ÍNDICE

I.- INTRODUCCION ............................................................................................................ 1

II.MARCO METODOLÓGICO. ........................................................................................... 3

2.1. VARIABLES .................................................................................................................... 3

2.1.1.- Variable cualitativo ................................................................................................... 3
2.1.2.- Variable cuantitativa: ................................................................................................. 4

2.1.2.1.- Variable cuantitativa discreta .................................................................................. 4

2.1.2.2.- Variable cuantitativa continúa:................................................................................ 4

2.2.- POBLACIÓN Y MUESTRA ......................................................................................... 5

2.2.1.- POBLACIÓN ............................................................................................................. 5
2.2.2.- MUESTRA ................................................................................................................ 6
2.2.3.- UNIDAD DE ANÁLISIS ......................................................................................... 6
2.3 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS ........................ 6
2.4 METODOS DE ANALISIS DE DATOS ......................................................................... 7
2.4.1 ANALISIS DESCRIPITIVO ....................................................................................... 7
III. ANALISIS .................................................................................................................. 14

IV. MEDIDAS DE TENDENCIA CENTAL .................................................................................. 15

4.1. VARIABLE “PRECIO”.................................................................................................. 15

4.2. VARIABLE “CANTIDAD” ............................................................................................ 15
4.3. VARIABLE “INGRESO” ............................................................................................... 16
V. CONCLUSIONES ................................................................................................................ 21

VI. REFERENCIAS .................................................................................................................. 22

 “AMERICO TORRES DRAGO” EIRL.

INFORME ESTADÍSTICO DE “AMÉRICO TORRES

DRAGO”

I.- INTRODUCCION

En el siguiente informe estadístico realizado por los estudiantes de

ADMINISTRACIÓN a base de los registros administrativos de la empresa
AMERICO TORRES DRAGO.S.R.L

Se aplicó los métodos matemáticos de la estadística como ciencia

universal, fue importante el análisis de la empresa para un beneficio
gerencial con la información hecha por los estudiantes, para poder
solucionar los problemas de las cantidades vendidas, con el método
realizado, se dio a conocer que vendedor generaba más ingresos y que
vendedor mostraba una baja eficiencia en las ventas.

Con la aplicación de dicho método también se conoció que artículo

se vendía con más frecuencia, en base a tablas estadísticas respecto a estas.

Estadística General Página 1

 “AMERICO TORRES DRAGO” EIRL.

PROBLEMAS

Los problemas generados en el periodo anterior que atravesaba dicha

organización fue sobre las pocas ventas que y el trabajo ocioso que se
generaba, después de los resultados mostrados, con un promedio en balones
y reguladores vendidos, cada vendedor deberá reportar cuantos objetos
vendidos realizó en dicho periodo.

Otro problema observado después de la aplicación de este método,

fue que vendedor reportaba pocos beneficios para la organización con las
escasas ventas que realizaba.

También se apreció el problema de que artículo no se vendía

continuamente, para ello con la información brindada al gerente.

OBJETIVOS:

 Brindar información al gerente de los problemas obtenidos.

 Determinar con un estadístico sobre la generación de stock a cada
vendedor.
 Generarle al gerente la facilidad de toma de decisiones al respecto de
que vendedor carece de eficiencia en la ventas.
 La aplicación del método estadístico para los siguientes periodos en que
la organización ejerza sus actividades.

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 “AMERICO TORRES DRAGO” EIRL.

II.MARCO METODOLÓGICO.

2.1. VARIABLES

VARIABLES TIPO DE ESCALA DE UNIDAD DE

VARIABLE MEDICION MEDIDA

Precio V. Cuantitativa Razón Soles

Continua

Tipo de producto V. Cualitativa Nominal ………………...

