los oyentes con el fin de conmoverlos.
2.2. PRINCIPIOS DE LA ORATORIA.
2.2.1. LA ELOCUENCIA
El abogado debe ser elocuente tanto cuando escribe como cuando habla.
El buen escribir permite el buen hablar Se requiere de mucho ejercicio. LA
ELOCUENCIA ES EL ALMA QUE ALIENTA Y DA VIDA AL CUERPO DE
LA ORATORIA. Elocuencia deriva del verbo latino “eloquor” que significa
hablar clara y distintamente, manifestar nuestros pensamientos por medio
del lenguaje. Actualmente se ha convertido en el talento de persuadir. Sin
instrucción y conocimientos adecuados del asunto a tratar. No puede haber
oratoria. La Oratoria viene ser el ropaje, la forma exterior de las ideas.

ORATORIA JURÍDICA
2.2.2. GRAMÁTICA
Para la oratoria, el conocimiento de la Gramática es básico. Esto le permite

Página | 11
evitar las incorrecciones en el empleo de ciertos verbos irregulares, en la
acentuación de las palabras, en el empleo de ciertos plurales en que
cambia la acentuación de las Argumentación Jurídica palabras.. En el fluir
de las ideas es donde concentrará su atención el orador ya que si la
preocupación sobre el fondo del discurso se ha de agregar la minuciosa
valoración previa de cada palabra, la actividad intelectual pierde intensidad
y en la frase dicha descubre su aire vacilante. De gran utilidad será el
conocimiento de los sinónimos que permitirá repetir o insistir en la misma
idea variando con habilidad las palabras sin cansar al auditorio.
2.2.3. LÓGICA
Muy importante para el Informe Forense, por que la LOGICA es la ciencia
analítica de las operaciones del entendimiento humano y se ocupa de la
FORMACIÒN REGULAR DE LAS IDEAS, JUICIOS y RACIOCINIOS para
llegar seguramente a la consecución de la verdad.
El Derecho es una ciencia constituido por una serie de principios
fundamentales de carácter abstracto y universal, que en cada Informe se
han de desenvolver hasta la última consecuencia aplicable. El Derecho
pone de manifiesto los fundamentos de la Defensa y la Lógica le da la

ORATORIA JURÍDICA
GUÍA para aprovecharlos y en el método y coordinación de sus
razonamientos.
La Lógica es la disciplina que enseña a formar los juicios con exactitud y Página | 12
precisión a considerar cada objeto bajo todos sus puntos de vista y
discernir todas sus relaciones; a desenvolver su composición y analizarla; a
caracterizar los hechos y deducir sus efectos y consecuencias ; a deducir lo
verdadero de lo falso; la certeza de la probabilidad.
De modo que los conceptos y reglas lógicas son LA LUZ QUE HA DE
CONDUCIR AL ORADOR EN LA INVESTIGACIÒN Y CALIFICACIÒN DE
LAS IDEAS que han de entrar en su obra. Finalmente, que la Lógica es de
arquitectura total de la inteligencia, el método ordenador del informa,
sometido a una racional armonía, incluye también la abstracción, la
generalización, la inducción, la división, la demostración.
2.2.4. DIALÉCTICA
La Dialéctica es el tipo cierto y seguro para calificar y comprobar la verdad
sobre toda clase de ideas o hechos. Ya ARISTÒTELES nos decía que la
esencia de la Oratoria es la Dialéctica. Es la PALANCA MOTRIX DEL
CONVENCIMIENTO y a la vez el arma fuerte con que el orador se ha de
dirigir, al ánimo judicial para persuadirlo y el escudo invulnerable con que
puede ser frente a los tiros sofísticos.

ORATORIA JURÍDICA
2.2.5. EXPOSICIÓN
El orador puede exponer los hechos de la materia de litis, sin descender a

Página | 13
menudencias inútiles, y al mismo tiempo debe de animar su exposición
haciendo uso de figuras o imágenes sencillas y valiéndose de periodos
cortos. No olvidar que las cuestiones en el foro se fundan ordinariamente
en hechos que conviene exponer con exactitud y recordando las
circunstancias fundamentales, al hacer mención de las pruebas de la otra
parte debe efectuarse con verdad pues las consecuencias don desastrosas
cuando se descubre el engaño sino ya en toda la exposición forense. El
Orador ante los jueces debe hablar, repetirnos, con la verdad.
Argumentación Jurídica
2.2.6. MODO
Es conveniente mostrar siempre algún grado de calor en defensa de la
causa. El abogado representa a su cliente y habla en nombre de éste. Por
consiguiente no debe mostrarse frío o indiferente al defender intereses que
se han confiado a su capacidad y su talento. Pero esto debe hacerse con
cierta dignidad, con cierta prudencia económica, con discreta oportunidad y
según lo reclame la naturaleza. Las pasiones en el orador se dirigen a
convencer o a mover las voluntades.

ORATORIA JURÍDICA
Las Primeras son más moderadas y las segundas son más vehementes.
Cuando examinamos una verdad, sentimos un vivo placer en descubrirla y
en comunicarla a los demás, nos apasionamos de ella, y pretendemos que

Página | 14
los que nos oyen se penetren íntimamente de la misma. Si a esto se
agrega la gloria del triunfo sobre el entendimiento de los demás nuestro
interés se aumenta y se aviva nuestro deseo de comunicar nuestro
convencimiento a los que nos oyen o a quienes nos dirigen. En
consecuencia, hay sentimientos que nacen de la convicción o instrucción, y
que son de agrado si se consigue nuestro deseo y de desagrado, si se
conoce y sufre la privación de ella. En dicho sentimiento no es reprochable
que el orador en el foro al momento de su exposición, muestre cierto grado
de animación y calor o emoción.
2.2.7. CONOCIMIENTO
El abogado debe tener un conocimiento profundo de su profesión. Ninguna
otra cosa es de tanta importancia para èl ni merece tanto un estudio serio y
fundamental. Por sobresaliente que sea en la oratoria, si pasa por
superficial en el conocimiento de las leyes y de las jurisprudencias, habrá
pocos que quieran confiarle la defensa de sus intereses Además debe
tener una visión integral y profunda del caso que se le encomienda y para
lo cual cuidara que cuando el cliente le cuente su caso , no haya testigos
de dicha conversación a los fines de que dicho cliente hable con toda
ORATORIA JURÍDICA
libertad y no oculte nada que pueda ser de alguna utilidad para la defensa
del caso. Al respecto habría que tener en cuenta lo que CICERON
recomendaba: 1.- Objetar el relato del cliente como si fuera la parte

Página | 15
contraria para que así pudiera verse mejor la fuerza de los argumentos a
esgrimirse. 2.- Sopesar todos los hechos conforme a su criterio, como el
juez podría plantearlo y como lo defendería el abogado contrario sólo así
se forjaba un amplio y verdadero conocimiento de la materia de litis.
2.2.8. CAUSAS JUSTAS
El abogado debe tratar de aceptar lo que considera como “causas justas”, y
lo cual le valdrá una buena reputación que a su vez le permitirá un mayor
grado de credibilidad ante los jueces o tribunales que lo escuchen. Caso
contrario, al aceptar casos injustos notorios, pierde niveles de credibilidad
ante los juzgadores y lo que se pueda reflejar negativamente en la
sentencia misma.
2.2.9. HABLAR EN PÚBLICO
Una de las cuestiones que atrae a los jóvenes que emprenden la carrera de
abogado, es la posibilidad de hablar en público y brillar en dicho ejercicio.
Naturalmente que ello requiere de muchas condiciones, algunas
adquiridas, otras que da la propia naturaleza. Pero para quién no tiene
condiciones oratorias les podemos decir que se puede ser abogado sin ser
ORATORIA JURÍDICA
orador, pero no se puede ORADOR FORENSE sin ser abogado. Es decir
que la abogacía permite niveles dentro de los cuales puede desempeñarse
el estudioso de ésta carrera sin que ello afecte lo esencial: EL SER

