EJERCICIO No.

2
La decisión inicial del despacho de consultoría Administrativa y contable “CONTADM “
involucra la renta de oficinas más amplias en el centro de la ciudad, o bien, ya comenzar la
construcción de las mismas y acrecentar su patrimonio. El gerente no tiene establecida la
demanda de consultorías de manera segura, pero ha estimado que en los próximos dos años
puede obtener arriba de 90 consultorías, moderadamente 50 y en el peor de los casos 20,
otorgándoles probabilidades de 0.35 para la demanda alta e igual estimación para la demanda
moderada. Estos eventos son relativamente independientes de los elementos de la disyuntiva
y pueden ocurrir, sea cual sea la decisión. Si se rentan las oficinas, los rendimientos de
operación bonificados con una demanda alta, moderada y baja son 25, 23 y 18 millones de
pesos respectivamente. El cálculo de los costos por concepto de renta de las oficinas en el
período bienal $5.8 millones de pesos.
La construcción de las instalaciones asciende a un importe de $17.3 millones de pesos, pero
ante los tres tipos de demanda obtendrían rendimientos de $ 52.6, $ 38.9 y $ 25.4 millones de
pesos respectivamente.
Elaborar el árbol de decisión y llevar a cabo su análisis para tomar la decisión más acertada.

alta 0.35 19.2

moderada 0.35 17.2

2

baja 0.3 12.2

renta de oficina

1 0.35 35.3
alta
moderada 0.35
construccion de oficina 3 21.6

baja 0.3 8.1

A los beneficios por la renta de oficina se resta el costo que es de $ 5.8 millones de pesos y lo
mismo para los beneficios por la construcción de las instalaciones que es de $17.3 millones de
pesos.

Beneficio esperado (1)

Renta de oficina = 0.35(19.2)+0.35(17.2)+0.3(12.2) = $ 16.4 millones de pesos

Construcción de oficina = 0.35(35.3)+0.35(21.6) + 0.3(8.1) = $ 22.3 millones de pesos

De lo resultados del árbol decisiones se obtiene que la construcción de oficinas obtiene

mayor beneficios.
EJERCICIO No. 4
La compañía “Cosméticos sensuales“ S. A. ha desarrollado un nuevo perfume que, según la
opinión de la Administración, tiene un potencial tremendo. No sólo interactúa con la química
del cuerpo de la persona que lo usa para crear una fragancia única, sino también es
especialmente duradero.
Se ha gastado ya un total de $100,000.00 en este desarrollo. Se han diseñado dos planes de
comercialización. El primero sigue la práctica usual de la compañía de regalar pequeñas
muestras del nuevo producto en la compra de otros productos de esa línea, y de colocar
anuncios en las revistas populares de mujeres. Este plan costaría $50,000.00 y se piensa que se
puede obtener una respuesta alta, moderada y baja del mercado con probabilidades de 0.2 y
0.5 para las dos primeras. Los rendimientos totales serían de $350,000.00 y $250,000.00
respectivamente. Si se tratara de una respuesta baja, todavía sería posible realizar una
campaña de comerciales en televisión o una de radio. La campaña de televisión costaría otros
$75,000.00 por $15,000.00 que costaría la de radio, ésta última otorgaría rendimientos por
$185,000.00. La primera cambiaría la respuesta a alta o moderada, como se describió antes,
pero con probabilidades de 0.5 cada una.
El segundo plan de comercialización es más agresivo que el primero. Su mayor énfasis estaría
en los comerciales de televisión. El costo total de este plan sería de $150,000.00, pero la
respuesta del mercado deberá ser excelente o buena con probabilidades respectivas de 0.4 y
0.6. Los rendimientos para los dos resultados posibles $550,000.00 y $500,000.00.
¿Qué decisión debe tomar la compañía?

200000
alta 0.2

moderada 0.5
100000 alta 0.5 125000
2 5
TV
baja 3 moderada 0.5 25000
0.3
Primer Plan radio 20000

1
excelente 225000
6 0.4
TV
Segundo Plan buena
4
0.6 175000

otros

En caso del desarrollo de cualquiera de los dos planes se le debe restar $100000
Para el primer plan el costo fue de $50000 que se resta al valor del beneficio y si se decide por
una campaña de Tv se resta el costo de $ 75000 o de $ 15000 si fuese una campaña por radio

Para el segundo plan el costo fue de $ 150000 y se resta también la campaña por Tv que es de
$ 75000

Beneficio esperado (3):

Campaña Tv = 0.5(125000)+0.5(25000) = $ 75000

Campaña Radio = $ 20000

Beneficio esperado (4)

Campaña de Tv = 0.4(225000)+0.6(175000) = $ 195000

Beneficio esperado (1)

Primer plan = 0.2(200000)+ 0.5(100000)+0.3(75000) = $ 112500

Segundo plan = $ 195000

De los resultados se puede llegar a la conclusión que el segundo plan genera el mayor
beneficio.
EJERCICIO No. 6