Cantidad de V. Cuantitativa Intervalo Por unidad

ventas Discreta

Fecha V. Cuantitativa razón Por mes

Continua

Nombre V. Cualitativa Nominal …………………

2.1.1.- Variable cualitativo

Son variables cualitativas por la característica no numérica que son los

siguientes productos:

- Los balones S-10: (son balones de 20 kilos incluido el contenido)

- Los balones S-45: (son balones de 180 kilos incluido el contenido)

- Los reguladores: son dos tipos: el Premiun y normal.

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 “AMERICO TORRES DRAGO” EIRL.

2.1.2.- Variable cuantitativa: son variables cuantitativas porque se hizo

uso de los números y la cantidad de ventas realizadas en dicho periodo
observado.

2.1.2.1.- Variable cuantitativa discreta: se hizo uso de las variables

cuantitativas discretas por las cantidades vendidas de los tres tipos de
artículos

2.1.2.2.- Variable cuantitativa continúa: Nuestra variable continua en

nuestro caso vendría a ser los precios por la cantidad de artículos vendidos
que viene a ser vulnerable por estar en función a los precios; al IGV , al
flete, y a la depreciación de sus medios de transporte.

Estadística General Página 4

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2.2.- POBLACIÓN Y MUESTRA

2.2.1.- POBLACIÓN

La población son todas las personas de la empresa que integran en el

organigrama, específicamente los trabajadores que durante el periodo
realizan ventas de los artículos de la empresa.

ALTA DIRECCION

ASESORIA
CONTABLE

SUPERVISOR

COMERCIALIZACION
DE COMBUSTIBLE

OPERARIO 1 OPERARIO 2 OPERARIO 3 OPERARIO 4 OPERARIO 5

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2.2.2.- MUESTRA

La muestra viene a ser los vendedores directos que realizan el giro en

puntos de ventas y ventas a domicilio.

VENTAS Y DISTRIBUCIONES DE
GAS LICUADO DE PETRÓLEO

JEFE DE ALMACÉN

Operario Operario Operario Operario Operario

1 2 3 4 5

2.2.3.- UNIDAD DE ANÁLISIS

Cada vendedor perteneciente a la empresa Américo Torres Drago, cuyo

trabajo gira en torno a la comercialización del GLP en puntos de venta o
distribución directa.

2.3 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE

DATOS

Para la recolección de dato nos presentamos a la empresa Américo

Torres Drago, presentándonos antes la gerente, presentándole nuestro
proyecto estadístico en manera de beneficio mutuo, para ello nos contactó

Estadística General Página 6

 “AMERICO TORRES DRAGO” EIRL.

con su jefe de personal quien estaba a cargo de la base de datos respecto a

ventas, para lo cual nos encontramos en una dificultad debido a que la
información de su base de datos era confidencial y propio de la empresa, la
cual no podía mostrar información de sus clientes, a lo cual nuestro grupo
de trabajo opto por coger un determinado periodo con la información de
ventas real por vendedor , mas no con la información confidencial de los
clientes.

2.4 METODOS DE ANALISIS DE DATOS

2.4.1 ANALISIS DESCRIPITIVO

NOMBRE VLADIMIR CANTIDAD TIPO S-10 1562

S-45 27

REG 3

JHONNY CANTIDAD TIPO S-10 946

S-45 2

REG 0

LARRY CANTIDAD TIPO S-10 2033

S-45 4

REG 0

JAVIER CANTIDAD TIPO S-10 217

S-45 0

REG 4

OFICINA CANTIDAD TIPO S-10 882

S-45 27

REG 0
Fuente base de datos, sistema Américo Torres Drago E.I.R.L Mayo- 2014 (Cuadro 1)

Estadística General Página 7

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ANALISIS CUADRO 1:

En el siguiente cuadro apreciamos las cantidades vendidas

por cada uno de los trabajadores y especificadas con los tipos de artículos
de dicha venta, el cuadro nos arroja un resultado en el que podemos
observar que las ventas con mayor fuerza son resultados del Articulo de
tipo S-10, respecto a nuestra materia de giro recalcamos que se trata de la
venta de GLP; sin embargo seguido a el se aprecia la continuidad de fuerza
en el artículo de tipo S-45 el cual recibe una demanda media, y por ultimo
nuestro artículo de tipo REG, que vendría a ser los reguladores que también
son mercadería de venta. Sin embargo dicho cuadro nos muestra el
resultado de un análisis de tres variables que vendrían a ser, nombres,
cantidad y el tipo, mas no nos da el precio ni el ingreso respecto a dichas
cantidades de ventas, como fuente de información para la toma de
decisiones le gerente de Américo Torres Drago podrá aprecia que su mayor
fuerza de ventas recae en el artículo de tipo S-10 y dicha eficiencia de
venta se muestra en los resultados del vendedor Larry.

Estadística General Página 8

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NOMBRE

VLADIMIR JHONNY LARRY JAVIER OFICINA

CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD TOTAL

FECHA 02.5.14 74 32 57 . 139 302

03.5.14 82 56 51 . 3 192
05.5.14 73 55 94 . 10 232
06.5.14 72 . 152 . 2 226
07.5.14 80 11 58 . 7 156
08.5.14 71 21 78 . 7 177
09.5.14 66 25 62 13 1 167
10.5.14 74 43 147 . 7 271
12.5.14 66 40 86 10 5 207
13.5.14 37 18 56 14 6 131
14.5.14 61 73 64 18 2 218
15.5.14 82 27 147 7 18 281
16.5.14 47 45 40 . 4 136
17.5.14 51 40 42 . 357 490
19.5.14 . 84 25 25 59 193
20.5.14 75 82 145 14 3 319
21.5.14 59 30 49 9 7 154
22.5.14 65 22 83 12 28 210
23.5.14 58 23 48 5 47 181
24.5.14 66 35 45 16 2 164
26.5.14 71 40 145 20 28 304
27.5.14 55 21 53 13 4 146
28.5.14 42 26 66 10 15 159
29.5.14 49 39 27 9 14 138
30.5.14 54 38 154 11 132 389
31.5.14 62 22 63 15 2 164

TOTAL 1592 948 2037 221 909 5707

Fuente base de datos , sistema Americo Torres Drago E.I.R.L Mayo- 2014 (Cuadro 2)

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ANALISIS CUADRO 2:

En el cuadro número dos, el cual posee un volumen más

sustancioso de información a simple vista, nos arroja resultados en base a 3
variables utilizadas , en este caso vendrían a ser fecha, nombre y cantidad.

Dicho cuadro nos brinda la información suficiente para tomar decisiones y

analizar estrategias en días de mayores ventas, así también como para la
debida pro actividad de quedar sin mercadería, si bien es cierto observamos
en el cuadro las cantidades de artículos en general que son vendidas en tal
fecha determinada y por cierto vendedor seleccionado.

ingresos

S-10 199402.50

TIPO S-45 8682.00

REG 192.50
Fuente base de datos , sistema Americo Torres Drago E.I.R.L Mayo- 2014(Cuadro 3)

INGRESO POR ARTICULOS (MAYO - 2014)

250000.00

199402.50
200000.00
INGRESO

150000.00

100000.00 Series1

50000.00

8682.00
192.50
.00
S-10 S-45 REG

TIPO DE ARTICULO

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ANALISIS CUADRO 3:

El Cuadro 3 de pequeña proporción con solo dos variables

utilizadas, nos brinda una importante información respecto a finanzas ya
que en el se refleja los resultados de ingresos obtenidos por el tipo de
articulo vendidos en dicho periodo, si bien es cierto apreciamos que una
vez más el artículo que genera la mayor cantidad de ingresos obtenidos
para la empresa.

ingresos

VLADIMIR 58568.00

JHONNY 33666.00

NOMBRE LARRY 73472.50

JAVIER 7929.00

OFICINA 34641.50
Fuente base de datos , sistema Américo Torres Drago E.I.R.L Mayo- 2014(Cuadro 4)

INGRESOS POR VENDEDOR (MAYO - 2014)