Página | 16
ABOGADO. Para adquirir la perfección en la elocuencia se requiere tener
una gran dosis de Juicio y talento, se requiere tener imaginación viva,
memoria fiel, aspecto agradable, voz clara, pronunciación correcta, acción
noble, confianza plena y gran facilidad de hablar. Las cuatro últimas
cualidades pueden adquirirse con los preceptos del arte y con un largo
ejercicio, las demás, son dones de la naturaleza, que el arte puede
perfeccionar, pero no puede suplir.
Pero además se requiere trato de mundo y estudio, mucho estudio. Antes
de que emprenda la gran tarea de poder hablar en público es indispensable
enriquecer nuestro espíritu con la LECTURA DE BUENOS AUTORES y
particularmente de los originales de la CIENCIA DEL DERECHO. Saber lo
que dijeron y pensaron los grandes del pensamiento Jurídico. Asimismo el
trato con las personas cultas y la lectura de las mejores obras de la
actualidad. Pero como decíamos anteriormente, en la carrera del foro hay
puestos honrosos para todos los talentos. Moderadamente se habla del
abogado de los tribunales y del abogado del bufete. Este último que estudia
el caso y le aplica las LEYES, DOCTRINA O JURISPRUDENCIAS más
concordante.
ORATORIA JURÍDICA
2.2.10. LA IMPROVISACIÓN.
El objeto de la elocuencia forense es el CONVENCIMIENTO. Su principal

Página | 17
mira es mostrar lo verdadero y por lo tanto debe dirigirse al juicio y a la
razón. Esta es la ELOCUENCIA JUDICIAL. Frente a ello surge la
IMPROVISACIÒN como un móvil reflejo de la naturaleza íntima del
hombre. Aquello que es la vida del discurso como el pensamiento es su
alma; viene a ser el arma familiar de los que emplean la palabra como su
instrumento de poder y de convencimiento.
La improvisación es flexible a todas las expresiones del sentimiento,
austera y a veces grave, y a veces rápida y suave, sencilla, natural,
fecunda, otras veces es tórrida, se estremece y conmueve tocando las
fibras del sentimiento. La improvisación es la más bella de las
manifestaciones de la inteligencia; es el talento que mejor sabe subyugar
los ánimos. El abogado que escribe lo que va a decir, sólo camina con
andadores; el que improvisa no lleva trabas.
El abogado que improvisa tiene sobre el que escribe la misma ventaja que
un hombre en automóvil respecto de otro a pie. Una LUCHA FORENSE es
un cambio animado de ideas. Un abogado habla y el juez y el abogado
contrario escuchan atentamente el curso de sus palabras. En vez de la

ORATORIA JURÍDICA
palabra, poned de abogado en la mano un discurso escrito, y se acaba su
poder.
El juez conserva cierta desconfianza del que por medio de un manuscrito Página | 18
se inspira de tibias emociones. Su atención necesita fijarse por medio de
los sentidos. Requiere que el orador tenga los ojos fijos en el juez o
miembro del tribunal, que las miradas de ambos se encuentren. Es
negativo tener delante una máquina de lectura. Se requiere de una
PERSONA QUE HABLE Y EXPRESE POPR MEDIO DEL GESTO, DEL
ACENTO Y DE LAS MIRADAS, la vida que lo anima, una persona que diga
la verdad por que en ella esta la fuerza de la expresión.
2.2.11. FIN
La elocuencia se propone convencer, persuadir, conseguir en fin un objeto;
pero halla obstáculos que necesita destruir. En tal caso debe, según sea
necesario, hablar con rapidez, con fuerza para ejercer su imperio, para
imprimir profundamente en las almas los sentimientos que pretenden
comunicar. Unas veces se comienza con animación y otras con calma y
tranquilidad. Pero es la forma que traduce el pensamiento y el pensamiento
que es mejor expresado cuanto mas cuidadoso es la forma.

ORATORIA JURÍDICA
Para ello se requiere utilizar lo que se llama las FORMULAS ORATORIAS
o sea el discurso previamente escrito en sus partes esenciales para que
aprendido bien, posteriormente la expresión oral sea fluida y convincente.

Página | 19
2.2.12. TRANSICIONES
Son los aspectos brillantes del discurso, los adornos tonos, matices y
descansos de la elocuencia. Pero es fundamental que las partes del
discurso se hallen juntas, en forma que parezca algo no forzado, natural.
Así el discurso surge como un todo pleno, creado y no construido.
Pero como se pueden enseñar estos secretos de la elocuencia sino es
escuchando y tratando con los célebres. Estúdiense continuamente dichos
discursos y así se podrán apreciar como ideas de engarzan, se desarrollan
por si mismas y con libertad, adquiriendo aquella sencillez y belleza que
cautiva y que domina.
Es necesario observar atentamente la manera de desarrollarse las ideas,
como surgen las mismas del alma del que habla, como son representadas
y adquieren carácter inteligible, comprensible. Así, podremos no solo
percibir un conjunto de ideas, sino que descubriremos como procede la
mente de un pensador y asistimos también, en cierto modo, a la operación
interior del espíritu, al trabajo íntimo de donde surge la elocuencia.

ORATORIA JURÍDICA
2.2.13. IDEAS
El desarrollo de las ideas en el intelecto del que habla se observa

Página | 20
por el tiempo que se emplea en seguir los periodos los cuales no se
producen todos con la misma rapidez. El periodo que expresa un
sentido nuevo, se desarrolla más lentamente, que el que es una
consecuencia inmediata del anterior, también se aprecia por el
movimiento correspondiente a la acción del intelecto. El hombre
piensa, duda, desecha, elige, comprende, interroga, responde.
Todos estos movimientos son operaciones de su espíritu. Todas
estas modificaciones diversas del pensamiento, modifican también la
expresión.
La convicción se expresa con una voz firme, como si el espíritu
quisiera dar peso a aquello mismo que le atormenta. La
incertidumbre en el pensamiento hace la voz débil y vacilante; los
pensamientos dudosos y tímidos no osan producirse en alta voz. La
expresión de la actividad interior del espíritu por medio de la voz, se
basa esencialmente en la simpatía del cuerpo y del espíritu
producen movimientos del espíritu producen movimientos análogos
en el cuerpo. Entendemos por espíritu a la realidad pensante en
general, el sujeto de la representación con sus leyes y su actividad
propia, en cuanto se opone al objeto de la representación.

ORATORIA JURÍDICA
Este es el sentido más general en el lenguaje filosófico actual. Las
modificaciones de esta expresión del pensamiento determinan las
transiciones y dan a conocer su causa psicológica. Por el análisis

Página | 21
reiterado se llega a descubrir este secreto. La primera mirada que
fijamos en este discurso, sólo nos presenta un conjunto en que todo
se halla confundido, en que todos los elementos se mezclan se
combinan en un solo resultado infinitamente complejo.
Es como un vasto circulo en que no se distinguen los puntos. Sólo
se descubre que gira y el pensamiento es aparentemente vago. Pero
cuando la reflexión ha dividido y segregado las partes aparece el
arte, a quién puede interrogarse, aprovechar sus respuestas y
reconocer leyes, cuya existencia se nos ocultaba al comienzo. En
consecuencia el artificio de las transiciones se les debe estudiar con
provecho en los modelos de los grandes oradores, en los discursos
pronunciados y así se podrá adquirir aquel arte por el cual cada
parte del discurso procede del anterior, y se enlaza con el que sigue.
2.3. ANÁLISIS Y SÍNTESIS
Podemos decir que el análisis y la síntesis son las partes potenciales del
espíritu humano. Por el análisis se determina las partes esenciales de un
discurso y por medio de la síntesis reconstruimos las partes del mismo

ORATORIA JURÍDICA
para situar en sus exactas proporciones una exposición. ASÌ PODREMOS
COMPRENDER MEJOR LO DICHO YA QUE CAPTAREMOS LOS
PENSAMIENTOS ESENCIALES, LAS IDEAS CLARAS QUE SE HAN

Página | 22
MANEJADO.
2.4. ORATORIA ROMANA
2.4.1. CARACTERÍSTICAS DEL GÉNERO: ORATORIA Y
RETÓRICA
El arte de utilizar la palabra en público con corrección y belleza,
sirviéndose de ella para simultáneamente agradar y persuadir, tuvo
en Roma un uso temprano y prolongado. Favorecía su desarrollo el
sistema político de la República basado en la consulta popular, y, de
hecho, se mantuvo vivo y con fuerza mientras la constitución
republicana subsistió; una vez que se imponen formas de gobierno
basadas en el poder personal, la oratoria, falta del ambiente de
libertad que necesita, languidece y se transforma en un puro
ejercicio de retórica. En unas culturas como las clásicas
eminentemente orales, la oratoria impregnaba gran parte de la vida
pública y su valor era reconocido en los tribunales (discursos