Se le ha presentado a un fabricante una propuesta de un nuevo producto y debe decidir si

desarrollarlo o no. El costo del proyecto de desarrollo es de $225,630.00; la probabilidad de
éxito es de 0.7. Si el desarrollo no es exitoso, el proyecto será cancelado. Si es exitoso, el
fabricante deberá decidir entonces si emprender la fabricación del producto a un nivel alto o
bajo. Si la demanda es alta, el incremento en la ganancia dado un alto nivel de fabricación será
de $752,680.00; dado un bajo nivel, será de $175,850.00. Si la demanda es baja, el incremento
en la ganancia dado un alto nivel de fabricación será de $105,990.00; dado un nivel bajo, será
de $165,784.00. Todos estos valores de incremento en la ganancia son cifras brutas. La
probabilidad de alta demanda se estima en 0.40 y la de baja demanda en 0.60.

Alta demanda 527050 6

0.4
4
Fabricacion
alto nivel Baja demanda 0.6
-119640 7
3
Alta demanda -49780 8
Fabricacion 0.4
Éxito 0.7 bajo nivel 5
0.6
2
Desarollar producto 0.3 Baja demanda -59846 9
Sin éxito

No desarrollar producto

EP (fabricación alto nivel) = (0.40)(527050) + (0.60)(-119640) = $139036

EP (fabricación a bajo nivel) = (0.40)(- 49780) + (0.60)(- 59846) = - $55819.6

EP (Desarrollar producto) = (0.70)(139036) + (0.30)(-225630) = $29636.2

Esto es una decisión única por lo que no existe probabilidades de desarrollo si es que el
producto no va hacer producido, por lo que no se va obtener ningún pago esperad o ganancia
en el futuro, tratándose de este caso no se puede decidir si desarrollar o no el producto
EJERCICIO No. 8
El gerente de comercialización de la empresa “ Gran Compañía Zapatera S. A.“, tiene ante sí
una propuesta de una firma especializada en la realización de encuestas que le permitirá
planear la producción para la línea de verano de zapatos del año entrante.
Está indeciso y tiene que tomar la decisión entre contratar los servicios de la encuesta o no
hacerlo. Si decide no contratar la encuesta, el gerente inmediatamente tendrá que decidir si
comercializar el producto o no hacerlo. El programa de comercialización tiene un costo que
asciende a $225,000.00; al comercializarlo se estiman posibilidades del 30% de que se den
ventas altas y que esto le retribuya en un beneficio por $357,600.00 y de un 70% de que se
den ventas bajas con un beneficio económico de $275,800.00.
Si se inclina por contratar los servicios de la firma y acepta la encuesta, ésta le cuesta
$20,550.00; pero la encuesta puede ser presentada en su reporte final bajo tres condiciones:
19% de posibilidades de que la encuesta predice éxito, 47% de posibilidades que la encuesta
no de conclusiones y 34% de posibilidades de que la encuesta predice fracaso. Para cada una
de estas tres consecuencias él gerente deberá tomar la decisión de comercializar el producto o
no hacerlo. En caso de que se decida a comercializar, el evento consecuente que encontraría
sería de ventas altas o ventas bajas con probabilidades de 0.632 y 0.368 respectivamente para
la predicción de éxito; de 0.255 y 0.745 respectivamente para el efecto de que no se den
conclusiones y, por último, de 0.176 y 0.824 respectivamente para la predicción de fracaso.
Elaborar el árbol de decisión y llevar a cabo su análisis para tomar la decisión más acertada.

ventas altas 112100

0.632
7 30300
ventas bajas 0.368
comercializar
ventas altas 112100
3
no comercializar 0 0.255
Éxito 0.19 comercializar 8 0.745
costo encuesta no da concluisones ventas bajas 30300
2 4
20500 0.47
no comercializar 0
Contratar 112100
servicio fracaso 0.34 ventas altas 0.176
de encuesta comercializar 9
5 ventas bajas
0.824 30300
1 no comercializar 0
ventas altas 132600
No contratar 10
0.3
sevicio de comercializar
encuesta ventas bajas
6
0.7 50800
No comercializar
0
Beneficio esperado (3)

Comercializar = 112100(0.632)+30300(0.368) = $81997.6

No Comercializar = $ 0

Beneficio esperado (4)

Comercializar = 112100(0.255)+30300(0.745) = $ 51159

No Comercializar = $ 0

Beneficio esperado (5)

Comercializar = 112100(0.176)+30300(0.824) = $ 44696.8

No Comercializar = $ 0

Beneficio esperado (6)

Comercializar = 132600(0.3)+50800(0.7) = $ 75340

No Comercializar = $ 0

Beneficio esperado (1)

Contratar servicio de encuesta= (0.19)(81997.6)+(0.47)(51159)+(0.34)(44696.8)= $ 54821.2

No contratar encuesta= $ 75340

**Debido a que “No contratar servicio de encuesta” genera un mayor beneficio esperado se
elegirá esa opción.