80000.00

70000.00

60000.00

50000.00
INGRESOS

40000.00
73472.50
30000.00 58568.00

20000.00
33666.00 34641.50

10000.00
7929.00
.00
VLADIMIR JHONNY LARRY JAVIER OFICINA
NOMBRES

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ANALISIS CUADRO 3:

El siguiente cuadro arroja los ingresos obtenidos por cada

uno de los vendedores, en el apreciamos que Larry es el vendedor con
mayores ingresos durante dicho periodo, mientras que Javier posee el
mínimo de ingresos, si bien es cierto dicha información ayuda a la empresa
a general estrategias de venta.

ingresos

FECHA 02.5.14 10561.50

03.5.14 6996.00
05.5.14 8150.00
06.5.14 8453.00
07.5.14 5821.50
08.5.14 6225.00
09.5.14 6218.50
10.5.14 9938.00
12.5.14 7405.50
13.5.14 4754.50
14.5.14 7678.00
15.5.14 10392.50
16.5.14 5339.00
17.5.14 19846.00
19.5.14 6782.00
20.5.14 11712.50
21.5.14 5559.50
22.5.14 7614.00
23.5.14 6570.50
24.5.14 5758.00
26.5.14 11020.00
27.5.14 5081.00
28.5.14 5827.50
29.5.14 4875.50
30.5.14 14022.50
31.5.14 5675.00
Fuente base de datos , sistema Americo Torres Drago E.I.R.L Mayo- 2014(Cuadro 5)

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INGRESO POR FECHA (MAYO - 2014)

19846.00
19846.00

17846.00

15846.00
14022.50
13846.00

11712.50
11846.00 11020.00
10561.50 10392.50
INGRESO

9938.00
9846.00
8453.00
8150.00
7405.50 7678.00 7614.00
7846.00 6996.00 6782.00 6570.50
6225.00
6218.50
5821.50 5559.50 5758.00 5827.50 5675.00
5846.00 5339.00 5081.00 4875.50
4754.50

3846.00

1846.00

-154.00

FECHA

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ANALISIS CUADRO 5:

El cuadro presente analizamos los ingresos respecto a la

fecha de emoción, vale decir, las ventas realizadas en cierta fecha
específica más sus ingresos y solo sus ingresos son reflejados en el cuadro,
pero estos datos son generalizados y no especificados por cada uno de los
vendedores, pero si bien es cierto nos ayuda a tener cautela o pronósticos
financieros respecto a ellos.

III. ANALISIS

Después de haber compartido la información de los ingresos de una

muestra poblacional de la empresa “AMERICO TORRES DRAGO” se
llegó a un análisis que nos proporciona información acerca de las
cantidades vendidas de balones, fechas en las que se venden mas y las
personas encargadas de realizar dichas ventas.

- Se notó claramente que todos los colaboradores no generan el mismo

ingreso mensualmente.
- Hay fechas que para algunos son días esplendidos pero para otros no.
- Solo hay un producto que es el más reclamado por los compradores.

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IV. MEDIDAS DE TENDENCIA CENTAL

4.1. VARIABLE “PRECIO”

Estadísticos
PRECIO
N Válidos 251
Perdidos 1
Media 45,9841
Mediana 36,5000
Moda 35,00
Desv. típ. 31,58322
Varianza 997,500
Curtosis 6,095
Error típ. de curtosis ,306
Rango 120,00
Percentil 25 35,0000
es 50 36,5000
75 38,0000

4.2. VARIABLE “CANTIDAD”

Estadísticos
CANTIDAD
N Válidos 251
Perdidos 1
Media 22,74
Mediana 6,00
Moda 1
Desv. típ. 29,916
Varianza 894,987
Curtosis 5,442
Error típ. de curtosis ,306
Rango 191
Percentil 25 2,00
es 50 6,00
75 41,00

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4.3. VARIABLE “INGRESO”

Estadísticos
INGRESO
N Válidos 251
Perdidos 1
Media 829,7888
Mediana 266,0000
Moda 38,00
Desv. típ. 1055,83680
Varianza 1114791,347
Curtosis 5,292
Error típ. de curtosis ,306
Rango 6692,50
Percentil 25 114,0000
es 50 266,0000
75 1518,0000

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Estadísticos
PRECIO
N Válidos 251
Perdidos 1
Media 45.9841
Mediana 36.5000
Moda 35.00

Interpretación Moda: El balón de precio de 35 soles es el mas consumido en el mes de Mayo

del año 2014-1

Media: El promedio en precio de los tres productos de balones vendidos es de 45.98 soles.