ORATORIA JURÍDICA
judiciales), en el foro (discursos políticos) y en algunas
manifestaciones religiosas (elogios fúnebres).
Página | 23
El pueblo romano, extraordinariamente aficionado a los discursos,
sabía valorar y aplaudir a los oradores brillantes, e intervenía en las
discusiones entre las distintas escuelas y tendencias. La oratoria
comienza a practicarse en época muy temprana; el primer discurso
del que tenemos constancia es el pronunciado por Apio Claudio el
Ciego (dictador en el 312 a. de C.), con motivo de la guerra contra
Pirro; sin embargo sólo comenzó a cultivarse como un arte en los
años difíciles de las guerras púnicas. Durante estos primeros años la
oratoria se desarrolla teniendo como elemento fundamental la
improvisación delante de un auditorio, sólo bastante más tarde,
cuando se obtiene conciencia de su valor literario, empiezan a fijarse
por escrito. Dejando a un lado su decisiva importancia en la vida
política de Roma, el "arte del bien hablar" se convierte también en
un instrumento educativo de primera magnitud y en la principal
causa del desarrollo de la prosa latina, ya que pronto, a la pura
actividad oratoria en el foro y en las asambleas, sucede la reflexión
teórica sobre la misma, desarrollándose entonces una disciplina
nueva en Roma, la retórica, que había surgido en Grecia en el siglo
V a. de C. como una sistematización de técnicas y procedimientos

ORATORIA JURÍDICA
expositivos necesarios para el orador. Como en todas las
manifestaciones culturales, en la evolución de la oratoria y, muy
especialmente, de la retórica tiene una importancia decisiva la

Página | 24
progresiva helenización de la vida romana a partir del siglo II a. de
C. Es éste un momento apasionante en la historia política y cultural
de Roma, en el que, frente a los continuos éxitos en política exterior,
comienzan a manifestarse en el interior de la ciudad los
enfrentamientos y contradicciones que van a desembocar en las
guerras civiles del último siglo de la República. Es la época de los
Escipiones, de Catón y de los Gracos; por primera vez en un
ambiente de libertad se enfrentan y se contrastan distintas maneras
de entender el papel de Roma en el mundo, lo que estimula el
desarrollo tanto de la elocuencia como de la retórica. Las escuelas
de retórica griegas encuentran en Roma un campo más amplio que
en las ciudades helenísticas, puesto que sus enseñanzas se podían
poner a prueba ante el público en el Senado o el foro, tratando no
meros ejercicios escolásticos sino cuestiones de actualidad que
apasionaban a la ciudad; por este motivo a mediado del siglo II a.C.
son muchos los maestros de retórica que acuden a Roma desde
Asia menor.
ORATORIA JURÍDICA
Sin embargo no se puede decir que este proceso de paulatina
implantación de las escuelas de retórica se realizara sin oposición.
Esta oposición al establecimiento de las escuelas de retórica por

Página | 25
parte de los más conservadores, que cristaliza en el decreto de
expulsión de retores y filósofos en el 161 a. de C., es un episodio
más del enfrentamiento que durante este segundo siglo a. de C. se
vivió en Roma entre la facción conservadora, cuyo máximo
representante fue Catón el Censor, y el grupo filohelénico que se
reunía en torno a los Escipiones.
Finalmente los estudios de retórica terminan imponiéndose y
constituyendo, junto con la gramática, la base indispensable de la
educación de los jóvenes de las familias acomodadas que, como
preparación imprescindible para la vida política o el ejercicio de la
abogacía, aprendían la "técnica oratoria".
La retórica convierte la práctica de la oratoria en un arte
perfectamente reglado, cuyos principales principios son:
• Para la elaboración de buenos discursos es imprescindible el
conocimiento de los distintos recursos oratorios que se estudian en
las diferentes partes de la retórica:
• Inventio: trata sobre el contenido de las ideas y de las
argumentaciones.
ORATORIA JURÍDICA
• Ordo o dispositio: estudia la disposición u ordenación de las ideas
del discurso.
• Elocutio: esta tercera parte de la retórica se refiere a la expresión

Página | 26
lingüística del discurso; la elección y colocación de las palabras, el
ritmo condicionado por éstas; correcta utilización de las figuras
retóricas.
• Memoria: proponía pautas para memorizar.
• Pronuntiatio o declamatio: desarrollaba técnicas para la
declamación
• Según la finalidad del discurso se distinguían tres géneros de
elocuencia:
• Genus laudativum: era utilizado en los discursos pronunciados en
ceremonias relacionadas con la religión (laudationes funebres y
elogia).
• Genus deliberativum: era el propio de la oratoria política.
• Genus iudiciale: propio de los discursos de acusación y defensa
ante los tribunales.
• También el estilo o tono de los discursos debía adecuarse a los
distintos géneros de elocuencia, distinguiéndose también tres tipos
de estilo o genera dicendi:
• Genus grande (estilo elevado)
• Genus medio (estilo medio)

ORATORIA JURÍDICA
• Genus tenue (estilo elegante)
En el ámbito de la retórica se distinguen tres escuelas que proponen

Página | 27
distintos modelos de elocuencia, tomados todos del mundo griego:
• Escuela neo-ática: tenía como modelo el estilo de los escritores
de la época clásica de Atenas. Propugnaba un tipo de oratoria
espontánea, carente de artificio y de excesivos adornos;
consideraba que la mejor elocuencia era la que lograba una más
completa exposición de los hechos. Esta tendencia tuvo dos
maestros C. Licinio Calvo (82/c. 47 a.C.) y M. Junio Bruto (85/42 a.
C.)
• Escuela asiánica: sigue el estilo de la oratoria griega que se
desarrollaba en las ciudades de Asia. Se caracteriza por su tono
brillante, exuberante y florido. El máximo representante de esta
tendencia fue Hortensio (114-50 a. de C.). • Escuela rodia: a partir
del siglo II a. de C. la isla de Rodas se convierte en el mayor centro
de cultura del Mediterráneo oriental, destacando entre sus
enseñanzas la de retórica. Proponía un estilo próximo al asianismo
aunque más moderado. En Rodas se formó Cicerón. Los dos
últimos siglos de la República, y muy especialmente el primero de
ellos en el que destaca la irrepetible figura de Cicerón, conocen un

ORATORIA JURÍDICA
desarrollo extraordinario de la oratoria, que impregna todas las
manifestaciones literarias y que conduce a la prosa latina a una
perfección formal difícilmente superable.

Página | 28
La notable preparación técnica de los oradores y las enseñanzas
estilísticas de las escuelas de retórica no son ajenas a la
musicalidad y claridad de la prosa clásica. Con el agotamiento del
sistema republicano y la llegada de augusto al poder, la práctica de
la oratoria, privada de las condiciones políticas que la justificaban,
desaparece. Las escuelas de retórica siguen manteniéndose con
una finalidad educativa y conservando su influencia en la lengua y
literatura latinas, pero la oratoria se convierte en pura declamación.
2.5. LA ORATORIA JURÍDICA
Los discursos Jurídicos son aquellos que se pronuncian ante un tribunal,
bien como abogado defensor o como acusador;
El Discurso Jurídico debe estar estructurado utilizando elementos
fundamentales del lenguaje:
 La Palabra: Es la expresión simple de una idea libre para indicar o
señalar los objetos reales o los hechos abstractos que surgen en
nuestra mente.
ORATORIA JURÍDICA
 La Frase: Es la unión de palabras entre sí, para lograr una unidad de
expresión de mayor entidad.
 La Oración: Es un elemento gramatical que permite expresar un

Página | 29
juicio o una acción mediante su esencia de lenguaje, "El Verbo".
 El Párrafo: Este se construye a partir de las palabras que, unidas las
unas a las otras, forman frases y oraciones, las cuales se ordenan
en forma lógica para exponer, entre un punto y otro del discurso toda
una argumentación completa.
 El Discurso: Representa la forma mas acabada del razonamiento
sistemático; Es la expresión lógica y completa que se logra sobre un
tema dado sumando párrafos.
2.6. NATURALEZA DEL DISCURSO JURIDICO.
Cuando tomamos en consideración, que el discurso jurídico es el que está
relacionado directamente con el sistema judicial, donde la jerga está
compuesta por terminologías propias de las leyes, las jurisprudencias, las
sentencias o fallos, el estricto orden del protocolo jurídico legal.
Podemos afirmar que su naturaleza no es otra que las leyes, donde todos
los involucrados deben guardar una correcta observancia de
sus principios y normas.
Los primeros intentos de construir un discurso jurídico a imagen y
semejanza de la ciencia moderna se dio en el siglo XVI con

ORATORIA JURÍDICA
la teoría del derecho natural racionalista que pensó hacer de la filosofía del
derecho una ciencia natural del derecho y que, influenciada por
el concepto racionalista de ciencia, intentó conocer el derecho justo o

Página | 30
correcto asumiendo el modelo de conocimiento de las nacientes ciencias.
No obstante, el iusnaturalismo racionalista nunca se interrogó por la
cientificidad de la labor del jurista; todo lo contrario, dio por cierto que
existía una ciencia natural del derecho y que era posible conocer el
derecho natural y metafísico tal y como se conocían los objetos de la
realidad.
Ahora bien, el problema de si es posible o no hacer de la tarea del juez o
del jurista una ciencia como la matemática o la lógica, o que pueda
funcionar con los mismos niveles de certeza de las ciencias naturales, es
propia de la mentalidad positivista que se gesta en el siglo XIX. Así, bajo la
influencia del positivismo jurídico formalista: la exégesis y el
conceptualismo alemán construyen muy buenos ejemplos de ello.
También la teoría general del derecho que surgió a mitad del siglo XIX y de
la cual la teoría pura del derecho kelseniana es una fiel expresión, quiso,
apoyado en la lógica tradicional, construir una ciencia jurídica formal en
sustitución de la llamada dogmática jurídica. Hoy en día se admite que la
teoría general del derecho no da cuenta de la naturaleza de la actividad del
jurista teórico o práctico, quedando reducida a una forma
deanálisis filosófico.
ORATORIA JURÍDICA
Como reacción a la tendencia formalista surge al interior de la corriente
positivista una postura que quiso equiparar su labor a la sociología, cuyo
modelo epistemológico lo constituían las ciencias sociales o culturales. Ello,

Página | 31
sin embargo, no deja de traer serios inconvenientes. El primero tiene que
ver con que la igualación no da cuenta de la naturaleza misma de la
actividad concreta del jurista; por tanto, identificar la actividad del jurista a
la del investigador social es, de alguna manera, desnaturalizar la actividad
o dar cuenta de una actividad que no es la del jurista propiamente dicha
sino a lo sumo la del sociólogo del derecho.
Durante gran parte de la historia del pensamiento jurídico de occidente
nadie cuestionó la racionalidad del discurso jurídico, al que se veía como
proyección de los diversos sistemas filosóficos. Así lo vieron los romanos y
así se concibió en el mundo medieval por los glosadores y si bien en los
inicios del positivismo se planteó el problema de la racionalidad éste surge
atado al problema de la cientificidad, si se resuelve la cuestión de la
cientificidad se resuelve el problema de la racionalidad.
En el siglo XX, luego de cuestionados los supuestos del positivismo que los
teóricos del derecho se cuestionaron con acuciosidad por la posibilidad de
determinar si en el proceso de interpretación del derecho el resultado final
puede ser sometido a algún esquema de control por parte de la razón que
nos permita valorar esa decisión como racional o, por el contrario, al
proponerse una forma de interpretar el derecho o elegir una premisa o

ORATORIA JURÍDICA
decide en favor de una de las partes o de ninguna lo hace guiado por la
intuición, el deseo o los simples intereses personales.
Luego de que aparecieran los trabajos de Perelman y Viehweg (mitad del

Página | 32
siglo XX) reivindicando el carácter dialéctico, retórico o tópico del
razonamiento jurídico, el problema de la racionalidad y de la argumentación
en el derecho se convirtió en uno de los temas centrales en la reflexión
filosófica jurídica. Con posterioridad a este hecho, emergen a finales de los
años setenta un conjunto de autores cuyos trabajos giran en torno al
problema del razonamiento jurídico y de la justificación de la decisión
judicial. De estos autores el más conocido para nosotros es sin lugar a
dudas Robert Alexy cuya teoría del discurso racional se ha convertido en la
teoría estándar de la argumentación jurídica.
La teoría del discurso racional permite fundamentar racionalmente
enunciados normativos y valorativos por medio de argumentos. No supone
que haciendo uso de ella se puede determinar exacta, objetiva y
definitivamente una valoración o una decisión sino que al menos son
posibles los argumentos racionales acerca de los derechos.
Según Alexy, la jurisprudencia y en particular la argumentación jurídica
versa sobre cuestiones prácticas, por ello debe considerarse un caso
especial del discurso práctico general. El discurso jurídico tiene en común
con el discurso práctico general que en ambos trata sobre la corrección de

ORATORIA JURÍDICA
enunciados normativos y, por tanto, ambos son portadores de una
pretensión de corrección.
El modelo del discurso racional recibe su mayor influencia de la teoría de

Página | 33
Habermas quien, considera que las cuestiones prácticas pueden discutirse
racionalmente. Con fundamento en ella, Alexy formula un sistema de reglas
que permita establecer las condiciones de la racionalidad del proceso
discursivo en el ámbito judicial, que de ser seguidas permitirían
discutir problemas prácticos-jurídicos en el marco de una teoría de la
argumentación racional.
Si nos planteamos el problema de la dogmática jurídica en términos de
cientificidad es caer en las trampas del positivismo filosófico y del
positivismo jurídico que reduce la racionalidad humana a racionalidad
analítico-instrumental, según la imagen de la ciencia. Por ello, defendemos
la hipótesis de que la pregunta de la teoría y de la filosofía del derecho no
es por la cientificidad, sino por la racionalidad y más concretamente por el
modelo de racionalidad en el proceso de interpretación y aplicación del
derecho, actividades que constituyen el núcleo central de la dogmática
jurídica o jurisprudencia.
Al hacernos esta pregunta, hemos descubierto que desde sus orígenes, la
actividad del jurista estuvo emparentada con un modelo de racionalidad
distinto del profesado por la ciencia: la racionalidad dialéctica. Esto puede
constatarse, al indagar por la naturaleza y práctica del derecho en

ORATORIA JURÍDICA
la roma antigua, y en el Medioevo, con los glosadores y posglosadores. La
racionalidad dialéctica relaciona al derecho con la tópica y la retórica
antigua, que constituía una disciplina orientada a discutir los problemas,

Página | 34
que no tenían como punto de partida las primeras verdades fundadas en la
evidencia, sino lo verosímil; aquellos problemas que caen en el terreno de
lo meramente opinable, según la tipificación propuesta por Aristóteles.
Esta distinción entre el razonamiento analítico o teórico y el dialéctico o
práctico es el punto de partida de la tópica jurídica propuesta por Viehweg y
la nueva retórica de Perelman, teorías éstas que defienden la naturaleza
tópica y retórica del razonamiento jurídico en oposición a la propuesta del
positivismo jurídico, y de la teoría del discurso racional de Alexy que
plantea el razonamiento jurídico como un caso especial del razonamiento
practico general.
2.7. EFICACIA DE LOS DISCURSOS Y EL EJERCICIO DEL PODER
Los discursos de poder son elaboraciones discursivas complejas en las
cuales se mezclan dimensiones semióticas propias de todo discurso, con
construcciones epistemológicas, marcos analíticos, aspectos normativos,
propuestas regulatorias y de intervención, y que, además, poseen
intenciones políticas específicamente determinadas, es decir, son discursos
que no buscan "comunicar", ni transmitir ningún tipo de conocimiento o

ORATORIA JURÍDICA
elaboración teórica nueva o re interpretativa, tampoco se inscriben dentro
de una "acción comunicativa", sino que tienen más bien la intención
explícita de manipular, convencer, disuadir, actuar estratégicamente sobre