Mediana: Es el precio que divide en un 50% de ingresos mas altos a los mas bajos.

PRECIO

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado

Válidos 27.50 7 2.8 2.8 2.8

34.00 3 1.2 1.2 4.0

34.50 26 10.3 10.4 14.3

35.00 80 31.7 31.9 46.2

36.50 20 7.9 8.0 54.2

37.00 5 2.0 2.0 56.2

37.50 12 4.8 4.8 61.0

38.00 75 29.8 29.9 90.8

144.50 19 7.5 7.6 98.4

147.50 4 1.6 1.6 100.0

Total 251 99.6 100.0

Perdidos Sistema 1 .4
Total 252 100.0

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Estadísticos
ingresos
N Válidos 251

Perdidos 1
Desv. típ. 1055.83680
Varianza 1114791.347

VARIANZA: La variabilidad que tendrán los meses siguientes es un aproximado de 111479.347

soles, es decir que para los siguientes meses puede variar un 5% en crecimiento.

Estadísticos
PRECIO
N Válidos 251
Perdidos 1
Asimetría 2.827
Error típ. de asimetría .154
Curtosis 6.095
Error típ. de curtosis .306

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PRECIO
Frecuen Porcent Porcentaje Porcentaje
cia aje válido acumulado
Válidos 27.50 7 2.8 2.8 2.8
34.00 3 1.2 1.2 4.0
34.50 26 10.3 10.4 14.3
35.00 80 31.7 31.9 46.2
36.50 20 7.9 8.0 54.2
37.00 5 2.0 2.0 56.2
37.50 12 4.8 4.8 61.0
38.00 75 29.8 29.9 90.8
144.5 19 7.5 7.6 98.4
0
147.5 4 1.6 1.6 100.0
0
Total 251 99.6 100.0
Perdidos Siste 1 .4
ma
Total 252 100.0

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300

250

200

150 Frecuencia
Porcentaje

100 Porcentaje válido

Porcentaje acumulado

50

0
27.5

34.5

36.5

37.5

144.5

147.5
38

Sistema
34

35

37

Total
Válidos Perdidos

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V. CONCLUSIONES
Después de un labor estadística de los ingresos mensuales de cada
trabajador por la venta del Gas Licuado de Petróleo se llegó a las siguientes
conclusiones:

- Que hay deficiencia en algunos trabajadores.

- El GLP se ha convertido en el segundo combustible líquido mas
consumido en nuestro país y esto debe de reflejarse en los ingresos
obtenidos mensualmente por cada trabajador.
- Para enfrentar problemas de deficiencia en el área de ventas se tiene
que efectuar una capacitación.
- Se sabe que hay fechas en el mes que se obtienen menos ingresos por
lo cual se tienen que mostrar estrategias por parte del gerente.
- Se denota que el S-10 de S./ 35.00 es el más vendido.
- Se tienen que tomar decisiones estratégicas para mejorar los ingresos

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VI. REFERENCIAS

Los datos fueron agradecidamente proporcionados por el

administrador de la empresa “AMERICO TORRES DRAGO”.

Con dicha información logramos establecer los ingresos generados al mes

por cada uno de los trabajadores de la muestra señalada anteriormente,
reconociendo al empleador con mayor eficiencia y por supuesto también
las deficiencias de algunos colaboradores.

La información adquirida de la empresa nos la proporcionaron en su

establecimiento ubicado en la Av. Centenario N° 1500 dentro del grifo
cascapampa.

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