Página | 35
los otros y administrar de manera consciente y explícita los consensos y los
disensos, en función de las coordenadas del poder.
Dentro de esos discursos existe una disposición de conceptos, de
categorías, de usos de la retórica cuya finalidad real no está en lo que
dicen sino en lo que callan, o a veces en la forma en cómo lo dicen, o en el
contexto en el que sitúan lo que dicen. Más allá de toda verdad posible, su
función es práctica y releva de la eficacia en el ejercicio del poder. Los
criterios de verdad que los estructuran dependen de ese complejo
entramado de relaciones de poder y de contrapoder que nacen en
toda sociedad. Más allá de la verdad y más acá de la historia, son formas
discursivas e ideológicas que se corresponden a una relación entre el
orden del saber, de la verdad y del poder.
Los discursos de poder utilizan los mismos elementos de cualquier discurso
pero su disposición conceptual está hecha de tal modo que quien los recibe
sea susceptible de ser "direccionado", convencido, disuadido, persuadido,
cooptado, manipulado, neutralizado, bloqueado. Se inscriben en los
claroscuros del significante, en los intersticios de la verdad, en las

ORATORIA JURÍDICA
ambigüedades de la razón, en las suspicacias de la lógica. Juegan con las
ambigüedades de las palabras, utilizan conceptos que relevan de la
ciencia, se enmascaran de analítica y los articulan dentro de un marco

Página | 36
conceptual estratégico: son un claroscuro de sombras en el espejo.
Aquello que hace que los discursos de poder tengan fuerza y legitimidad
está justamente en esa disposición estratégica en la analítica de los
conceptos que utilizan, porque en general se trata de conceptos o nociones
con las cuales aparentemente no podemos estar en desacuerdo. ¿Quién
podría sospechar o imaginar siquiera que los pedidos de protección a la
naturaleza hechos desde el discurso del desarrollo sustentablepuedan
esconder una intencionalidad más profunda que sería justamente lo
contrario de lo que se proclama? ¿Quién puede pensar que en el discurso
de la gobernabilidad pueda esconderse una intencionalidad más profunda y
real que aquella específicamente enunciada en la teoría del
buen gobierno? sospechar de estos discursos, podría aparecer como una
exageración, o incluso como un acto de suspicacia gratuita ante discursos
que han logrado una gran legitimidad social y cierto consenso social; pero
hay algo en esas formas discursivas que llaman la atención y que tienen
que ver justamente con esa eficacia, con ese uso instrumental que está
más allá de toda consideración académica o analítica, porque si existe un
campo de relaciones de poder, la cuestión es que sobre y desde ese

ORATORIA JURÍDICA
campo se generan, discursos o prácticas discursivas que tienden a
legitimarlo, que tienden a ser funcionales a ese poder, que tienden a
convertirse en recurso de ese poder.

Página | 37
Los discursos entonces relevan de prácticas históricas concretas que
albergan a su interior un campo de relaciones de fuerza y de resistencia. Si
la historia está transida de esa tensión conflictual del poder, entonces, esos
discursos que operan y se generan desde el poder y que le son altamente
funcionales pueden ser también comprendidos como verdaderos "discursos
de poder".
Los discursos de poder nacen vinculados a prácticas sociales concretas, y
se forman, estructuran y se extienden desde un marco institucional
determinado. Los discursos de poder son formulaciones teóricas
elaboradas, pensadas, concebidas y estructuradas previamente. No son
discursos espontáneos. No son parte de una retórica producida en común,
aunque puede ser que después se conviertan en parte de la retórica social,
pero en su elaboración, en su formulación participan de una práctica
compleja que está muy vinculada con las relaciones existentes entre el
saber (o el conocer) y el poder.

ORATORIA JURÍDICA
Los discursos de poder han logrado consolidar en su interior aquello que
para las ciencias sociales siempre ha parecido una utopía, y es la
interdisciplinaridad. Porque los discursos de poder son elaboraciones

Página | 38
complejas, que recurren a la validación de diferentes campos
epistemológicos, que estructuran en su interior puntos de convergencia
desde diversos campos analíticos, que se formulan desde los
requerimientos del poder, pero que se forman, se consolidan, se
estructuran, se diseminan, se propagan, y extienden desde las
universidades de los países más ricos, y los institutos de investigación.
2.8. EL DISCURSO DEL DERECHO, SU SENTIDO TELEOLÓGICO Y
LAS RELACIONES SOCIALES
"El Derecho ha cumplido desde la antigüedad una función básica en la vida
humana". A través del Derecho los seres humanos han definido su forma
de organizarse en sociedad, y en las sociedades modernas
las instituciones jurídicas y los tribunales son los que deciden quiénes
ganan y quiénes pierden, quiénes dirigirán y quiénes pasan a la oposición.
Podría pensarse que con el polifacético desarrollo de la ciencia y la técnica
y con el inmenso alcance de los medios masivos de comunicación a nivel
internacional, especialmente a través de Internet y en todos los idiomas
imaginables, las instituciones administradoras del derecho y

ORATORIA JURÍDICA
la legalidad tendrían gran cuidado a la hora de dar sus dictámenes, a la
hora de decidir la suerte de demandantes y de demandados, a la hora de
dar los resultados de las causas jurídicas; pero la realidad actual nos dice
Página | 39
todo lo contrario: el fraude, la impunidad, la corrupción, la ilegalidad,
la mentira, la ausencia de estado de derecho, la anarquía, la anomia, la
injusticia, la incompetencia en todos los sentidos de los tribunales y de todo
el aparato jurídico-legislativo, etc., siguen apareciendo como en los
antiguos tiempos del atraso social, científico y tecnológico.
A través de la historia en la literatura jurídica o textos jurídicos se han
plasmado acuerdos y se han establecido normas que, supuestamente, han
regulado las relaciones entre las personas y entre los pueblos, es decir nos
referimos al "derecho nacional o derecho comunitario" y al "derecho
internacional o derecho intergrupal". Con respecto a los "derechos
nacionales" nos puede quedar claro, que en los países pluriculturales,
pluriétnicos, plurilingüísticos, multinacionales, el derecho nacional es toda
una nebulosa incongruente que se interpreta a discreción, según los
intereses, los poderes de los litigantes y, por supuesto, según las variantes
conceptuales y nacionales que acarrea la misma interpretación de las
leyes.
ORATORIA JURÍDICA
La existencia de todo grupo, aun del más pequeño, exige unas reglas
de juego claras. Los grupos humanos, en especial los llamados "grupos
civilizados", tienen la necesidad de crear un mundo con "reglas confiables".

Página | 40
A nivel público: leyes prácticas y legibles en el Derecho, en la
Jurisprudencia, en Derecho Internacional; los protocolos, etiquetas y
cortesías para la convivencia social; las leyes del tránsito vial, marítimo,
aéreo, urbano o rural; las políticas educativas y de salud pública. A nivel
especializado o laboral: derecho laboral, normas y reglamentos laborales,
función de las áreas de Recursos Humanos o áreas de contratación de
mano de obra, seguros y prestaciones laborales. A nivel íntimo: reglas y
directivas que se relacionan con la familia, con el matrimonio, con las
relaciones de pareja, con las relaciones afectivas íntimas y sexuales, con la
clasificación y el tratamiento de los sexos y la sexualidad.
El Derecho siempre ha tenido un lugar destacado, entre las materias que
fueron objeto de los escritos más remotos que conservamos. A ello hay que
añadir que son muchos los testimonios documentales que demuestran la
influencia del Derecho, por el impulso que supuso en el cambio hacia la
abstracción y la precisión, dentro del proceso de configuración de
las lenguas de cultura. Las leyes siempre han sido administradas y
aplicadas por tribunales y jueces.

ORATORIA JURÍDICA
Si a los aspectos de carácter público nos referimos,
la Constitución determina el marco político del Estado, y las leyes que
aprueban los parlamentarios y las disposiciones que dictan nuestros

Página | 41
gobernantes nos afectan, aunque sea de una forma más o menos indirecta,
más o menos evidente. En el orden privado, las relaciones humanas se
formalizan a menudo a través del Derecho, la compra o el alquiler de una
vivienda, elcontrato laboral, el testamento, tienen su reflejo en un
documento jurídico.
La sociedad se ha transformado profundamente ya desde el mismo siglo
xx. Dicha transformación ha tenido su repercusión en el Derecho. Se han
modificado las relaciones laborales, la informatización está ejerciendo una
profunda influencia en nuestro comportamiento, los avances en
las comunicaciones y en las disciplinas científicas han obligado a
replantear soluciones jurídicas que han quedado desfasadas y a construir
nuevas formulaciones que den respuesta a las nuevas realidades.
En cuanto a las particularidades verbo-corporales del discurso jurídico en
Iberoamérica, según las regiones, los países, las comunidades y los grupos
en concreto en donde se imparten y se administran las leyes, tiene una
marcada oposición y complejidad en la actuación comunicativa , tanto al
nivel de los juzgadores o acusadores como al nivel de los juzgados o
acusados, todo lo cual se relaciona tanto con el ámbito social de la

ORATORIA JURÍDICA
procuración de justicia como con el ámbito lingüístico-sistémico del área de
procuración de justicia, y hasta inclusive con ciertos factores psicológicos
contextuales que imperan en este tipo de relaciones juzgadores / juzgados.

Página | 42
 DISCURSO ANTE EL DEFENDIDO O LA DEFENDIDA
Es el que se utiliza el abogado asesor que ha sido contratado en
defensa de una causa, para convencer al defendido de que
las acciones que se le planteen a desarrollar son las más apropiadas,
demostrándole las razones de ley que sustenten esa teoría. Debe
ser seguro, claro, en un lenguaje llano y preciso.
 DISCURSO ANTE EL TRIBUNAL
Es el discurso que con más cuidado debe de realizar el abogado,
tomando en consideración la causa que represente, este tiene que ser
exquisito en el léxico, profundamente claro, convincente no puede estar
cargado de dudas o inconsistencias, debe basarse en argumentos
reales que demuestren los hechos.
 DISCURSO ANTE EL JURADO
Este discurso, es muy parecido al anterior, en cuanto a su fondo y forma
solo lo diferenciamos en el modo de su presentación, ya que al ser
dirigido a un jurado que puede estar compuesto por personas de

ORATORIA JURÍDICA
variedad de criterios y nivel de educación, debe estar acompañado de
una carga de dramatismo real, que busque conmover los sentimientos
del jurado.
Página | 43
 DISCURSO DESDE LA VISIÓN DEL PLURALISMO JURÍDICO.
El pluralismo jurídico implica la aceptación de que varios órdenes
jurídicos pueden convivir en un mismo espacio y tiempo, negando la
exclusividad estatal en la producción de normas jurídicas.
Nos referimos a aquella acepción que cree posible reconocer
subsistemas en el interior del ordenamiento jurídico, formados -incluso-
con principios distintos y hasta opuestos a éste, pero que son
permitidos por la actividad estatal, cuando no son delegaciones de la
misma norma jurídica. Un ejemplo de este tratamiento es el que realiza
"M. Reale". Si el Estado es el detentor de la coacción incondicionada,
¿No habrá otros organismos con análogo poder? Y responde: " El
Estado es el detentador en última instancia, pero en realidad se da en
otros grupos y en otras instancias que no son el Estado, por ej.:
la Iglesia, las organizaciones deportivas, etc. Es procedente, entonces,
la teoría de la pluralidad de órdenes jurídicas positivas, un derecho
pluralista que surja al lado ó dentro del Estado".

ORATORIA JURÍDICA
2.8.1. PLURALISMO JURÍDICO Y LEGALIDAD ALTERNATIVA.
Por lo expuesto, se percibe que la emergencia de nuevas y múltiples
formas de producción del Derecho está internalizada en el fenómeno Página | 44
"práctico histórico" del pluralismo jurídico.
Se trata de la producción y la aplicación de derechos provenientes de las
luchas y de las prácticas sociales comunitarias, independientes del favor de
los órganos o agencias del Estado. La prueba de esta realidad, por demás
innovadora, que no se centraliza en los Tribunales, ni en las Asambleas
Legislativas ni en las Escuelas de Derecho sino en el seno de la
propia comunidad, que son los nuevos sujetos sociales. Con esto, aflora
toda una nueva lógica y una "nueva" Justicia que nace de las prácticas
sociales y que pasa, dialécticamente a orientar la acción libertadora de los
agentes sociales excluidos.
Se rompe con la configuración mítica de que el Derecho emana sólo de la
norma estatal, instaurándose la idea consensual del Derecho como
"acuerdo", producto de necesidades, confrontaciones y reivindicaciones de
las fuerzas sociales en la arena política.
Por lo tanto, en un espacio como el latinoamericano, donde la fluidez de
significados y prácticas sociales derivados del pluralismo jurídico irrumpen

ORATORIA JURÍDICA
como hendiduras en la fija unidad mono racionalista de la modernidad, " no
es de extrañar que el derecho oficial, deba ser re conceptualizado como un
sistema cultural en el cual diferentes posiciones discursivas interactúan en

Página | 45
un proceso constructivo".
Un conjunto de vestigios confirman la implementación creciente de nuevos
mecanismos de autorregulación de los conflictos y de la resolución de los
intereses emergentes. Sin negar o abolir las manifestaciones normativas
estatales, se avanza democráticamente en dirección a una legalidad plural,
fundada no exclusivamente en la lógica de una racionalidad formal, sino en
la satisfacción de las necesidades y en la legitimación de nuevos sujetos
legales.
2.9. LA CONSTRUCCIÓN DE UN DISCURSO CONTRAHEGEMÓNICO
DEL DERECHO
El concepto contrahegemonía da cuenta de los elementos para la
construcción de la conciencia política autónoma en las diversas clases y
sectores populares. Plantea los escenarios de disputa en el paso de los
intereses particulares hacia los intereses generales, como proceso político
clave hacia un bloque social alternativo.

ORATORIA JURÍDICA
A inicios del siglo XXI este espacio de disputa entre el interés particular y el
interés general, enfrenta al menos dos niveles, por un lado en el propio
campo popular, la superación de una visión uniclasista, unilateral

Página | 46
economicista, del esquema de los movimientos sociales como correa de
transmisión de los partidos y el vanguardismo; y en otro nivel la
confrontación con la ideología del "fin de la historia" y la totalización
del mercado.
En el primer nivel la construcción de una conciencia popular atraviesa por
incorporar una propuesta multicultural, un proyecto integral de las clases y
sectores populares, una visión de modelo de desarrollo emancipador. La
experiencia de las últimas décadas, al menos en la experiencia
latinoamericana, evidencia que el eje de una construcción
contrahegemonía sería una integración entre las perspectivas
emancipadoras declase social (los trabajadores en general), étnica (los
pueblos originarios y sus culturas ancestrales), y de género (la lucha contra
el androcentrismo), junto con una propuesta de desarrollo que
armonice equidad, industria, agricultura y naturaleza.
Se trata de articular una perspectiva insertada en un proceso de liberación
económica respecto al sistema de propiedad monopólica; que integre la
construcción desde abajo, poder popular multicultural que se vehiculice en

ORATORIA JURÍDICA
un bloque social alternativo, para transformar no sólo la estructura de poder
económico, sino el sistema de poder político, disolver las estructuras
oligárquicas vigentes y viabilizar el desarrollo de la democracia, la

Página | 47
incorporación de todos los saberes en la edificación de una propuesta de
sociedad donde quepan todos los proyectos populares gestados desde la
lucha de los partidos y movimientos sociales, desde los movimientos
étnicos y de género.
El concepto de contrahegemonía tiene su matriz en el concepto de
hegemonía desarrollado principalmente por Antonio Gramsci (1891 –
1937), para quién en las condiciones del estado moderno una clase
mantiene su dominio no simplemente mediante una organización especial
de la fuerza, sino porque es capaz de ir mas allá de sus intereses
estrechos y corporativos, de ejercer un liderazgo moral e intelectual y de
realizar compromisos con una variedad de aliados que se unifiquen en un
bloque popular.
La lucha por la hegemonía se plantea ante la consolidación de un tipo de
estado que está rodeado de una sociedad civil fortalecida, frente a la cual
queda caduca una estrategia de ataque frontal desde las clases populares,
sino que hace falta una estrategia de largo alcance, de un proceso, en el

ORATORIA JURÍDICA
cual ocupa un lugar especial la disputa en el terreno ideológico, y ello
implica una reforma de las conciencias y los métodos de conocimiento.
Página | 48
Cuando hablamos de construcción, debemos entender que se está
trabajando en lograr la realización de algo nuevo, en este caso un discurso
que valla dirigido contra la hegemonía que el derecho Kelseniano ha
mantenido vigente por muchos años.
Y que está dirigido a concretar la implementación del "PLURALISMO
JURIDICO" donde el estado, no sea el único capaz de realizar e
implementar las normas y leyes que regulen la vida de los individuos en
sociedad.
2.10. LA ORATORIA, REQUISITO ESENCIAL EN UN ABOGADO
Una de las habilidades que debe poseer un abogado a la hora de ejercer
su profesión es la oratoria, una demostración de seguridad, liderazgo y
formación. Los profesionales de la abogacía deben ser capaces de
persuadir, callar, escuchar, liderar y trabajar en equipo, cualidades todas
ellas dignas de un buen orador.
Actualmente, en un abogado no se buscan ya tan solo conocimientos
legales, sino otras características como empatía, accesibilidad y capacidad

ORATORIA JURÍDICA
de comunicación. Las relaciones entre contratado y cliente se estrechan
cada vez más, proporcionando una mayor confianza en los servicios.
Las nuevas expectativas han provocado que la demanda de formación en Página | 49
oratoria se generalice en los estudiantes de derecho y también para
aquellos profesionales que ya ejercen y que pretenden mejorar su actividad
laboral ofreciendo este plus a sus clientes.
No es posible obviar que la abogacía requiere aprender a comunicar. De
hecho, los expertos definen la abogacía como un debate en un ámbito
jurídico en el que se busca defender unos argumentos, con un discurso que
consiga convencer al juez.
La oratoria pretende dar a los abogados los recursos necesarios para
conseguir demostrar una mejor capacidad de expresión, un lenguaje más
rico, con reflejos a la hora de argumentar, y con la capacidad de adaptar el
registro o la seguridad en el habla. En definitiva, se puede decir que aporta
fortaleza y seguridad al abogado, tanto en un juicio como en reuniones de
empresa.
De igual manera, hay que señalar que la oratoria también es positiva a la
hora de ganar clientes, que van a decidirse en un 80% por un abogado
teniendo como principal valor el cómo hable y cómo se exprese.

ORATORIA JURÍDICA
Por otro lado, la oratoria aporta inteligencia emocional, que mejora la
comunicación con el cliente, creando entorno a éste una relación emocional
que le permita confiar en sus juicios y en su talento.

Página | 50
2.11. BUENA COMUNICACIÓN
En una profesión, como la abogacía, que tiene como presupuesto básico el
conflicto, saber comunicar es el primer paso hacia el éxito. Por ello, la
formación en oratoria puede ser un activo a valorar dado que, como señala
Gemma Llígadas, mejor oradora de la Liga de Debates universitario 2009 y
actual profesora asociada de Teoría del Derecho, «la abogacía no es más
que un debate pero en un ámbito estrictamente jurídico en el que se busca
defender unos argumentos, que tu discurso convenzan más al juez y
ganes».
Por ello, formar en oratoria a los profesionales en derecho es formarles en
una serie de herramientas eficaces en las que se busca una mejor
expresión, la amplitud de lenguaje, la profundidad del discurso, la rapidez
en el contraataque, la capacidad de adaptar el registro o la seguridad en el
habla. Pero no es lo único, porque la oratoria aporta también una serie de
valores añadidos, como el de no hablar por hablar, a ser coherente, a
cuidar los gestos, a cuidar la vestimenta… «una manera de hacer», en

ORATORIA JURÍDICA
palabras de Gerard Guiu, profesor de oratoria en Esade, que puede marcar
la diferencia y que, seguro, aporta fortaleza y seguridad al abogado.
Una seguridad que, además, pueden ser beneficiosas en muchas otras

Página | 51
ocasiones y no sólo en la sala del tribunal dado que la formación en
oratoria se traduce también en «un saber mantener una reunión, en saber
exponer los problemas, en una comida de negocios… » o, lo que es lo
mismo, en todas las facetas profesionales del abogado.
Facetas que incluye también la escrita, dado que, como señala Gemma
Llígadas, «la oratoria es expresión, y lo que haces de forma oral, también
puedes aprenderlo a hacerlo de forma escrita, por lo tanto si eres un
abogado que va a juicios, pero también si vas a negociaciones, o si
trabajas más en el interior de un despacho la oratoria es una herramienta
fundamental».
2.12. IMPORTANCIA Y FINES DE LA ORATORIA
A. IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
En año el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acuñó
magistralmente la frase "El que sabe pensar pero no sabe expresar lo
que piensa, esta en el mismo nivel del que no sabe pensar" , frase
inmortal que hoy cobra alarmante vigencia pues al verificar las

ORATORIA JURÍDICA
estadísticas, comprobamos que en nuestro medio, son escasas las
personas que tienen la habilidad de hablar con efectividad y firmeza, a
fin de transmitir sus pensamientos e impresiones sin que el miedo les

Página | 52
paralice el cuerpo, cuando están frente a un público numeroso y
variado.
En nuestra condición de instructores de oratoria, podemos asegurar que
hablar en público no es algo imposible o inalcanzable, la facultad
elocutiva requiere como cualquier otra facultad del hombre, cultivo y
educación. Tengamos presente que una persona que no sepa
expresarse correctamente ante los demás, esta condenada a fracasar y
a ser relegada a un plano inferior, en cambio los que si dominan el arte
de la elocuencia están destinados a sobresalir y a triunfar en todas las
esferas de su vida.
Es importante recordar que el hombre es el único ser viviente que habla
y que la palabra es uno de los dones más extraordinarios que posee,
éste le permite manifestar la prodigiosa riqueza de su alma y establecer
relación con sus semejantes.
Por ello, llama la atención que en los centros escolares y de educación
superior no se ponga especial atención en la enseñanza de la expresión
oral. Se nos enseña a leer y a escribir pero nunca se nos enseña a

ORATORIA JURÍDICA
“hablar” y mucho menos a hacerlo en público y con las técnicas
apropiadas.
El arte de la palabra oral se ha constituido paulatinamente y a través de Página | 53
los siglos en un patrimonio cultural sin dueños ni formulas mágicas, de
tal forma que ha sido conceptualizada acertadamente como “el arte de
hablar en público” toda vez que el orador es un artista que combina
armoniosamente; ademanes, gestos, expresión verbal y corporal,
encausando todo ello a cumplir cabalmente los fines que ella conlleva,
es decir; persuadir, educar, conmover y agradar.
B. LOS FINES DE LA ORATORIA
Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o arte, tiene
una serie de propósitos que anhela alcanzar a través de su práctica
efectiva. Estos propósitos que también podemos llamar fines, han sido
materia de debate desde los tiempos antiguos.
Rememorar la diversidad de opiniones en torno a los fines de la
oratoria, sería caer en una bizantina y fatigosa enumeración; en
esencia, casi todas las teorías coinciden entre sí. La divergencia de
opinión suele tener sus orígenes en el tiempo y en el espacio geográfico
en el que le toca desarrollarse. En esencia cuatro son los fines de la
oratoria:
ORATORIA JURÍDICA
a) PERSUADIR:
Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e

Página | 54
ideas son las correctas y moverlas a la acción de acuerdo con ellas.
Involucra también la motivación para que otros realicen lo que en el
fondo muchas veces no quieren hacer. Es el caso del vendedor que
busca por medio de la persuasión que los clientes se sientan
motivados a comprar sus productos o servicios. La persuasión se
orienta a la voluntad de los receptores, por ello podemos decir que
“es la actividad de convencer a nuestros semejantes para que tomen
una decisión o hagan una acción determinada”.
b) ENSEÑAR:
Comprende la acción de transmitir, a alumnos o discípulos,
conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada. Esta
transmisión pedagógica se realiza en sesiones académicas, debates
o incluso, en una plática común. Aquí la oratoria se orienta a la
inteligencia de los receptores, su propósito es comunicar no sólo las
noticias cotidianas sino, va más allá; transferir conocimientos de todo
tipo por medio de un emisor y/o profesor, ya sea de manera formal;
en los centros de enseñanza de diferentes niveles o, ya sea de
manera informal; esto es en el hogar, la calle o la comunidad.

ORATORIA JURÍDICA
c) CONMOVER:
Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados

Página | 55
sentimientos, pasiones y emociones en el espíritu de las personas
que escuchan nuestras palabras. El ser humano en la vida diaria
llora, ríe, se asusta, se encoleriza etc. Es decir, experimenta
emociones. Estas emociones también las puede crear un orador a
través de sus palabras siempre y cuando estas lleguen a la fibra
interna del público oyente. Si logramos conmover a nuestro público
podemos cautivarlo y comunicarle satisfactoriamente nuestros
sentimientos.
d) AGRADAR:
Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir
en el alma ajena un sentimiento de placer con fines determinados.
La oratoria como entretenimiento se orienta al campo del
sentimiento. Por eso, cuando leemos un libro de chistes o
espectamos un programa humorístico, sentimos que perdemos todo
contacto con la realidad, reímos y nos alegramos. Cuando
escuchamos a un cantante, su voz; o nos agrada o nos desagrada,
lo mismo ocurre con un conductor radial al momento de hablarnos
románticamente con su voz impostada.

ORATORIA JURÍDICA
CONCLUSIONES
PRIMERO: La oratoria es el conjunto de principios y técnicas que permiten

Página | 56
expresarnos con claridad, desenvoltura y sin desconfianzas ante un
público, la misma que nació en Sicilia y se desarrolló
fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un
instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Destacan los
siguientes tipos: Oratoria Social, Pedagógica, Juridica, Política,
Religiosa, Militar, Artística y Empresarial. La oratoria además
busca persuadir, enseñar, conmover y agradar.
SEGUNDO: La oratoria es una de las habilidades que debe poseer
un abogado a la hora de ejercer su profesión, los abogados deben
ser capaces de persuadir, callar, escuchar, liderar y trabajar en
equipo, cualidades todas ellas dignas de un buen orador y aporta
fortaleza y seguridad, tanto en un juicio como en reuniones de
empresa.
TERCERO: La oratoria es el uso de técnicas que permiten expresarnos con
claridad, desenvoltura y sin desconfianzas ante un público por lo
tanto busca y tiene la intención de convencer .
CUARTO: Oratoria Jurídica Es el tipo de oratoria, que tiene la finalidad hacer
triunfar a la justicia y Tiene como fin persuadir a los jueces ,

ORATORIA JURÍDICA
exige el decoro de la prudencia y saber acorde con la gravedad de
la instancia
Página | 57
ORATORIA JURÍDICA
SUGERENCIAS
PRIMERO: La oratoria es el conjunto de principios y técnicas que permiten

Página | 58
expresarnos con claridad, desenvoltura y sin desconfianzas ante un
público, la misma que nació en Sicilia y se desarrolló
fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un
instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Destacan los
siguientes tipos: Oratoria Social, Pedagógica, Juridica, Política,
Religiosa, Militar, Artística y Empresarial. La oratoria además
busca persuadir, enseñar, conmover y agradar.
SEGUNDO: Informarse bien acerca del tema que se va a presentar y asegúrese
de saber más que la audiencia para tener mayor seguridad , esto
permitirá que nos expresemos mejor y hará que el público nos
preste más atención.
TERCERO: Es necesario que el orador tenga buenos argumentos lógicos y
persuasivos, verdaderos y verosímiles y exige brevedad, ya que el
discurso jurídico lo será por la unidad de su contenido, la sencillez,
el decoro, la cortesía del orador de palabra parsimoniosa y breve.
CUARTO: Es necesario tener en consideración y dar a conocer que la
oratoria jurídica se hace aún más notoria en los juicios orales.
Podemos decir que tanto el magistrado, el fiscal y los abogados,

ORATORIA JURÍDICA
toman el juicio oral como un que hacer cotidiano, en la que, desde
distintas posiciones, , contribuyen a plasmarla, conscientes de que
en esencia, se trata de hechos formales que han sido creados para

Página | 59
juzgar a una persona por lo tanto sea de suma importancia para
los que se forman en el ámbito del derecho .

ORATORIA JURÍDICA
WEBGRAFIA
Página | 60
 http://www.monografias.com/trabajos89/oratoria-juridica/oratoria-
juridica2.shtml
 http://ual.dyndns.org/Biblioteca/Argumentacion%20Juridica/Pdf/Unidad_13.
pdf

Oratoria Juridica

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Oratoria Juridica

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

FACULTAD: DERECHO Y CIENCIAS

DOCENTE: NARELA SÁNCHEZ RENDON

ASIGNATURA: ANALISIS E INTERPRETACION DE

NOELIA MANRRIQUE TRUJILLO

La Oratoria ocupa un lugar especial, en la vida misma, es pues, unos

comprensión y el estímulo de masas.

Su intrínseca facultad de la oratoria, está inmerso en cada ser

humano, aflorarlo y desarrollarlo es una de las metas de las personas

que buscan un bienestar.

además, un buen actor que debe convencer al auditorio con sus

alegatos y argumentaciones, mostrando su conocimiento de las leyes

y jurisprudencias, tener una visión integral y profunda del caso, cuidar

cada detalle de forma tal que a la hora de exponerlo el oyente pueda

cambiar de parecer obteniendo su cooperación voluntaria. Por lo tanto

mostraremos en nuestra investigación todos los conocimientos

necesarios para que se comprenda y se tome importancia , que la

oratoria no solo es el arte de la buena expresión, sino que también

1.1. FUNDAMENTACIÓN DEL PROBLEMA.-

Si bien la oratoria, es nuestro medio de dominio de la expresión oral

y el derecho las normas y leyes dirigidas por el estado a una

sociedad, observamos claramente la relación entre oratoria-derecho

como la forma exacta en las que ambas se cohesionan; en donde el

derecho utiliza la oratoria para poder llegar a convencer a los

destinatarios, he ahí el nombre de oratoria jurídica como instrumento

necesario para la efectiva aplicación del derecho expresado en la

Por lo tanto el abogado intérprete de la norma debe poseer un

lenguaje avanzado pero que inspire seguridad y un claro

entendimiento a fin de evitar conflictos sin sentido. El trabajo del

abogado es preservar, administrar, servir y defender a toda costa la

justicia, convirtiéndose la oratoria como su principal medio para

llegar a ella, no basta con ser un buen comunicador sino también

mostrar mediante la imagen corporal seguridad y autenticidad cuando

se toma la palabra, teniendo siempre presente la buena conducta y

los conocimientos intelectuales. Por lo descrito anteriormente, vemos

por conveniente analizar minuciosamente cada una de las pautas

mismo nos pueda ayudar en nuestro ámbito profesional para poder

mejorar nuestra presentación es así que nos atrevemos a plantear

nuestro problema en el siguiente apartado.

1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

“IMPORTANCIA DE LA EXPRESION ORAL EN EL ACTO

1.3. SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

 ¿Es necesario la buena expresión para llegar a convencer al

 ¿Se puede considerar importante a la oratoria en todos los

ámbitos profesionales o se daría exclusivamente en el

 ¿Será importante el aspecto físico para llamar la atención o la

buena expresión, poder de convencimiento será lo que termine

por llamar la atención?

1.4. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN

 Determinar la importancia de la buena expresión, el poder de

convencimiento que son cualidades que hacen propio del

derecho en el acto jurídico y es nuestra vida profesional.

 Incentivar, motivar; así mismo dar a conocer que gracias al

todos los ámbitos profesionales.

2.1. CONCEPTO DE ORATORIA.

La oratoria es el arte de conmover, deleitar y persuadir, por medio de la

apalabra, inflexiones de voz y otros recursos. Así, se entiende como el

dominio de la expresión oral están muy ligados a la historia d Roma y al

desarrollo de su literatura. La oratoria pública era, en la vida política de la

República romana, un instrumento esencial para conquistar el prestigio y

poder en el Senado, en las asambleas ciudadanas, en los tribunales...que

se fue perfeccionando con la influencia griega.

 Inventio: búsqueda de argumentos apropiados.

 Dispositio: colocación de estos argumentos en las partes del